plagiat merupakan tindakan tidak terpuji - core.ac.uk · analisis peluang pengembangan usaha dalam...
TRANSCRIPT
ANALISIS PELUANG PENGEMBANGAN USAHA DALAM INDUSTRI KREATIF
Studi Kasus pada Catalogue Digital Printing di Kota Surakarta
TUGAS AKHIR
Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Program Studi Manajemen
Disusun oleh :
Fransiska Asrini Kurniawati
NIM : 072214098
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SANATA DHARMA
YOGYAKARTA
2011
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
i
ANALISIS PELUANG PENGEMBANGAN USAHA DALAM INDUSTRI KREATIF
Studi Kasus pada Catalogue Digital Printing di Kota Surakarta
TUGAS AKHIR
Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Program Studi Manajemen
Disusun oleh :
Fransiska Asrini Kurniawati
NIM : 072214098
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SANATA DHARMA
YOGYAKARTA
2011
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
ii
TUGAS AKHIR
ANALISIS PELUANG PENGEMBANGAN USAHA DALAM INDUSTRI KREATIF
(Studi Kasus pada Catalogue Digital Printing di Kota Surakarta)
Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Program Studi Manajemen
Disusun oleh :
Fransiska Asrini Kurniawati
NIM : 072214098
Telah disetujui oleh :
Dosen Pembimbing
(V. Mardi Widyadmono, S.E., M.B.A.) Tanggal, 27 Mei 2011
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
iii
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
iv
Laporan Tugas Akhir ini kupersembahkan kepada…
Tuhan Allahku, pemberi hidup dan berkat tak berkesudahan, pencapaian ini adalah salah satu berkatNya yang indah..
Bunda Maria, pelindung dan penenang jiwaku, Tugas Akhir ini terselesaikan karena pendampingan Bunda yang selalu
mendoakanku..
Ayahku, Agustinus Nugroho & Ibuku, Theresia Wahyuni,,
terimakasih untuk cinta dan doa yang luar biasa..
Adikku tercinta, Gregorius Gesta Danu Aji,, makasih yhaa bro,udh mau ngalah kalo aq hrs pake laptopnya ☺
Pengisi hatiku, Vico Michael Franklin,, makasih yhaa beib, udh mau jd tempat aq marah-marah ☺
Penyemangat hidupku yang tiada duanya, Yuppita & Mb’ Yan, makasii yhaa kakak-kakakku, udh mau kasih tempat transit kalo aq bimbingan ke Jogja ☺
Sistahood & Brotherhood, kalian adalah cerita terindah dalam pencapaian ini, Anne, Debot, Anien, Bonbon, Olip, Taro, Bass, Wigita, Yoga, terimakasih untuk doa dan dukungan kalian..
Babelpingku tercinta, Rina, Ndiwoel, Ribby, Dylla, terima kasih mau menunda arisan kita demi terselesaikannya Tugas Akhir ini ☺
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
v
^^MOTTO^^
“Buah dari perenungan adalah DOA.
Buah dari doa adalah IMAN.
Buah dari iman adalah CINTA.
Buah dari cinta adalah PELAYANAN.
Buah dari pelayanan adalah KEDAMAIAN..”
(Bunda Teresa)
"Jika engkau rendah hati, tak ada sesuatu pun yang dapat mengusikmu,,baik itu pujian maupun makian..
Sebab kamu tahu siapa dirimu yang sebenarnya.."
(Bunda Teresa)
"Diperlukan matahari dan hujan untuk menciptakan pelangi.."
(Pepatah Tiongkok)
"Imagination is more important than knowledge..
Knowledge is limited,,Imagination encircles the world.."
(Albert Einstein)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
vi
UNIVERSITAS SANATA DHARMA
FAKULTAS EKONOMI
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS
Saya yang bertanda tangan dibawah ini, dengan ini menyatakan bahwa ANALISIS PELUANG PENGEMBANGAN USAHA DALAM INDUSTRI KREATIF (Studi Kasus pada Catalogue Digital Printing di Kota Surakarta) yang diajukan untuk diuji pada tanggal 23 Juni 2011 adalah benar-benar karya saya.
Dengan ini saya juga menyatakan bahwa di dalam Tugas Akhir ini tidak terdapat keseluruhan atau sebagian gagasan/pendapat/pemikiran orang lain yang saya ambil dengan cara menyalin atau meniru atau mengambil dalam bentuk rangkaian kalimat atau simbol yang menunjukan gagasan/pendapat/pemikiran dari penulis lain itu seolah-olah sebagai gagasan/pendapat/pemikiran saya sendiri, dan atau tidak terdapat keseluruhan atau sebagian gagasan orang lain yang saya ambil dengan cara menyalin atau meniru atau mengambil dalam bentuk rangkaian kalimat atau simbol tanpa memberikan pengakuan pada penulis aslinya.
Apabila dikemudian hari terbukti pernyataan saya diatas tidak benar, dengan ini saya menyatakan menarik Tugas Akhir yang saya ajukan sebagai hasil tulisan saya sendiri, dan gelar serta ijazah yang telah diberikan oleh Universitas Sanata Dharma batal saya terima.
Yogyakarta, 24 Juni 2011 Yang membuat pernyataan,
(Fransiska Asrini Kurniawati)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
vii
LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN
PUBLIKASI KARYA ILMIAH UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS
Yang bertanda tangan di bawah ini, saya mahasiswa Universitas Sanata Dharma :
Nama : Fransiska Asrini Kurniawati
Nomor Mahasiswa : 072214098
Demi pengembangan ilmu pengetahuan, saya memberikan kepada Perpustakaan
Universitas Sanata Dharma karya ilmiah saya yang berjudul :
ANALISIS PELUANG PENGEMBANGAN USAHA DALAM INDUSTRI
KREATIF (Studi Kasus pada Catalogue Digital Printing di Kota Surakarta)
beserta perangkat yang diperlukan (bila ada). Dengan demikian saya memberikan kepada perpustakaan Universitas Sanata Dharma hak untuk menyimpan, mengalihkan dalam bentuk media lain, mengelolanya dalam bentuk pangkalan data, mendistribusikan secara terbatas, dan mempublikasikannya di Internet atau media lain untuk kepentingan akademis tanpa perlu meminta ijin dari saya maupun memberikan royalti kepada saya selama tetap mencantumkan nama saya sebagai penulis.
Demikian pernyataan ini yang saya buat dengan sebenarnya.
Dibuat di Yogyakarta
Pada tanggal : 19 Juli 2011
Yang menyatakan
(Fransiska Asrini Kurniawati)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
viii
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan ke hadirat Tuhan Yang Maha Esa, yang telah
melimpahkan rahmat dan karunia sehingga penulis dapat menyelesaikan Laporan
Tugas Akhir ini. Penulisan tugas akhir ini bertujuan untuk memenuhi salah satu
syarat untuk memperoleh gelar sarjana pada Program Studi Manajemen, Fakultas
Ekonomi, Universitas Sanata Dharma.
Dalam penyelesaian tugas akhir ini penulis banyak dibantu oleh berbagai pihak.
Oleh karena itu, penulis mengucapkan terima kasih sebesar-besarnya kepada :
1. Drs. YP. Supardiyono M.Si., Akt., QIA., selaku Dekan Fakultas Ekonomi,
Universitas Sanata Dharma.
2. Venantius Mardi Widyadmono, S.E,. M.B.A., selaku Ketua Program Studi
Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Sanata Dharma, yang juga berperan
selaku pembimbing Tugas Akhir, yang selalu bersedia meluangkan waktu untuk
memberikan bimbingan, masukan, koreksi, dan motivasi yang membangun
selama penulisan Tugas Akhir ini.
3. Dra. Diah Utari Bertha Rivieda, M.Si., selaku dosen Pembimbing Akademik.
4. Semua dosen Program Studi Manajemen yang telah memberikan ilmu
pengetahuan, pengalaman, dan pembelajaran hidup yang sangat berguna bagi
pengembangan diri dan bekal hidup penulis.
5. Semua karyawan administratif Fakultas Ekonomi yang telah bersedia
memberikan tenaga, pikiran, dan kesabaran untuk melayani semua keperluan
penulis dalam penyusunan Laporan Tugas Akhir Pengembangan Usaha ini.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
ix
6. Sulhul Muqtadir B. dan Anastasia Intan Prabawatie, pemilik “CATALOGUE”
Digital Printing, yang telah bersedia meminjamkan tempat usahanya sebagai
objek pengembangan usaha ini, terima kasih untuk kerja sama dan kepercayaan
yang telah diberikan.
7. Felicia Yuliana, teman seperjuangan dalam pengerjaan Tugas Akhir ini, terima
kasih untuk waktu, ilmu, dan pengalaman yang telah dibagikan selama
pengerjaan Tugas Akhir Pengembangan Usaha ini.
8. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu-persatu.
Penulis menyadari bahwa Laporan Tugas Akhir ini masih jauh dari sempurna. Oleh
karena itu, dengan segala kerendahan hati penulis mengharapkan kritik dan saran
supaya Laporan Tugas Akhir ini dapat makin bermanfaat bagi pembaca.
