M. K. Pemasaran dan Riset Pasar

Hari/Tanggal : Rabu/2 Oktober 2013

Praktikum ke- : 4

ANALISIS 4 P (PRODUCT, PRICE, PLACEMENT,

PROMOTION) PRODUK DI PASARAN

Oleh:

Kelompok 2

B / P1

1. Puji Astuti J3E111011

2. Nurul Ulfah Dzulfadillah J3E111046

3. Shafiyudin Sadiqin J3E111060

4. Elita Nuryuliani J3E111083

5. Myrawati Armen J3E111126

PROGRAM KEAHLIAN SUPERVISOR JAMINAN MUTU PANGAN

PROGRAM DIPLOMA

INSTITUT PERTANIAN BOGOR

2013

I. PENDAHULUAN

Sofyan Assauri (2002:180) berpendapat bauran pemasaran merupakan kombinasi variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari pemasaran, variabel mana dapat dikendalikan oleh perusahaan untuk mempengaruhi reaksi para pembeli atau konsumen. Kotler (2000) mendefinisikan bahwa bauran pemasaran adalah kelompok kiat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai sasaran pemasarannya dalam pasar sasaran. Sedangkan Jerome Mc-Carthy dalam Fandy Tjiptono (2004) merumuskan bauran pemasaran menjadi 4P (Product, Price, Promotion dan Place).

Produk (product) adalah sesuatu baik barang maupun jasa yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian untuk dibeli, digunakan ataupun dikonsumsi yang dapat memenuhi suatu keinginan atau kebutuhan konsumen. Produk diklasifikasikan menjadi produk konsumen dan produk industri. Produk konsumen yaitu produk yang dibutuhkan sehari-hari untuk memenuhi kebutuhan.

Harga (price) merupakan sejumlah nilai yang ditukarkan dengan manfaat memiliki atau menggunakan produk atau jasa yang nilainya ditetapkan oleh pembeli dan penjual melalui tawar menawar atau ditetapkan oleh penjual untuk harga yang sama terhadap semua pembeli. Tujuan dari penentuan harga agar mendapatkan laba, dengan pennetuan harga bisa mencapai total volume penjualan tertentu, serta untuk menghalangi pesaing dan mempertahankan loyalitas pelanggan.

Berbagai kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk mengkonsumsi manfaat produknya dan menyakinkan konsumen agar mau melakukan tindakan pembelian disebut dengan promosi (promotion). Cara mempromosikan suatu produk bisa dengan iklan yaitu mempromosikan produk dengan media massa. Sales promotion dengan mempromosikan suatu produk dimana penjual melakukan demonstrasi terhadap

produk. Personal selling penjual langsung bertemu muka dengan konsumen dan mempengaruhi konsumen untuk membeli produknya dan direct marketing berhubungan langsung dengan konsumen dengan menggunakan media seperti e-mail, internet dan lainnya.

Sedangkan distribusi (place) merupakan kegiatan yang dilakukan perusahaan agar produk dapat diperoleh dengan mudah tersedia bagi konsumen. Sasaran sebagian besar produsen menggunakan perantara pemasaran untuk memasarkan produk, khususnya barang dengan membangun suatu saluran distribusi, yaitu sekelompok organisasi yang saling bergantung dalam keterlibatan

mereka pada proses yang memungkinkan suatu produk atau jasa. Semakin banyak perantara suatu produk maka produk tersebut akan mahal.

Dapat disimpulkan bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk terus menerus mencapai tujuan pemasaran di pasar, dengan melakukan atau menempatkan strategi marketing mix (produk, harga, promosi dan distribusi) maka perusahaan akan mendapat keuntungan atau dapat mencapai tujuan yang diharapkan.

