pre activity basic marketing marwandi umar
TRANSCRIPT
Bagaimana anda menentukan/memilih anggota tim anda ? karakterintik apa yang paling sesuai bagi tim anda
Menentukan kriteria/persyaratan sebagai standar utk calon anggota tim, kriteria tersebut adalah dimensi yang berhubungan dengan kompetensi dan karakter
Kompetensi adalah Pengatahuan, keterampilan dan kemampuan yang dituntut untuk melakukan penjualan atau kemampuan utk melaksanakan tugas utk mendukung proses penjualan
Karakter adalah gambaran dari kepribadian, sifat, dan temparemen yang tentunya akan disesuaikan dengan nilai-nilai yang ada di Daihatsu
Karakteritik kompetensi dan karakter yang paling sesuai
dengan tim saya adalah
calon anggota tim saya harus memiliki kemampuan social yang baik yang dapat bersosialisasi untuk membuat suatu hubungan yang baik dan menciptakan kesan ramah terhadap customer maupun rekan-rekan kerja
Keterampilan berkomunikasi yang baik, komunikator yang menarik, cepat berempati terhadap orang lain, dan berkembang dalam lingkungan dimana mereka dapat sering berinteraksi dan terlibat secara langsung dengan orang-orang
Percaya diri, karena kadang penolakan lebih sering terjadi dalam penjualan daripada keberhasilan, calon anggota tim saya harus mampu mengatur untuk mengesampingkan penolakan dan tetap maju, mencari solusi yang baru dan tidak menyerah
Bagaimana anda dapat melakukan seleksi terhadap kandidat salesman tim anda? Pertanyaan apa saja
yang biasa anda ajukan, mengapa ? jelaskan secara berurutan
setelah menetukan dimensi kompetensi dan karakter dari calon anggota tim, kemudian mendapatkan calon anggota tim baik
memalui referensi karyawan atau kenalan lainnya atau melalui iklan di media cetak , maka selanjutnya melakukan seleksi awal dengan melakukan interview untuk mengatahui apakah calon anggota tim tsb memiliki kompetensi dan karakter yang sesuai dengan dimensi
yang telah kita tentukan,
Daftar pertanyaan yang bisa diajukan
Mengapa anda memutuskan untuk melamar pekerjaan di sini, ? pertanyaan ini diajukan kepada calaon anggota tim untuk mengetahui bagaimana motivasi calon tsb
Apa yang anda ketahui tentang perusahaan ini ? Dan darimana serta bagaimana anda mengetahuinya ? pertanyaan ini diajukan untuk mengatahui bagaimana inisiatif dari calon anggota tim
Masalah tersulit apa yang pernah anda alami ? Apa yang anda lakukan ? Bagaimana penyelesaiannya ? pertanyaan ini diajukan untuk mengatahui kemampuan berpikir analitis atau kemampuannya untuk memecahkan masalah (problem solving), dan kemampuan membuat keputusan (decision making)
Apakah anda mempunyai prestasi yang dibanggakan pertanyaan ini diajukan untuk menggali aspek kemampuan pencapaian keberhasilan dari calon anggota tim
Pengalaman organisasi, kegiatan apa dan peran apa yang anda akan lakukan dalam organisasi tersebut? Pertanyaan ini diajukan untuk mengetahui kemampuan social yang dimiliki calon anggota tim
Gambarkan kondisi area anda, Perubahan apa yang paling mempengaruhi kinerja penjualan tim anda dalam 3 bulan terakhir
• Bank Indonesia Makassar memproyeksikan pertumbuhan ekonomi di Sulawesi Selatan akan mencapai sekitar 8% pada 2012
• sektor yang diperkirakan memberikan kontribusi signifikan terhadap pertumbuhan ekonomi Sulsel tahun depan adalah sektor perdaganganhotel-restoran (PHR)
• Berdasarkan data polreg, jumlah kendaraan yang terjual selama bukan Januari 2012 adalah 935 unit, Market Share Daihatsu berada diurutan kedua dengan persentase 23,74 %
• Untuk bulan Februari, total kendaraan yang terjual sebanyak 1261 unit, Market share Daihatsu adalah 18,48%
Siapa target utama anda ? Bagaimana prilaku mereka ? bagaimana karakter mereka ? bagaimana cara anda menemukan mereka ? apa
yang mereka harapkan dari sebuah mobil ?
secara garis besar target utama dari Daihatsu adalah customer yang mengutamakan nilai ekonomis, harga dan konsumsi BBM, kebanyakan dari mereka membeli mobil sebagai mobil pertama yang naik tingkat dari awalnya menggunakan sepeda motor atau taksi, mereka juga adalah dari keluarga muda yang mapan
Profile demografis
Pekerjaan1. Wiraswasta 2. Manager/Pekerja
Pendidikan S1/S2
Jumlah keluarga 4-5 orang
Keluarga termuda SMP/SMA
Pengeluaran 6-8 juta
Pendapatan 10-15 juta
Penggunaan1. Pergi ke kantor2. Kendaraan sehari-hari
Perilaku pembelian
Struktur permintaan
Mobil PertamaMobil pengganti Kijang lama, Baleno
Sumber informasi1. Showroom2. Melihat di jalanan3. Iklan TV
Pembayaran Kredit
Alasan pembelian1. Kewajaran harga 2. Desain eksterior
Kompetitor Toyota, Suzuki, Nissan
Gaya Hidup
Media harian1. Koran 2. TV3. Internet
Acara TV favorite1. Berita politik2. Berita Ekonomi3. Olahraga
Tempat favorite1. Pusat perbelanjaan 2. Pantai/gunung3. Café/ restaurant
Siapa pesaing utama anda dalam area tersebut? Apa yang mereka lakuakan ? Apa keunggulan mereka dibandingkan anda ? Apa
kelemahan mereka ? Bagaimana anda mengatasi hal tersebut ?
Gran Max PU
Harga 1.3 : 99.600.000Harga 1.5 :104.100.00
0
• Suzuki Futura
• Suzuki Mega Carry
Xenia 1.3Harga type
X M/T : 140.100.000, type R
M/T : 167.100.00
0
• Avanza E• Avanza G
Harga Suzuki Futura dan Mega Carry : Rp. 101.150.000 dan 107.400.000
Diskon 1 juta Uang Muka terendah Rp. 16 juta Pameran selama bulan April 2012 di Mal
Ratu Indah
Harga avanza E : Rp. 157.600.000 dan type G : 171.100.000
Tidak ada diskon Uang Muka terendah bisa 10% lewat
Amanah Finance : Rp. 22.081.000 Angs. 4.420.000,-
Promo Bulan April 2012, “Spektakuler Toyota” (Undian Berhadiah)
Bonus Karpet Dasar dan Kaca Film