Yogyakarta, 8 Juni 2011
Fransiska Asrini Kurniawati
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
x
DAFTAR ISI
halaman
HALAMAN JUDUL ............................................................................................. i
HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ................................................... ii
HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................... iii
HALAMAN PERSEMBAHAN ........................................................................... iv
HALAMAN MOTTO ........................................................................................... v
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS .............................. vi
LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI ............................... vii
HALAMAN KATA PENGANTAR ..................................................................... viii
HALAMAN DAFTAR ISI ................................................................................... x
HALAMAN DAFTAR TABEL ........................................................................... xiii
HALAMAN DAFTAR BAGAN .......................................................................... xv
HALAMAN DAFTAR GAMBAR ....................................................................... xvi
HALAMAN DAFTAR LAMPIRAN ................................................................... xvii
HALAMAN EXECUTIVE SUMMARY ................................................................ xviii
BAB I PENDAHULUAN ..................................................................................... 1
BAB II RENCANA USAHA (BUSINESS PLAN) ............................................... 5
2.1. Deskripsi Usaha yang akan Dikembangkan .......................................... 5
2.2. Analisis Pasar ........................................................................................ 10
2.3. Analisis Industri dan Persaingan ........................................................... 11
2.4. Rencana Program Pemasaran ................................................................ 26
2.5. Rencana Program Operasi ..................................................................... 34
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xi
2.6. Rencana Program SDM ........................................................................ 36
2.7. Rencana Finansial ................................................................................. 37
BAB III RENCANA IMPLEMENTASI PROGRAM
PENGEMBANGAN .............................................................................. 50
3.1. Rencana Implementasi Program Pemasaran ......................................... 50
3.2. Rencana Implementasi Program Operasi .............................................. 51
3.3. Rencana Implementasi Program SDM .................................................. 51
3.4. Rencana Implementasi Program Lain-lain ............................................ 51
BAB IV PROSES DAN HASIL PENGEMBANGAN USAHA .......................... 52
4.1. Kondisi Aktual Indikator-indikator Utama Pengembangan
Usaha ..................................................................................................... 52
4.2. Analisis Perkembangan Kinerja Keuangan Aktual per bulan
selama 4 bulan Pengembangan Usaha .................................................. 57
4.3. Proses dan Hasil Aktual Implementasi Pengembangan
Usaha .................................................................................................... 60
BAB V EVALUASI DAN REFLEKSI PENGEMBANGAN
USAHA .................................................................................................... 68
5.1. Evaluasi Indikator-indikator Utama Pengembangan Usaha ................. 68
5.2. Evaluasi Kinerja Keuangan ................................................................... 75
5.3. Evaluasi Implementasi Program Pengembangan Usaha ....................... 84
5.4. Hambatan dalam Pengembangan Usaha dan Cara
Mengatasinya ........................................................................................ 87
5.5. Refleksi ................................................................................................. 88
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xii
BAB VI KESIMPULAN DAN SARAN .............................................................. 92
6.1. Kesimpulan ........................................................................................... 92
6.2. Saran ...................................................................................................... 93
DAFTAR PUSTAKA........................................................................................... 95
LAMPIRAN .......................................................................................................... 96
Ucapan Terima Kasih dari Pemilik Usaha ............................................................ 103
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xiii
Daftar Tabel
halaman
Tabel II.1. : Daftar Produk ............................................................................... 6
Tabel II.2. : Daftar Harga Produk Per Unit ...................................................... 7
Tabel II.3. : Daftar Harga Produk Kaos Polo Bahan Combed ......................... 7
Tabel II.4. : Daftar Harga Produk Kaos Polo Bahan Carded ........................... 7
Tabel II.5. : Daftar Harga Produk Kaos Polo Bahan Combed/Lacoste ........... 8
Tabel II.6. : Jumlah Penduduk Per Kecamatan di Kota Surakarta ................... 10
Tabel II.7. : Investasi Awal Catalogue .............................................................. 38
Tabel II.8. : Laporan Aliran Kas (Cash Flow) per bulan
1 April 2010-31 Oktober 2010 ..................................................... 41
Tabel II.9. : Laporan Laba/Rugi tahun 2010 ..................................................... 43
Tabel II.10. : Laporan Neraca Januari 2010-Agustus 2010 ................................ 45
Tabel II.11. : Proyeksi Aliran Kas (Cash Flow) per bulan
1 Januari 2011-30 April 2011 ....................................................... 47
Tabel II.12. : Proyeksi Laba/Rugi tahun 2011 .................................................... 48
Tabel II.13. : Proyeksi Neraca Januari 2011-April 2011 .................................... 49
Tabel III.1. : Rencana Implementasi Program .................................................. 50
Tabel IV.1. : Perbandingan Jumlah Penjualan Antara
Konsumen Individu dan Konsumen Instansi ............................. 52
Tabel IV.2. : Total Penjualan, Biaya, dan Laba selama 4 bulan ....................... 57
Tabel IV.3. : Laporan Aliran Kas (Cash Flow) aktual bulanan ........................ 58
Tabel IV.4. : Laporan Laba/Rugi aktual bulanan .............................................. 59
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xiv
Tabel IV.5. : Laporan Neraca aktual bulanan .................................................... 60
Tabel IV.6. : Penerima Surat Penawaran Produk ............................................... 64
Tabel V.1. : Evaluasi Indikator-indikator Utama Pengembangan Usaha ......... 70
Tabel V.2. : Laporan Aliran Kas (Cash Flow) .................................................. 78
Tabel V.3. : Laporan Laba/Rugi ...................................................................... 81
Tabel V.4. : Laporan Neraca ............................................................................ 83
Tabel V.5. : Evaluasi Implementasi Program Pengembangan Usaha ............... 84
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xv
Daftar Bagan
halaman
Bagan II.1. : Matriks Analisis SWOT .............................................................. 22
Bagan II.2. : Matriks Grand Strategy .............................................................. 24
Bagan IV.1. : Proses Produksi ........................................................................... 55
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xvi
Daftar Gambar
halaman
Gambar 1 : Logo ................................................................................................ 96
Gambar 2 : Lokasi Usaha ................................................................................... 97
Gambar 3 : Alat Cetak Digital ........................................................................... 98
Gambar 4 : Desain-desain Baru ......................................................................... 99
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xvii
Daftar Lampiran
halaman
Lampiran 1 : Riwayat Pemilik Usaha ............................................................... 100
Lampiran 2 : Surat Penawaran .......................................................................... 101
Lampiran 3 : Pendataan Stok Bahan Baku Kaos .............................................. 102
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xviii
Executive Summary
Catalogue Digital Printing merupakan bagian dari industri kreatif. Usaha ini
didirikan oleh Sulhul Muqtadir B. dan Anastasia Intan Prabawatie, bisnis ini dijalankan di Surakarta. Pemilik Catalogue memiliki cita-cita agar Catalogue dapat menjadi usaha digital printing terbesar di Surakarta. Untuk mewujudkan cita-cita tersebut, pemilik berharap Catalogue dapat dikelola dengan manajemen yang baik.
Pasar digital printing di Surakarta belum terlalu padat oleh persaingan, sehingga Catalogue memiliki waktu dan kesempatan untuk mengembangkan diri dan nantinya dapat memimpin pasar. Selama melakukan pengembangan usaha, penulis mendapatkan kepercayaan penuh dari pemilik untuk mengembangkan Catalogue yang mencakup bidang pemasaran, keuangan, produksi, administrasi, dan SDM. Pengembangan usaha dilakukan dengan cara membangun relasi yang lebih baik dengan target pasar, mencari bahan baku baru, menciptakan desain-desain baru, melakukan penataan administrasi, dan melakukan promosi yang lebih menarik. Semua cara tersebut telah mampu memberikan hasil positif bagi Catalogue.
Catalogue harus lebih mengembangkan produk dan bahan baku yang dimiliki, mengembangkan sistem informasi, mengembangkan desain produk yang dimiliki. Hal-hal tersebut dimaksudkan untuk menarik minat konsumen dalam melakukan pembelian. Jika konsumen bertambah banyak dalam hal jumlah ataupun dalam hal nilai pembelian, maka cita-cita pemilik akan dapat terlaksana.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xix
Executive Summary
Catalogue Digital Printing is a part of creative industry. This business that was founded by Mr Sulhul Muqtadir and Mrs Anastasia Intan Prabawatie is operated at Surakarta. They set target for the Catalogue to be the largest digital printing in Surakarta. To achieve these ideals, Catalogue needs a sound management.
Competition in digital printing market in Surakarta is loose. Catalogue has the opportunity to grow and eventually can lead the market. During the business development, I get the trust of the owners to develop programmes in terms of marketing, finance, production, administration and human resources area of Catalogue. This business development includes establishing a good relationship to the target market, exploring for new raw materials, creating new designs, performing administrative arrangements, and making more attractive promotions. All these development programs have been able to deliver positive results for the Catalogue.
The Catalogue shall further develop creatively products and raw materials, information systems, and product designs. These things are designed to attract consumers to purchase Catalogue’s products. If consumers are increasing in number or amount of money involved in the transaction, then the business is getting closer to its goals.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
1
BAB I
PENDAHULUAN
Desain biasa diterjemahkan sebagai seni terapan, arsitektur, dan berbagai
pencapaian kreatif lainnya. Dalam sebuah kalimat, kata "desain" bisa digunakan
baik sebagai kata benda maupun kata kerja. Sebagai kata kerja, "desain" memiliki
arti "proses untuk membuat dan menciptakan obyek baru". Sebagai kata benda,
"desain" digunakan untuk menyebut hasil akhir dari sebuah proses kreatif, baik itu
berwujud sebuah rencana, proposal, atau berbentuk obyek nyata.
Proses desain pada umumnya memperhitungkan aspek fungsi, estetik dan
berbagai macam aspek lainnya, yang biasanya datanya didapatkan dari riset,
pemikiran, brainstorming, maupun dari desain yang sudah ada sebelumnya.
Akhir-akhir ini, proses (secara umum) juga dianggap sebagai produk dari desain,
sehingga muncul istilah "perancangan proses". Salah satu contoh dari
perancangan proses adalah perancangan proses dalam industri kimia.
