100 ideas para vender mas

8/17/2019 100 Ideas Para Vender Mas

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© e.ditor 2005. [email protected]

100 Ideas para vender más _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

Conceptos y propuestas sencillas paraincrementar tus ventas.



100 ideas para vender más

© e.ditor 2005. [email protected] 2

Aclaración: Esto es un listado de ideas

El objetivo no es solucionarte la vida, no encontrarás otra cosa

que una larga lista de ideas y conceptos que otros han aplicado con

éxito, sin detalles y sin prejuzgar su idoneidad para tu producto,

recursos, empresa y posibilidades.

Encontrarás ideas obvias y comunes, otras que parecen

disparatadas, otras que - a simple vista - las descartarás por

imposibles o porque nada tienen que ver con tus hábitos...

Sin embargo, son las ideas sencillas y obvias las que nos

llevan al éxito: son las ideas las que, debidamente adoptadas y

adecuadas, nos permiten construir un buen negocio... si tenemos la

visión de darnos cuenta que un concepto, por absurdo que parezca,

debidamente adecuado nos puede servir; si tenemos la audacia de

no limitarnos a hacer lo que hacen otros o lo que hemos hecho

siempre y, finalmente, si tenemos la capacidad de ejecutar una idea

de forma que sea efectiva en una empresa o proyecto concreto.Espero que tengas todo ello, si es así y lees este listado sin

prejuicios, es muy posible que encuentres algunas ideas que te

ayuden a llegar donde deseas.

Si es así, habré logrado mi objetivo.

Gracias.





Co n t r a t a u n e q u i p o d e t e le m a r k e t i n g p a r a v e n d e r

t u p r o d u c t o d i r e c t a m e n t e a l o s c o n s u m i d o r e s ,

e m p r e s a s o a c om e r c io s . . . o p a r a c o n s e g u i r c l i e n t e s

p a r a t u n e g o c io .

I n c o r p o r a a t u o f e r t a u n p r o d u c t o d e g r a n

c o n su m o ( a u n q u e n o s ea h a b i t u a l e n t u m e r ca d o ) ,

o f réce l o a b a j ís im o p r e c i o , úsa l o p a r a a t r a e r n u e v o s

c l i e n t e s y v e n d e r l e s e l r e s t o d e t u s p r o d u c t o s .

V e n d e p o r c a tál o g o o l le g a a u n a c u e r d o c o n u n

e s p e c i a l i s t a e n v e n t a p o r c a tál o g o p a r a i n c o r p o r a r

u n o d e t u s p r o d u c t o s a s u o f e r t a .

V e n d e a t r a vés d e m a i l i n g : E l ig e u n p r o d u c t o

a d e c u a d o q u e p u e d a s v e n d e r a u n e x c e l e n t e p r e c io o

q u e s e a e x c l u s i v o , com p r a u n b u e n l i s t a d o , d i s eña u n

m a i l i n g p e r s o n a l i z a d o y lán z a t e . .. o l l e g a a u n

a c u e r d o c o n u n e s p e c i a l i s t a p a r a h a c e r l o .

H a z u n m a i l i n g b i e n p e r s o n a l i z a d o p a r a ca p t a r

n u e v o s c l ie n t e s , n e c e s i t a s : U n a b u e n a b a s e d e d a t o s ,

u n a o f e r t a a t r a c t i v a y d i s eña r u n m a i l in g e f i c a z .

B u s c a n u e v o s c l i e n t e s m e d i a n t e e l e - m a i l , só l o

h a c e f a l t a u n b u e n l i s t a d o y u n b u e n d i s eño .





Ve n d e a t r a vés d e f a x i n g : El f a x s i g u e s i e n d o u n a

h e r r a m i en t a m u y e f i ca z p a r a v e n d e r y p a r a b u s c a r

n u e v o s c l i e n t e s .

