tambahan bab 5

8/17/2019 Tambahan Bab 5

1/30

Minggu, 15 April 2012

Perbedaan Strategi kepemimpinan Biaya,Diferensiasi, Fous Biaya !Strategi

Persaingan Bisnis"

Perbedaan utama antara strategi kepemimpinan biaya, strategi diferensiasi dan strategi

focus,antara lain :

S#$A#%&' (%P%M'MP')A) B'A*A

Kepemimpinan biaya adalah srategi besaing biaya rendah yang ditujukan untuk pasar luas dan

mengharuskan “membangun secara agresif fasilitas skala efisien, pengurangan harga yang

gencar, pengandalian biaya dan ongkos yang ketat, penghindaran pelanggan-pelangan marjinal,

dan meminimalisir biaya seperti R&D, pelayanan, tenaga penjual, iklan dan sebagainya !arga

murah berfungsi sebagai hambatan pesaing untuk masuk ke dalam industry, dan hanya sedikit

yang dapat menandingi keunggulan biaya pemimpin "ontoh perusahaan yang melakukan

strategi ini : #al $art %pengecer, 'ime( %jam, dan )ate*ay + %computer

Resiko Kepemimpinan Biaya

Kepemimpinan .iaya 'idak .ertahanv Pesaing meniruv 'eknologi berubahv .asis lain untuk kepemimpinan biaya melapuk

+ Kedekatan dalam diferensiasi menghilang/ Para pem-“focus biaya0 mencapai biaya yang lebih murah lagi dalam segmen

S#$A#%&' D'F%$%)S'AS'

Diferensiasi adalah strategi aktif untuk mendapatkan hasil diatas rata-rata dalam sebuah bisnis

tertentu karena loyalitas merek akan membuat sensiti1itas konsumen terhadap harga menjadi

randah 2oyalitas pembeli berfungsi sebagai penghalangmasuk industry- perusahaan-perusahaan

baru harus mengembangkan kompetesnsi tersendiri mereka untuk membedakan produk mereka

melaluai cara-cara tertentu agar dapat besaing dengan sukses Diferensiasi diarahkan pada pasar

luas dan melibatkan penciptaan sebuah produk atau jasa uniik, yang mebuat perusahaan harus

menetapkan harga premium "ontoh perusahaan yang melakukan strategi ini : $aytag

%peralatan, $ercede3 %otomotif dan #ordPerfect %perangkat lunak

Resiko Diferensiasi

Diferensiasi 'idak .ertahan


2/30

v Pesaing meniruv .asis lain bagi diferensiasi menjadi kurang penting bagi pembeli+ Kedekatan biaya menghilang

/ Para pem-“focus diferensiasi0 mencapai deferesiasi yang lebih besar lagi dalam segman

S#$A#%&' F+(S B'A*A4ocus biaya adalah strategi bersaing yang focus pada kelompok pembeli atau geografis tertentu

dan mencoba melayani ceruk-ceruk ini, dan mengabaikan yang lain Dalam menggunaka focus

biaya, perusahaan unit bisnis mencari keunggulan biaya pada segmen sasarannya 5tarategis

tersebut didasarkanpada keyakinan bah*a perusahaan atau unit bisnis yang mengkosenstrasikan

upaya-upayanya dapat melayani target strategis yang sempit dengan lebih efisien dibandingkan

dengan para pesaingnya "ontoh perusahaan yang melakukan strategi ini : 4adal 6ngineerring

dan 7588 %7nited 5er1ice 8utombile 8ssociation

Resiko Fokus

5trategi focus ditiruv 5egmen sasaran menjadi tidak menerik secara struktur v 5truktur melapuk 9terkisisv Permintaan hilang+ Pesaing sasaran menghebohkan segmen :v Perbedaan segmen dengan segmen lain terbilang sempitv Keunggulan lini yang luas meningkat/ Para pem-“focus0 baru memecah segmen industri

5umber

; Da1id !unger & 'homas 2 #heelen Manajemen Strategis. 8ndi


3/30

“COM!"#"#$! &'$&("&)! *"+&"!),

& #

!('&&(

11 A#A$ B%A(A)&

'alam kondisi ekonomi sekarang ini tidaklah mdah bagi persahaan ntk

dapat bertahan dan berkembang. *etiap organisasi bisnis dihadapkan kepada da

3enis lingkngan ait lingkngan internal dan lingkngan eksternal. Makin besar

sat persahaan5 makin kompleks pla bentk5 3enis dan si6at interaksi ang

ter3adi dalam menghadapi keda 3enis lingkngan tersebt. ersahaan perl

memahami kondisi lingkngan internal secara las dan mendalam ntk dapat

mengetahi kelemahan dan kekatan ang dimiliki oleh persahaan. *elain

mengetahi kekatan dan kelemahan5 persahaan perl mencermati pelang ang

ada dan meman6aatkanna agar persahaan memiliki kengglan kompetiti6.

*alah sat kenataan hidp dalam dnia bisnis adalah ter3adina persaingan

ang ada kalana makin ta3am. *alah sat penebab ter3adina persaingan ang

semakin ta3am adalah makin banak persahaan ang menghasilkan dan

memasarkan prodk ang serpa ata se3enis ata makin banakna persahaan

ang mamp mena7arkan prodk kepada konsmen dengan man6aat ang relati6

sama. *i6at5 bentk dan intensitas persaingan ang ter3adi dan cara ang ditemph

oleh pengambil keptsan mempengarhi tingkat kentngan sat persahaan.

'alam kondisi demikian5 mana3emen persahaan akan bersaha ntk melakkan

perbaikan-perbaikan secara ters meners persahaanna. &dana persaingan

ang semakin ketat5 menntt kemampan persahaan ntk dapat menentkan

strategi ang cocok bagi 3alanna persahaan5 sehingga dapat tetap bertahan

dalam persaingan.

8ondisi ang sama dihadapi prodsen handphone di indonesia5 8arena

banakna saingan pasar maka ponsel merek lokal bersaha mencari strateg ang

terbaik ntk menembs pangsa pasar seperti ang dilakkan C+O** mobile phone

ang sdah berbah nama men3adi !$!+C+O**. egit 3ga dengan &pple ang

http://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/null


4/30

tetap ber3aa dari tahn ke tahn karena strateg dierensiasina sehingga

men3adi ()) dalam persaingan.

