tugas manaj strategi scribd

8/19/2019 Tugas Manaj Strategi Scribd

http://slidepdf.com/reader/full/tugas-manaj-strategi-scribd 1/7

STRATEGI KORPORASI

PT. SAMSUNG ELECTRONICS INDONESIA

Diajukan sebagai tugas UASmata kuliah Manajemen Strategi

Disusun oleh :

A. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN

Samsung sebelum tahun 1997 lebih dikenal dengan reputasinya sebagai perusahan

pembuat peralatan elektronik dengan produk-produk low-end. Perusahaan tersebut hanya dikenal

sebagai imitator, bukan innovator karena memang tidak melakukan inosai-inovasi produk pada

saat itu. Produk-produk kompetitif berdasar pada low cost yang direfleksikan dengan tenaga

kera yang murah. Samsung belum mempunyai brand value dan belum memiliki pasar

internasional. Strategi yang dilakukannya pada saat itu adalah cost! price leadership.

"etika teradi krisis ekonomi di #sia, Samsung mengalami kerugian yang besar, namun

dia dapat merespon dengan sangat baik. $a mengembangkan turnaround strategy, meskipun



masih membawa kebudayaan tua "orea $nc yang tidak fleksibel. Samsung memperbaiki kualitas

dan melakukan inovasi-inovasi produk.

B. VISI, MISI, DAN TUJUAN PERUSAHAAN

Setiap organisasi mempunyai tuuan dan alasan yang unik akan keberadaannya.

"eunikan ini harus dicerminkan dalam visi dan misi. Pernyataan visi yang baik mengungkapkan

pelanggan, produk atau assa, teknologi, pasar, pemikiran untuk bertahan hidup %pertumbuhan

dan keuntungan&, pemikiran untuk karyawan, pemikiran untuk citra publik!masyarakat, dan

perusahaan. Pernyataan 'isi dan (isi, harus dapat menunukkan identitas khusus, usaha

bisnis, dan peta untuk berkembang.1. '$S$

'isi dari Samsung )lectronics adalah menadi pemimpin pergerakan konvergensi digital.Samsung meyakini bahwa melalui inovasi teknologi saat ini, mereka akan menemukan

solusi yang diperlukan untuk menghadapi tantangan hari esok. *eknologi membukakesempatan bagi bisnis untuk tumbuh, bagi warga negara di pasar yang sedang

berkembang untuk hidup seahtera dengan memasuki tahap ekonomi digital, dan agar

masyarakat dapat menemukan peluang baru.+. ($S$

(isi dari Samsung )lectronics adalah menadi digital-ompany/ yang terbaik. 0igital

menciptakan produk dan layanan teknologi yang memimpin industri. (enempatkan

manaemen dan proses produksi yang paling efisien. ompany %perusahaan&

mempertahankan fokus yang mantap untuk memperkuat organisasi demi terus menadi

pemimpin teknologi global dan perusahaan yang terpercaya dan bertanggung awab.2. *343#5

*uuan dari Samsung )lectronics adalah mengembangkan teknologi yang inovatif dan

proses efisien yang menciptakan pasar baru, memperkaya hidup semua orang, dan terus

menadikan Samsung sebagai pemimpin digital yang terpercaya.C. LINGKUNGAN INTERNAL PERUSAHAAN

#nalisis aspek lingkungan internal sebenarnya memuat berbagai kaian bidang-bidang

manaemen yang terdiri dari manaemen pemasaran, manaemen S0(, manaemen keuangan,

manaemen riset dan pengembangan %6 0&, manaemen operasional dan produksi. 8eberapa

aspek yang dapat diketahui dari Perusahaan Samsung antara lain 1. #spek Pemasaran

0ari segi pemasaran awalnya Samsung berfokus pada pasar-pasar tertentu, ia memilih

fokus pada pasar dengan permintaan terbesar, pasar #merika yang perkembangannya

tinggi, uga pada pasar yang pertumbuhannya cepat, yaitu hina.