L o s v e n d e d o r e s n o p u e d e n v e n d e r “ a p e s a r ” d e

l a em p r e s a , d e b e n v e n d e r “ g r a c ia s ” a l a em p r e s a :

Cr e a l a s m e j o r e s c o n d i c io n e s p a r a q u e l a v e n t a s e

p r o d u z c a… p r om o c i ón , p r e c i o , c a l i d a d , e x c e l en t e

s e r v i c i o y a t e n c i ón a l c l i e n t e , f o r m a c ión , m a r k e t i n g .

Sól o d e e s t a f o rm a g a n a rás .

O r g a n i z a u n a r e d d e p r o m o c ión d e t u s p r o d u c t o s

a t r a vés de p r e s c r i p t o r e s .

H a z u n a p r o m o c ión e s p e c t a cu l a r : Re b a j a u n o d e

t u s p r o d u c t o s e s t e l a r e s d r ás t i c am e n t e y p u b l i cít a l o ,

c o n s ig u e q u e v e n g a n n u e v o s c l ie n t e s p a r a v e n d e r l e s

t u s o t r o s p r o d u c t o s .

V e n d e rás m ás s i t u s c o l a b o r a d o r e s s e a c u a l s e as u p o s ic ión s e s ie n t e n r e c o n o c id o s y e s t i m a d o s ( ¿o

e r e s d e lo s q u e c r e e n q u e l a t e l e f o n i s t a n o i n f l u y e e n

t u i m a g e n y e n t u s v e n t a s ? ) … u n a f o r m a m u y

e c o n óm i ca d e q u e s e s ie n t a n e s t im a d o s e s f e l i c i t a r l e s

p e r s o n a l m e n t e e n l a s o ca s io n e s e s p e c i a le s , o t r a

s o n r e ír y s a l u d a r l e s a m ab l em en t e c a d a d ía .





O f r e ce t u p r o d u c t o g r a t i s a ca m b i o d e c on t r a t a r

e l m a n t e n im i e n t o o u n v o l u m e n d e c om p r a

g a r a n t i z a d a .

Re g a l a u n p r o d u c t o s i t e c om p r a n d o s .

P o n a v e n d e r a t o d o s t u s em p l e a d o s : o f r éce l e s

u n a c o m i s i ó n p o r c a d a a m i g o o f a m i l i a r q u e t e

t r a i g a n . . . y a l g o d e f o r m a c i ón .

H a z u n a t a r j e t a d e p u n t o s o d e sc u e n t o s q u e s e

v a n a c u m u l a n d o y q u e s e p u e d a n c a n j e a r p o r

p r o d u c t o s o s e r v i c i o s g r a t u i t o s .

V e n d e a t r a v és d e I n t e r n e t d i r e c t am e n t e a l

c o n s um i d o r ( e . com m e r c e ) , c a d a día s o n m ás l o s

u s u a r i o s y l o s c om p r a d o r e s .

F i d e l i z a a t u s c l i e n t e s y c o n s i g u e , c o n

p r o m o c io n e s a d e c u a d a s , q u e com p r e n m ás m e d i a n t eI n t e r n e t .

Es p e c i a l íz a t e e n s e r v i c i o s o p r o d u c t o s p a r a l a

t e r c e r a e d a d o e n s e c t o r e s co n c r e t o s n o a t e n d i d o s e n

t u ár e a o em e r g e n t e s .





A p l i ca u n p r o g r a m a d e f i d e l i za c ión e n f o c a d o a l a

v e n t a c o n t o d o s t u s c l i en t e s p a r a q u e i n c r e m e n t e n

l a s c om p r a s m e d i a s y l a f r e c u e n c ia d e l a s m i sm a s .

V e n d e a t r a vés d e t e l e t i e n d a : L l e g a a u n a c u e r d o

c o n u n e s p e c i a l i s t a p a r a q u e i n c l u y a u n o d e t u s

p r o d u c t o s .

V e n d e r m ás n o d e p e n d e s ó l o d e l p r o d u c t o , e l

m a r k e t i n g o l o s v e n d e d o r e s… d e p en d e , so b r e t o d o , d e

q u e t o d a l a o r g a n i za c ión , s in e x c e p c io n e s , a y u d e y

t r a b a j e p a r a e l l o . Cr e a u n am b i e n t e v e n d e d o r e n t u

em p r e s a y v e n d e rás m ás .