II. Analisis 4 P (Product, Price, Placement, Promotion)

10 Produk di Pasaran

II.1 Minuman Ringan (Big Cola)

Produk

Produk big cola berasal dari perusahaan Ajegroup, pertama kali berdiri di peru. Sebenarnya produk big cola tidak jauh berbeda dengan pesaing utamanya yang telah terlebih dahulu terjun ke pasar indonesia yaitu cola-cola. Yang membedakan big cola dengan cola-cola adalah soda big cola lebih banyak daripada cola sehingga sensasi sodanya memiliki nilai lebih daripada cola. Big cola memiliki varian rasa yaitu jeruk, original cola, melon dan strawberry

Price

Produk big cola sekarang di warung harganya berkisar Rp 4.000,00 sama dengan produk cola-cola namun dengan volume berbeda. Berat bersih dari big cola 535 ml dan cola-cola 425 ml. Dengan perbedaan volume tersebut konsumen sekarang lebih memilih big cola, dikarenakan budaya orang-orang Indonesia terlebih dahulu melihat harga dan volume sehingga produk big cola lebih unggul dari segi harga dan volume.

Placement

Tempat penjualan big cola sudah luas mulai dari toko-toko swalayan sampai warung-warung kecil. Hal tersebut dilakukan agar konsumen dapat mudah mendapatkan produk big cola

Promotion

Promosi produk big cola melalui media cetak dan juga elektronik. Iklanya sering muncul di elektronik, ini diharapkan agar produk big cola lebih dikenal. Dalam iklanya di elektronik tidak menonjolkan STP (segmentasi, targeting, dan positioning) namun membuat iklan yang unik seperti dua iklanya yaitu yang bertema Orchestra dan Spiderman.

II.2 Makanan Ringan (Silverqueen)

Produk

Produk silverqueen merupakan produk coklat batangan yang memiliki banyak macamnya, ada Silverqueen chungkybar, Silverqueen Bite’s, Silverqueen mini, Silverqueen rock, Silverqueen caramel dan lain-lain. Macamnya produk silverqueen membuat konsumen dapat memilih kesukaan coklat batangan sesuai yang diinginkan.

Price

Harga silverqueen bermacam-macam sesuai dengan produknya berkisar Rp 5.000,00-Rp 15.000,00 adanya keragaman harga akan membuat konsumen dapat memilih sesuai dengan uang yang dimiliki.

Placement

Untuk produk silverqueen penjualanya hanya di toko-toko swalayan dan warung-warung besar. Jarang sekali ditemukan silverqueen di warung kecil ini di karenakan daya jual untuk silverqueen kurang, pada umumnya warung kecil para konsumenya kurang berminat.

Promotion

Promosi yang dilakukan melalui iklan media elektronik dan media cetak. Pada iklan media elektronik mempromosikan produknya sebagai teman santai dengan positioning “Santai belum lengkap tanpa silverqueen”. Sekarang silverqueen sedang melakukan promosi hadiah ke hawaii-phuket namun promosi hadiah tidak dipromisikan di iklan elektronik seharusnya dipromosikan agar konsumen semakin tertarik membeli silverqueen.

II. 3 Surat Kabar (Koran Sindo)

Produk

Koran sindo adalah sebuah surat kabar di Indonesia yang terbit perdana pada tanggal hari Rabu, 29 Juni 2005 di Jakarta. Koran Sindo terbit selama 7 hari selama 1 minggu, dengan format ukuran panjang 7 kolom dan tinggi 54 cm. Edisi Nasional terbit 44 halaman dengan 3 bagian koran.

Price

Saat perdana terbit, Koran Sindo dihargai Rp 2000,- per eksemplar. Namun, harga tersebut merupakan harga yang sangat terjangkau bila dibandingkan dengan surat kabar lain, terlebih saat itu Harian Sindo terbit dengan 40 halaman setiap hari. Harga tersebut terus bertahan hingga pertengahan tahun 2006. Saat itu, karena harga kertas yang semakin naik, Koran Sindo pernah dijual dengan harga Rp.4000,- per eksamplar, namun pada tahun 2007, harga tersebut kembali turun menjadi Rp.3.000,- . Sekarang pada tahun 2012 harga per eksemplar Rp 6.500,00.

Placement

Penjualan koran SINDO tersebar di outlet-outlet koran serta penjual eceran, dengan hal tersebut target pembaca pemuda dan ibu rumah tangga tidak tercapai. Jarang ditemukan penjualan koran sindo di tempat-tempat berkumpulnya remaja dan ibu rumah tangga seperti cafe, restoran, pasar, dan lainnya.