+. #spek Sumber 0aya (anusiaSamsung memiliki perhatian yang besar untuk menekan biaya serendah mungkin. Salah

satunya terwuud dalam pemilihan lokasi, Samsung mengoperasikan 1+

pabrik!manufakturdi hina pada tahun +2 dan uga $ndia dengan tuuan mengambil

keuntungan yang berlimpah dengan tariff upah kera Sumber 0aya (anusia yang murah

terutama pada sektor teknologi.2. #spek 6iset dan Pengembangan

Samsung sangat gemar melakukan inovasi, salah satu inovasinya yaitu dengan melakukan

perubahan teknologi analog ke digital. 0engan fokus berinvestasi di produk teknologi

digital, Samsung dapat memposisikan produk-produknya sebagai produk premium.

Samsung uga menerapkan Sashimi *heory yaitu menual dengan harga tinggi pada hari

pertama disaat masih fresh, namun menurunkan harganya secara dramatis setelahnya

karena produk sudah tidak lagi fresh.:. #spek Produksi

Samsung lebih menekankan untuk memproduksi ;ardware dan memilih untuk tidak

mengembangkan kepemilikan software dan konten seperti musik, film dan video games.

(eskipun software dinilai mempunyai profit margin yang lebih besar dan siklus hidup

yang lebih lama. 5amun, strategi Samsung adalah focus pada hardware dan perangkatnya

dan berkolaborasi dengan provider konten ketika sudah tepat.D. LINGKUNGAN EKSTERNAL PERUSAHAAN

<ingkungan eksternal sendiri dapat diklasifikasikan menadi dua bagian besar lagi yakni

lingkungan yang sifatnya umum dan lingkungan industri. 4ika #nalisis lingkungan umum

terfokus pada masa yang akan datang, maka analisis lingkungan industri terfokus pada

pemahaman akan factor-faktor dan kondisi-kondisi yang akan mempengaruhi profitabilitas

perusahaan= dan analisis pesaing terfokus pada prediksi terhadap dinamika tindakan-tindakan,

respon-respon, dan kemauan para pesaing.Secara singkat, dapat disimpulkan bahwa <ingkungan

industri adalah tingkatan dari lingkungan eksternal organisasi yang menghasilkan komponen-

komponen yang secara normal memiliki dampak yang relatif lebih spesifik dan langsung

terhadap operasional perusahaan.

Seak +2 penualan Sony cukup stagnan atau cenderung turun. Selain itu profitabilitas

merosot seak tahun 1997. Penyebabnya adalah Sony tidak pernah lagi meluncurkan produk-

produk inovasi baru. Perusahaan tersebut gagal berinvestasi secara dini dan agresif dalam



mengembangkan produk-produknya yang menyebabkan kalahnya persaingan dengan

perusahaan-perusahaan lain.

<ain halnya dengan Samsung, Samsung merupakan sebuah perusahaan yang tidak

sebesar Sony namun menawarkan produk-produk unggulan dan berkinera hebat. *' dan produk

electronics Samsung uga dikenal karena kualitasnya yang bagus. Samsung menduduki peringkat

pertama untuk semikonduktor dan cukup tinggi peringkatnya untuk monitor <0 dan *' <0.

Samsung berhasil menemukan tren utama dalam industri elektronik dan berinvestasi secara

agresif. >leh karena itu kondisi keuangan Samsung dapat dikatakan lebih baik daripada Sony

Sony memiliki searah meluas ke luar negeri yang lebih banyak daripada Samsung. Sony

memiliki banyak pabrik produksi di luar negeri di seluruh dunia, Samsung memang kalah dari

Sony dalam segala aspek globalisasi. 5amun Samsung lebih sigap memanfaatkan peluang-

peluang dan merancang strateginya, sebagai contoh strategi dalam menciptakan brand-

marketing, dalam bidang sponsorship, 6 n 0, dan desain produknya.

