STRATEGI PENGEMBANGAN PRODUK FURNITURE DALAM

MEMASUKI PASAR INTERNASIONAL

INDONESIA

PADA PT OTAZEN

Tugas Akhir

Diajukan Untuk Melengkapi Tugas - Tugas dan Persyaratan Guna

Mencapai Gelar Ahli Madya Pada Program Studi Diploma III

Manajemen Perdagangan Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Sebelas Maret Surakarta

Di susun oleh :

Sri Artika Aji

F3113064

PROGRAM DIPLOMA III MANAJEMEN PERDAGANGAN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

SURAKARTA

2016

ABSTRAK

STRATEGI PENGEMBANGAN PRODUK FURNITURE DALAM

MEMASUKI PASAR INTERNASIONAL PADA PT OTAZEN INDONESIA

SRI ARTIKA AJI

F3113064

Tujuan penulisan Tugas Akhir ini adalah untuk memperoleh gambaran lebih

mendalam mengenai strategi pengembangan produk furniture dalam memasuki pasar

internasional pada PT Otazen Indonesia dan kendala-kendala yang dihadapi oleh PT

Otazen Indonesia. Metode penelitin yang digunakan adalah studi kasus yaitu mengambil obyek

tertentu untuk dianalisisa secara mendalam dengan memfokuskan pada satu masalah. Data yang digunakan adalah data primer dan data skunder. Data primer dikumpulkan

melalui wawancara langsung dengan pihak PT Otazen Indonesia bagian ekspor,

sedangkan data skunder diperoleh dari buku maupun sumber bacaan lainnya.

Hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa strategi pengembangan produk furniture dalam memasuki pasar internasional pada PT Otazen Indonesia menggunakan

5M yaitu Man, Machine, material, money, method dan kendala yang dihadapi PT Otazen

Indonesia yaitu karywan, desain dan waktu.

Saran yang dapat diajukan adalah sebaiknya agar berjalan dengan baik alat-alat

manajemen harus lengkap dan melengkapi satu sama lain demi tercapainya produk baru

yang diinginkan konsumen. PT Otazen Indonesia mengadakan pelatihan/training kepada karyawan khususnya bagian produksi, agar lebih bisa memberikan hasil

yang baik. Jika di adakan pelatihan/training kepada karyawan khususnya bagian

produksi bisa memperkecil kesalahan dalam pembuatan produk, dan tidak

menghambat waktu pada pengiriman barang. Perusahaan diharapkan harus dapat

menciptakan desain produk yang menarik lagi bagi konsumen. Supaya tidak kalah

bersaing dengan desain pesaing yang sudah terkenal.

Kata Kunci : PengembanganProduk

ii

ABSTRACT

PRODUCT FURNITURE DEVELOPMENT STRATEGY IN ENTERING THE

INTERNATIONAL MAKET IN PT OTAZEN INDONESIA

SRI ARTIKA AJI

F3113064

The purpose of this research is to get a deep description about development strategy in furniture product to enter international market at PT

Otazen Indonesia and also to know what the problem that happen in PT Otazen

Indonesia.

The method of this research is case study, that means taking a certain

object to be analyzed in clearly focuses in one problem. The data that used are

primary data and secondary data. The primary data was collected by direct

interview to the PT Otazen Indonesia as the exporter, and the secondary data was

found from books and other sources.

The result of this research are development strategy in furniture product to

enter international market at PT Otazen Indonesia use 5M strategy that contain

Man, machine, material, money, method and the problem are employer, design

and time.

The suggestion are management must have a complete equipment that can

completely another tool to get a new product that wanted by consument. PT

Otazen Indonesia organize a training to empoyer expecially on production theme.

This training can useful to reduce uncorrect action on making product and make

delivery order ontime. Company muse produce an interesting product for

consument so that they can compete with another company.

Keyword : Product Development

Tugas Akhir ini disetujui oleh Dosen Pembimbing Program Studi D III

Jurusan Manajemen Perdagangan Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Sebelas Maret Surakarta.