Promotion

Promosi koran SINDO lebih gencar pada media elektronik. Dengan positioning “Sumber referesi terpecaya” mempromosikan sebagai koran dengan berita-berita yang akurat dan dapat dipercaya.

II. 4 KARTU SELULER (Telkomsel Simpati)

Produk

Produk GSM PT Telkomsel yang akan dibahas adalah kartu Simpati. Simpati adalah kartu prabayar (pre-paid) dari Telkomsel. Kata “Simpati” mempunyai makna “komunikasi mudah dan pasti”. Untuk sistem pembayarannya simpati menggunakan sistem pra-bayar. Pra-bayar (pre-paid) adalah pembayaran pulsa dilakukan sebelum pemakaiannya, jika pulsa/masa aktifnya habis dapat ditambahkan dengan mengisi ulang melalui beberapa metode pengisian pulsa, salah satunya dengan menggunakan voucher denominasi (nilai pulsa) tertentu. Voucher denominasi (nilai pulsa) adalah voucher yang berisikan nilai kredit pulsa tertentu untuk dimasukkan ke dalam kartu pengguna sehingga dapat digunakan untuk berkomunikasi. Terdapat dua jenis voucher, yaitu voucher perdana dan voucher isi ulang. Voucher perdana adalah voucher yang terdapat dalam paket perdana untuk bisa dapat mengaktifkan kartu simpati, sedangkan voucher isi ulang adalah voucher yang berfungsi untuk menambah nilai kredit pulsa bila telah habis atau jumlahnya telah kurang untuk melakukan komunikasi.

Keunggulan kartu simpati dibandingkan dengan produk sejenis adalah luas jaringannya yang dapat menjangkau wilayah-wilayah di seluruh nusantara. Untuk itu bagi pelanggan yang banyak melakukan perjalanan keluar kota, ingin selalu mudah dihubungi dan menghubungi nomor tujuan lain dimana saja berada dan tidak terlalu memperdulikan tarif yang tinggi, simpati merupakan produk yang tepat. Sejak pertama kali diluncurkan pada Juli 1997 hingga saat ini sudah 15 paket produk kartu simpati yang telah diluncurkan oleh Telkomsel. Produk kartu simpati menyediakan beberapa nomor akses untuk peningkatan pelayanan kepada konsumen. Nomor yang bisa digunakan oleh konsumen tersebut merupakan nomor akses bebas pulsa untuk akses khusus maupun akses umum.

Price

Telkomsel menggunakan metode penetapan harga yang paling mendasar untuk penetapan tarif percakapan, yaitu dengan menambahkan penambahan dari total biaya produksi (cost production). Dengan begitu Telkomsel menggunakan strategi mark-up dalam penentuan tarifnya. Telkomsel menetapkan harga biaya percakapan dengan cara konsumen akan dikenakan biaya dan dikenakan tarif operator setempat atau sama dengan tarif pelanggan operator yang bersangkutan ditambah dengan biaya tambahan (surcharge) sebesar maksimum 20% tarif operator dan kemudian ditambah PPN. Adapun perhitungan secara jelasnya adalah sebagai berikut,

BP = O+S (max 20% x O)+PPN

BP: Biaya percakapan; O: Tarif Telkomsel; S: Surcharge

Berikut ini tarif yang ditetapkan oleh telkomsel,

Tabel 1. Tarif tanggilan Telkomsel (Simpati)

Jenis Panggilan Mobile

Normal

(07:00-21:59)

Hemat

(22:00-22:59)

Super Hemat

(23:00-06:59)

Simpati-Sesama operator

Telkomsel (simpati, halo,

AS)

Rp. 1.500 Rp. 600 Rp. 300

Simpati-Selluler lain

Rp. 1.600 Rp. 1.600 Rp. 1.300

Tabel 2. Tarif SMS Telkomsel (Simpati)

Nomor Tujuan SMS Tarif Nomor Tujuan SMS Tarif

Simpati-Sesama operator Telkomsel

(simpati, halo, AS)

Rp. 299

Rp.49 pada saat Off peak (23:00-06:59)

Simpati-Selluler lain Rp. 350

Nomor Internasional Rp. 600

Tarif GPRS Rp. 12/Kb

Tarif MMS Rp. 1.250/50Kb

Tarif download content Rp. 3.000-Rp. 10.000/download.