V e n d e o b u s c a n u e v o s c l i e n t e s a t r a v és d em e n s a j e s SMS o MMS .

F id e l i z a o r e c u p e r a a t u s c l i e n t e s a t r a vés de

m e n s a j e s SMS .

L l e g a a u n a c u e r d o c o n o t r o / s e st a b l e c i m i e n t o / sd e t u z o n a p a r a la p r o m o c ión m u t u a p o r co m p r a .

O f r e c e c o n d i c i o n e s e s p e c i a l e s , d e s c u e n t o s o

o f e r t a s a l o s c l i e n t e s q u e t e t r a i g a n u n am i g o .

A n ún c i a t e e n e l m e t r o .





A nún c i a t e e n l o s c am p o s d e f út b o l .

A nún c i a t e e n l a s g a s o l i n e r a s .

A nún c i a t e e n l o s a er o p u e r t o s , e n l a s e s t a c i o n e s

d e t r e n , e n l o s a u t o b u s e s , e n l a s m a r q u e s in a s d e l a s

p a r a d a s d e a u t o b ús , e n l a s c a b i n a s t e l e f ó n i c a s . ..

R e p a r t e e n l a c a l l e y e n l o s b u z o n e s u n i m án

p a r a c o l g a r e n l o s f r i g o r íf i c o s c o n t u s d a t o s .

Cu e l g a c a r t e l es e n t u z o n a c o n m i n i e t i q u e t a s

r e c o r t a b l e s q u e p u e d a n l l e v a r s e l o s i n t e r e s a d o s…

p e r o h a z lo b i e n , b i en i m p r e s o y c o n c a l i d a d .

R e p a r t e c a l en d a r i o s d e b o l s i l l o p r om o c i o n a l e s .

P o n e x p o s i t o r e s co n t a r j e t a s p r o m o c io n a l e s e n

l u g a r e s púb l i c o s , e n l o s t r a n s p o r t e s púb l i c o s , a l a

e n t r a d a d e l o s c i n e s , e n l a s e s t a c i o n e s d e s e r v i c i o , en

l o s s e r v i c i o s . . .

C r e c e r e n v e n t a s d e p e n d e , s o b r e t o d o , d e lD i r e c t o r . El e j e r c i c io d e l L id e r a z g o e s e l p r i m e r

se c r e t o d e l éx i t o : ¿Sab e s a q uém e r e f i e r o ?

H a z a q u e l lo q u e n o h a h e c h o n a d i e e n t u s e ct o r .

H a z a q u e l lo q u e n o h a c e t u c om p e t e n c ia .





B u s c a n u e v o s c l ie n t e s m e d i a n t e u n a c am p aña d e

m a r k e t in g v i r a l e n I n t e r n e t .

O r g a n i z a u n a a c c i ón d e c a l l e c o n u n j u e g o d e

" r a sc a - r a sc a " c o n p r e m i o q u e d e b e n r e co g e r e n t u

l o c a l .

P a t r o c i n a C l u b s y e n t i d a d e s d e t u z o n a . . . a

c am b i o d e q u e t e p e r m i t a n h a c e r p u b l ic id a d y e n v i a r

m a i l i n g s a s u s a s o c ia d o s .

I n c l ú y e t e e n l a s l i s t a s d e p r o v e e d o r e s d e l o s

Cl u b s m ás i m p o r t a n t e s d e t u c i u d a d .

Es p e c i a l íz a t e e n a q u e l l o q u e p a r e c e q u e n o t i e n em e r c a d o .. . p e r o q u e c a s i n a d i e h a c e . Lo s m e r c a d o s

c am b i a n , l a s n e c e s i d a d e s c r e c e n .

Es p e c i a l íz a t e e n s e r v i c i o s o p r o d u c t o s p a r a

i n m i g r a n t e s .