Surakarta, 13 Juni 2016

Disetujui dan diterima oleh

Pembimbing ,

IP. 198006012005012021

iii

HALAMAN PENGESAHAN

Telah disetujui dan diterima baik oleh tim penguji

Tugas Akhir Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta

guna melengkapi tugas-tugas dan memenuhi syarat-syarat untuk memperoleh

gelar Ahli Madya Manajemen Perdagangan.

Surakarta, 28 Juni 2016

1.Dewi Ismoyowati, SE, M.Ec, Dev.

- 1986291120130201

2. Nurul Istiqomah, SE, M.Si

NIP . 198006012005012021

iv

MOTTO

Sesuatau yang belum dikerjakan, seringkali terlihat mustahil, kita baru

yakin kalau kita berhasil melakukannya dengan baik. (Evelyn Underhill)

Jangan lihat masa lampau dengan penyesalan, jangan pula lihat masa

depan dengan ketakutan, tapi lihatlah sekitar anda dengan penuh

kesadaran. (James Thurber)

If you don’t learn you don’t change, If you don’t change you will die

(Jika kamu tidak belajar kamu tidak berubah, Jika kamu tidak berubah kamu akan “Mati”)

(Greec ancient)

3M : Mulai dari hal kecil, Mulai dari diri sendiri, dan

Mulai dari sekarang.

Tulis apa yang kamu kerjakan dan kerjakan apa yang

kamu tulis

v

PERSEMBAHAN

Karya ini penulis persembahkan kepada :

♥ Bapak Mulyono dan Ibu Hermin Yulia .E.

♥ Kakak Febrian Aji .S.

♥ Adikku Aditya Ratna Aji

♥ Seorang terdekatku Erwin Maiyana Abastyan

♥ Sahabatku Atun Ndut

♥ Teman-teman

vi

KATA PENGANTAR

Segala puji bagi Allah SWT yang senantiasa melimpahkan segala rahmat,

karunia, dan petunjuk Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan tugas akhir

yang berjudul “Strategi Pengembangan Produk Dalam Memasuki Pasar

Internasional Pada PT Ota Indonesia”, ini dengan baik.

Tugas akhir disusun untuk memenuhi salah satu syarat guna memperoleh

gelar Ahli Madya pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret.

Oleh karena itu dalam kesempatan ini, penulis dengan ketulusan dan kerendahan

hati ingin menyampaikan rasa terima kasih kepada semua pihak yang telah dengan

iklas memberikan masukkan dan kontribusi berarti dalam proses penelitian dan

penyusunan tugas akhir ini, antara lain :

1. Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.

2. Bapak Sutanto, selaku Ketua Program Diploma III Manajemen Perdagangan

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta.

3. Ibu Nurul Istiqomah selaku pembimbing yang telah rela meluangkan waktu,

tenaga, dan pikiran dalam membimbing dan memberikan arahan yang berarti

dalam penyususnan tugas akhir ini.

4. Bpk Mulyadi selaku pembimbing akademik yang telah banyak membantu

penulis selama menuntut ilmu di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas

Sebelas Maret Surakarta.

5. Seluruh Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas

Sebelas Maret Surakarta beserta staff dan karyawan yang telah memberikan

bimbingan, arahan dan pelayanan kepada penulis.

vii

6. Direktur Utama PT Ota Indonesia yang telah berkenan memberikan ijin

penulis untuk melaksanakan program magang kerja sebagai dasar penyusunan

tugas akhir ini.

7. Bapak zulfa, selaku staff bagian desain pada PT Ota Indonesia yang telah

banyak memberikan kesempatan, informasi dan bimbingan yang sangat

bermanfaat kepada penulis.

8. Seluruh staff dan karyawan PT Ota Indonesia yang telah membantu penulis

dalam penyusunan tugas akhir ini, khususnya untuk bagian desainyang telah

menjadi pedoman tulisan tugas akhir ini.

