4 KEPRIBADIANApakah Anda orang Sanguinis yang Populer yang menginginkan segala-galanya menyenangkan, tapi mempunyai rentang perhatian yang pendek?Atau Anda Koleris yang Kuat yang ingin memimpin & merasa kesal ketika orang lain tidak melihat persoalan dengan cara Anda?Atau Anda Melankolis yang Sempurna yang berkeyakinan bahwa apa saja yang layak dikerjakan layak dikerjakan dengan benar?Atau Anda Phlegmatis yang Damai yang lebih suka tidak terlibat kalau itu akan menimbulkan masalah?

SEPERTI APAKAH TIPE KEPRIBADIAN ANDA YANG LEBIH DOMINAN?

CONTOH EKSPERIMEN DALAM PERILAKU KELOMPOKORANG KOLERIS YANG KUAT MEREBUT KONTROL & MENYAKITI HATI LAINNYA.ORANG SANGUINIS YANG POPULER MENJADI BERGAIRAH & BERBICARA TERUS MENERUS.ORANG MELANKOLIS YANG SEMPURNA BERUSAHA MENEGAKKAN KETERTIBAN & MENJADI TERTEKAN.ORANG PHLEGMATIS YANG DAMAI, UNTUK MENJAGA PERDAMAIAN, MENARIK DIRI & MENYERAH.

SAMAKAN FREKUENSIPenting mengetahui tipe kepribadian Anda & pada siapa Anda berbicara. Segera tentukan seperti apa tipe kepribadian lawan bicara Anda.Sebagian besar distributor melupakan hal ini & akibatnya bisa fatal. Bila Anda berbicara dengan prospek dengan bahasa & sudut pandang Anda, Anda tidak akan bisa benar-benar berhubungan dengan orang lain. Bayangkan apa jadinya!Setiap prospek juga termasuk tipe kepribadian tertentu yang punya cara berhubungan dengan cara tertentu yang harus Anda ketahui & cari.Begitu Anda mengenali tipe kepribadian mereka, berkomunikasilah dengan gaya prospek tersebut, sehingga Anda berdua berbicara dengan bahasa atau frekuensi yang sama.

PERATURAN EMAS LAKUKAN KEPADA ORANG LAIN SEBAGAIMANA MEREKA MENGINGINKAN ANDA MEMPERLAKUKAN MEREKA.

SANGUINIS yang POPULERKEKUATANMencintai orang lainMudah bertemanMenyenangkanMudah menemukan pekerjaanPunya selera humor yang baikMempesona orang lain untuk bekerjaKreatif & warna-warniBerkembang dalam kegiatanKemampuan menjual yang alamiPembawa cerita yang menawan KELEMAHANTermotivasi oleh emosiTak menyukai jadwalTidak bisa mengatakan tidakMembuat alasanMudah bosanKehilangan jejak waktuMenangani terlalu banyakPerhatiannya mudah teralihkanTidak punya fokusBerbicara terlalu banyak

KOLERIS yang KUATKEKUATANAktivitas tak kenal takutMemperbaiki masalahPastiMenyukai tantanganBerbakat pemimpinCepat mengorganisasiBerorientasi produksiUnggul dalam krisisMemancarkan keyakinanBiasanya benar KELEMAHANTidak begitu perlu temanKaku memegang pendirianTerlalu yakinTidak bisa santaiCenderung kecanduan kerjaMengharapkan pengabdian lengkapGelisahMerebut kekuasaanTidak emosionalAngkuhMemanipulasi orang lain Tidak bisa mengatakan maafTakut kehilangan kontrol

MELANKOLIS yang SEMPURNAKEKUATANBekerja dengan baik bila sendirianPerencanaBaik dengan angka-angkaSuka tabel & grafikTerorganisasiMenghargai kesunyianAkuratAnalitisJujurMenyukai keindahanKELEMAHANMudah tertekan jiwanyaKurang spontanitasIdealistis kekanak-kanakanSangat kikirTidak bekerja dengan baik dibawah tekananSangat perfeksionistisPerlu banyak waktuSulit disenangkan