L a s r e u n i o n e s d e v e n t a s s o n p a r a m o t i v a r y

a n i m a r a lo s v e n d e d o r e s… n o s o n p a r a a b u r r i r ,

h u m i l l a r o p a r a d i v e r t i r a l j e f e . H a z r e u n i o n e s co r t a s

y m o t i v a d o r a s , t u s v e n t a s l o a g r a d e c e rán .





D e d íc a t e a v e n d e r p r o d u c t o s a d e c u a d o s a l o s

s e ct o r e s m e n o s f a v o r e c i d o s d e t u c i u d a d : S o n l o s

m ás f i e l e s .

Co n t r a t a u n v e n d e d o r o u n e q u i p o d e v e n t a s .. .

a u n q u e c r e a s q u e t u p r o d u c t o o s e r v i c i o n o e s

a d e c u a d o o n o e s h a b i t u a l : J u s t a m e n t e p o r e s o

p u e d e s t e n e r éx i t o . ( H a c e u n t i e m p o n a d i e p e n s a b a

q u e p u d i e s e h a b e r v e n d e d o r e s e n l a e n s eñan z a o e n

l o s g i m n a s i o s) .

C r e a u n a r e d d e v e n t a d i r e c t a a l c o n s um i d o r

m e d i a n t e p r o m o t o r e s p a r t i cu l a r e s y r e u n i o n e s.

Es c u c h a l a s s u g e r e n c i a s d e t u s co l a b o r a d o r e s ye s p e c i a lm e n t e d e t u s v e n d e d o r e s , a v e c e s e l l o s sa b e n

c uál e s s o n l a s c l a v e s p a r a v e n d e r m ás y m e j o r .

H a z p r e s e n t a c i o n e s d e t u s p r o d u c t o s m e d i a n t e

e v e n t o s p r o f e s i o n a l e s y r e u n i o n e s d o n d e , a d em ás ,

h a c e s u n a o f e r t a a lo s as i s t e n t e s ( q u e n o p u e d a nr e s i s t i r ) .

V e n d e d i r e c t a m e n t e a l co n s u m i d o r e n s u l u g a r

d e t r a b a j o , e n l a em p r e s a , c o n e q u i p o s d e v e n t a .





Cr e a u n a r e d e s p e c i a l i z a d a d e v e n t a d i r e c t a a l a s

em p r e s a s d e t u ár e a .

Cr e a u n a r e d d e v e n t a d om i c i l i a r ia d i r e c t a a l

c o n s u m i d o r .

V e n d e d i r ec t a m e n t e a l co n s u m i d o r e n l a s

u n i v e r s id a d e s y e s c u e la s , m e d i a n t e l o s e v e n t o s

p r o m o c io n a l e s a d e cu a d o s .

En t r e n a a t u s v e n d e d o r e s o d e p e n d i en t e s co n e l

o b j e t i v o c o n c r e t o d e q u e a p l i q u e n t écn i c a s d e

u p s e l l i n g e n c a d a p e d i d o ( o f r e c e r u n p r o d u c t o

a d i c i o n a l a l so l i c i t a d o ) , p r e m i a e s p e ci a lm e n t e e s t a

t a r e a .

O r g a n i z a u n “ Op e n H o u s e ” ( j o r n a d a d e p u e r t a s

a b i e r t a s ) , e m p u j a a l o s t r a n s e ún t e s a en t r a r y o f r e c e

c o n d i c io n e s e sp e c i a l e s a t o d o s l o s q u e t e v i s i t e n .

D em u e s t r a t u c om p e t e n c ia o f r e c i e n d o s er v i c i o s op r o d u c t o s g r a t u i t o s a ca m b i o d e v e n t a j a s .

O f r e c e co n d i c i o n e s m u y e s p e c ia l e s y r e g a l o s a

a q u e l l o s q u e t e t r a i g a n a u n am i g o .





Ap r o v e c h a e l e n v ío d e f a c t u r a s a t u s c l ie n t e s ,

p a r a a d j u n t a r i n f o r m a c ión p u b l i c i t a r i a c o n v e n t a j a s ,

p r o m o c io n e s o l an z a m i en t o s .