12 $MSA) MASAA

'ari latar belakang di atas dapat di bat beberapa rmsan masalah5 ait :

1. &pakah pengertian dari Competitive &dvantage *trateg / *trategi kengglan

bersaing

2. &pa sa3a strategi ang dignakan persahaan ntk memiliki Competitive

&dvantage / kengglan bersaing

;. &pa sa3a kengglan dari strategi < strategi ang ada dalam Competitive

&dvantage

13 #4A) MA(AA

"3an pembatan makalah ini adalah:

1. ntk Memberikan pen3elasan mengenai pengertian Competitive &dvantage /

kengglan bersaing

2. ntk Men3elaskan tentang *trategi apa sa3a ang dignakan persahaan ntk

membat sat Competitive advance strateg

;. ntk men3elaskan kengglan masing < masing strateg ang ada dalam

Competitive &dvantage *trateg



5/30

BAB II

KAJIAN PUSTAKA

21 .+MP%#'#'/% AD/A)#A&% !keunggulan bersaing "

Pada dasarnya setiap perusahaan yang bersaing dalam suatu lingkungan industri mempunyai

keinginan untuk dapat lebih unggul dibandingkan pesaingnya 7mumnya perusahaan menerapkan strategi

bersaing ini secara eksplisit melalui kegiatan = kegiatan dari berbagai departemen fungsional perusahaan

yang ada Pemikiran dasar dari penciptaan strategi bersaing bera*al dari pengembangan formula umum

mengenai bagaimana bisnis akan dikembangkan, apakah sebenarnya yang menjadi tujuannya dan

kebijakan apa yang akan diperlukan untuk mencapai tujuan tersebut Pengertian keunggulan bersaing

sendiri memiliki dua arti yang berbeda tetapi saling berhubungan Ketatnya persaingan menyebabkan

perusahaan berusaha untuk memenangkan persaingan dengan cara menerapkan strategi bersaing yang

tepat sehingga dapat melaksanakan serta me*ujudkan tujuan-tujuan sesuai dengan apa yang diharapkan

Keberhasilan pasar didapat oleh perusahaan yang paling cocok dengan persyaratan lingkungan

saat ini, yaitu barang dan jasa yang siap dibeli orang .erbagai indi1idu, bisnis dan bahkan seluruh negara

harus menemukan bagaimana mereka menghasilkan nilai yang dapat dipasarkan (marketable value) >leh

karena itu perusahaan harus memahami apa yang diinginkan konsumen saat ini dan untuk masa

mendatang ;adi, sukses dan gagalnya suatu perusahaan sangat bergantung kepada keunggulan bersaing

yang dimiliki oleh perusahan tersebut

8da beberapa pendapat para ahli strategi bersaing dalam dunia pemasaran, diantaranya seperti

yang dikemukakan oleh Mi-ael % Porter :

“5trategi bersaing adalah pencarian akan posisi bersaing yang menguntungkan di dalam suatu industri,

arena fundamental tempat persaingan terjadi0%??@A

$obert M &rant mengemukakan tentang pengertian strategi bersaing sebagai berikut:



6/30

“5trategi bersaing adalah kombinasi antara akhir dan tujuan yang diperjuangakan oleh perusahaan dengan

alat %kebijaksanaan dimana perusahaan berusaha sampai kesana0 %??BA

5edangkan pengertian strategi bersaing menurut P-ilip (otler adalah :

“5trategi yang secara kuat menempatkan perusahaan terhadap pesaing dan yang memberi perusahaan

keunggulan bersaing yang sekuat mungkin0 %+A/+

;adi pengertian strategi bersaing adalah bagaimana upaya yang dilaksanakan oleh sebuah

perusahaan dalam memenangkan sebuah pasar yang menjadi pasar sasarannya dengan cara memberikan

keunggulan-keunggulan dalam bersaing, menganalisis pesaing serta melaksanakan strategi pemasaran

bersaing yang efektif

211 #uuan Pelaksanaan Strategi Bersaing

$enurut P-ilip (otler dan &ary Amstrong !20016230" terdapat lima tujuan pelaksanaan strategi

bersaing yaitu:

$embentuk suatu positioning yang tepat

Perusahaan berusaha untuk menunjukkan suatu image atau citra tersendiri mengenai perusahaan kepada

pelanggan atau pasar sasaran

+ $empertahankan pelanggan yang setia

Pelanggan yang setia bagaikan kekayaan untuk masa depan, yang jika dikelola dengan baik akan

memberikan aliran pemasukan seumur hidup yang baik kepada perusahaan

/

$endapatkan pangsa pasar baru

Perusahaan berusaha untuk mendapatkan dan memperluas pangsa pasar dengan menggunakan strategi

bersaing mereka masing-masing untuk meraih pasar seluas-luasnya

@ $emaksimalkan penjualan

http://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/null


7/30

Proses untuk memaksimalkan laba atau keuntungan tergantung dari efektifitas strategi bersaingnya, selain

itu juga tergantung pada seluruh sistem yang ada dalam perusahaan serta unit-unit fungsional lainnya

C $enciptakan kinerja bisnis yang efektif

Perusahaan harus menciptakan kinerja bisnis yang efektif, agar bisnis mereka dapat dikelola secara

strategis, yaitu dengan mendefinisikan: kelompok pelanggan yang akan dilayani, kebutuhan pelanggan

yang akan dipenuhi, serta teknologi yang akan digunakan untuk memenuhi kebutuhan-kebutuhan

tersebut

212 4enis7enis Persaingan

Perusahaan harus mulai memberikan perhatian yang sama besarnya kepada para pesaing dengan

yang diberikan kepada para pelanggan sasaran mereka Perusahaan yang berhasil adalah yang merancang

dan mengoperasikan sistem untuk mengumpulkan keterangan-keterangan yang berkesinambungan

tentang para pesaing

Perusahaan seringkali mendefinisikan para pesaingnya sebagai setiap perusahaan yang

memproduksi dan menjual produk dan jasa yang sama, dengan kisaran harga yang sama, dan kepada

pelanggan yang sama 'etapi pada kenyataannya perusahaan harus menghadapi perusahaan-perusahaan

pesaing dalam arti yang lebih luas

.erikut jenis-jenis persaingan berdasarkan tingkat substitusi produk menurut P-ilip (otler

