14

a. Mengantarkan barang, untuk jenis ini tanggung jawab penjualan adalah nomor

dua yang penting barang telah sampai ke tangan konsumen.

b. Penerimaan order intern, misalnya pramuniaga yang bertugas melayani

pembeli.

c. Penerimaan order di luar, misalnya wiraniaga yang melayani pesanan dan

kantor ke kantor atau dari rumah ke rumah, atau menawarkan dagangan kepada

para pengecer.

d. Tidak diharapkan untuk minta pesanan, sebab melakukan kegiatan promosi atau

jasa terhadap pelanggan, misalnya detailer perusahaan farmasi.

e. Menerangkan dan mempunyai pengetahuan teknik dan produk yang dibawa.

f. Menjual jasa produksi secara kreatif, misalnya wiraniaga asuransi.

Selanjutnya Stanton (1986) juga menerangkan keuntungan pemakaian

wiraniaga dalam pemasaran, karena adanya interaksi pribadi antara wiraniaga

dengan calon pembeli dibandingkan dengan ikian, publikasi dan cara penawaran

lain yang bersifat masal, yaitu :

a. Penyajian penawaran bisa langsung disesuaikan dengan kebutuhan, tingkah

laku, atau reaksi calon pembeli.

b. Meminimalkan usaha yang sia-sia dalam melakukan penawaran, karena jauh

lebih efektif dalam mencapai calon pembeli, sementara iklan mengeluarkan biaya

yang lebih banyak untuk menyampaikan pesan pada orang-orang yang belum

tentu calon pembeli.

Baduara dan Si rait (1992) mengemukakan faktor-faktor yang

mempengaruhi keberhasilan seorang wiraniaga antara lain kepercayaan terhadap