Cetak sablon merupakan bagian dari teknik cetak yang dikembangkan
oleh Yuzenzai Miyasaki pada tahun 1654-1736 dan Zikukeo Hirose pada tahun
1822-1890 berkebangsaan Jepang. Pada awalnya cetak sablon dikembangkan
untuk pencetakan kimono yang merupakan pakaian khas Jepang, dimana bila
kimono ditulis dengan tangan menjadi sangat mahal harganya.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
2
Selanjutnya cetak sablon berkembang hingga ke daratan Eropa
pada tahun 1851-1862 dan kemudian pada tahun 1868 Joseph Swan mendirikan
atau menemukan produk autotype.
Pada tanggal 11 Juli 1907 Samuel Simmon yang berkebangsaan Inggris
mendapatkan hak patentnya untuk teknik cetak sablon. Setelah itu cetak sablon
berkembang ke Amerika Serikat sehingga pada tahun 1924 pertama kalinya
proses cetak sablon dilakukan di atas bahan tekstil dan kemudian pada tahun 1946
MC Kornick dan Penney menemukan mesin cetak sablon.
Sekarang ini, selain cetak sablon dengan cara manual, kita mengenal
adanya Sablon Digital. Sablon digital adalah proses untuk transfer partikel-
partikel warna ke atas bahan-bahan baku yang bisa menyerap panas dalam tingkat
yang tinggi. Biasanya digunakan untuk mencetak ke textil, keramik, gelas,
ataupun logam, dan lainnya. Contohnya seperti sablon kaos, dll.
Dalam proses sablon digital printing menggunakan printer inkjet, cairan
tinta itu adalah sebagai pembawa bahan pewarna tersebut. Cairan akan tetap
berada dikertas ketika proses transfer terjadi dari kertas ke bahan baku. Hasil
cetakan sablon kaos digital misalnya ke kertas akan terlihat sangat pucat apabila
dibandingkan dengan hasil akhir ke bahan baku tersebut.
Tinta sablon digital akan langsung menempel ke bahan-bahan tekstil
seperti polyester, hijet, tc, ataupun satin. Tapi apabila anda ingin mencetak ke
bahan katun, maka diperlukan kertas transfer khusus. Gambar yang tercetak ke
bahan katun akan jauh lebih terang apabila dibandingkan gambar yang tercetak ke
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
3
bahan baku polyester, hijet, tc, ataupun satin, tetapi hasil cetaknya tidak akan
tahan selama hasil cetak di atas bahan baku polyester, hijet, tc, ataupun satin.
Setelah mencetak gambar ke atas bahan-bahan tersebut, maka tidak dapat
dilakukan pencetakan ulang. Karena, ketika gambar anda sudah ditransfer, maka
hasil itu akan menjadi bahan permanen di bahan baku tersebut, walaupun anda
bisa mencopotnya dengan cara apapun, maka kemungkinan besar
bahan baku tersebut akan ikut rusak.
Sekarang ini banyak ditawarkan kaos murah dengan berbagai
desain sablon digital yang menarik. Desain-desain sablon kaos tersebut biasanya
dicetak ke kaos murah dengan teknik sablon murah manual. Hasilnya bisa
dikatakan cukup baik. Lebih-lebih bila dikerjakan oleh orang sablon kaos
murah yang profesional dan berpengalaman.
Selain teknik sablon manual saat ini juga dikenal teknik baru untuk
menyablon kaos yaitu dengan sablon kaos digital atau digital printing. Dibanding
manual, sablon digital mempunyai keunggulan antara lain :
1. Sablon digital mampu menyablon foto di kaos dengan hasil halus dan
sempurna seperti mencetak foto di kertas.
2. Sablon kaos digital mampu menyablon gambar-gambar yang
mengandung warna-warna bergradasi.
3. Kaos yang dibuat dengan sablon digital murah dapat dipesan satuan
tanpa harus dengan minimal order sablon murah.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
4
Saat ini, disaat industri kreatif mulai berkembang dibutuhkan banyak
sarana sebagai penyalur kreatifitas tersebut. Salah satunya melalui media pakaian,
yang dinggap dapat menyampaikan jati diri dari pemakainya. Industri fashion pun
saat ini dituntut untuk terus berkembang dan melakukan berbagai inovasi
mengikuti perkembangan jaman.
Dengan adanya banyak permintaan industri fashion kreatif, maka
didirikanlah usaha ini, usaha desain dan sablon kaos digital. Usaha ini pun
sekarang telah berkembang dan tidak hanya melayani sablon digital saja, tetapi
mulai melayani sablon manual untuk pesanan partai besar sehingga dapat
menekan biaya produksi, selain itu usaha ini juga mulai menyediakan jasa desain
dan cetak kartu nama serta sticker.
Pemilik usaha ini berharap, dengan tingginya permintaan produk kreatif
saat ini, usaha ini dapat terus menjadi sumber pendapatan yang menjanjikan dan
mampu memberikan pemasukan dan laba yang besar bagi pemilik. Dengan
adanya pengembangan usaha, maka usaha ini akan dapat menjadi usaha yang
lebih baik dan lebih maju sehingga keinginan pemilik untuk dapat memperoleh
keuntungan yang besar dari usaha ini dapat tercapai.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
5
BAB II
RENCANA USAHA (BUSINESS PLAN)
2.1. Deskripsi Usaha yang akan Dikembangkan
Usaha yang akan saya kembangkan ini bernama “CATALOGUE”,
yang merupakan usaha jasa desain dan sablon kaos digital. Catalogue adalah
suatu jasa percetakan desain kaos teknik digital printing dengan tidak ada
minimum order, artinya pemesanan satu potong kaos saja bisa di layani.
Catalogue dapat mencetak desain dengan warna separasi maupun foto
dengan lebih efisien. Para konsumen pun dapat mengekspresikan kreasi
desain mereka dalam kaos. Selain mencetak kaos dengan teknik digital,
Catalogue mulai mengembangkan usaha dengan menyediakan jasa cetak kaos
dengan teknik manual, teknik manual ini digunakan untuk melayani pesanan
partai besar sehingga dapat menekan biaya produksi. Selain dalam bentuk
kaos, kini Catalogue juga mulai menyediakan jasa cetak kartu nama dan
sticker digital.
2.1.1. Tujuan Pendirian Usaha
2.1.1.1. Tujuan utama pendirian usaha ini adalah agar usaha ini dapat
menjadi sumber pendapatan bagi pemiliknya.
2.1.1.2. Tujuan Jangka Pendek : Pemilik berharap mendapatkan
keuntungan yang maksimal sebesar Rp 4.000.000/tahun.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
6
2.1.1.3. Tujuan Jangka menengah : Pemilik berharap semakin banyak
orang yang mengenal usahanya, semakin banyak orang yang
percaya untuk melakukan pemesanan pada Catalogue, dan
akan mendapatkan keuntungan sebesar Rp 8.000.000/tahun.
2.1.1.4. Tujuan Jangka Panjang : Pemilik berharap Catalogue mampu
bertahan menghadapi pesaing, dan mampu mendatangkan
keuntungan bagi pemilik sebesar Rp 12.000.000/tahun.
2.1.2. Informasi Bisnis Utama Usaha
2.1.2.1. Produk (Barang atau Jasa)
Tabel II.1. Daftar Produk
Produk Karakteristik yang Penting
Sablon digital
print kaos
Hasil sablon tidak blok kotak
(mengikuti kontur desain)
Sablon digital
flock A4
Sablon dengan bahan bludru
(mengikuti kontur desain)
Sablon digital
Glitter
Sablon dengan bahan glitter
(mengikuti kontur desain)
2.1.2.2. Harga
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
7
Tabel II.2. Daftar Harga Produk Per Unit
Produk Harga Pabrik Harga Jual
Sablon digital print kaos Rp 52.000 Rp 65.000
Sablon digital flock A4 Rp 70.000 Rp 75.000
Sablon digital glitter Rp 42.000 Rp 65.000
Tabel II.3.
Daftar Harga Produk Kaos Polo Bahan Combed
Tabel II.4. Daftar Harga Produk Kaos Polo Bahan Carded
BAHAN JUMLAH 1 MUKA 2 MUKA *DIGITAL
Combed
12 pcs Rp 43.000 Rp 46.000 Rp 44.500 24 pcs Rp 42.000 Rp 45.000 Rp 43.500 25-50 pcs Rp 40.500 Rp 43.500 Rp 42.500 51-100 pcs Rp 39.500 Rp 42.500 Rp 41.500 101-250 pcs Rp 38.000 Rp 41.000 Rp 40.000 251-500 pcs Rp 34.500 Rp 37.500 Nego > 500 pcs Rp 30.500 Rp 33.500 Nego
BAHAN JUMLAH 1 MUKA 2 MUKA *DIGITAL
Carded
12 pcs Rp 38.000 Rp 41.000 Rp 40.500 24 pcs Rp 37.000 Rp 40.000 Rp 39.500 25-50 pcs Rp 36.000 Rp 39.000 Rp 38.500 51-100 pcs Rp 35.000 Rp 38.000 Rp 37.500 101-250 pcs Rp 33.000 Rp 36.000 Rp 36.000 251-500 pcs Rp 30.500 Rp 33.500 Nego > 500 pcs Rp 26.500 Rp 29.500 Nego
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
8
Tabel II.5. Daftar Harga Produk Kaos Polo Bahan Combed/Lacoste
2.1.2.3. Identitas Pengelola
Nama Usaha : Catalogue.
Jenis Usaha : Jasa Desain dan sablon kaos digital
Alamat Usaha : Banyuanyar Regency No.10.
Jalan Tarumanegara III Rt. 03 / Rw. 06,Banyuanyar, Solo
Badan Hukum : CV
No. SIUP : ----
NPWP : ----
Nama Pemilik : Sulhul Muqtadir B.
Alamat Domisili : Banyuanyar Regency No.10.