!20006283"9

Persaingan $erk

Perusahaan dapat melihat pesaingnya sebagai perusahaan lain yang mena*arkan produk dan jasa yang

sama atau sejenis kepada pelanggan yang sama dengan kisaran harga yang sama pula

+ Persaingan ndustri

Perusahaan dapat melihat pesaingnya lebih luas lagi, yaitu perusahaan menganggap pesaing utamanya

sebagai semua perusahaan yang membuat produk atau jenis produk yang sama

/ Persaingan .entuk



8/30

Perusahaan dapat melihat pesaingnya dengan lebih luas lagi yaitu semua perusahaan yang menghasilkan

produk yang memberikan manfaat yang sama

@ Persaingan 7mum

Perusahaan dapat memandang pesaing utamanya dalam arti yang lebih luas lagi yaitu semua perusahaan

yang bersaing untuk konsumsi rupiah yang sama

213 Analisis 5 (ekuatan Persaingan Menurut Mi-ael Porter

Persaingan dalam industri di mdonesia semakin berkembang dengan adanya pesaing lama yang

memperluas pasarnya dan pesaing-pesaing baru muncul untuk merebut pasar dari pesaing lama, sehingga

masing-masing perusahaan berusaha mempertahankan posisi pasar untuk berhadapan dengan pesaing-

pesaing .erikut ini Mi-ael Porter mengidentifikasikan lima kekuatan dalam menentukan daya tarik

struktural segmen yaitu:

Pendatang baru

Pesaing baru memiliki hambatan-hambatan dalam memasuki pasar karena dalam memasuki pasar,

suatu produk memerlukan diferensiasi dari produk pesaing, juga dibutuhkan modal yang besar, biaya

untuk berpindah supllier, pendistribusian yang tepat dan memperhatikan aspek kebijakan pemerintah

Dalam industri hambatan pendatang baru untuk memasuki pasar adalah pesaing lama yang telah menjadi

market leader Pesaing lama selalu memonitor pesaing baru dengan memanfaatkan kelemahan dari produk

pesaing, sehingga pendatang baru tidak dapat berkembang dan merebut pasar Dengan menggunakanstrategi fighting brand, yaitu menggunakan merk baru dari produk sejenis yang harganya jauh lebih

rendah, serta mengandalkan biaya iklan dan promosi yang lebih rendah Produk ini biasanya dibuat oleh

pesaing dalam jangka *aktu yang terbatas dan dalam *ilayah pasar tertentu P' #ings )roup

mengeluarkan deterjen Daia dan 5o klin yang bersaing mela*an Rinso yang dikeluarkan oleh P'

7nile1er

+ Pembeli

Pembeli akan selalu berusaha untuk mencari produk yang memiliki harga lebih murah namun

tetap memiliki kualitas produk dan pelayanan yang tinggi !al ini membuat para pesaing saling beradu

untuk memenuhi keinginan konsumen tersebut Kekuatan posisi ta*ar mena*ar pembeli akan meningkat

apabila:

http://hanita-d.blogspot.com/2010/03/analisis-5-kekuatan-persaingan-menurut.htmlhttp://hanita-d.blogspot.com/2010/03/analisis-5-kekuatan-persaingan-menurut.html


9/30

• Produk memberikan biaya yang besar bagi konsumen

• Produk tidak berbeda

• 'ingkat pendapatan konsumen rendah

• Pembeli memproduksi sendiri

• Pembeli tidak tahu harga

• 8danya substitusi produk

5elama ini produk yang dihasilkan oleh P' #ings )roup cenderung lebih rendah dari P'

7nile1er $isalnya jenis shampoo yaitu 6meron yang harganya lebih murah dibandingkan dengan

5unsilk atau Einc yang lenih murah dari "lear #ings )roup meluncurkan produk yang sesuai dengan

kualitas dan harga untuk pasar yang ingin dituju

/ Pemasok

Kekuatan pemasok akan sangat berpengaruh terhadap proses produksi sebuah industri, terlebih

jika jumlah pemasok bahan baku tidak banyak maka pemasok dapat menetapkan harga yang tidak rendah

selain itu lokasi pemasok yang jauh akan menambah besar biaya untuk pengadaan bahan baku 5elain itu

bahan baku atau produk substitusi sangat sedikit serta meiliki biaya berpindah pemasok yang tinggi, dan

pena*aran yang terbatas >leh karena itu untuk menghindari tingginya biaya yang dikeluarkan untuk

pembelian dan keterbatasan bahan baku dari pemasok, produsen sebaiknya memiliki industri yang

memproduksi bahan baku %industri hulu untuk proses produksi #ings sebagai salah satu perusahaan

yang memproduksi produk deterjen di ndonesia memiliki pabrik yang memproduksi bahan baku untuk

produk deterjen mereka sehingga mereka tidak memiliki gangguan dalam hal pasokan bahan baku

.ahkan perusahaan 7nile1er ndonesia pun memilih #ings untuk memasok bahan baku produksi deterjen

mereka

@ 5ubstitusi

produk substitusi merupakan ancaman yang besar bagi produk lain karena selain mampu menjadi

produk alternatif dari sebuah produk yang ada, dapat juga merebut pasar dari sebuah produk yang

disubstitusikan .iasanya produk substitusi memiliki harga yang murah dan menggunakan teknologi yang

baru, sehingga perusahaan harus cermat mengamati perubahan harga produk substitusi yang menjadi

ancaman bagi produk perusahaan tersebut, jika kemajuan teknologo atau persaingan meningkat di industri


10/30

substitusi, maka harga dan laba dalm segmen akan menurun Dari hasil pengamatan di pasar menunjukan

bah*a produk substitusi dari P' #ings adalah produk deterjen 5o klin yang sebenarnya ditujukan untuk

mencuci pakaian secara menual %tanpa menggunakan mesin cuci tapi tetap digunakan untuk mencuci

dengan menggunakan mesin cuci

C Pesaing

5emakin banyak pesaing industri maka semakin tinggi tingkat persaingan, karena pesaing saling

bersaing untuk menjadi market leader di pasar dan untuk memiliki market share yang besar Persaingan

ini sangat jelas terlihat antara 7nile1er dan #ings #ings berusaha FmenempelF ketat 7nile1er dalam

meluncurkan produk-produknya, misalnya 5o klin 1s Rinso, Gu1o 1s 2ifebuoy, "iptadent 1s Pepsodent,

Einc 1s "lear dan sebagainya 5elain itu tingkat persaingan yang tinggi juga dipengaruhi oleh

pertumbuhan industri yang lambat, tingginya biaya tetap %fi(ed cost perusahaan, dan persaingan secara

personal antara pesaing dengan pesaing lainnya

.erikut ini bagan Kekuatan Persaingan $enurut $ichael Porter :