H a z u n a c am p aña e s p e c i a l c o n r e g a l o s a

e s t u d i a n t e s , o f r éce l e s b e c a s o c o n d i c i o n e s m u y

p e c u l i a r e s .

H a z u n a c am p aña e s p e c i a l c o n r e g a l o s a

j u b i l a d o s y t e r c e r a e d a d , o f réce l e s c o n d i c i o n e s m u y

p e c u l i a r e s d e com p r a .

P u b l i c a u n a r e v i s t a c o n o p i n i o n e s “ c i e n t íf i c a s ”

r e s p e c t o a l a s b o n d a d e s d e t u p r o d u c t o o a l a

n e c e s i d a d d e r e so l v e r u n p r o b l e m a p a r a e l q u e t i e n e ss o lu c i ón : ús a lo c om o a r m a d e m a r k e t i n g .

P o n u n r ó t u l o b i e n v i s ib l e d e t rás d e c a d a u n o d e

t u s v e n d e d o r e s c o n l o s p r i n c i p a l e s a r g um e n t o s d e

v e n t a ( p a r a q u e l o le a n t u s c l ie n t e s y l o r e cu e r d e n

c a d a día t u s v e n d e d o r e s ) .

¿T i e n e s u n a W e b ? A q ué esp e r a s : H a z q u e

f u n c io n e , ús a la c om o h e r r a m i e n t a p a r a c o n t a c t a r c o n

t u s p o s i b l e s c l ie n t e s , u s u a r i o s o c o la b o r a d o r e s .





O f r e ce t u s s e r v i c i o s c o n u n e n o r m e d e s cu e n t o a

c o n d i c i ón d e q u e t e c o m p r e n o s e c o m p r o m e t a n a

m u c h o v o l u m e n o d u r a n t e m u c h o t i em p o .

T u s v e n d e d o r e s : ¿T om a n b u e n a n o t a d e c ad a

p e r s o n a q u e a t i e n d e n ? ¿L es l la m a n p e r i ód i c am e n t e

p a r a h a c e r s eg u i m i e n t o ? Q u e lo h a g a n .

El a b o r a u n a p r e s e n t a c ión d i v e r t i d a y d i s t r i b úy e l a

p o r I n t e r n e t… a d j u n t a n d o p u b l i c i d a d d e t u s

p r o d u c t o s o se r v i c io s .

A p ún t a t e a t o d o s l o s f o r o s d e I n t e r n e t d o n d e

a c u d e n t u s p o t e n c i a l e s c l ie n t e s y , d e s p u és d e u n

t i e m p o y c o n i n t e l i g e n c i a , cáp t a l o s p a r a t u n e g o c i o .

Ún e t e a t o d a s l a s W e b d e co n t a c t o p r o f e s i o n a l

q u e e n c u e n t r e s : a t r a vés de e l l a s p o d rás e s t a r e n

c o n t a c t o c o n m u c h o s p o t e n c i a l e s c l i e n t e s .

¿Sa b e s cu án t a s v e n t a s p u e d e s h a ce r d u r a n t e u n a

p r u e b a o d e g u s t a c ión d e t u p r o d u c t o ? U n a b a r b a r i d a d

s i e s tás d i s p u e s t o a e l lo y t u s v e n d e d o r e s h a n s i d o

b i e n e n t r e n a d o s .

I n v i t a a la g e n t e a u n v i a j e , u n a e x c u r s i ón , u n

e s p e c tác u l o… y a p r o v e c h a p a r a v e n d e r t u sp r o d u c t o s .





S i em p r e p o d rás v e n d e r m ás s i d a s m u ch ís im a s

f a c i l id a d e s p a r a e l p a g o : L l eg a a u n a c u e r d o c o n u n

b a n co p a r a f i n an c ie t u / s p r od u c t o / s a m u y l a r g o

p l a z o d e f o r m a q u e c u a l q u i e r c l ie n t e p u e d a

c o m p r a r t e y p a g a r s in d a r s e cu e n t a .

V e n d e p r o d u c t o s d e l u j o a i n m i g r a n t e s o a la s

p e r s o n a s d e b a j o n i v e l s o c ia l , s o n l o s q u e m ás l o

d e s ea n y l o s q u e m e j o r p a g a n .