Placement

Jalur distribusi yang dimiliki Telkomsel cukup intensif. Selain retailerretailer umum, dealer dan agen yang digunakan Telkomsel dalam memasarkan kartu simpatinya, serta saat ini bank-bank (seperti: BRI, BNI, BCA, BII, NISP, Mandiri, Mega, Niaga, Bukopin, dan Danamon) juga sudah bisa menjadi tempat pendistribusian pulsa melalui mesin-mesin ATM-nya. Telkomsel juga memiliki beberapa jalur distribusi dengan arah pelayanan yang berbeda-beda.

Jalur-jalur distribusi tersebut akan memudahkan masyarakat untuk mendapatkan produk kartu simpati, khususnya bagi daerah-daerah kecil karena ketersedian produk yang kurang, tidak seperti halnya pada kota-kota besar. Jalur distribusi yang jelas seperti ini juga akan sangat membantu Telkomsel untuk mengendalikan kebijakan penetapan harga jual kartu simpati, baik kartu perdana maupun kartu isi ulang. Karena wilayah Indonesia yang sangat luas, pada daerah yang sangat jauh jangkauan distribusinya (seperti wilayah bagian timur Indonesia) harga jual yang ditetapkan juga lebih tinggi dibandingkan wilayah lainnya, tetapi juga agar bisa mengendalikan tingkat harga agar tidak terlalu tinggi sehingga produk tidak mau dikonsumsi masyarakat. Selain itu jalir distribusi atau tempat penjualan produk dapat dilakukan di Grapari dan Gerai Halo. Grapari dan gerai halo merupakan rumah pelayanan yang ditujukan untuk melayani pelanggan dan calon pelanggan. Berfungsi sebagai agen penjualan (sales), pelayanan (service), dan sebagai perwakilan (representative) Telkomsel di wilayahnya.

Promotion

Secara keseluruhan strategi promosi Telkomsel dengan melakukan pull strategy dalam usahanya menarik konsumen melalui pelaksanaan bauran promosi yang gencar menggebrak pasar. Kegiatan promosi yang dilakukan terutama melalui iklan, baik pada media cetak maupun pada media elektronik dengan menggunakan media promo baik melalui above the line maupun below the line, berupa iklan TV (TVC), iklan cetak (print Ad), radio, billboard, point of sale material (posmat), mobil operasional simpati, dan print Ad pada taxi. Aktivitas above the line yang dilakukan antara lain pemasangan iklan secara nasional di TV swasta, launch Ad di koran nasional dan lokal, dan pemasangan Billboard di kota-kota besar. Sedangkan untuk aktivitas below the line dilakukan press and customer launch serta sales promotion.

II. 5 Telepon Seluler (Smartphone Samsung)

Produk telepon seluler smartphone Samsung memiliki pesaing yang cukup tangguh dari berbagai jenis aspeknya, yaitu smartphone Apple. Keduanya sama-sama lebih mengunggulkan desain smartphone yang elegan, fitur-fitur yang lengkap dan dinamis, serta selalu memperbaharui OS (Operating System) yang digunakan. Hal ini dapat dilihat dari tabel analisis persaingan 4P sebagai berikut:

Tabel 1. Analisa persaingan produk smartphone Samsung dengan produk pesaing Apple

Produk

Produk smartphone Samsung secara umum lebih mengunggulkan karakteristik produk dari OS (Operating System) yang digunakan yaitu berbasis android, hingga permainan desain dan bentuknya yang selalu menarik perhatian konsumen. Akan tetapi, jika dibandingkan dengan produk Apple, Samsung masih harus terus membenahi diri karena sistem iOS pada Apple masih lebih unggul dari segala aspek. Samsung terus menggali inovasi terbaru sesuai dengan keinginan konsumen. Belakangan ini produk smartphone Samsung sekarang sudah hampir secara keseluruhan menggunakan teknologi layar sentuh sehingga lebih terlihat lebih praktis dalam pengoperasiannya.