)ambar + %C kekuatan persaingan menurut Porter


11/30

22 Strategi keunggulan bersaing

Perusahaan yang memiliki keunggulan kompetitif senantiasa memiliki kemampuan dalam

memahami perubahan struktur pasar dan mampu memilih strategi pemasaran yang efektif 5tudi yang

dilakukan $ichael P Porter selanjutnya menetapkan strategi generik yang diklasifikasikan dalam tiga

kategori, yaitu :

cost leadership,

+ diferensiasi,

/ 4okus % terdiri dari cost focus dan diferensiasi focus

)ambar + %generic 5trategic porter

21 Strategi Biaya $enda- !.ost eaders-ip"

5trategi .iaya Rendah menekankan pada upaya memproduksi produk standar dengan biaya per

unit yang sangat rendah Produk ini biasanya ditujukan kepada konsumen yang relatif mudah terpengaruh

oleh pergeseran harga atau menggunakan harga sebagai faktor penentu keputusan Dari sisi perilaku

pelanggan, strategi jenis ini amat sesuai dengan kebutuhan pelanggan yang termasuk dalam kategori

perilaku, ketika konsumen tidak terlalu peduli terhadap perbedaan merk, relatif tidak membutuhkan

perbedaan produk, atau jika terdapat sejumlah besar konsumen memiliki kekuatan

ta*ar - mena*ar yang signifikan

http://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/null


12/30

7ntuk dapat menjalankan strategi biaya rendah, sebuah perusahaan harus mampu memenuhi

syarat di dua bidang, yaitu : 5umber daya %resources dan >rganisasi 5trategi ini hanya mungkin

dijalankan jika dimiliki beberapa keunggulan di bidang sumber daya perusahaan, seperti kuat akan modal,

terampil pada rekayasa proses %process engineering, penga*asan yang ketat, mudah diproduksi, serta

biaya distribusi dan promosi rendah 5edangkan dari bidang >rganisasi, perusahaan harus memiliki

kemampuan mengendalikan biaya dengan ketat, informasi pengendalian yang baik dan insentif

berdasarkan target . .erusaha untuk menjadi produsen berbiaya rendah dalam industri bisa sangat efektif

ketika pasar dibangun dari banyak pembeli yang peka terhadap harga, ketika ada sejumlah cara untuk

mencapai diferensiasi produk, ketika para pembeli tidak terlalu memusingkan perbedaan dari merek yang

satu ke merek yang lain, atau ketika terdapat sejumlah besar pembeli dengan daya ta*ar yang signifikan

)agasan pokoknya adalah menjual dengan harga yang lebih rendah dari pesaing dan dengan demikian

menguasai pangsa pasar dan penjualan, yang sepenuhnya mendepak pesaing keluar dari pasar Perusahaan

yang menggunakan strategi kepemimpinan biaya rendah atau nilai terbaik harus meraih keunggulan

kompetitif dengan cara-cara yang sulit ditiru atau disamai oleh pesaing ;ika pesaing dapat dengan relatif

mudah atau tidak mahal meniru metode kepemimpinan biaya sang pemimpin, keunggulan pemimpin

tersebut tidak akan bertahan cukup lama untuk memberikan hasil yang besar di pasar 7ntuk menjalankan

strategi kepemimpinan biaya secara berhasil, sebuah perusahaan harus memastikan bah*a total biaya

diseluruh rantai nilainya lebih rendah dari total biaya pesaing 'erdapat dua cara untuk mencapai hal

tersebut, antara lain:

$enjalankan akti1itas-akti1itas rantai nilai secara lebih efektif daripada pesaing dan mengontrol berbagai

faktor yang mungkin mendongkrak biaya akti1itas rantai nilai

+ $emperbarui keseluruhan rantai nilai perusahaan untuk mengeliminasi atau memangkas akti1itas-

akti1itas yang menambah biaya

Ketika menjalankan strategi kepemimpinan biaya, sebuah perusahaan harus berhati-hati untuk

tidak menggunakan cara-cara seperti pemotongan harga yang agresif sehingga laba mereka menjadi

terlalu rendah atau bahkan tidak ada sama sekali 5elalu mencari terobosan teknologi yang mampu

menghemat biaya dan berhati-hati pada perkembangan rantai nilai lain yang dapat menghancurkan

keunggulan kompetitif perusahaan 5trategi kepemimpinan biaya rendah atau nilai terbaik akan sangat

efektif dalam kondisi-kondisi berikut:


13/30

Ketika persaingan harga antarpenjual pesaing sangat ketat

+ Ketika produk penjual pesaing pada pokoknya sama dan pasokan tersedia dari semua penjual

/ Ketika ada beberapa cara untuk mencapai diferensiasi produk yang memiliki nilai bagi pembeli

@ Ketika sebagian besar pembeli menggunakan produk dengan cara yang sama

C Ketika pembeli hanya mengeluarkan sedikit biaya untuk berpindah membeli dari satu penjual ke penjual

yang lain

H Ketika pembeli begitu besar dan memiliki daya ta*ar yang signifikan untuk meminta penurunan harga

B Ketika pendatang industri baru menggunakan harga perkenalan yang rendah untuk menarik pembeli dan

membangun basis konsumen

5trategi kepemimpinan biaya yang berhasil biasanya memengaruhi seluruh perusahaan,

sebagaimana terlihat dari efisiensi yang tinggi, overhead yang rendah, hak istime*a yang terbatas,

ketidaktoleransian terhadap limbah, penyaringan yang ketat atas permintaan anggaran, pengendalian yang

luas, pemberian imbalan yang dikaitkan dengan kemampuan untuk menghemat biaya, dan partisipasi

karya*an yang luas dalam upaya pengendalian biaya .eberapa risiko yang terkait dengan strategi

kepemimpinan biaya adalah bah*a pesaing mungkin saja FmengimitasiF strategi tersebut sehingga

menyebabkan penurunan laba di industri secara keseluruhanA bah*a berbagai terobosan dalam industri bisa membuat strategi tersebut tidak efektifA atau bah*a ketertarikan pembeli beralih ke fitur-fitur lain di

luar harga

5trategi Kepemimpinan .iaya %cost leadership strategy Disebut juga strategi kepemimpinan

biaya-rendah %low-cost leadership strategy& atau strategi penyedia biaya-rendah %low-cost provider

strategy&

.erikut ini adalah "iri dari 2o* "ost 2eadership adalah :