PHLEGMATIS yang DAMAIKEKUATANTENANGMENAMBAHKAN KESEIMBANGANCERDASBERPROFIL RENDAHPENUH PERHATIANDAPAT DIANDALKANMEMBUAT PERDAMAIANMENDELEGASIKAN DENGAN BAIKMANTAP, ADMINISTRATOR YANG BAIKPENDENGAR YANG BAIKMOTIVATOR YANG EFEKTIFBAIK HATI, DISUKAIKONSISTENPUNYA SEDIKIT MUSUHKELEMAHANKeras kepalaTidak terlibatMenunda-nundaTidak antusiasSusah digerakkanTerlalu tenangSembronoKurang tuntasTidak suka perubahanMembenci konflik

IKHTISAR SANGUINIS YANG POPULER(mari kita lakukan secara menyenangkan)KEINGINAN: Bersenang-senang.KEBUTUHAN EMOSIONAL: Perhatian, dukungan, kasih sayang, persetujuan, penerimaan, kehadiran orang-orang serta kegiatan.SENANG DENGAN ORANG YANG: Mendengarkan & tertawa, memuji & mendukung.TIDAK SENANG DENGAN ORANG YANG: Mengritik, tak menanggapi humornya, tak menganggapnya manis atau lucu.

IKHTISAR SANGUINIS YANG POPULER(Mari kita lakukan secara menyenangkan)KEKUATAN KUNCI: Bisa bicara tentang apa saja, kapan saja, & di mana saja dengan atau tanpa informasi. Punya kepribadian yang bergairah, optimisme, rasa humor, kemampuan bercerita, menyukai orang lain.KELEMAHAN KUNCI: Tidak terorganisasi, tak bisa mengingat perincian atau nama, membesar-besarkan, tak serius tentang apa pun, mempercayakan pada orang lain untuk melakukan pekerjaan, terlalu mudah ditipu & kekanak-kanakan.MENJADI TERTEKAN KALAU: Hidup tak menyenangkan, & tampaknya tak ada yang mengasihi.TAKUT AKAN: Kemungkinan tidak disukai atau bosan, harus hidup teratur sesuai jadwal, harus mencatat uang yang dibelanjakan.

IKHTISAR SANGUINIS YANG POPULER(Mari kita lakukan secara menyenangkan) BERHARGA DALAM PEKERJAAN: Kreativitas warna-warni, optimisme, sentuhan ringan, menghibur, menggembirakan orang lain.BISA LEBIH BAIK KALAU IA: Belajar mengorganisasikan, tidak terlalu banyak bicara, belajar memperhatikan waktu.SEBAGAI PEMIMPIN IA: Menggembirakan, membujuk & mengilhami orang lain, memancarkan pesona & menghibur, tapi mudah lupa & payah dalam soal tindak-lanjut.CENDERUNG MENGAWINI: Melankolis yang Sempurna yang sensitif & serius, tapi orang Sanguinis yang Populer cepat lelah karena keharusan menggembirakan mereka sepanjang waktu serta dibuat merasa kurang layak & bodoh.

IKHTISAR SANGUINIS YANG POPULER(Mari kita lakukan secara menyenangkan)REAKSI TERHADAP STRES: Meninggalkan tempat kejadian, mencari kelompok yang menyenangkan, cari-cari alasan, berbelanja, menyalahkan orang lain.DIKENALI DARI: Kebiasaan suka bicara terus-menerus, suara keras, mata bersinar-sinar, tangan yang digerak-gerakkan, pernyataan yang warna-warni, antusiasme, kemampuan mudah bergaul.

IKHTISAR MELANKOLIS YANG SEMPURNA(Mari kita lakukan dengan cara yang benar)KEINGINAN: Mendapatkan apa yang benar.KEBUTUHAN EMOSIONAL: Rasa stabil, ketenangan, ruangan, kepekaan, & dukungan.SENANG DENGAN ORANG YANG: Serius, cerdas, mendalam, & mau bercakap-cakap dengan masuk akal.TIDAK SENANG DENGAN ORANG YANG: Kelas ringan, pelupa, terlambat, tak terorganisasi, tak mendalam, berbohong, & tak bisa diramalkan.