Price

Kualitas handphone android  keluaran pabrikan dari Samsung sudah tidak diragukan lagi. Daftar Harga HP (Handphone) Android Samsung Terbaru menjadi informasi yang dibutuhkan karena, teknologi teleepon seluler android kini sudah menjadi tren sebagai sistem operasi smartphone.

Daftar Harga HP android Samsung terbaru telah beredar dipasaran dimulai dari harga 1,5 juta- 6 juta rupiah lebih. Tentu saja harga ini bukanlah harga yang murah. Namun, jika dibandingkan dengan kualitas dan kelebihan-kelebihan yang didapatkan tentu hal ini menjadi wajar karena nominal harga biasanya akan sebanding dengan kualitas yang ditawarkan.

Placement

Produk smartphone Samsung dalam penjualannya tidak jauh berbeda dengan produk telepon seluler lainnya. Produk ini paling laris penjualannya ditempat mall-mall khusus area penjualan telepon seluler. Selain itu, belakangan ini sering produk ini dijual dengan cara virtual seperti penjualan online yang tidak memerlukan tempat penjualan yang nyata. Beberapa kali, Samsung juga menjual

produknya pada acara-acara bazar yang diadakan pada waktu tertentu dengan harga yang biasanya lebih murah dari biasanya.

Promotion

Promosi yang dilakukan oleh Samsung pada produk smartphone telah dilakukan dengan berbagai cara, dari promosi iklan di televisi, jejaring sosial, hingga media cetak.

II. 6 Produk Elektronik (LCD-TV 32 Inch Samsung)

Belakangan ini, mulai muncul persaingan produk elektronik LCD-TV samsung dengan produk lainnya seperti antara TV Kabel dan Samsung TV yang kini mulai naik dan dikenal oleh masyarakat. Analisis persaingan ini diukur dengan beberapa instrumen yaitu 4P (Product,Place,Price,Promotion):

Tabel 1. Analisa persaingan samsung TV dengan TV kabel dari segi 4P

Produk Price Placement

Promotion

II. 6 Produk Elektronik (LCD-TV 32 inch Samsung)

Produk

Price

Produk

Produk

Dari segi produk, Samsung TV secara umum yang kini lebih dikenal masyarakat dan lebih modern. Hal ini karena Samsung TV selalu berupaya menciptakan produk inovatif dan baru agar dapat diterima masyarakat. Disamping itu, pada produk samsung TV jenis LCD-TV 32 Inch, samsung berupaya memenuhi kepuasan konsumen dengan desain televisi yang lebih elegan dan lebih lebar layar televisinya, sehingga konsumen lebih nyaman dalam menonton televisi bersama keluarga.

Price

Jika dilihat dari segi harganya berdasarkan tabel, TV kabel lebih murah dibandingkan dengan samsung TV pada umumnya. Akan tetapi, masyarakat yang sekarang telah mengetahui sehingga samsung membuat produk inovasi yang dapat bersaing dengan produk lainnya meskipun harganya yang relatif lebih mahal. Harga SamsungLCD-TV 32 Inch dipasaran berkisar 3juta rupiah. Nominal ini memang lebih mahal dibandingkan dengan pesaing merk lainnya. Namun, Samsung tetap lebih memperhatikan kualitas produk dan ditambah dengan desainnya yang elegan sehingga produk ini lebih menarget pada konsumen kelas menengah keatas.

Placement

Produk Samsung LCD-TV 32 Inch memiliki jaringan yang luas dalam pemasaran dan penjualannya karena pembelian produk tersebut sudah dapat dijangkau di setiap daerah. Penjualan produk ini tersebar secara meluas dari toko-toko besar Samsung, di mall-mall terkemuka, hingga di swalayan seluruh indonesia.

Promotion

Samsung LCD-TV 32 Inch belakangan ini mulai lebih unggul dalam promosi terbukti sering sekali muncul di media cetak dan elektronik sehingga lebih dikenal oleh masyarakat dibandingkan dengan televisi kabel. Pemasaran dengan cara promosi dinilai ampuh dalam menarik minat konsumen, terutama jika promosi dilakukan diberbagai media elektonik, media sosial, dan media cetak sehingga dalam hal promosi, meskipun produk samsung ini dapat dikatakan baru, tetapi tidak kalah bersaing dengan produk televisi bahkan LCD-TV merk lainnya.