Jalan Tarumanegara III Rt. 03 / Rw. 06,Banyuanyar, Solo
Telp. / Hp : 0271 9228239 / 0856 4767 7509
Email : [email protected]
Bank : Mandiri (a.n. Intan Prabawatie)
No. Rek. : 138-00-0649848-4
BAHAN JUMLAH (pcs) 1 MUKA *DIGITAL
Combed / Lacoste
12 pcs Rp 44.500 Rp 46.000 24 pcs Rp 43.500 Rp 45.000 25-50 pcs Rp 42.500 Rp 44.000 51-100 pcs Rp 41.500 Rp 43.000 101-250 pcs Rp 40.000 Rp 42.000 251-500 pcs Rp 36.500 Nego > 500 pcs Rp 32.500 Nego
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
9
2.1.2.4. Bentuk Kepemilikan Usaha
Catalogue merupakan usaha perorangan, yang keseluruhan
modalnya dimiliki oleh pemilik usaha ini dan istrinya. Akan
tetapi nantinya pemilik berharap usaha ini dapat berkembang
besar dan bentuknya berubah menjadi CV yang
kepemilikannya tetap dimiliki sepenuhnya oleh pemilik dan
istri.
Pemilik usaha, Sulhul Muqtadir B., sebelumnya telah
memiliki pengalaman yang relevan dengan usaha yang saat ini
dijalankan, yaitu menjalankan usaha Sablon sticker (2004), dan
Jasa desain grafis (2009). Pemilik juga telah mengikuti
pendidikan dan pelatihan yang relevan dengan usaha, yaitu
Seminar Kewirausahaan SLTA (2005), dan Seminar Program
Mahasiswa Wirausaha (21-22 Mei 2010).
Dipilihnya lokasi usaha seperti yang disebutkan diatas,
yaitu di Banyuanyar Regency No.10. Jln. Tarumanegara III Rt.
03/Rw. 06, Banyuanyar, Solo adalah karena dekat dengan
lokasi strategis di Solo (Manahan, Slamet Riyadi, Solo Square),
dan mengurangi biaya pengeluaran untuk pajak ijin usaha
karena tempatnya yang tidak dipinggir jalan.
Catalogue ini tergolong usaha jasa, karena usaha ini
menjual produk dengan ciri-ciri usaha jasa yaitu :
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
10
1) Jasa tidak dapat dilihat, dirasa, diraba, didengar, atau
dicium sebelum jasa itu dibeli/intangibility.
2) Jasa pada umumnya dijual terlebih dahulu, baru kemudian
diproduksi dan dikonsumsi secara
bersamaan/inseperability.
3) Unsur jasa tergantung pada siapa yang menyediakan serta
kapan dan dimana jasa itu dilakukan/variability, dan
4) Jasa tidak dapat disimpan/perishability.
2.2. Analisis Pasar
2.2.1. Analisa Kondisi Pasar
Tabel II.6. Jumlah Penduduk Per Kecamatan di Kota Surakarta
2.2.2. Analisa Pola Perilaku Pasar Sasaran
Dari data yang ada, konsumen biasa melakukan pembelian
dari awal sampai pertengahan bulan, hal ini dipengaruhi oleh keuangan
Kecamatan Penduduk (ribuan)
Sex Ratio
L P L + P Laweyan 41.912 44.403 86.315 94,39 Serengan 21.246 22.874 44.120 92,88 Pasar Kliwon 36.653 37.492 74.145 97,76 Jebres 66.848 71.776 138.624 93,13 Banjarsari 76.704 80.734 157.438 95,01 Kota Surakarta 234.363 257.279 500.642 94,59
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
11
mereka, karena mereka masih meminta uang saku dari orang tua.
Dalam melakukan pembelian, mereka biasanya membeli dalam jumlah
satuan (1-2 potong kaos), dan membayar dengan tunai. Dalam 1 bulan
biasanya terjual 4-8 potong kaos.
Dalam pengambilan keputusan pembelian, konsumen
dipengaruhi oleh teman dan lingkungan mereka berada, hal ini
dikarenakan industri semacam ini terus bergerak mengikuti
perkembangan trend dan biasanya trend tertentu akan marak
dibicarakan dalam lingkungan pergaulan remaja.
Apabila dalam pengambilan keputusan pembelian mereka
(buyer) dipengaruhi oleh teman dan lingkungan (influencer), tetapi
yang menjadi evaluator adalah orang tua mereka. Hal tersebut
dikarenakan mereka masih meminta uang dari orang tua mereka untuk
melakukan konsumsi. Akan tetapi beberapa konsumen melakukan
konsumsi dan langsung mengambil keputusan tanpa memerlukan
evaluasi dari orang tua, karena mereka mengumpulkan uang saku
mereka sendiri sehingga tidak perlu meminta kepada orang tua untuk
melakukan konsumsi.
Catalogue ini menjual jasa, dalam hal ini jasa yang dijual
adalah jasa digital printing. Desain yang digunakan dapat berasal dari
konsumen atau apabila konsumen berkehendak maka Catalogue juga
dapat membuat desain sesuai dengan keinginan konsumen.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
12
2.3. Analisis Industri dan Persaingan
Usaha ini termasuk ke dalam Industri Kreatif. Definisi industri kreatif
dari Departemen Perdagangan RI adalah industri yang berasal dari
pemanfaatan kreativitas, ketrampilan serta bakat individu untuk menciptakan
kesejahteraan serta lapangan pekerjaan dengan menghasilkan dan
mengeskploitasi daya kreasi dan daya cipta individu tersebut.
Nilai ekonomi dari suatu produk atau jasa di era kreatif tidak lagi
ditentukan oleh bahan baku atau sistem produksi seperti pada era industri,
tetapi pada pemanfaatan kreativitas dan inovasi. Industri tidak dapat lagi
bersaing di pasar global dengan hanya mengandalkan harga atau mutu produk
saja, tetapi bersaing berbasiskan inovasi, kreativitas dan imajinasi.
Industri yang berbasis aset kekayaan intelektual (intellectual property)
ini dianggap sebagai pilar penting untuk mendorong penciptaan lapangan
kerja dan pertumbuhan ekonomi suatu negara. Tak mengherankan, saat ini
industri kreatif terus menggeliat di seluruh dunia.
Dengan kapitalisasi yang luar biasa besar dari industri kreatif ini, tentu
dibutuhkan kejelasan regulasi pemerintah, termasuk dukungan infrastruktur.
Sehingga, potensi yang menjanjikan ini mampu membangkitkan optimisme
kita bahwa Indonesia bisa bangkit dari keterpurukan dengan bantuan dari
Industri Kreatif yang kebanyakan dibangkitkan oleh kaum muda Indonesia.
Maka, usaha ini pun perlu dikembangkan agar dapat terus berkembang dan
nantinya mampu ikut serta membangun perekonomian Indonesia.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
13
2.3.1. Analisa Persaingan Michael Porter
Melihat peluang yang menjanjikan dalam industri kreatif,
maka banyak orang yang tertarik untuk mencoba masuk ke dalam
industri ini. Michael Porter mengemukakan teori yang sangat terkenal
untuk menganalisis persaingan atau yang biasa disebut dengan
competition analysis. Teori tersebut sangat sangat terkenal dengan
istilah Porter Five Forces Model. Maka, kita akan menggunakan
Porter Five Forces Model untuk menganalisa persaingan dalam
industri kreatif ini :
2.3.1.1. Ancaman Masuk Dari Pendatang Baru
Ketika pendatang baru dapat dengan mudah masuk ke
dalam suatu industri tertentu, intensitas persaingan antar
perusahaan meningkat. Kekuatan ini dipengaruhi besar
kecilnya hambatan masuk ke dalam industri (kreatif).
Hambatan masuk kedalam industri itu contohnya antara
lain : besarnya biaya investasi yang dibutuhkan, perijinan,
akses terhadap bahan mentah, akses terhadap saluran
distribusi, ekuitas merek dan masih banyak lagi. Biasanya
semakin tinggi hambatan masuk , semakin rendah ancaman
yg masuk dari pendatang baru.
Untuk masuk ke dalam industri ini hambatannya dinilai
rendah, karena biaya investasi cenderung tidak terlalu mahal,
akses terhadap bahan baku mudah, akses terhadap saluran
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
14
distribusi mudah, dan yang dibutuhkan hanya kemauan dan
kemampuan menampilkan kreatifitas yang dimiliki. Jadi,
ancaman masuk dari pendatang baru = tinggi.
2.3.1.2. Kekuatan Tawar Pemasok (Supplier)
Biasanya sedikit jumlah pemasok, semakin penting
produk yang dipasok, dan semakin kuat posisi tawarnya.
Dalam industri ini sangat banyak pemasok yang menawarkan
berbagai macam produk yang menunjang industri. Dalam hal
ini, dapat dikatakan bahwa kekuatan tawar pemasok atau
supplier = rendah.
2.3.1.3. Kekuatan Tawar Pembeli
Kita bisa melihat bahwa semakin besar pembelian,
kekuatan tawar-menawar mereka menjadi kekuatan utama
untuk mempengaruhi intensitas persaingan dalam suatu
industri. Dalam usaha ini, kekuatan tawar konsumen rendah,
karena harga yang ditawarkan merupakan harga yang tidak
dapat ditawar.
Harga merupakan harga yang telah ditentukan pemilik,
dan kebijakan pemberian potongan harga hanya akan
dilakukan apabila konsumen melakukan pembelian dalam
jumlah besar atau apabila sedang ada penawaran khusus dari
Catalogue. Sehingga, dalam usaha ini kekuatan tawar pembeli
= rendah.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
15
2.3.1.4. Kekuatan Produk-produk Pengganti (Substitusi)
Dalam banyak industri, perusahaan bersaing dekat
dengan produsen produk substitusi dalam industri yang
berbeda. Ketersedian produk substitusi yang banyak akan
membatasi keleluasaan pemain dalam industri untuk
menentukan harga jual produk.