IKHTISAR MELANKOLIS YANG SEMPURNA(Mari kita lakukan dengan cara yang benar)KEKUATAN KUNCI: Kemampuan mengorganisasi, mene-tapkan tujuan jangka panjang, memiliki standar & idealisme tinggi, menganalisis secara mendalam.KELEMAHAN KUNCI: Mudah tertekan, perlu waktu terlalu banyak untuk mempersiapkan, terlalu memusatkan perhatian pada perincian, mengingat hal-hal yang negatif, mencurigai orang lain.MENJADI TERTEKAN KALAU: Hidup tidak teratur, standar tidak terpenuhi, & tampaknya tak seorang pun peduli.TAKUT AKAN: Kemungkinan tak seorang pun memahami perasaannya, membuat kesalahan, harus mengkompromi-kan standar-standar.BERHARGA DALAM PEKERJAAN: Kemampuan detil, suka menganalisa, tindak-lanjut, standar prestasi yang tinggi, belas kasihan kepada orang yang menderita.

IKHTISAR MELANKOLIS YANG SEMPURNA(Mari kita lakukan dengan cara yang benar)BISA LEBIH BAIK KALAU IA: Tidak menganggap kehidupan terlalu serius & tidak memaksa orang lain menjadi perfeksionis.SEBAGAI PEMIMPIN MEREKA: Mampu mengorganisasi-kan dengan baik, peka terhadap perasaan orang lain, memiliki kreativitas yang mendalam, menginginkan prestasi berkualitas.CENDERUNG MENGAWINI: Orang Sanguinis yang Populer untuk kepribadian & keahlian sosial mereka, tapi segera berusaha mengurung mereka & memaksa mereka mengikuti jadwal, menjadi tertekan kalau mereka tidak menanggapi.

IKHTISAR MELANKOLIS YANG SEMPURNA(Mari kita lakukan dengan cara yang benar)REAKSI TERHADAP STRES: Menarik diri, menekuni buku, menjadi tertekan, menyerah, mengingat & menceritakan masalah.DIKENALI DARI: Sifatnya yang serius & peka, cara pendekatan yang sopan, komentar-komentar yang merendah & menyalahkan diri sendiri, penampilan yang teliti dan rapih (kecuali intelek tipe hippy, musikus, penyair, yang merasa bahwa perhatian terhadap pakaian & penampilan merupakan keduniawian & menyimpang dari kekuatan batin).

IKHTISAR KOLERIS YANG KUAT(Mari kita lakukan dengan cara saya)KEINGINAN: Memiliki kontrol.KEBUTUHAN EMOSIONAL: Rasa kepatuhan, hormat kepada pencapaian prestasi, tindakan, sesuatu untuk dikendalikan, peluang untuk memimpin, penghargaan atas segala kemampuan.SENANG DENGAN ORANG YANG: Mendukung & mengalah, menuruti caranya, cepat bekerjasama dengannya, membiarkannya yang mendapat nama.TIDAK SENANG DENGAN ORANG YANG: Malas & tidak mau terus bekerja, menentang kekuasaannya, menjadi mandiri, tidak loyal.

IKHTISAR KOLERIS YANG KUAT(Mari kita lakukan dengan cara saya)KEKUATAN KUNCI: Kemampuan menguasai apa saja dengan seketika, membuat penilaian yang cepat & tepat.KELEMAHAN KUNCI: Terlalu suka memerintah, mendominasi, otokratis, tidak perasa, tak sabaran, tak mau mendelegasikan atau menghargai orang lain.MENJADI TERTEKAN KALAU: Kehidupan lepas kendali & orang tidak melakukan segalanya menurut caranya.TAKUT AKAN: Kemungkinan kehilangan kontrol atas apa saja, seperti kehilangan pekerjaan, tak dipromosikan, jadi sakit keras, punya anak yang melawan atau teman hidup yang tak mendukung.

IKHTISAR KOLERIS YANG KUAT(Mari kita lakukan dengan cara saya)BERHARGA DALAM PEKERJAAN: Karena mereka bisa menyelesaikan pekerjaan lebih banyak daripada siapa pun lainnya dalam waktu yang lebih singkat & biasanya selalu benar, tapi bisa menimbulkan kesulitan.BISA LEBIH BAIK KALAU IA: Membiarkan orang lain membuat keputusan, mendelegasikan wewenang, menjadi lebih sabar, tidak mengharapkan orang lain menghasilkan seperti ia sendiri.SEBAGAI PEMIMPIN MEREKA: Kecenderungan untuk memimpin, naluri tentang apa yang akan berhasil, keyakin-an yang tulus akan kemampuannya untuk mencapai prestasi tapi bisa membuat orang yang kurang agresif kewalahan.