II. 7 Minuman Berenergi (Kukubima energy)

Produk

Produk kuku Bima Ener-G adalah merek dagang dari minuman energi produksi PT Sido Muncul. Produk minuman energi ini diluncurkan pada tahun 2004, Dalam peluncurannya, Kuku Bima Ener-G memecahkan mitos bahwa minuman energi selalu berwarna kuning, dengan rasa yang serupa. Berbagai varian Kuku Bima Ener-G terdiri dari macam-macam rasa dan warna, dengan kandungan yang tak jauh dari produk serupa, yakni kafein. Hingga kini Kuku Bima Energi telah memiliki 6 varian rasa: orisinal, anggur, jeruk, kopi, jambu, kopi, dan teh. Dua yang disebut belakangan baru diluncurkan pada 2007.

Jika ditinjau dari segi produk, kukubima energi telah berhasil membuat image minuman berenergi tidak selalu berwarna kuning, melainkan banyak juga berbagai rasa yang dapat ditawarkan. Inovasi ini membuat produk kukubima energi dapat diterima di masyarakat yang tadinya mengagap minuman berenergi itu identik dengan warna kuning. Oleh Karena itu inovasi terhadap varian dan rasa produk selalu dilakukan oleh Kukubima Ener-G.

Price

Saat pertama kali diluncurkan, Kuku Bima Ener-G memiliki harga 20 % lebih murah dibandingkan produk sejenisnya (Simanjuntak dan Siagian, 2003). Di pasaran, satu kotak  produk Kuku Bima Ener-G berisi 6 sachet memiliki harga Rp 2.500,00. Untuk keluaran terbaru dengan bentuk sediaan botol 150 ml, Kuku Bima memiliki harga Rp 2.250,00.

Jika ditinjau dari segi harga, Kuku bima Ener-G relative lebih murah dibandingkan dengan produk yang telah ada. Karena target pasar yang dilakukan oleh PT. sidomuncul ini dilakukan secara meluas, mulai dari status ekonomi menengah kebawah dan menengah keatas.

Placement

Kuku Bima Ener-G memperluas cakupan distribusinya ke toko-toko yang bukan sekadar berjualan jamu, seperti warung, rombong rokok, hingga outlet modern. Tidak kurang dari 100.000 pedagang jamu (baik yang menetap maupun keliling) pun ikut membantu distribusi produk ini.

Jika dilihat dari segi tempat pendistribusian produk ini, sesuai dengan target dan pangsa pasar yang dilakukan secara meluas yaitu dilakukan di warung, kios kecil, supermarket, dan pedagang kaki lima lainnya yang membuat kukubima energi ini mudah didapatkan oleh konsumen. Strategi ini dilakukan agar dimanapun dan kapanpun konsumen membutuhkan minuman berenrgi pasti akan selalu menemukan kukubimka energi.

Promotion

Program promo yang dilakukan untuk pedagang yaitu memberikan kesempatan memilih hadiah emas murni ataupun barang-barang elektronik bagi pedagang yang mau mengambil 3 karton hingga 160 karton Kuku Bima Ener-G. Kampanye komunikasi Kuku Bima selalu berbalut CSR (Corporate Sosial Responsibility). Mulai dari Mbah Marijan, Chris John, para TKI (Tenaga Kerja Indonesia) yang pernah disiksa majikan di negeri jiran, hingga Laskar Mandiri (pengamen, pengojek, tukang semir sepatu, pedagang jamu gendong, pemulung, dan pengasong), digandeng menjadi model iklan Kuku Bima Ener-G. Untuk aktivitas merek lainnya, Kuku Bima kerap mensponsori program-program yang membidik pasar pria wanita di atas 24 tahun, dengan status Selain itu, komunikasi melalui berbagai media juga dilakukan untuk memperluas upaya promosi .sosial ekonomi C, D, dan E. Misalnya saja program olah raga tinju serta kompetisi menyanyi dangdut ”Stardut” yang tayang di TPI.