Co n s i g u e q u e t u s e r v i c i o o p r o d u c t o / s ob t e n g a n

u n r e c o n o c im i en t o p o r s u c a l i d a d , p u b l i c i t a d i c h o

r e co n o c im i en t o y ús a l o co m o u n a h e r r a m i en t a d e

m a r k e t i n g .

O r g a n i z a u n Cu r s o g r a t u i t o d e i n t e rés

p r o f e s i o n a l… y a p r o v e c h a p a r a p r o m o c io n a r o v e n d e r

t u s p r o d u c t o s .

L a m o t i v a c i ón e s e l 5 0 % d e l a e f i c i en c i a env e n t a s : ¿T ie n e s a t u s v e n d e d o r e s m o t i v a d o s ? La

m o t i v a c i ón d e p e n d e u n 5 0 % d e l a r e m u n e r a c i ón y u n

5 0 % d e l e st i l o d e d i r e c c i ón .





Cr e a u n víd e o s o b r e e l f u n c i o n am i e n t o d e t u

p r o d u c t o , se r v i c io o s o b r e c u a lq u i e r t e m a

r e l a c io n a d o , c o l óc a l o e n c e n t r o s c om e r c i a le s ,

d i s t r i b úy e l o p o r I n t e r n e t , e n vía l o p o r c o r r e o … úsa l o

c om o u n m e d io d e v e n t a .

En vía p o s t a l e s p u b l i c i t a r i a s p o r c o r r e o o

m e d i a n t e b u z o n e o , c o n e x c e le n t e s i m ág e n e s ( v i a j e s ,

p a i s a j e s , n iños , co ch e s , e t c . ) … no l o t i r a r án , l o

g u a r d a rán y t e t e n d rán s i em p r e a m a n o .

L le g a a u n a c u e r d o p a r a q u e e s e Fa s t Fo o d q u e

t i e n e s c e r ca r e g a l e c o n c a d a v e n t a u n p r o d u c t o t u y o

o p ar t e d e él.

L l e g a a u n a c u e r d o p a r a q u e s e i n c l u y a u n a

p r o m o c ión t u y a e n e l p ac k a g in g d e u n p r o d u c t o d e

g r a n co n s u m o .

H a z “p r o d u c t p l a c em e n t ” e n u n a s e r i e d e TV d e

g r a n a u d i e n c i a .

¿Y a h a s p e n s a d o e n f r a n q u i c i a r t u n e g o c i o ? N o

e s u n a p a n a c e a , n i e s t a n fác i l… p e r o e s u n a

e x c e le n t e o p c i ón s i s e h a c e b i e n .





En vía u n f a x a t o d o s t u s c l i e n t e s : D u r a n t e u n día

h a c em o s u n d e sc u e n t o su p l e m e n t a r i o p o r co m p r a d e l

3 0 % . . . a p r o v e c h a p a r a q u i t a r t e d e e n c i m a e so s

s t o c k s q u e t e e s t o r b a n y p a r a h a c e r a lg o d e c a s h .

¿Sa b e s l o q u e e s p r o s p e c t i n g m e d i a n t e

e n c u e s t a s ? U n a f ór m u l a e x c e le n t e p a r a q u e t u s

v e n d e d o r e s o b t e n g a n n u e v o s c l ie n t e s s i n d em a s ia d o

e s f u e r z o .

¿Sa b e s q u e u n a d e l a s f o r m u l a s d e v e n t a m ás

e f i c i e n t e s e s a t r a vés d e r e u n i o n e s e n l o s h o g a r e s ? S i

t i e n e s e l p r o d u c t o a d e c u a d o e s t a e s u n a g r a n o p c i ón .

O r g a n i z a u n a c o n f e r e n c i a d e i n t e rés p r o f e s i o n a lo p a r a u n s e c t o r p r o f e s i o n a l y a p r o v e c h a p a r a

o b t e n e r c o n t a c t o s o v e n d e r d i r e c t a m e n t e t u s

p r o d u c t o s .