IKHTISAR KOLERIS YANG KUAT(Mari kita lakukan dengan cara saya)CENDERUNG MENGAWINI: Orang Melankolis yang Sempurna yang dengan diam-diam akan patuh & tidak melawan wewenang, tapi yang tidak pernah mencapai prestasi cukup banyak atau bergairah terhadap proyek mereka.REAKSI TERHADAP STRES: Mengetatkan kontrol, bekerja lebih keras, berlatih lebih banyak, menyingkirkan pelanggar.DIKENALI DARI: Cara pendekatan gerak cepat, kepercayaan diri, sikap yang selalu gelisah & menguasai.

IKHTISAR PHLEGMATIS YANG DAMAI(Mari kita lakukan dengan cara yang mudah)KEINGINAN: Menghindari konflik, memelihara perdamaian.KEBUTUHAN EMOSIONAL: Kedamaian & relaksasi, perhatian, pujian, harga diri, motivasi penuh kasih, keberartian.SENANG DENGAN ORANG YANG: Mau mengambil keputusan untuk ia, mau mengakui kekuatan-kekuatannya, tidak mengabaikannya, mau menghargainya.TIDAK SENANG DENGAN ORANG YANG: Terlalu memaksa, terlalu berisik, & terlalu banyak berharap kepadanya.

IKHTISAR PHLEGMATIS YANG DAMAI(Mari kita lakukan dengan cara yang mudah)KEKUATAN KUNCI: Keseimbangan, pembawaan yang tenang, rasa humor yang kering, kepribadian yang menyenangkan.KELEMAHAN KUNCI: Kurang memiliki kepastian, kurang bisa mengambil keputusan, kurang antusias, kurang energi, tidak ada cacat yang kentara selain kemauan baja yang tersembunyi.MENJADI TERTEKAN KALAU: Hidup penuh konflik, menghadapi konfrontasi, tak seorang pun mau membantunya, tanggung jawab diberikan pada mereka.TAKUT AKAN: Keharusan menghadapi masalah pribadi yang besar, ditinggalkan memegangi tas, membuat perubahan besar.

IKHTISAR PHLEGMATIS YANG DAMAI(Mari kita lakukan dengan cara yang mudah)BERHARGA DALAM PEKERJAAN: Menengahi orang-orang yang berseteru, mengatasi masalah secara obyektif.BISA LEBIH BAIK KALAU IA: Menetapkan sasaran & dapat memotivasi diri sendiri; mau mengerjakan lebih banyak & bergerak lebih cepat ketimbang yang diharapkan; bisa menghadapi masalah sendiri sebaik ia menangani masalah orang lain.SEBAGAI PEMIMPIN MEREKA: Tetap tenang & menguasai diri, santai, & teguh, tak mengambil keputusan menurut kata hati semata-mata, disukai & tak menyinggung perasaan, tak menimbulkan kesulitan, tapi tak sering menghasilkan gagasan baru yang cemerlang.

IKHTISAR PHLEGMATIS YANG DAMAI(Mari kita lakukan dengan cara yang mudah)CENDERUNG MENGAWINI: Orang Koleris yang Kuat karena menghargai kekuatan & kepastian mereka, tapi kemudian orang yang suka damai ini bosan didesak-desak & dipandang rendah.REAKSI TERHADAP STRES: Bersembunyi, menonton televisi, makan, menarik diri dari kehidupan.DIKENALI DARI: Cara pendekatan yang tenang, postur yang santai, duduk atau menyandar kalau keadaan memungkinkan.

PERPADUAN KEPRIBADIANSanguinis yang Populer Koleris yang Kuat; sama-sama ekstrovert yang membutuhkan orang lain.

PERPADUAN KEPRIBADIANKoleris yang Kuat Melankolis yang Sempurna; Berorientasi tugas yang menjadi pekerja hebat.

PERPADUAN KEPRIBADIANMelankolis yang Sempurna Phlegmatis yang Damai; Perfeksionis yang ingin menghindari masalah.