II. 8 Minuman Sehat (Yakult)

Produk

Yakult merupakan minuman probiotik yang dipasarkan pertama kali di Indonesia. Produk ini menawarkan dan mempromosikan sebagai pelopor minuman probiotik pertama kalinya. Produk yang menjadi pionir dalam minuman probiotik ini mulai diikuti oleh banyak kompetiror lainnya dengan menawarkan berbagai rasa dan varian lainnya tidak seperti yakult.

Price

Harga yang ditawarkan untuk 1 pack yakult adalah Rp. 6000,00-. Produk ini dapat ditemukan dimana saja, harga ini relative murah untuk minuman probiotik terutama untuk kalangan menengah keatas yang peduli akan kesehatan keluarga.

Placement

Pendistribusian yang dilakukan oleh yakult itu sendiri dilakukan secara meluas, karena produk tersebut dapat diperoleh dimana saja, seperti warung, outlet-outlet besar maupun kecil, supermarket, minimarket, sampai ada yang menjual dengan menggunakan cool box.

Promotion

Promosi yang dilakukan oleh produsen adalah menggunakan media social dan media elektronik. Contonya iklan yang mempromosikan bahwa untuk kesehatan keluarga sebaiknya minum yakult setiap hari seperti slogannya “cintai ususmu minum yakult tiap hari”.

II. 9 Otomotif (Motor Yamaha Mio)

Produk

Dalam hal produk yamaha lebih unggul dengan menguasai segmentasi. Yamaha meluncurkan banyak model dan menjadi inovator pabrikan Jepang pertama yang mengeluarkan skubek otomatis pertama di tanah air, bahkan Yamaha berani mengeluarkan Mio yang pada awalnya untuk wanita ternyata juga disukai oleh pria, hasilnya luar biasa yamaha menjadi nomor 1 untuk pangsa pasar skubek. Yamaha mio merupakan pemimpin pasar khusus untuk produk motor matik. Karena hal itu yamaha mio memiliki banyak pesaing untuk jenis motor matic. Yamaha mengeluarkan motor matic dengan berbagai macam jenis dengan kelebihanya masing-masing. Keunggulan Mio dibanding skuter matic lainnya adalah teknologi injeksi yang terdapat pada mio mengadopsi teknologi yang ada pada motor yamaha yzr-m1. Motor matic yamaha mio juga lebih mudah dalam peraawatannya.

Price

Yamaha dengan berbagai macam produk harga yang dikeluarkan lebih murah dari honda, contohnya vario dijual dengan harga Rp. 13.15 juta sedangkan mio Rp. 10.8 juta. Selain itu, akibat penjualan sepeda motor turun tajam, menyebabkan para pemain dalam industri sepeda motor melakukan perang harga atau diskon. Pada saat itu, Honda juga ikut berperang dengan memberikan insentif atau bonus uang muka dan suku bunga yang sangat ringan. Sebaliknya Yamaha bergeming dengan tidak memberikan diskon harga dan uang muka yang berlebihan. Kompetisi memang merupakan suatu keharusan, tetapi melakukan perang diskon antara merek-merek yang sudah kuat hanya akan merugikan perusahaan yang bersangkutan. Yamaha memutuskan untuk tidak terjebak pada perang diskon. Yamaha lebih fokus dalam hal kualitas dan produk yang bagus demi kepuasan pelanggan. Karena dengan memberikan harga murah dengan dalih diskon pasti akan mengorbankan kualitas. Dengan menjaga harga, terbukti nilai jual kembali Yamaha menjadi lebih tinggi daripada merek lainnya.

Placement

Pendistribusian yamaha mio menyebar luas diseluruh indonesia dengan adanya bengkel resmi yamaha atau dialernya. Dengan luasnya daerah pendisribusian memudahkan konsumen untuk memperbaiki maupun membeli produk asli yamaha.

Promotion

Promosi yang dilakukan produsen yamaha mio yaitu menggunakan media masa, baik yang dari televisi, surat kabar maupun internet. Terbukti dengan adanya iklan penjualan Yamaha terus naik terlebih lagi semenjak pembalap motoGP Valentino Rossi menjadi bintang iklan untuk produk tersebut. Untuk iklan yamaha mio sendiri setiap kali mengiklankan yamaha mio pasti mengeluarkan inovasi terbaru dengan menampilkan kelebihan-kelebihan yang ada pada skuter matic tersebut.