Usaha ini berhadapan dengan banyak pesaing dalam
industri yang berbeda, yaitu industri manufaktur. Di dalam
industri manufaktur sendiri, telah banyak dihasilkan produk
kaos yang sekarang juga telah banyak dimodifikasi mengikuti
perkembangan trend. Hal tersebut dikatakan menjadi produk
substitusi karena orang dapat memilih untuk langsung
membeli kaos di toko pakaian tanpa harus repot menyesuaikan
desain dan bahan kaos, tetapi dapat langsung memilih kaos
yang telah dipajang di toko dengan desain yang sesuai dengan
keinginan mereka. Jadi, untuk usaha ini kekuatan produk
substitusi = tinggi.
2.3.1.5. Intensitas Persaingan Antar Pemain Dalam Industri
Intensitas persaingan di antara perusahaan sejenis yang
bersaing cenderung meningkat karena jumlah pesaing semakin
bertambah, karena pesaing semakin seragam dalam hal ukuran
dan kemampuan, karena permintaan untuk produk industri
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
16
menurun, dan karena pemotongan harga menjadi semakin
umum.
Persaingan juga meningkat ketika konsumen dapat
berpindah merek dengan mudah, ketika hambatan untuk
meninggalkan pasar tinggi, ketika biaya tetap tinggi, ketika
produk mudah rusak. Dalam industri ini, dirasakan intensitas
persaingan antar pemain dalam industri = tinggi, karena
banyak pesaing dalam industri yang sama semakin banyak
bermunculan dan berlomba-lomba menampilkan yang terbaik
dan membuat konsumen tertarik untuk menggunakan produk
mereka.
2.3.2. Pesaing
Di Solo sendiri, sekarang ada 3 usaha sejenis salain Catalogue
yang berlomba untuk merebut pasar. Pesaing-pesaing tersebut adalah :
2.3.2.1. Hand Digital Printing, usaha ini terletak di Jl. Adisucipto, Solo.
Jasa yang ditawarkan sama dengan Catalague, yaitu jasa sablon
kaos digital.
2.3.2.2. Atmosphere, usaha ini terletak di daerah Ngoresan, UNS. Jasa
yang ditawarkan masih sama, yaitu sablon kaos digital.
2.3.2.3. Digi-Pro, Laweyan, Surakarta. Jasa yang ditawarkan adalah
sablon kaos manual, pembuatan baju seragam, spanduk, umbul-
umbul, rontek, banner, baliho, kalender, stiker, poster, dan
merchandise.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
17
Akan tetapi, berdasarkan survey yang dilakukan, Catalogue tetap
memiliki keunggulan apabila dibandingkan dengan pesaing yang lain.
Catalogue memiliki alat untuk cutting sablon, sehingga hasil sablon
dapat mengikuti kontur desain yang dibuat, sehingga hasilnya terlihat
lebih bagus, dan alat ini belum dimiliki oleh pesaing lain.
2.3.3. Segmentation, Targeting, and Positioning
Berdasarkan data yang ada dan analisa pasar, maka akan
ditentukan STP usaha ini, yaitu :
2.3.3.1. Segmentation
Segmen pasar terdiri dari sekelompok pelanggan
yang memiliki sekumpulan kebutuhan dan keinginan yang
serupa (Kotler, 2009). Dalam usaha ini, akan dilakukan
Segmentasi Demografis, yaitu membagi pasar menjadi
kelompok-kelompok berdasarkan variabel seperti usia, ukuran
keluarga, siklus hidup keluarga, jenis kelamin, penghasilan,
pekerjaan, pendidikan, agama, ras, generasi, kebangsaan, dan
kelas sosial.
Dari berbagai variabel tersebut, dipilih variabel usia
yang dianggap sesuai dengan situasi usaha dan konsumen pada
usaha ini. Variabel usia dapat juga menggambarkan tingkat
daya beli konsumen. Maka, didapatkan segmen pasar usaha :
1) Segmen yang pertama, adalah konsumen dengan usia 15-19
tahun.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
18
Usia ini merupakan usia remaja menuju pra-dewasa,
dimana kebanyakan orang pada usia ini sedang giat mencari
jati diri dan ingin selalu tampil beda sesuai karakter mereka
tetapi tetap mengikuti perkembangan trend.
2) Segmen yang kedua, adalah konsumen dengan usia 20-25
tahun.
Usia ini merupakan usia pra-dewasa menuju
dewasa, dimana kebanyakan orang pada usia ini telah mulai
menemukan jati diri mereka, tetapi masih agak labil,
sehingga mereka memerlukan pengungkapkan jati diri dan
ingin agar semua orang mengetahui dan memberikan
pengakuan.
2.3.3.2. Targeting
Setelah segmentasi dilakukan, kita akan membidik
kelompok konsumen mana yang akan kita sasar. Dengan
begitu, akan didapatkan target pasar yang tepat untuk usaha ini.
Maka, ditentukan target pasar usaha ini yaitu
konsumen dengan usia 15-19tahun, karena konsumen usia
tersebut sedang giat mencari jati diri dan lebih mudah untuk
dipengaruhi melakukan sesuatu yang membuat mereka yakin
bahwa mereka akan dapat tampil lebih menarik dan berbeda
dari teman-teman mereka yang lain tetapi tetap pada jalur trend
yang ada.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
19
2.3.3.3. Positioning
Target pasar sudah jelas, maka selanjutnya akan
ditentukan positioning usaha ini. Positioning adalah bagaimana
kita menjelaskan posisi produk kepada konsumen, apa beda
produk kita dibandingkan competitor, dan apa saja
keunggulannya. Maka usaha ini ingin memposisikan diri di
benak konsumen sebagai tempat dimana konsumen akan
mendapatkan kaos yang mereka inginkan dan dapat menjadi
pencitraan diri mereka, sehingga orang yang melihat kaos yang
mereka kenakan akan dapat menilai karakter orang yang
memakainya.
2.3.4. Marketing Mix (4P)
Agar usaha ini dapat berjalan dengan baik, maka diperlukan
ketepatan strategi dalam menjalankan usaha, maka diperlukan dasar
yang kuat dalam menyusun strategi dengan bantuan marketing mix
(4P). Marketing mix (4P) usaha ini adalah :
2.3.4.1. Product
Produk utama yang ditawarkan usaha ini berupa produk
jasa desain dan sablon kaos digital. Konsumen dapat memesan
kaos sesuai dengan keinginan mereka, atau dapat memilih dari
beberapa desain yang telah disediakan. Desain berupa gambar,
tulisan, atau campuran keduanya, yang mewakili ekspresi
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
20
pemesan, sehingga melalui produk yang nantinya dihasilkan,
dapat menyampaikan ekspresi pemesan.
2.3.4.2. Price
Catalogue memberikan patokan harga yang bervariasi
untuk semua produknya. Seperti pada data yang telah saya
paparkan sebelumnya, dapat dilihat bahwa pemberian harga
telah disesuaikan juga dengan banyaknya jumlah pesanan
konsumen, semakin banyak jumlah pesanan konsumen maka
semakin murah harga yang akan diberikan. Agar produk dapat
terjangkau oleh target pasar, maka penetapan harga produk
juga tidak terlalu mahal, dengan harga termurah Rp 65.000,
dan harga termahal Rp 75.000.
2.3.4.3. Promotion
Catalogue telah melakukan promosi melalui media
internet yaitu melalui akun Facebook dan Multiply. Catalogue
juga telah menyebarkan kartu nama pada beberapa instansi/
lembaga yang dirasa berpotensi untuk menjadi konsumen.
Selain itu, telah diikuti juga beberapa tender pembuatan kaos
kepanitiaan event-event di luar kota.
2.3.4.4. Place
Lokasi pemasaran dan produksi produk adalah di
Banyuanyar Regency No.10. Jln. Tarumanegara III Rt. 03 /
Rw. 06, Banyuanyar, Solo.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
21
2.3.5. MATRIKS S.W.O.T.
Analisis SWOT adalah analisis faktor internal dan eksternal
yang meliputi faktor-faktor kekuatan dan kelemahan, faktor
kesempatan dan ancaman perusahaan. Matrik SWOT adalah suatu
matriks yang menggambarkan bagaimana manajemen dapat mencocok
kan peluang-peluang dan ancaman-ancaman eksternal yang dihadapi
suatu perusahaan tertentu dengan kekuatan-kekuatan dan kelemahan
internalnya, untuk menghasilkan empat rangkaian strategi alternatif.
Keterangan :
2.3.5.1. Strategi SO - Strengths Opportunities
adalah suatu strategi di mana perusahaan dapat menggunakan
kekuatan-kekuatannya untuk mengambil manfaat dan peluang-
peluang.
2.3.5.2. Strategi WO- Weaknesses Opportunities
adalah suatu strategi di mana perusahaan dapat mengambil
keuntungan dan peluang yang ada dengan mengatasi berbagai
kelemahan perusahaan.
2.3.5.3. Strategi ST - Strengths Threats
adalah suatu strategi di mana perusahaan dapat
mempertimbangkan kekuatan-kekuatan untuk menghindari
ancaman-ancaman.
2.3.5.4. Strategi WT - Weaknesses Threats
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
22
adalah suatu strategi untuk meminimalkan kelemahan dan
menghindari ancaman.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
23
Bagan II.1. Matrik Analisis SWOT
STRENGTHS – S
1. Waktu proses sablon digital
singkat, sehingga konsumen
tidak perlu menunggu lama.
2. Harga jadi relatif lebih
murah dari sablon manual,
apalagi jika dilakukan
pemesanan untuk satu item
saja.
3. Menggunakan bahan-bahan
dengan kualitas terbaik,
seperti transfer paper
Forever Subli-dark 301 dari
Jerman, tinta sublime dari
Korea, serta kaos cotton
combed setara kualitas kaos
distro dari luar Solo.