PERPADUAN KEPRIBADIANPhlegmatis yang Damai Sanguinis yang Populer; Berorientasi hubungan & tidak ada satu pun yang punya dorongan besar untuk mencapai prestasi.

3 TIPE PROSPEKSaat prospek bicara, sangatlah penting untuk memperhati-kan mereka secara fisik, mental, & emosional. Tirulah bahasa tubuh mereka tanpa kentara. Kalau mereka menyilangkan kaki, silangkan juga kaki Anda. Bila mereka mencondongkan tubuh ke depan, ikutilah. Anda harus melakukan-nya dengan halus, jangan terlalu dramatis. Hal ini dilakukan hanya supaya Anda secara bawah sadar mulai membangun hubungan pribadi dengan lawan bicara Anda.TIPE VISUAL; bila mereka berbicara dengan cepat disertai banyak gerakan tangan. Karena itu saat berbicara dengan mereka, Anda perlu berbicara dengan penggambaran & pandangan, dengan melukis gambar. Tanyakan apakah mereka dapat melihat apa yang Anda bicarakan.

Bila mereka bicara dengan nada yang LAMBAT, MENYEJUKKAN, & TAMPAKNYA BERPIKIR DULU SEBELUM BICARA, mereka mungkin sangat berorientasi pada perasaan. Saat bicara dengan orang-orang ini, Anda juga harus bicara dengan lambat, dengan nada yang lebih menyejukkan. Yang lebih penting lagi, berbicaralah pada mereka dengan istilah bagaimana proyek itu terasa. Tanyakan apakah mereka dapat merasakan apa yang Anda bicarakan. Mintalah mereka untuk mempercayai perasaan atau intuisi mereka tentang perasaan mana yang harus mereka pilih. Indikator seperti itu akan membantu memperjelas komunikasi tentang apa yang Anda katakan kepada tipe orang seperti ini.

Tipe AUDITORI. Mereka tampaknya berbicara dengan nada menyanyi. Transaksi harus terdengar baik bagi mereka. Dengan orang semacam ini (yang merupakan minoritas) Anda perlu menggunakan kata-kata seperti dengar, bunyi, kedengarannya baik untuk Anda?

Alasan tindakan seperti itu agar kita bisa membangun hubungan pribadi bawah sadar antara Anda dengan lawan bicara Anda. Bila berbicara pada mereka di telepon, Anda bisa berbicara sambil berdiri & berjalan, apalagi kalau memakai headset. Hal itu akan memberi lebih banyak energi pada apa yang Anda katakan, & kemungkinan lawan bicara Anda juga merasakan adanya energi itu. Hal itu memungkinkan Anda berpikir lebih jelas & berbicara secara visual atau dengan banyak gerak, walaupun Anda tidak bertatap muka dengan mereka. Anda bisa berdiri di depan cermin sehingga Anda dapat melihat diri Anda ketika berbicara lewat telepon. Bila ekspresi wajah Anda muram & tegang, energi yang sama itu akan terkirim lewat telepon.

CARA MEMPROMOSIKAN JARINGANKepada Sanguinis yang Populer;Tunjukkan pada mereka betapa hanya dalam beberapa jam kerja seminggu mereka bisa mendapatkan bonus eceran, punya uang sisa untuk dibelikan barang-barang yang menarik, & memenangkan hadiah yang masih promosi, hadiah utama lainnya, juga jalan-jalan ke luar negeri secara gratis.

CARA MEMPROMOSIKAN JARINGANKepada KOLERIS YANG KUAT; ADALAH TARUHAN ANDA YANG TERBAIK. MEREKA ADALAH SATU-SATUNYA ORANG DENGAN TIPE KEPRIBADIAN YANG BISA MEMEGANG 2 ATAU 3 PEKERJAAN & MAJU TERUS. BIASANYA MEREKA BERORIENTASI BISNIS & AKAN BISA MEMAHAMI GRAFIK & BAGAN ANDA DENGAN CEPAT TANPA PENJELASAN PANJANG LEBAR. PASTIKAN BAHWA ANDA MENGETAHUI BIDANG ANDA KETIKA BERBAGI RENCANA, KALAU TIDAK MEREKA AKAN MENANTANG ANDA & MENGAMBIL ALIH PERTEMU-AN ATAU BERPIKIR BAHWA ANDA KELAS TERI & PERGI DENGAN SEGERA. MEREKA HARUS MEMBUAT SETIAP SAAT BERHARGA.