II. 10 Sembako (Minyak goreng SunCo)

Produk

Minyak goreng SunCo merupakan minyak goreng yang baik diolah dari buah kelapa sawit yang segar. SunCo dibuat dengan teknologi mutakhir dengan melalui 5 tahapan proses yakni 3 kali proses pemurnian dan 2 kali proses penyaringan sehingga menghasilkan minyak goreng terbaik. Minyak itu dapat diminum. SunCo memang bukan untuk diminum, tetapi untuk membuktikan kualitas minyak goreng yang baik dapat dibuktikan dengan uji organoleptic, yakni dengan dimasukkan dan dirasakan di rongga mulut Artinya sifat dan karakter minyak ini seperti air, tidak lekat atau berbau. Minyak mudah mengalir sehingga tidak menyangkut  atau gatal di tenggorokan. Minyak ini tidak mudah beku pada suhu rendah. Dengan Buah Kelapa Sawit segar yang langsung diolah tidak lebih dari 24 jam membuat SunCo menjadi minyak goreng dengan minyak jenuh terendah dibanding yang lainnya, sehingga SunCo tidak mudah beku dan meminimalkan peningkatan kolesterol. SunCo adalah minyak goreng pertama dengan Fortifikasi Vitamin A dari Jerman, Vitamin A tidak hilang pada waktu dipanaskan. Ini bisa dibuktikan dengan alat uji (teknologi dari Jerman). Vitamin A yang ada ini mengandung nutrisi penting bagi tubuh, yang berfungsi meningkatkan imunitas tubuh sehingga mencegah terkena penyakit.

Price

Sunco menawarkan harga yang terjangkau oleh kalangan masyarakat umum, karena segmen pasar minyak goreng sunco ini adalah masyarakat umum. Harga yang ditawarkan oleh perusahaan minyak goreng sunco yaitu 1 liternya Rp.13,00.00. Harga yang ditawarkan ini tidak jauh berbeda dengan minyak goreng merk lainnya.

Placement

Pendistribusian minyak ini tersebar luas sampai dengan ke daerah-daerah dengan dijual di supermarket seperti alfamart, indomaret, giant, hypermart, Carrefour. Namun, produk “Sunco” juga dijual di toko kelontong untuk memperluas area pangsa pasarnya.

Promotion

Promosi yang dilakukan oleh produsen yaitu dengan pengiklanan di media elektronik dengan mengiklankan bahwa minyak ini dapat diminum seperti air membentuk citra produk di mata konsumen bahwa produk ini memiliki kandungan lemak yang tak jenuh sehingga meyehatkan terutama bagi konsumen yang peduli akan kesehatan.

III. KESIMPULAN

Berdasarkan 10 produk yang dianalisa 4P (product, price, place dan

promotion) produk memiliki keunggulan masing-masing untuk menarik

konsumennya dengan harga yang sesuai ditawarkan kepada konsumen dan

pendistribusian yang meluas serta cara promosi produsen ke konsumen dengan

menggunakan media massa seperti iklan, diskon harga di majalah maupun surat

kabar, serta penjualan via internet.

Produk, harga, tempat, dan promosi mempunyai pengaruh positif dan

signifikan terhadap volume penjualan. Oleh karena itu, jika keempat strategi

diterapkan secara bersama-sama dalam suatu strategi bauran pemasaran maka

volume penjualan pada setiap produk akan lebih meningkat.

DAFTAR PUSTAKA

Kotler, Philip. (2000). Marketing Management: Edisi Milenium, International Edition. Prentice Hall International, Inc, New Jersey.

Assauri, Sofyan. 2004. Manajemen Pemasaran ; Dasar, Konsep dan Strategi. PT Grafindo Persada . Jakarta.

Tjiptono, Fandy, Yanto Chandra, Anastasia Diana. (2004). Marketing Scales. Yogyakarta: C.V ANDI OFFSET.

Anonim. 2013. Koran Sindo. http://id.wikipedia.org/wiki/Koran_Sindo[30

September 2013].