4. Menyediakan sablon tanpa
tinta, yaitu dengan
menggunakan bahan flock
yang tersedia dalam
beberapa warna, ditambah
glitter yang tersedia dalam
warna emas dan perak.
WEAKNESSES – W
1. Karena menggunakan
bahan-bahan nomer satu,
maka harga produksi
menjadi relatif sedikit
lebih mahal dari sablon
biasa.
2. Lokasi yang agak jauh
dari akses jalan utama
(±150m dari jalan raya)
menjadi salah satu
penghambat kami untuk
dijangkau langsung oleh
konsumen.
OPPORTUNITIES – O
1. Populasi penduduk
SO STRATEGY
1. Melakukan perluasan pasar
WO STRATEGY
1. Memberikan harga yang
F
A
K
T
O
R
I
N
T
E
R
N
A
L
F
A
K
T
O
R
E
K
S
T
E
R
N
A
L
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
24
besar.
2. Disekitar lokasi usaha,
dalam radius ± 2km
belum ada usaha
seperti Catalogue.
3. Memiliki jaringan di
luar Solo.
pada wilayah yang belum
dijangkau.
2. Melakukan inovasi produk,
sehingga menjadi lebih
menarik.
3. Menambah lagi ragam jasa
yang ada, sehingga
konsumen semakin memiliki
banyak pilihan dalam
melakukan konsumsi.
lebih beragam, untuk
target pasar utama akan
diberikan harga maha
dengan kualitas nomor 1,
untuk segmen yang lain
yang bukan target utama
akan diberikan harga
lebih murah dengan
murunkan sedikit standar
kualitas.
THREATS – T
1. Banyaknya usaha
konveksi yang
menawarkan produk
kaos dengan harga
lebih murah.
2. Tidak dapat dilakukan
pengurangan harga
yang signifikan untuk
pemesanan produk
yang sama dalam
jumlah yang banyak.
ST STRATEGY
1. Melakukan komunikasi dan
edukasi dengan pelanggan
mengenai kelebihan produk
yang mahal dibandingkan
dengan produk yang murah.
WT STRATEGY
1. Perluasan lini produk
dengan harga murah.
2.3.6. Matriks Grand Strategy
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
25
Bagan II.2. Matriks Grand Strategy
PERTUMBUHAN PASAR TINGGI
KUADRAN 2 KUADRAN 1
1. Pengembangan pasar 1. Pengembangan pasar
2. Penetrasi pasar 2. Penetrasi pasar
3. Pengembangan produk 3. Pengembangan produk
4. Integrasi horizontal 4. Integrasi ke depan
5. Divestasi 5. Integrasi ke belakang
6. Likuidasi 6. Integrasi horizontal
7. Diversifikasi konsentrik
POSISI
KOMPETITIF POSISI KOMPETITIF
LEMAH KUAT
KUADRAN 3 KUADRAN 4
1. Retrenchment 1. Diversifikasi konsentrik
2. Diversifikasi konsentrik 2. Diversifikasi horizontal
3. Diversifikasi horizontal 3. Diversifikasi konglomerat
4. Diversifikasi konglomerat 4. Joint Venture
5. Divestasi
6. Likuidasi
PERTUMBUHAN PASAR RENDAH
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
26
Karena industri kreatif merupakan industri dengan
pertumbuhan pasar yang cepat, sedangkan Catalogue berada pada
posisi kompetitif yang lemah, maka usaha ini terletak pada Kuadran 2.
Yang berarti, usaha ini perlu melakukan evaluasi serius terhadap
pendekatan yang selama ini mereka lakukan terhadap pasar.
Walaupun industri kreatif bertumbuh, akan tetapi usaha ini
belum mampu bersaing secara efektif, dan usaha ini perlu menentukan
mengapa pendekatan yang mereka lakukan tidak efektif dan
bagaimana usaha ini mampu merubah pendekatan tersebut ke arah
yang lebih baik untuk memperbaiki daya saingnya.
Dengan melihat kondisi dan kemampuan usaha, maka ada
beberapa strategi yang dapat dipilih :
2.3.6.1. Pengembangan Pasar
yaitu memperkenalkan produk yang ada saat ini pada pasar
baru (new market). Strategi ini dijalankan dengan memperluas
area geografi baru, menambah segmen baru, mengubah dari
bukan pemakai menjadi pemakai, menarik pelanggannya
pesaing.
2.3.6.2. Penetrasi Pasar
yaitu berusaha meningkatkan market share dari produk yang
ada saat ini pada pasar yang ada saat ini melalui usaha-usaha
pemasaran yang lebih gencar. Strategi ini dijalankan dengan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
27
melakukan bauran promosi dan harga, contohnya adalah
dengan menaikkan anggaran iklan, menawarkan secara gencar
berbagai produk yang ada, atau bahkan meningkatkan aktivitas
publisitas.
2.3.6.3. Pengembangan Produk
yaitu meningkatkan penjualan dengan memperbaiki atau
memodifikasi produk yang ada saat ini. Strategi ini melibatkan
biaya pengembangan produk, yang digunakan untuk meneliti
dan mengembangkan produk.
Setelah melihat berbagai pilihan strategi tersebut, dan melihat
juga kondisi usaha ini, maka strategi yang ideal untuk digunakan
adalah Penetrasi Pasar. Strategi tersebut dipilih karena dianggap usaha
ini telah memiliki produk yang baik, hanya saja usaha ini kurang
melakukan promosi dan tidak memiliki jaringan pemasaran yang luas.
Dengan melakukan penetrasi pasar, maka nantinya usaha ini
akan lebih banyak dikenal oleh konsumen, ketertarikan konsumen
terhadap produk akan naik, penjualan meningkat, dan pada akhirnya
keuntungan usaha juga akan meningkat.
2.4. Rencana Program Pemasaran
2.4.1. Kondisi Aktual Program Pemasaran
2.4.1.1. Program Produk dan Jasa
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
28
Saat ini, Catalogue memiliki 3 ragam jenis sablon untuk jasa
sablon digital yang ada, dan sekarang Catalogue sedang
merintis untuk menambah jasa sablon manual yang
dikhususkan untuk pesanan dalam partai besar, selain itu jasa
lain yang sedang coba untuk dirintis adalah jasa desain dan
cetak sticker dan kartu nama.
2.4.1.2. Program Distribusi
Lokasi usaha saat ini ada di Banyuanyar Regency No.10. Jln.
Tarumanegara III Rt. 03 / Rw. 06, Banyuanyar, Solo.
Catalogue telah memiliki pemasok tetap untuk bahan baku kaos
yang digunakan untuk produksi, kaos tersebut didatangkan dari
luar Solo dengan pertimbangan kualitas yang lebih bagus dari
produk yang ada di Solo, supplier kaos adalah Toko Oblong
Digital yang berlokasi di Serpong.
Cakupan daerah penjualan saat ini di sekitar lokasi usaha
(Solo), akan tetapi ada juga konsumen yang berasal dari luar
Solo yang melakukan pemesanan secara online dan meminta
produk untuk dikirimkan.
2.4.1.3. Program Promosi
Pemilik telah melakukan promosi dengan memasang neon box
dan papan nama yang digunakan juga sebagai penunjuk lokasi
usaha. Papan nama dan neon box terletak di pinggir jalan utama
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
29
dan di depan rumah, sehingga konsumen dengan mudah dapat
mengetahui lokasi usaha.
Pemilik juga telah memberikan kartu nama pada instansi dan
konsumen potensial, menyebarkan brosur pada lokasi yang
dianggap banyak didatangi oleh konsumen potensial, serta
memberikan potongan harga pada awal pendirian usaha dengan
harapan akan banyak konsumen yang tertarik melakukan
konsumsi.
2.4.1.4. Program Penetapan Harga
Penetapan harga dilakukan dengan melakukan perhitungan
biaya operasi, sehingga nantinya apabila produk terjual maka
biaya operasi dapat terbayar dan pemilik akan mendapatkan
laba.
2.4.1.5. Kekayaan Intelektual
Catalogue belum memiliki SIUP ataupun NPWP, juga belum
ada hak paten untuk desain yang dibuat oleh Catalogue.
2.4.2. Kondisi Ideal Program Pemasaran
Marketing Mix (4P) :
2.4.2.1. Product
Terkait dengan Matriks SWOT serta Penetrasi Pasar
yang telah dianalisa dan dipilih, maka kondisi ideal Product
Catalogue adalah :
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
30
1) Memiliki berbagai ragam media yang digunakan untuk
mencetak, selain kaos, kartu nama, dan sticker dan media
tersebut disukai oleh target pasar.
2) Memiliki berbagai media bahan baku pencetak, selain tinta
dan bahan flock, yang tentunya nyaman dan memiliki tekstur
yang disukai konsumen.
3) Memiliki banyak ragam warna menarik yang sedang tren.
4) Memiliki banyak koleksi desain sablon siap cetak untuk
kaos, sticker ataupun kartu nama, yang menarik dan sesuai
dengan apa yang sekarang sedang disukai oleh konsumen.
5) Menyediakan banyak pilihan jenis dan model kaos, sticker,
dan kartu nama.
2.4.2.2. Price
Harga produk yang berkisar antara Rp65.000-
Rp75.000 dapat diturunkan sebagai jalan untuk melakukan
penetrasi pasar, penurunan harga dapat dilakukan dengan :
1) Mengurangi biaya produksi.
2) Mencari alternatif lain bahan baku.
3) Mencari alternatif lain pemasok bahan baku.