S i v a s a u n a Fe r i a , n o t e l i m i t e s a e st a r e n t u

s t a n d e s p e r a n d o a q u e v e n g a n : v e s a b u s c a r l o s( d i s t r i b u y e f o l le t o s , o r g a n i z a j u e g o s , r e a l i z a a c c io n e s

d e p a r t i c i p a c i ó n , r e p a r t e u n a p u b l i c a c i ó n , e n t r e g a

i n v i t a c i o n e s a t u s t a n d… ) .





¿Sa b e s l o q u e , h o y , cu e s t a u n r e p r o d u c t o r d e

DVD o u n a cám a r a d i g i t a l ? P o q u ís im o… h a z r e g a l o s

d e v a l o r a p a r e n t e y m u y d e m o d a , t e n d r ás c l i e n t e s

h a c i e n d o c o l a .

S i q u i e r e s p r o m o c i o n a r t u s p r o d u c t o s , n o t e

l im i t e s a p o n e r u n m i n i st a n d e n u n Ce n t r o Com e r c i a l

c o n u n a m a r a v i l l o sa ( p e r o p a s iv a ) a z a f a t a : O r g a n i z a

j u e g o s y a cc i o n e s p a r t i c i p a t i v a s q u e t e p r o p o r c i o n e n

c l i e n t e s o d a t o s d e c l i e n t e s a l o s q u e l u e g o p u e d a s

c o n t a c t a r .

¿H a s co m p r o b a d o q u e u n a t r i l p r o m o c i o n a l

f r e n t e a t u e s t a b l e ci m i e n t o h a c e m i la g r o s ?

L a s a c c io n e s d i v e r t i d a s d e c a l le s o n u n a d e l a s

f o r m a s p r om o c i o n a l e s m ás e f i c i e n t e s . N o t e l im i t e s a

r e p a r t i r f o l l e t o s , h a z m u c h o m ás .

Re g a l a f l o r e s d e v e z e n c u a n d o a t u s c l ie n t e s : n o

l o o l v i d a r án .

L o s v e s t íb u l o s d e c i n e s y t e a t r o s s o n u n o d e l o s

l u g a r e s m e j o r e s p a r a l a p r o m o c ión d e c i e r t o s

p r o d u c t o s . So n t am b ién u n b u e n l u g a r p a r a q u e d e j e s

t u s f o l l e t o s ( s i em p r e c o n p r o m o c ión ) .





Es tá m u y b i e n q u e t u s t a r j e t a s e s t én e n h o t e l e s ,

r e s t a u r a n t e s u o t r o s l u g a r e s… p e r o d a l e s u n a r a z ón

p a r a q u e v e n g a n , h a z l es u n a p r o m o c ión s i v i e n e n

a h o r a , o f réce l e s u n d e s c u e n t o e n t r e g a n d o e s a

t a r j e t a .

L o s a d o l es ce n t e s s o n g r a n d e s c o n s um i d o r e s : ¿Y a

h a s p e n s a d o e n h a c e r a l g o e s p e c i a l p a r a e l lo s ?

El n a c im i e n t o d e u n h i j o e s u n a o c a s ión

e x t r a o r d i n a r i a p a r a s u s p a d r e s : Re gál a le s a l g o y a

c am b i o t e n d rás c l ie n t e s p a r a t o d a l a v i d a .

¿Cuán d o c u m p l e año s t u n e g o c i o ? El a n i v e r s a r i o

e s u n a o c a s i ón i n m e j o r a b l e p a r a c e le b r a r l o c o n u n ap r om o c i ón e s p e c i a l .

L a s T V lo c a l e s n o s o n c a r a s y , a l g u n a s t i e n e n

m u c h a a u d i e n c i a : ¿L o h a s p e n s a d o ?

L a p u b l ic id a d e n c in e s f u n c i o n a , so b r e t o d o , p a r ae l púb l i c o j o v e n . ¿L a h a s p r o b a d o ?

El t e l e t e x t o s e e s tá a c a b a n d o… p e r o a m u c h o s

l e s s i g u e f u n c i o n a n d o e x t r a o r d i n a r i a m e n t e b i e n .