E. STRATEGI KORPORASI PERUSAHAAN

0alam persaingan antar korporasi, strategi merupakan suatu cara untuk menadi berbeda

dengan pesaing yang berarti korporasi harus mampu untuk menciptakan serangkaian aktivitas

untuk dapat memberikan nilai yang unik bagi pengguna. 0engan demikian, strategi korporasi

dapat diartikan sebagai pendekatan yang dilakukan oleh organisasi bisnis untuk dapat

merealisasikan visinya sehingga mampu memberikan nilai kepada penggunanya secara berbeda

dibanding pesaingnya.Sedangkan korporasi adalah salah satu bentuk organisasi bisnis, sebagai aktivitas

komersial untuk memperoleh profit dengan menalankan suatu aktivitas yang menghasilkan

barang atau asa. Salah satu ciri umum korporasi adalah adanya pemisahan kemepilikan

organisasi yang menyebabkan keterbatasan tanggung awab dari pemilik. ;al ini uga

dikarenakan dalam korporasi teradi penerbitan saham yang mudah dipindahtangankan.

"orporasi dapat menalankan bisnisnya dengan produk tunggal maupun produk yang bermacam-

macam, selain uga memungkinkan tempat beroperasi dan menalankan layanan produksi yang

luas di berbagai tempat.0iantara beberapa strategi korporasi yang pernah dan sedang digunakan oleh

Perusahaan Samsung antara lain 1. Strategi Biaya Re!a" (Cost leadership)

Strategi 8iaya 6endah (Cost leadership) menekankan pada upaya memproduksi produk

standar %sama dalam segala aspek& dengan biaya per unit yang sangat rendah. Produk ini



%barang maupun asa& biasanya dituukan kepada konsumen yang relatif mudah terpengaruh

oleh pergeseran harga (price sensitive) atau menggunakan harga sebagai faktor penentu

keputusan.

Samsung lebih dikenal dengan reputasinya sebagai perusahan pembuat peralatan

elektronik dengan produk-produk low-end. Perusahaan tersebut hanya dikenal sebagai

imitator, bukan innovator karena memang tidak melakukan inosai-inovasi produk pada saat

itu. Produk-produk kompetitif berdasar pada low cost yang direfleksikan dengan tenaga kera

yang

murah. Samsung belum mempunyai brand value dan belum memiliki pasar

internasional. Strategi yang dilakukannya pada saat itu adalah cost! price leadership.

0ari sisi perilaku pelanggan, strategi enis ini amat sesuai dengan kebutuhan pelanggan

yang termasuk dalam kategori perilaku low-involvement , ketika konsumen tidak %terlalu&

peduli terhadap perbedaan merek, %relatif& tidak membutuhkan pembedaan produk, atau ika

terdapat seumlah besar konsumen memiliki kekuatan tawar-menawar yang signifikan.

#. Strategi Pe$%e!aa Pr&!'( (differentiation)

Strategi Pembedaan Produk (differentiation), mendorong perusahaan untuk sanggup

menemukan keunikan tersendiri dalam pasar yang adi sasarannya. "eunikan produk %barang

atau asa& yang dikedepankan ini memungkinkan suatu perusahaan untuk menarik minat

sebesar-besarnya dari konsumen potensialnya. ara pembedaan produk bervariasi dari pasar

ke pasar, tetapi berkaitan dengan sifat dan atribut fisik suatu produk atau pengalaman

kepuasan %secara nyata maupun psikologis& yang didapat oleh konsumen dari produk tersebut.

8erbagai kemudahan pemeliharaan, features tambahan, fleksibilitas, kenyamanan dan

berbagai hal lainnya yang sulit ditiru lawan merupakan sedikit contoh dari diferensiasi.

Strategi enis ini biasa dituukan kepada para konsumen potensial yang relatif tidak

mengutamakan harga dalam pengambilan keputusannya (price insensitive).

"etika teradi krisis ekonomi di #sia, Samsung mengalami kerugian yang besar, namun

dia dapat merespon dengan sangat baik. $a mengembangkan turnaround strategy, meskipun

masih membawa kebudayaan tua "orea $nc yang tidak fleksibel. Samsung memperbaiki

kualitas dan melakukan inovasi-inovasi produk.



Samsung bertuuan untuk menaikkan harga dan profit margin dengan menual produk-

produk yang berkualitas tinggi, tidak hanya ditekankan pada teknologi baru, tapi uga desain.