CARA MEMPROMOSIKAN JARINGANKepada MELANKOLIS YANG SEMPURNA;Tidak mudah dibujuk, karena mereka selalu mencurigai setiap rencana untuk cepat kaya. Mereka tak akan menanggapi apa yang dibesar-besarkan & akan mendengarkan lebih baik dalam pertemuan 4 mata. Mereka akan mempelajari rencananya & mengajukan pertanyaan pada Anda yang tidak pernah diajukan sebelumnya. Jangan mengarang jawaban, tapi katakan pada mereka Anda akan menemui mereka kembali segera setelah Anda memeriksanya. Dan pastikan untuk melakukan hal itu, kalau tidak mereka akan membatalkan segala-galanya. Tekankan keuntungan jangka panjang, membina masa depan, bukannya pesiar, pesta & hadiah.

CARA MEMPROMOSIKAN JARINGANKepada Phlegmatis yang Damai; Sadarilah bahwa mereka hampir-hampir tak memperlihatkan antusiasme sedikit pun terhadap apa yang Anda katakan. Anda akan mendapat kesulitan memahami tanggapan mereka. SANGUINIS YANG POPULER AKAN BERGAIRAH TERHADAP MENDAPAT UANG LEBIH BANYAK UNTUK DIBELANJAKAN; KOLERIS YANG KUAT AKAN MENILAI DENGAN CEPAT APAKAH HAL TERSEBUT BENAR, & MELANKOLIS YANG SEMPURNA AKAN MENGAJUKAN PERTANYAAN TERINCI. Phlegmatis yang Damai hanya akan duduk saja. Mereka akan mengikuti perasaan orang lain & akan condong ke pihak mana saja yang agaknya akan menang. Mereka tak akan mempengaruhi orang banyak, & mereka tak akan menyampaikan pendapat yang tegas sebelum menguji keadaan lebih dulu. Mereka tak akan menjadi penjual yang agresif, tapi mereka akan mantap & merebut hati orang lain dengan ketulusan yang rendah hati.

PLUS-MINUS +- KEPRIBADIANBila Anda seorang Sanguinis yang Populer, bersyukurlah bahwa Anda memiliki rasa humor & bisa menceritakan kisah yang menghibur ke seluruh dunia, tapi kembangkanlah kepekaan tentang kapan waktu yang tepat untuk bersenang-senang. Kurangi separuh-nya apa yang timbul dalam pikiran Anda untuk dikatakan & berusahalah untuk berada sedekat mungkin dengan kebenaran.Bila Anda seorang Koleris yang Kuat, Anda sudah tahu bahwa Anda dilahirkan dengan bakat pemimpin & bisa mengendalikan setiap situasi, tapi pastikan bahwa Anda tidak terlalu suka memerintah sehingga tidak ada seorang pun yang ingin menanggapi perintah Anda.

PLUS-MINUS +- KEPRIBADIANBila Anda seorang Melankolis yang Sempurna, bergembiralah & sadarilah bahwa setiap kelompok memerlukan seseorang yang sensitif, penuh pikiran, & akurat seperti Anda, tapi jangan mengharapkan orang lain menjadi sempurna & kemudian merasa tertekan kalau mereka tidak mendapat kemajuan & peningkatan.Bila Anda seorang Phlegmatis yang Damai, sadarilah bahwa semua orang menyukai jiwa Anda yang tenang, tak menyinggung perasaan & lemah lembut, tapi jangan menjadi terlalu pasif sehingga Anda tidak bisa membuat keputusan yang perlu atau memberikan pendapat. Kita tidak bisa hanya duduk berpangku tangan & menunggu setiap orang mendapat kemajuan & peningkatan. Kita harus mengambil langkah pertama.