.iri7iri

Low-cost Leadership


14/30

.asis dari keunggulan

Kom etitif

.iaya-biaya lebih rendah dibandingkan dengan

esain - esain

'arget strategiPangsa pasar yang luas

2ini Produk Produk dasar yang baik dengan kualitas yang diterima

dengan pilihan produk terbatas

Penekanan Produksi Pencarian menerus untuk pengurangan biaya tanpa

mengurangi kualitas yang diterima dan fitur-fitur yang

Penekanan Pemasaran $encoba membuat fitur-fitur produk lebih baik yang

dita*arkan dengan harga rendah

$empertahankan 5trategi !arga-harga ekonomis%bernilai Kuncinya adalah

mengelola biaya-biaya menurun, tahun ke tahun di

222 Strategi Pembedaan Produk !Differentiation"

Diferensiasi dapat dilakukan dalam beberapa bentuk, antara lain:

• Diferensiasi produk

• Diferensiasi system penyerahan 9 penyampaian produk

• Diferensiasi dalam pendekatan pemasaran

• Diferensiasi dalam peralatan dan konstruksi

• Diferensiasi dalam citra produk

5trategi ini mendorong perusahaan untuk sanggup menemukan keunikan tersendiri dalam pasar

yang jadi sasarannya Keunikan produk yang dikedepankan ini mungkin suatu perusahaan untuk menarik

minat sebesar = besarnya dari konsumen potensialnya "ara pembedaan produk ber1ariasi dari pasar ke

pasar, tetapi berkaitan dengan sifat dan atribusi fisik suatu produk atau pengalaman kepuasan yang



15/30

didapat oleh konsumen dari produk tersebut .erbagai kemudahan pemeliharaan, fitur tambahan,

fleksibilitas, kenyamanan dan berbagai hal lainnya yang sulit ditiru la*an merupakan sedikit contoh dari

diferensiasi 5trategi jenis ini biasa ditujukan kepada para konsumen potensial yang relatif tidak

mengutamakan harga dalam pengambilan keputusannya

Perlu diperhatikan bah*a terdapat berbagai tingkatan diferensiasi Diferensiasi tidak memberikan

jaminan terhadap keunggulan kompetitif, terutama jika produk = produk standar telah relatif memenuhi

kebutuhan konsumen atau jika competitor dapat melakukan peniruan dengan cepat "ontoh penggunaan

strategi ini tepatnya adalah pada produk barang yang bersifat tahan lama dan sulit ditiru oleh pesaing

K67G))728G D8R 5'R8'6) D46R6G585:

1 Diferensiasi akan memperpanang siklus -idup produk

5uatu produk pasti akan mengalami siklus decline atau penurunan ;adi, pada prinsipnya sebelum

terjadi penurunan di dalam pemasaran produk atau jasa kita, perlu dilakukan diferensiasi supaya

penjualan di dalam pemasaran kita meningkat kembali

2 Diferensiasi akan membuat produk atau asa kita lebi- diingat ole- konsumen

Diferensiasi akan membuat produk atau jasa kita lebih melekat di benak konsumen 5ebagai

informasi, perbedaan yang ada pada produk maupun jasa kita, akan membuat konsumen lebih mudah

untuk mengingat produk atau jasa yang kita pasarkan karena adanya point of interest yang kita miliki,

yaitu keunikan yang tidak dimiliki oleh produk atau jasa yang lain

.agi para marketing, keuntungan yang akan diperoleh adalah mereka menjadi lebih percaya diri

dalam memasarkan produknya Dikatakan lebih percaya diri karena dengan adanya keunikan tersebut,

para marketing akan dapat menjelaskan produk atau jasa mereka dengan lebih mudah dan hal tersebut

juga akan lebih menarik bagi konsumen

Pada dasarnya, segala sesuatu yang unik dan tidak dimiliki oleh produk maupun jasa lain akan

merupakan suatu hal yang selalu memancing rasa ingin tahu konsumen .erbekal rasa ingin tahu tersebut,


16/30


17/30

$engingat penjualan sebuah produk sering mengalami pasang surut sesuai dengan daur hidupnya

yang terus berputar, maka adanya diferensiasi produk dapat membantu para pengusaha maupun pelaku

pasar ketika konsumen sudah mulai jenuh dengan produk yang biasa dita*arkannya

; Membantu teriptanya image produk

5emakin unik produk yang 8nda ta*arkan, maka akan semakin memudahkan konsumen dalam

mengenali produk tersebut Dan semakin banyak konsumen yang mengenali produk 8nda, maka semakin

besar pula peluang 8nda untuk menanamkan image produk yang 8nda ta*arkan di hati para konsumen

5ehingga 8nda dapat menentukan positioning yang tepat, sesuai dengan target pasar yang 8nda bidik

(elema-an Strategi Diferensiasi

Kelemahan utama strategi diferensiasi terletak pada kecenderungan perusahaan untuk

menurunkan biaya produk atau mengabaikan rencana pemasaran yang agresif dan kontinyu,

kecenderungan tersebut dapat menurunkan kekuatannya ;ika pelanggan mulai yakin bah*a, perbedaan

dengan produk pesaing tidak lagi signifikan, maka biaya produk yang lebih rendah akan lebih menarik

bagi pelanggan


18/30

Resiko lain dari strategi ini adalah jika perbedaan atau keunikan yang dita*arkan ternyata tidak dihargai

%dianggap biasa oleh konsumen ;ika hal ini terjadi, maka pesaing yang mena*arkan produk standar

dengan strategi biaya rendah akan mudah merebut pasar >leh karenanya kekuatan departemen penelitian

dan pengembangan dalam perusahaan sangatlah berperan

.iri7iri

Differentation Leadership (Broad Differentation)

Basis dari keunggulan Kemampuan mena*arkan pembeli-pembeli

an berbeda dari esain - esain

#arget strategiPangsa pasar yang luas

ini Produk .anyak 1ariasi produk, pilihan produk lebar, penekanan

pilihan pada fitur yang berbeda

Penekanan Produksi $enemukan cara-cara untuk menciptakan nilai kepada

pembeli, mendorong ke produk yang berkualitas


19/30

Penekanan Pemasaran $embangun fitur-fitur yang pembeli mau membayar

dengan harga premium untuk menutup biaya ekstra dari

Memperta-ankan Strategi Komunikasikan point-point yang berbeda dengan cara yang

5trategi Diferensiasi %differentation strategy $emiliki "iri = "iri sebagai .erikut :