Q u i zás s e a u n a b u e n a o p c i ón p a r a t i .





En p u b l i c id a d e x i s t e u n a p a l a b r a q u e h a c e

m i la g r o s : Gr a t i s . Ús a l a , n o t e n g a s m i e d o .

L u g a r e s d o n d e h a c e r p u b l i c i d a d e x t e r i o r o

p r o m o c i o n e s : Aeropuertos, aparcamientos, autobuses,

aviones, banderolas, barandillas, barcos, cabinas

telefónicas, canódromos, centros comerciales o de ocio,

cines, circuitos, estaciones de servicio, estaciones de esquí,

estadios, ferrocarriles (estaciones y en el tren), globos,

helicópteros, hipermercados, hipódromos, hoteles,

locutorios, luminosos, marquesinas, mercados, metro

(estaciones y vagones), microbuses, papeleras, paradas,

postes, playas, puertos, quioscos, relojes, recintos feriales,

supermercados, taxis, tableros de información, teatros,

terminales (autobuses, barcos, etc.), vallas (ciudad,

autopista o carretera)

¿T u s v e n d e d o r e s t r a b a j a n p o r o b j e t i v o s y

o b t i e n e n l a m a y o r ía d e s u s i n g r e s o s p o r

c o n s e g u i r l o s… o , p o r e l c o n t r a r i o , s u s a l a r i o o s u s

c om i s i o n e s so n l a m a y o r p a r t e ? Te n e r s u f i c ie n t e si n g r e s o s a s e g u r a d o s s i n n e c e s i d a d d e l o g r a r

o b j e t i v o s n o i n c e n t i v a l a s v e n t a s . Cám b i a l o e n c u a n t o

p u e d a s , e l c am b i o s e rá r a d i c a l .





L a p l a y a y l o s l u g a r e s d e v a c a c i o n e s s o n l o s

m e j o r e s s i t i o s d o n d e p r o m o c io n a r t e : e s tán r e l a j a d o s

y p e r c e p t i v o s . Fu n c io n a rá s i em p r e q u e t e n g a u n

c om p o n e n t e l úd i c o y d i v e r t i d o .

¿Sa b e s q u e l a ca u sa p r i n c i p a l d e l f r a ca s o d e u n

b u z o n e o n o e s q u e n o a c e p t e n , n o l ea n o t i r e n l o s

f o l l e t o s ? La c a u s a e s q u e n o l le g u e n l o s f o l l e t o s a l o s

b u z o n e s ( n o s e e n t r e g a n ) . S i v a s a h a c e r u n b u z o n e o

v e r i f i c a q u e l l e g a n a t o d a s p a r t e s e n l a c a n t i d a d

c o r r e c t a .

A p r o v e c h a t o d a s la s o ca s i o n e s e s p e c ia l e s d e t u s

c l ie n t e s p a r a e n v i a r l e s u n a f e l i c i t a c ión : e s e l p r i m e r

p a s o p a r a f i d e l i za r l o s .

¿P o r q ué n o a g r a d e c e r a t o d o s t u s n u e v o s

c l i e n t e s q u e h a y a n c o n f i a d o e n t i ? En vía l e s u n a

b r e v e… c o n a l g u n a p r o p u e s t a a d i c i o n a l .

V e n d e rás m ás s i l o s s e r v i c i o s a b i e r t o s a l p úb l i c os o n u n e j e m p l o d e p u l cr i t u d y d e t a l l i sm o .

P ie n s a e n l o s d em ás , e s p e c i a lm e n t e e n t u s

c l ie n t e s y t e d e v o l v e rán e l t i e m p o i n v e r t i d o c o n

f a c t u r a c i ón m u l t i p l i c a d a .





Esto es todo.

Podría haber unos cientos más, están

por todas partes.

Podrás verlas si miras bien a tu

alrededor, sin complejos ni prejuicios y sin

limitarte a hacer lo que sabes.

Ahora te toca a ti. Arriésgate.

Gracias y ánimos.




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