$ni membutuhkan strategi inovasi yang dapat menghasilkan produk-produk yang baru dan

menarik. >leh karena itu, diversifikasi produk membuat Samsung menadi berbeda dari

kompetitornya sehingga Samsung dapat masuk dalam setiap kategori elektronik.

). Strategi *&('+ (focus)

Strategi fokus digunakan untuk membangun keunggulan bersaing dalam suatu segmen

pasar yang lebih sempit. Strategi enis ini dituukan untuk melayani kebutuhan konsumen

yang umlahnya relatif kecil dan dalam pengambilan keputusannya untuk membeli relatif

tidak dipengaruhi oleh harga.

)> ?un memutuskan bahwa Samsung hanya akan menual produk-produk high-

end, sehingga membutuhkan investasi dengan umlah besar untuk penelitian. Penerapaninovasi desain tersebut tidak hanya untuk produk-produk final consumer, tapi pada input-input

yang penting.

;al ini ditunukkan pada tahun +@ Samsung menduduki posisi pertama dalam pasar

ponsel #S, (enduduki posisi 5o.1 pangsa pasar *' dunia selama sembilan kali secara

berturut-turut.

Permintaan masyarakat pada produk-produk yang gaya, best practice, simple, dan

respon yang cepat pada perubahan-perubahan pasar. Samsung lebih memilih untuk

memciptakan produk-produk high-end yang tentu saa menawarkan stylish best-practice

products. Produk-produk tersebut antara lain 06#(, S6#(, Alash memory, 0(# mobile

phones, *A*-<0s, omputer monitors, 8ig-screen *'s, '6s, 0'0 players, (P2 players,

(icrowave ovens, dan lain-lain Samsung lebih menekankan pada kualitas produk, sehingga

penentuan harga ditetapkan berdasarkan pada tingkat kualitas masing-masing produk tersebut.

4. Joint Venture

4oint 'enture, biasa disingkat 4', merupakan strategi yang sangat populer. Strategi ini

muncul ketika dua atau lebih perusahaan membentuk suatu kerasama atau konsorsium dalam

rangka memanfaatkan peluang yang ada secara bersama-sama. Strategi ini masuk dalam

kategori strategi defensif karena perusahaan yang melakukan 4' tidak berminat untuk

bekera! mengambil resiko sendiri. *idak arang, pihak-pihak yang bermaksud melakukan

kerasama tersebut membentuk suatu perusahaan baru dengan tuuan menalankan kerasama

yang dimaksud. 4' bisa teradi dalam berbagai bentuk seperti 60, aringan dan sistem



distribusi, kesepakatan linsensi, kesepakatan produksi, uga upaya untuk mengaukan

penawaran bersama agar dapat memenangkan suatu tender.

;al ini ditunukkan ketika Samsung uga mengadakan partnership dengan #merican.

Pada awal tahun 1997, Samsung hampir tidak berbisnis mobile phones di luar "orea Selatan,

tapi kemudian setelah mengadakan partnership, Samsung memperoleh pesanan 1.@ uta

handsets senilai BC uta dari Sprint PS Droup. 6eputasi Samsung sekarang adalah high-

end mobile handsets dan berkembang sebagai supplier pada industri ini.

Setelah mengadakan partnership dengan beberapa perusahaan ternama seperti 8est 8uy,

6adio Shack, dan ircuit ity, Samsung lebih sukses dari tahun-tahun sebelumnya. Pada

tahun +1 Samsung menual produk-produk senilai BE, dan menargetkan penualan B1

miliyar di tahun ++. penualan terbaiknya adalah 0'0!'6 player dan mobile phone dan

uga P0#.

Salah satu kunci sukses Samsung terletak pada desain. *eknologi dan desain pada

Samsung sangat baik. Samsung memiliki 2 desainer bertalenta di Seoul dan empat kamtor

desain di 3S#, )ropa, dan 4epang. Penekanan produknya adalah pada gaya, best practice,

simple, dan respon yang cepat pada perubahanperubahan pasar.

tugas manaj strategi scribd

Documents