4) Meningkatkan ketrampilan SDM, sehingga produk yang
dihasilkan berkualitas sehingga tidak perlu ada pengulangan
produksi, dan tidak ada produk cacat.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
31
2.4.2.3. Place
Lokasi usaha yang tidak terletak dipinggir jalan,
namun padat penduduk dapat menjadi nilai tambah bagi usaha
ini. Jadi, walaupun tidak terletak di pinggir jalan raya, tetapi
karena produk yang dihasilkan oleh usaha ini tergolong ke
dalam produk spesial, maka konsumen tetap akan datang dan
melakukan konsumsi.
Telah ada penunjuk arah yang menarik dan mudah
dilihat oleh konsumen, dan terletak dipinggir jalan utama
menuju lokasi usaha. Di dalam area perumahan, ada tanda
khusus yang menarik, agar konsumen yang bukan berasal dari
daerah tersebut dapat dengan mudah menemukan usaha ini.
Tetapi, agar usaha ini dapat semakin berkembang, pemilik
dapat melakukan beberapa cara pemasaran produk tanpa
memindahkan lokasi usaha :
1) Menggunakan tenaga penjual yang dapat mencari
konsumen.
2) Menggunakan media online yang dimiliki secara optimal.
3) Mengikuti basar UKM dan pasar malam.
2.4.2.4. Promotion
Karena promosi yang dilakukan sebelumnya masih
sangat sederhana, maka perlu dilakukan terobosan baru dalam
melakukan promosi :
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
32
1) Melakukan pembenahan pada Facebook dan Multiply,
sehingga konsumen akan tertarik untuk melakukan
konsumsi.
2) Memberikan informasi mengenai produk-produk baru yang
dimiliki.
3) Memberikan penawaran khusus kepada konsumen lama
apabila mereka melakukan pembelian lagi. Dapat diberikan
diskon ataupun bonus bagi konsumen dengan jumlah
pembelian tertentu.
4) Menjaga hubungan baik dengan konsumen lama agar tetap
mengingat usaha ini dan menjadi konsumen yang loyal.
5) Memberikan penawaran khusus pada saat konsumen
berulang tahun.
6) Untuk menambah pendapatan, maka akan dilakukan
penawaran produk diluar target pasar, yaitu kepada instansi,
sekolah, distro, dan kantor-kantor, dengan cara membuat
proposal usaha yang berisi penawaran produk.
7) Memberikan diskon bagi konsumen baru pada pembelian
pertama dengan jumlah minimum pembelian tertentu.
8) Mulai mencari segmen potensial yang sebelumnya belum
pernah dimasuki.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
33
2.4.3. Rencana Program Pemasaran
Marketing Mix (4P) :
Dengan membandingkan kondisi ideal dan aktual, maka
akan dilakukan beberapa program pemasaran terkait Marketing Mix
dan Strategi Penetrasi Pasar yang dipilih :
2.4.3.1. Product
1) Membuat berbagai produk baru selain kaos, sticker, dan
kartu nama. Produk baru tersebut berupa kartu ucapan,
kartu pos edisi solo, poster dan ID card. Hal ini bertujuan
agar semakin banyak ragam produk yang dapat ditawarkan
kepada konsumen. Yang semula hanya 3 item menjadi 7
item.
2) Membuat desain baru yang disesuaikan dengan event
khusus seperti hari Valentine, Imlek, Paskah, Ramadhan,
Natal, dll. Dengan memanfaatkan moment-moment
tertentu, maka akan didapatkan perhatian dari konsumen
yang ingin merayakannya, sehingga dengan mudah dapat
mempengaruhi konsumen untuk melakukan pemesanan.
Hal ini bertujuan agar konsumen memiliki semakin banyak
pilihan apabila akan melakukan pemesanan untuk
merayakan event khusus.
3) Menambah jumlah desain menarik yang siap cetak. Dengan
membuat beberapa contoh desain siap cetak yang menarik
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
34
dan mengikuti perkembangan jaman saat ini, maka
konsumen akan mendapatkan alternatif lain saat akan
melakukan pemesanan kecuali membuat sendiri desain
yang akan dipesan, sehingga desain yang ada dapat
langsung dicetak atau dimodifikasi sesuai keinginan
konsumen. Hal ini bertujuan untuk mempersingkat waktu
pelayanan, karena desain sudah tersedia dan siap dicetak.
Selain itu, agar konsumen juga mendapatkan semakin
banyak pilihan desain.
4) Menambah jenis dan model kain, kertas sticker dan kartu
nama. Hal ini bertujuan agar konsumen mendapatkan lebih
banyak pilihan dalam melakukan konsumsi.
2.4.3.2. Price
Untuk dapat menjalankan penetrasi pasar maka
harga dapat diturunkan dengan menekan biaya produksi. Hal
tersebut dapat dilakukan dengan menghemat biaya produksi,
seperti biaya bahan baku.
Sehingga akan dicari bahan baku lain yang memiliki
kualitas sama tetapi dengan harga yang lebih murah. Hal ini
bertujuan agar biaya operasional dapat ditekan, harga produk
menjadi lebih murah, dan produk dapat dijual lebih murah atau
dijual dengan harga sama tetapi disertai dengan pemberian
discount.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
35
2.4.3.3. Place
1) Karena menggunakan tenaga penjual akan menambah
biaya, maka akan dimanfaatkan distro yang ada di solo
untuk melakukan kerjasama. Nantinya produk yang telah
diproduksi,akan dijual/dititipkan pada distro yang ada. Hal
ini bertujuan agar produk semakin dikenal oleh konsumen.
2) Mengoptimalkan media online yang dimiliki, seperti yang
akan dijelaskan pada Promotion.
2.4.3.4. Promotion
1) Mengubah tampilan Facebook dan Multiply menjadi lebih
menarik dan terus update, serta selalu menyapa konsumen,
sehingga konsumen akan terus ingat pada usaha ini dan
tertarik membuka Facebook atau Multiply Catalogue, dan
nantinya tertarik melakukan konsumsi. Hal ini bertujuan
agar Catalogue dapat selalu dekat dengan konsumen, dan
dapat melakukan promosi setiap waktu.
2) Membuat proposal penawaran produk, dan ditawarkan ke
beberapa instansi yang dianggap potensial, seperti event
organizer, sekolah, rumah sakit, bank, clothing line dan
beberapa band lokal. Hal ini bertujuan untuk menambah
jumlah konsumen dan meningkatkan penjualan.
3) Memberikan diskon bagi konsumen baru dengan jumlah
pembelian produk minimal Rp 100.000. Hal ini bertujuan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
36
untuk meningkatkan ketertarikan konsumen dalam
melakukan pembelian, karena mereka akan mendapatkan
keuntungan lebih.
2.5. Rencana Program Operasi
2.5.1. Kondisi Aktual Program Operasi
Produk yang ditawarkan oleh Catalogue diproduksi sendiri
secara costumize berdasarkan pesanan dari konsumen. Dan konsumen
dapat mendesain sendiri kaos mereka, atau dapat juga meminta untuk
didesainkan sesuai dengan keinginan mereka.
Alat yang digunakan dalam perawatan yang dilakukan adalah
Komputer, Printer sublime, Cutting, dan Heat Press. Untuk
mengoperasikan alat-alat tersebut agar memberikan hasil yang
maksimal, diperlukan keahlian khusus untuk mengoperasikannya. Dan
saat ini, pemilik dapat mengoperasikan alat-alat tersebut dengan baik
karena sebelumnya telah mengikuti pelatihan.
Pencatatan stock barang hanya dilakukan dengan sederhana,
sehingga terkadang sulit mengetahui berapa banyak produk berupa
barang yang masih tersedia, dan kesulitan untuk menentukan kapan
akan melakukan pemesanan barang kepada supplier.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
37
2.5.2. Kondisi Ideal Program Operasi
2.5.2.1.Kegiatan produksi dijalankan dengan professional, untuk
mencegah adanya produk cacat.
2.5.2.2.Jumlah bahan baku tercatat dan tertata rapi.
2.5.2.3.Pesanan konsumen tercatat rapi.
2.5.3. Rencana Program Operasi
2.5.3.1.Meminta data diri konsumen, dan membuat pencatatan
pesanan konsumen dengan lebih rinci. Sehingga dengan
mudah dapat melakukan promosi melalui media online
sehingga dengan mudah dapat mempost foto atau berita
mengenai produk kepada konsumen. Hal ini bertujuan agar
pesanan konsumen dapat ditangani dengan baik dan tidak ada
complain dari konsumen karena kesalahan pembuatan
pesanan mereka.
2.5.3.2.Membuat pencatatan bahan baku, dan merapikan bahan baku.
Hal ini bertujuan untuk menjaga kualitas bahan baku dan
pemilik dengan mudah akan mengetahui jumlah stock bahan
baku sehingga dapt memperkirakan kapan harus melakukan
pemesanan bahan baku.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
38
2.6. Rencana Program SDM
2.6.1. Kondisi Aktual Program SDM
Saat ini Catalogue tidak memiliki karyawan, untuk pembuatan
produk masih dilakukan berdua saja, antara pemilik dan istrinya.
Tetapi apabila ada pemesanan sablon dalam jumlah besar maka akan
dibayar tenaga bantuan untuk membantu produksi.
2.6.2. Kondisi Ideal Program SDM
Pemilik menganggap, saat ini kecuali ada pesanan dalam
jumlah besar, semua pekerjaan dapat dilakukan hanya berdua saja
antara pemilik dan istrinya, sehingga tidak perlu adanya penambahan
karyawan.
Hal tersebut dikarenakan jumlah konsumen yang datang setiap
hari juga tidak terlalu banyak dan masih dapat ditangani sendiri oleh
pemilik, sehingga tidak memerlukan tenaga tambahan untuk melayani
konsumen.