9. Sahabat-sahabat terdekatku azizah, lina, isna, desi, sulis, widya.

10. Teman-teman Manajemen Perdagangan 2013.

11. Ayah dan ibu yang selalu mensuport untuk bisa menjadi orang yang sukses

dan mampu memberikan semangat dan doanya kepada penulis.

12. Semua pihak tidak dapat disebutkan satu per satu baik secara langsung

maupun tidak atas bantuannya kepada penulis hingga terselesaikannya

penulisannya tugas akhir ini.

Demikian tugas akhir ini penulis susun dan tentunya masih banyak

kekurangan yang perlu dibenahi. Semoga karya ini dapat bermanfaat bagi seluruh

pihak yang membaca dan terkait dengan tugas akhir ini.

Surakarta, Juli 2016

Penulis

viii

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ................................................................................................ i

HALAMAN ABSTRAKSI ...................................................................................... ii

HALAMAN PERSETUJUAN ................................................................................. iii

HALAMAN PENGESAHAN .................................................................................. iv

HALAMAN MOTTO .............................................................................................. v

HALAMAN PERSEMBAHAN .............................................................................. vi

KATA PENGANTAR ............................................................................................. vii

DAFTAR ISI ............................................................................................................ ix

DAFTAR TABEL .................................................................................................... xii

DAFTAR GAMBAR ............................................................................................... xiii

DAFTAR LAMPIRAN ............................................................................................ xiv

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah ................................................................ 1

B. Rumusan Masalah ......................................................................... 3

C. Tujuan Masalah ............................................................................. 4

D. Manfaat Penelitian ........................................................................ 4

E. Metode Penulisan Tugas Akhir ..................................................... 5

BAB II LANDASAN TEORI

A. Ekspor

1. Pengertian Ekspor ................................................................... 9

ix

2. Dokumen - dokumen Ekspor .................................................. 10

B. Produksi

1. Pengertian Proses Produksi ..................................................... 12

2. Jenis Proes Produksi ................................................................ 13

C. Pengembangan Prodak

1. Pengertian Pengembangan Produk .......................................... 14

2. Startegi Pengembangan Produk .............................................. 18

3. Tujuan Pengembangan Produk ............................................... 21

4. Tahap-tahap Pengembangan Produk ....................................... 21

5. Penghambat Pengembangan Produk ....................................... 24

D. Strategi Memasuki Pasar Internasional ......................................... 25

BAB III DESKRIPSI OBYEK PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

A. Deskripsi Obyek Penelitian

1. Sejarah Berdirinya Perusahaan ............................................... 29

2. Lokasi Perusahaan ................................................................... 30

3. Tujuan Di dirikan PT Otazen Indonesia .................................. 31

4. Struktur Organisasi ................................................................. 32

5. Personalia Perusahaan dan Jam Kerja ..................................... 39

6. Produk yang Di hasilkan ......................................................... 41

7. Proses Produksi ....................................................................... 43

B. Pembahasan

1. Strategi Pengembangan Produk Dalam Memasuki Pasar

Internasional Yang Dilakukan Oleh PT Otazen Indonesia ..... 46

x

2. Kendala-kendala yang Dihadapi Oleh PT Otazen Indonesia

Dalam Mengembangkan Produk Furniture ............................. 55

DAFTAR PUSTAKA

xi

DAFTAR TABEL

2.1 Jam Kerja PT Otazen Indonesia ................................................................................ 40

xii

DAFTAR GAMBAR

2.1 Proses Pengembangan Produk ............................................................................ 15

3.1 Struktur Organisasi PT Otazen Indonesia .......................................................... 33

3.2 Produk Sofa ............................................................................................... 41

3.3 Produk Tempat Tidur ......................................................................................... 42

3.4 Produk Kursi ............................................................................................... 42

3.5 Produk Meja ............................................................................................... 43

3.6 Proses produksi ............................................................................................... 43

3.7 Strategi Pengembangan Produk .......................................................................... 47

3.8 Proses Pengembangan Produk ........................................................................... 51

xiii

LAMPIRAN

Lampiran ............................................................................................ 59

xiv