223 Strategi Fokus !Fous"

5trategi fokus digunakan untuk membangun keunggulan bersaing dalam suatu segmen pasar

yang lebih sempit 5trategi jenis ini ditujukan untuk melayani kebutuhan konsumen yang jumlahnya

relatif kecil dan dalam pengambilan keputusannya untuk membeli relatif tidak dipengaruhi oleh harga

Dalam pelaksanaannya = terutama pada perusahaan skala menengah dan besar =, strategi fokus

diintegrasikan dengan salah satu dari dua strategi generik lainnya: strategi biaya rendah atau strategi

pembedaan karakteristik produk 5trategi ini biasa digunakan oleh pemasok “niche market 0 %segmen

khusus9khas dalam suatu pasar tertentuA disebut pula sebagai ceruk pasar untuk memenuhi kebutuhan

suatu produk I barang dan jasa I khusus

5yarat bagi penerapan strategi ini adalah adanya besaran pasar yang cukup %market size, terdapat

potensi pertumbuhan yang baik, dan tidak terlalu diperhatikan oleh pesaing dalam rangka mencapai

keberhasilannya %pesaing tidak tertarik untuk bergerak pada ceruk tersebut 5trategi ini akan menjadi

lebih efektif jika konsumen membutuhkan suatu kekhasan tertentu yang tidak diminati oleh perusahaan

pesaing .iasanya perusahaan yang bergerak dengan strategi ini lebih berkonsentrasi pada suatu

kelompok pasar tertentu %niche market , *ilayah geografis tertentu, atau produk barang atau jasa tertentu

dengan kemampuan memenuhi kebutuhan konsumen secara baik, ecellent delivery % !orter" #$%& dan

#$%'

Pada 5trategi ini perusahaan memusatkan usahanya untuk melayani sebagian kecil segmen pasar

dan tidak melayani pasar secara luas 7saha ini dilakukan dengan mengenali secara detail pasar yang



20/30

dituju dan menerapkan keunggulan biaya menyeluruh atau diferensiasi pada segmen kecil tersebut 5esuai

dengan namanya, focus berarti menyasar kelompok konsumen yang lebih sempit atau dalam pemasaran

la3im dikenal dengan istilah ceruk pasar "eruk pasar adalah kelompok konsumen yang memiliki

kombinasi kebutuhan atau sumber daya yang lebih spesifik $isalnya, konsumen yang suka manis tetapi

menderita diabetes

5trategi ini cocok diterapkan jika :

Kebutuhan pembeli terhadap suatu barang bermacam-macam

+ 'idak ada saingan khusus dalam target9segmen yang sama

/ 5egmen pembeli sangat berbeda dalam ukuran, pertumbuhan, profitabilitas, yang membuat banyak

segmen lebih menarik daripada yang lain

@ Perusahaan kurang memiliki kapabilitas untuk memenuhi kebutuhan keseluruhan pasar

S#$A#%&' F+(S B'A*A

4ocus biaya adalah strategi bersaing yang focus pada kelompok pembeli atau geografis tertentu

dan mencoba melayani ceruk-ceruk ini, dan mengabaikan yang lain Dalam menggunaka focus biaya,

perusahaan unit bisnis mencari keunggulan biaya pada segmen sasarannya 5tarategis tersebut

didasarkanpada keyakinan bah*a perusahaan atau unit bisnis yang mengkosenstrasikan upaya-upayanya

dapat melayani target strategis yang sempit dengan lebih efisien dibandingkan dengan para pesaingnya

Resiko Fokus

• 5trategi focus ditiru

5egmen sasaran menjadi tidak menerik secara struktur

5truktur melapuk 9terkisis

Permintaan hilang

• Pesaing sasaran menghebohkan segmen :

Perbedaan segmen dengan segmen lain terbilang sempit

Keunggulan lini yang luas meningkat


21/30

• Para pemakai strategy “focus0 baru akan memecah segmen industry

"iri = ciri strategi 4okus dapat dilihat di tabel berikut ini

.iri7iriFoused o


22/30


23/30

BAB III

PEMBAHASAN

P$+DS%) A)DP+)%

31 atar belakang perkembangan

Pada era globalisasi ini perkembangan ilmu pengetahuan dan teknologi sangat cepat dan pesat

5alah satunya dibidang komunikasi dimana saat ini komunikasi yang cepat dan praktis sangat dibutuhkan

Dengan adanya telekomunikasi ini dapat diketahui sebuah informasi dan dapat berbicara tanpa mengenal

batas dimana dan kapanpun 5alah satu teknologi dibidang komunikasi yang paling praktis adalah telepon

seluler %handphone

'elepon seluler atau telepon genggam %handphone saat ini sudah menjadi bagian dari gaya hidup

masyarakat modern Dimana hampir setiap orang, termasuk mahasis*a, menggunakan handphone untuk

mempermudah melakukan komunikasi serta mendapatkan informasi 'elepon seluler mulai berkembang

pesat khususnya di indonesia sejak tahun + ke atas Dimana handphone sudah menjadi kebutuhan

pokok setiap insan

.erikut ini data perkembangan pemakaian !andphone di indonesia

gambar 31 !Sur=ey mur pengguna P "

gambar 32 !Sur=ey golongan pengguna P "



24/30

Dari gambar Go + diatas dapat diketahui bah*a Pengguna !andphone dari tahun ke tahun

pemakai hanphone semakin bertambah .ahkan dari kalangan usia -@ tahun juga sudah memakai !P

Dari gambar Go / diatas dapat dilihat bah*a pemakai !P dari tahun ke tahun semakin bertambah bahkan

yang paling banyak memakai adalah dari kalangan .276 ">228R % pekerja 9buruh 9)olongan tidak

mampu

'untutan masyarakat ndonesia memang bergerak terus, dari hp murah meriah menjadi hp

murah tampilan mahal seperti .. yang keypadnya J#6R'


25/30

dapat menjadikan Permintaan terhadap produk dan jasa !al ini bisa dilihat pada tahun +/ pangsa

pasar china sudah mulai menurun dikarenakan kurangnya kualitas unggulan produk yang diminati

konsumen, $isalnya 5martphone android yang canggih

8pple nc adalah de1eloper besar, produsen dan marketer perangkat komputer personal yang

dijual terutama untuk dunia bisnis, kreatif, pendidikan, pemerintah, dan konsumen pasar 8pple juga

menjual sistem operasi, utilitas, bahasa, de1eloper tools, dan soft*are database 5ekarang ini 8pple tidak

hanya menjual perangkat yang berhubungan dengan komputer, melainkan gadget-gadget dengan

teknologi terbaru seperti pemutar musik, kamera, dan handphone dengan teknologi berbeda dari yang

lainnya

Para pemasar mencatat, ada dua kata kunci dalam strategi pemasaran 8pple Pertama, ino1asi

produk Kedua, layanan saling terkoneksi melalui strategi Lpenghubung digitalL Produk $acintosh

disiapkan mampu berkomunikasi dengan produk digital seperti iPod, telepon selular, 1ideo digital,

kamera, dan perangkat elektronik lainnya

.erikut adalah ciri produk handphone 8pple adalah :

