By : Brian Tracy

BeberapaTeknik Yang

Efektif Dalam Melakukan Penutupan Penjualan

Murphy’s Law “sebelum Anda melakukan apa pun, Anda harus melakukan sesuatu yang lain dulu”

“ Sebelum Anda menutup penjualan, Anda harus melakukan dan meyakini beberapa hal terlebih

dahulu“

Antusiasme

Tidak ada hal besar yang pernah dicapai tanpa antusiasme."

Percaya Yang Anda Jual

Cintai dan percayalah pada produk yang anda jual

Berharap Yang Terbaik

Yakin dan percayalah bahwa akan terjadi penjualan

Kualifikasi Calon Nasabah Anda

Lihat dan pastikan kualifikasi dari calon nasabah anda

4 Pertanyaan Kualifikasi

1. Apakah nasabah ingin membeli yang anda jual

2. Apakah nasabah dapat menggunakan produk anda

3. Apakah nasabah mampu membeli produk anda

4. Apakah nasabah membutuhkan produk anda

Presentasikan Produk Kepada Calon Nasabah

Presentasi yang baik menjadi kunci dalam terjadinya penjualan

PenutupanPenjualan Tidak Susah dilakukan, jika..

Closing juga sangat ditentukan dengan seberapa baiknya anda dalam menyajikan

produk kepada calon nasabah

Dapatkan janji ketemu

Pendekatan dalammenutup penjualan

Dapatkan Hot Button

Calon Nasabah

TrialClosing

KekuatanSugesti Kata Kata

PendekatanUntuk Mencoba

PendekatanPerkiraan

PendekatanAkhir

MempertajamSudut Pendekatan

Teknik Pendekatan Terbalik

Customer Shoes

PendekatanPenutupan Kedua

PendekatanAlternatif

PendekatanPreferensi

PendekatanAsumsi

Pendekatan“Take Away”

Pendekatan“Anak Anjing”

Pendekatan“Ben Franklin”

PendekatanKesimpulan

Pendekatan“Order Sheet”

Pendekatan“Cerita Berhubungan”

Pendekatan“Referensi”