4 KEPRIBADIAN & CONTOH MENTAL 4 KUADRANSanguinis yang Populer (menyenangkan), Koleris yang Kuat (cara saya), Melankolis yang Sempurna (cara yang benar), & Phlegmatis yang Damai (cara yang mudah); Bermental Employee (Keamanan atau Jaminan), kemungkinan akan berkata: Saya mencari pekerjaan yang aman & menjamin, dengan bayaran tinggi & tunjangan bagus. & atau bermental Self-employed (Kepercayaan), kemungkinan akan berkata: Tarif saya $35 per jam. Atau Saya menggunakan 20 jam tenaga saya dalam proyek ini. Atau Saya sepertinya tidak bisa menemukan orang yang mau bekerja & melakukan tugas ini dengan benar.

KATA-KATA ADALAH ALATBEGITU ANDA MENGETAHUI NILAI INTI ORANG YANG DIAJAK BERKOMUNIKASI, SETIDAKNYA UNTUK SAAT ITU, ANDA TAHU APA YANG SEBENARNYA MEREKA CARI, APA YANG HARUS DITAWARKAN PADA MEREKA, & KATA-KATA APA YANG HARUS DIPERGUNAKAN KETIKA BERBICARA DENGANNYA. KATA-KATA ADALAH ALAT YANG AMPUH. SALAH SATU KETERAMPILAN YANG DIPERLUKAN UNTUK MENJADI KUADRAN B YANG HEBAT ADALAH MENGUASAI KATA, MENGETAHUI KATA-KATA MANA YANG EFEKTIF UNTUK JENIS ORANG YANG MANA. PERTAMA-TAMA, DENGARKANLAH DENGAN CERMAT KATA-KATA YANG DIGUNAKAN SESEORANG, & KAPAN MENGGUNAKANNYA SUPAYA BISA MEMBERIKAN TANGGAPAN YANG PALING EFEKTIF PADA MEREKA. SATU KATA BISA MEMBANGKITKAN SEMANGAT SATU JENIS ORANG, SEMENTARA KATA YANG SAMA BISA SEPENUHNYA MEMATIKAN SEMANGAT YANG LAIN.

KATA-KATA ADALAH ALATContoh, kata risiko mungkin akan membangkitkan semangat seseorang yang berada di kuadran I, & menimbulkan ketakutan seseorang yang di kuadran E.Untuk menjadi pemimpin yang hebat, pertama kita harus menjadi pendengar yang hebat. Jika Anda tidak mendengarkan kata-kata yang digunakan seseorang, Anda takkan bisa merasakan jiwa mereka. Jika tidak mendengarkan jiwa mereka, Anda takkan pernah tahu dengan siapa Anda berbicara. Seperti orang buta berbicara tentang warna. Dengarkan kata-kata mereka, rasakan jiwa mereka, karena di balik kata-kata yang dipilih seseorang terdapat nilai inti & perbedaan inti individu tersebut.

4 KEPRIBADIAN & MENTAL 4 KUADRANSanguinis yang Populer (secara menyenangkan)Koleris yang Kuat (cara saya)Melankolis yang Sempurna (cara yang benar)Phlegmatis yang Damai (cara yang mudah)KUADRAN KIRI;Employee : Nilai inti mereka adalah Keamanan atau JaminanSelf-employed : Nilai inti mereka adalah KepercayaanKUADRAN KANAN;Business owner : Nilai inti mereka adalah KesabaranInvestor : Nilai inti mereka adalah Kontrol atas emosi

CARA LEADERS MENERAPKAN 4 KEPRIBADIAN DI JARINGANPertama, Koleris yang Kuat: Lebih ke cara memimpin, karena bisnis ini bisnis kepemimpinan.Kedua, Sanguinis yang Populer: Lebih ke cara berkomunikasinya.Ketiga, Melankolis yang Sempurna: Jangan terlalu banyak menganalisa, mencari cara lain, karena sudah ada 7 LANGKAH & GOOD TEAM PLAYER.Keempat, Phlegmatis yang Damai: Lebih ke bentuk pleksibelnya, agar semua berjalan lancar (saling menghargai).

TERKADANG KITA BERTINDAK SEPERTI;Mampu mencium adanya perubahan dengan cepat;Segera bergegas mengambil tindakan;

Menolak serta mengingkari adanya perubahan akan mendatangkan sesuatu yang buruk;

Baru mencoba beradaptasi jika kita melihat perubahan mendatangkan sesuatu yang lebih baik.