• $emberikan produk yang ino1atif sehingga terus = menerus harus melakukan research

• 5istemnya tidak seperti handphone lain yang dipakai oleh umum 'api khusus 5istem dari 8plle

5ehingga sulit dibajak

• Pencetus a*al adanya !andphone pintar

• klan yang dita*arkan sederhana , dan hanya menjolkan keunggulan fitur dan 5istem operasinya Karena

penggunanya akan lebih melihat pada kegunaannya

Dari uraian diatas 8pple mobile menetapkan strategi differensiasi atau perbedaan produk dengan

handphone yang lainnya 5ehingga !arga dari handphone ini terbilang cukup mahal Dikarenakan butuh

biaya yang cukup tinggi untuk selalu menciptakan ino1asi dan progam = progam yang canggih $eskipun

begitu 8pple tetap menjadi pilihan utama untuk pengguna )adget yyang canggih dan biasanya kalangan

Kaya


26/30

8pple berusaha menampilkan apa yang dicari oleh konsumen karena konsumen tidak apa yng

diinginkannya ;adi 8pple 5elalu berinisiatif untuk menja*ab kebutuhan konsumen tersebut Gamun

demikian dalam strategi differensiasi ini ada kendala dimana terkadang produk yang dita*arkan tidak

sesuai dengan minat pembeli 5ehingga tidak bisa menimbulkan persaingan yang kompetitif 8kan tetapi

untuk produk 8pple mobile phone meskipun menggunakan strategi differensiasi tetap menguasai ceruk

tertentu


27/30

http:99ien+ng?blogspotcoid9+/99makalah-man-strategi-competiti1ehtml

Strategi (ompetitif Posted: +C $aret + in $anajemen9.isnis, 5trategi

+

otes

Kompetisi adalah inti dari sukses atau jatuhnya perusahaan 5trategi kompetitif adalah

pencapaian posisi kompetitif yang diidamkan dalam industri, tempat dimana industri berada

'ujuan strategi kompetitif adalah menciptakan keuntungan dan posisi yang mendukung dalammela*an kekuatan yang menentukan persaingan industri

5uatu perusahaan dikatakan memiliki keunggulan kompetitif ketika perusahaan tersebutmempunyai sesuatu yang tidak dimiliki pesaing, melakukan sesuatu lebih baik dari perusahaanlain, atau mampu melakukan sesuatu yang tidak mampu dilakukan oleh perusahaan lain

'erdapat dua pertanyaan sentral dalam pilihan strategi kompetitif Pertama adalah daya tarik

industri untuk keuntungan jangka panjang dan factor-faktor yang menentukannya Kedua adalahstrategi kompetitif adalah penentuan dari posisi kompetitif relatif di dalam industri

Kedua hal itu dapat ditentukan oleh perusahaan, dan inilah yang membuat pilihan strategi

kompetitif menjadi menantang dan menggugah semangat

Analisis Struktural 'ndustri

Di dalam industri, persaingan di*ujudkan dalam lima kekuatan kompetitif: masuknya pesaing

baru, ancaman subtitusi, kekuatan ta*ar pembeli, kekuatan ta*ar penyuplai, dan persaingandiantara kompetitor yang sudah ada

Kelima kekuatan tersebut menentukan tingkat keuntungan industri karena mempengaruhi harga, biaya, dan in1estasi yang dibutuhkan perusahaan di dalam industri

http://ien2ng89.blogspot.co.id/2013/10/makalah-man-strategi-competitive.htmlhttps://gadingmahendradata.wordpress.com/category/manajemenbisnis/https://gadingmahendradata.wordpress.com/category/manajemenbisnis/https://gadingmahendradata.wordpress.com/category/manajemenbisnis/https://gadingmahendradata.wordpress.com/category/strategi/https://gadingmahendradata.wordpress.com/category/strategi/https://gadingmahendradata.wordpress.com/2010/03/25/strategi-kompetitif/#commentshttp://ien2ng89.blogspot.co.id/2013/10/makalah-man-strategi-competitive.htmlhttps://gadingmahendradata.wordpress.com/category/manajemenbisnis/https://gadingmahendradata.wordpress.com/category/strategi/https://gadingmahendradata.wordpress.com/2010/03/25/strategi-kompetitif/#comments


28/30

Kekuatan masing-masing dari lima kekuatan kompetitif adalah fungsi dari struktur industri, atau

ekonomi yang mendasarinya dan karakteristik teknis dari suatu industri 5truktur industri relatifstabil, tetapi dapat berubah dari *aktu ke *aktu sesuai kebutuhan sebuah industri $enggeser

perubahan struktural keseluruhan dan relatif kekuatan-kekuatan kompetitif, dapat mempengaruhi

secara positif atau negatif profitabilitas industri

;ika suatu perusahaan dapat membentuk struktur, secara fundamental dapat mengubah daya tarik

industri yang lebih baik atau buruk .anyak strategi sukses telah menggeser aturan kompetisidengan cara ini Perubahan struktur industri dapat menjadi pedang bermata dua, karena perusahaan dapat menghancurkan struktur industri dan profitabilitas yang mudah karena dapat

memperbaikinya

Kemampuan perusahaan untuk membentuk struktur industri bertumpu pada pemimpin industri

'indakan pemimpin dapat memiliki dampak pada struktur yang tidak seimbang, karena ukuran

mereka dan pengaruh atas pembeli, pemasok, dan pesaing lainnya Pada saat yang sama,

pemimpin pangsa pasar yang besar menjamin bah*a apa pun yang mengubah struktur industrisecara keseluruhan akan mempengaruhi mereka juga

Strategi kompetitif generik

Positioning menentukan apakah keuntungan perusahaan di atas atau di ba*ah rata-rata industri5uatu perusahaan yang dapat memposisikan diri dengan baik dapat memperoleh tingkat

keuntungan yang tinggi meskipun struktur industri yang tidak menguntungkan

Dasar fundamental atas kinerja di atas rata-rata dalam jangka panjang adalah keunggulan

kompetitif yang berkesinambungan Dua tipe dasar keunggulan kompetitif dikombinasikan

dengan lingkup kegiatan yang yang berupaya untuk mencapai perusahaan mereka memimpindengan tiga strategi generik untuk mencapai kinerja di atas rata-rata dalam suatu industri:

kepemimpinan biaya, diferensiasi, dan fokus

5trategi fokus memiliki dua 1arian, kepemimpinan biaya, diferensiasi dan fokus$asing-masing dari strategi generik melibatkan rute berbeda secara mendasar untuk keunggulan

kompetitif, menggabungkan pilihan tentang jenis mencari keunggulan kompetitif dengancakupan sasaran strategis di mana keunggulan kompetitif akan dicapai

(epemimpinan Biaya


29/30

Kepemimpinan biaya adalah mungkin yang paling MbersihN dari tiga strategi generik Di

dalamnya, sebuah perusahaan menetapkan untuk menjadi produsen berbiaya rendah dalam

industri Perusahaan memiliki cakupan yang luas dan berfungsi banyak dalam segmen industri,dan mungkin bahkan beroperasi di industri terkait = luasnya perusahaan sering menjadi penting

bagi keunggulan biayanya

;ika suatu perusahaan dapat mencapai dan mempertahankan kepemimpinan biaya keseluruhan,maka akan menjadikannya pemain yang di atas rata-rata dalam industri asalkan dapat

mengendalikan harga di atau dekat dengan rata-rata industri

Diferensiasi

Dalam strategi diferensiasi, perusahaan berusaha untuk menjadi unik dalam industri sepanjang beberapa dimensi yang secara luas dihargai oleh pembeli 8lat untuk diferensiasi adalah khas

masing-masing industri Diferensiasi dapat didasarkan pada produk itu sendiri, sistem

pengiriman yang dijual, pendekatan pemasaran, dan berbagai faktor lain

2ogika strategi diferensiasi mengharuskan perusahaan memilih atribut yang membedakan

dirinya yang berbeda dari para pesaingnya 5ebuah perusahaan harus benar-benar unik pada

sesuatu atau dianggap sebagai unik jika mengharapkan harga yang premium .erbeda dengankepemimpinan biaya Gamun, strategi diferensiasi bisa lebih sukses dalam suatu industri jika ada

sejumlah atribut yang dihargai secara luas oleh pembeli

Fokus

5trategi ini sangat berbeda dari yang lain karena didasarkan pada pilihan dari ruang lingkup

kompetitif yang sempit dalam sebuah industri he ocuser memilih segmen atau kelompoksegmen industri dan menjalin strategi untuk melayani mereka dengan mengesampingkan orang

lain

5trategi fokus memiliki dua 1arian 4okus biaya sebuah perusahaan mencari keuntungan biayadalam target segmen, sedangkan di fokus diferensiasi perusahaan mencari diferensiasi dalam

target segmen 'arget segmen harus memiliki baik pembeli dengan kebutuhan yang tidak biasa

atau produksi dan sistem pengiriman yang melayani segmen target harus berbeda dari industrisegemen lainnya he ocuser dengan demikian dapat mencapai keunggulan kompetitif dengan

mendedikasikan diri pada segmen eksklusif ;ika suatu perusahaan dapat mencapai

pembangunan kepemimpinan biaya %fokus biaya atau diferensiasi %fokus diferensiasi dalam

segmen dan segmen secara struktural menarik, akan menjadikan focuser di atas rata-rata pemaindalam industri

#erebak di tenga-

Posisi strategis ini biasanya resep untuk kinerja yang di ba*ah rata-rata Posisi ini tidak

mempunyai keunggulan kompetitif, karena pemimpin biaya, differentiators, atau focuser akanlebih baik bila bersaing di segmen manapun

5ebuah perusahaan yang terjebak di tengah-tengah akan memperoleh keuntungan hanya jika

struktur industri yang sangat menguntungkan, atau jika perusahaan cukup beruntung memiliki

pesaing yang juga terjebak di tengah

$enjadi terjebak di tengah-tengah sering merupakan manifestasi keengganan perusahaan untuk

membuat pilihan tentang bagaimana untuk bersaing


30/30

Mengear lebi- dari satu strategi generik

Kadang-kadang perusahaan mungkin dapat membuat dua bagian besar unit bisnis yang terpisahdalam entitas korporat yang sama, masing-masing dengan strategi generik yang berbeda

$asalahnya adalah mencapai kepemimpinan biaya dan diferensiasi juga biasanya tidak

konsisten, karena biasanya diferensiasi itu mahal 'etapi mengurangi biaya tidak selalumengorbankan diferensiasi

;ika suatu perusahaan dapat mencapai kepemimpinan biaya dan diferensiasi secara simultan,

maka ganjaran yang besar datang karena manfaat aditif = pembedaan mengarah pada harga premi pada saat yang sama mengisyaratkan bah*a kepemimpinan biaya biaya lebih rendah

(eberlanutan

Keberlanjutan strategi generik memerlukan perusahaan memiliki beberapa hambatan yang

membuat peniruan dari sebuah strategi menjadi sulit Karena hambatan untuk meniru tidak

pernah dapat diatasi, bagaimanapun, biasanya diperlukan untuk suatu perusahaan untukmena*arkan target yang bergerak kepada para pesaing dengan melakukan in1estasi dalam

rangka untuk terus meningkatkan posisinya

Di beberapa industri, struktur industri strategi pesaing menghilangkan kemungkinan untukmencapai satu atau lebih dari strategi generik Gamun, tiga strategi generik dapat hidup

berdampingan secara menguntungkan selama perusahaan mengejar sesuatu yang berbeda atau

berbasis memilih berbeda untuk diferensiasi atau focus ;ika dua atau lebih banyak perusahaanmemilih untuk mengejar strategi generik yang sama dengan dasar yang sama, hasilnya bisa

menjadi berlarut-larut dan tidak menguntungkan dalam pertempuran 5ituasi terburuk adalah di

mana beberapa perusahaan yang berlomba-lomba untuk kepemimpinan biaya keseluruhan

https:99gadingmahendradata*ordpresscom9+9/9+C9strategi-kompetitif9
https://gadingmahendradata.wordpress.com/2010/03/25/strategi-kompetitif/https://gadingmahendradata.wordpress.com/2010/03/25/strategi-kompetitif/

tambahan bab 5

Documents