Akan tetapi, nantinya setelah kegiatan pemasaran berjalan
dengan baik dan semakin banyak konsumen yang datang, harus
dilakukan penambahan karyawan dengan keahlian yang sesuai dengan
yang dibutuhkan dalam melayani konsumen. Sehingga nantinya
konsumen akan mendapatkan pelayanan yang maksimal dan
terpercaya.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
39
2.6.3. Rencana Program SDM
Pemilik akan mengikuti pelatihan ketrampilan yang
berhubungan dengan usaha, apabila ada pelatihan yang
diselenggarakan. Hal ini bertujuan untuk meningkatkan ketrampilan
pemilik dan menambah ilmu yang dimiliki untuk dapat menjalankan
usaha dengan lebih baik.
2.7. Rencana Finansial
Tabel II.7.
Investasi Awal Catalogue
Kebutuhan Jumlah Unit Jumlah Total
Komputer 2 Rp 7.075.000
Printer sublime 2
Rp 18.500.000 Alat cutting 1
Hot Press 1
Lemari 1 Rp 100.000
Gantungan baju Rp 130.000
Meja print + Kursi 1 set Rp 700.000
Papan nama, neon box, & stempel 1 set Rp 1.825.000
Modem 1 Rp 499.000
Total Rp 28.829.000
2.7.1. Rencana Kebutuhan Pendanaan Untuk Pelaksanaan Rencana
Program
2.7.1.1. Rencana Program Pemasaran
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
40
1) Membuat produk baru berupa kartu ucapan, poster, kartu
pos edisi solo, ID card. Pembelian bahan baku pembuatan
sample produk baru = Rp 150.000
2) Membuat desain baru untuk edisi Valentine’s Day.
3) Menambah jumlah desain siap cetak.
4) Menambah jenis dan model kain, kertas sticker, dan kartu
nama. Pembelian sample bahan baku jenis baru = Rp
200.000
5) Mencari supplier lain yang memiliki bahan baku dengan
harga lebih murah.
6) Menitipkan produk jadi ke distro di solo.
7) Mengubah tampilan Facebook dan Multiply.
8) Melakukan penawaran produk, dan diedarkan ke beberapa
instansi yang dianggap potensial, seperti event organizer,
sekolah, rumah sakit, bank, clothing line dan beberapa band
lokal. Biaya pembuatan dan cetak proposal = Rp 200.000
9) Memberikan diskon bagi konsumen baru dengan pembelian
minimal Rp 100.000
Total biaya rencana program pemasaran = Rp 550.000
2.7.1.2. Rencana Program Operasi
1) Membuat buku pesanan konsumen dengan lebih rinci.
Pembelian buku = Rp 20.000
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
41
2) Penataan administrasi bahan baku. Pembelian buku = Rp
20.000
Total biaya rencana program operasi = Rp 40.000
2.7.1.3. Rencana Program SDM
1) Mengikuti pelatihan ketrampilan yang mendukung usaha.
Biaya pelatihan = Rp 100.000
Total biaya rencana program SDM = Rp 100.000
2.7.1.4. Rencana Lain-lain
Membuat pencatatan dan laporan keuangan secara berkala,
yang dilakukan dengan rapi dan lebih teratur, sehingga
pemilik dengan mudah dapat mengetahui kondisi keuangan
saat ini, dan memudahkan untuk melakukan berbagai
perencaaan. Pembelian buku = Rp 20.000
Total biaya rencana lain-lain : Rp 20.000
Total biaya rencana pengembangan usaha = Rp 710.000
2.7.2. Rencana Sumber Pendanaan
Sumber pendanaan pengembangan usaha berasal dari pemilik
Catalogue.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
2.7.3. Posisi Keuangan tahun 2010 Tabel II.8.
Laporan Cash Flow/Aliran Kas per bulan 1 Mei – 31 Oktober 2010
Keterangan Mei Juni Juli Agustus September Oktober
Penerimaan Modal Rp 50.000.000 - - - - - Penjualan Rp 445.000 Rp 510.000 Rp 615.000 Rp 520.000 Rp 1.456.000 Rp 396.000
Total Penerimaan Rp 50.445.000 Rp 510.000 Rp 615.000 Rp 520.000 Rp 1.456.000 Rp 396.000 Pengeluaran Pembelian komputer Rp 7.075.000 - - - - - Pembelian printer
sublime Rp 18.500.000 - - - - - Pembelian alat cutting Pembelian hot press Pembelian modem - - - - Rp 499.000 - Pembelian
perlengkapan Rp 4.627.700 - Rp 234.000 Rp 189.000 - Rp 184.000
Pembelian peralatan Rp 435.000 Rp 700.000 - - Rp 15.000 -
Biaya listrik Rp 120.000 Rp 120.000 Rp 120.000 Rp 120.000 Rp 120.000 Rp 120.000
Biaya promosi Rp 255.000 Rp 1.825.000 Rp 25.000 - - Rp 335.000
Biaya renovasi Rp 1.320.000 - - - - -
Biaya transportasi Rp 465.000 - - - - -
Total Pengeluaran Rp 32.797.700 Rp 2.645.000 Rp 379.000 Rp 309.000 Rp 634.000 Rp 639.000
Surplus/Defisit Rp 17.647.300 (Rp 2.135.000) Rp 236.000 Rp 211.000 Rp 822.000 (Rp 243.000)
Saldo Awal - Rp 17.647.300 Rp 15.512.300 Rp 15.748.300 Rp 15.959.300 Rp 16.781.300
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Saldo Akhir Rp 17.647.300 Rp 15.512.300 Rp 15.748.300 Rp 15.959.300 Rp 16.781.300 Rp 16.538.300
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Tabel II.9. Laporan Laba/Rugi Tahun 2010
1 Mei – 31 Oktober 2010
Keterangan Mei Juni Juli Agustus September Oktober
Pendapatan Rp 445.000 Rp 510.000 Rp 615.000 Rp 520.000 Rp 1.456.000 Rp 396.000
Biaya:
Listrik Rp 120.000 Rp 120.000 Rp 120.000 Rp 120.000 Rp 120.000 Rp 120.000
Promosi Rp 255.000 Rp 1.825.000 Rp 25.000 - - Rp 335.000
Renovasi Rp 1.320.000 - - - - -
Transportasi Rp 465.000 - - - - -
Kaos Rp 3.553.000 - Rp 189.000 - -
Tinta sublime Rp 890.000 - Rp 216.000 - - -
Transfer paper - - Rp 18.000 - - -
Glossy paper - - - - - Rp 27.000
Transfer paper warna - - - - - Rp 128.000
Box kartu nama - - - - - Rp 10.000
Alat tulis Rp 150.000 - - - - Rp 19.000
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Kabel Rp 50.000 - - - Rp 15.000 ‐
Gantungan baju Rp 130.000 - - - - ‐
Modem - - - - Rp 499.000 ‐
Meja + Kursi - Rp 700.000 - - - ‐
Total Biaya Rp 6.903.000 Rp 2.645.000 Rp 379.000 Rp 309.000 Rp 634.000 Rp 639.000
Depresiasi:
Komputer Rp 117.917 Rp 117.917 Rp 117.917 Rp 117.917 Rp 117.917 Rp 117.917
Printer sublime
Rp 308.333 Rp 308.333 Rp 308.333 Rp 308.333 Rp 308.333 Rp 308.333 Alat cutting
Hot press
Total Depresiasi Rp 426.250 Rp 426.250 Rp 426.250 Rp 426.250 Rp 426.250 Rp 426.250
Laba/Rugi Bersih (Rp 6.884.250) (Rp 2.561.250) (Rp 190.250) (Rp 215.250) Rp 395.750 (Rp 669.250)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
46
Tabel II.10.
Laporan Neraca 1 Mei – 31 Oktober 2010
Bulan Mei Juni Juli Agustus September Oktober
AKTIVA
Aktiva Lancar
Aktiva Tetap
Total Aktiva
Rp 5.072.700
Rp 25.148.750
Rp 30.221.450
Rp 510.000
Rp 24.722.500
Rp 25.232.500
Rp 849.000
Rp 24.296.250
Rp 25.145.250
Rp 709.000
Rp 23.870.000
Rp 24.579.000
Rp 1.456.000
Rp 23.443.750
Rp 24.899.750
Rp 580.000
Rp 23.017.500
Rp 23.597.500
PASSIVA
Modal sendiri
Total Passiva
Rp 30.221.450
Rp 30.221.450
Rp 25.232.500
Rp 25.232.500
Rp 25.145.250
Rp 25.145.250
Rp 24.579.000
Rp 24.579.000
Rp 24.899.750
Rp 24.899.750
Rp 23.597.500
Rp 23.597.500
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
47
2.7.4. Proyeksi atau Posisi Rencana Keuangan 2011
Saya mengasumsikan pendapatan Catalogue pada bulan Maret
2011 akan naik sekitar 10% dari pendapatan bulan Januari 2011 karena
menurut saya dengan adanya Valentine’s Day, maka tingkat penjualan
akan meningkat.
Dengan mengaplikasikan program pemasaran yang telah
dirancang dengan baik, maka nantinya akan banyak konsumen yang
tertarik dan melakukan pembelian sehingga jumlah konsumen juga akan
bertambah. Hal tersebut dikarenakan akan ditampilkan berbagai produk
dan desain baru, dan produk yang telah siap jual juga tidak hanya dijual
di lokasi usaha tetapi akan mulai dilakukan display produk pada distro
yang ada di Solo, maka jumlah penjualan akan meningkat.
Hal lain yang akan mendukung adalah karena telah
dibenahinya jejaring sosial Facebook dan Multiply yang dimiliki,
sehingga berbagai produk yang dimiliki akan lebih mudah dilihat oleh
konsumen. Penawaran proposal usaha ke berbagai instansi yang
potensial juga akan meningkatkan penjualan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
48
Tabel II.11. Proyeksi Cash Flow/Aliran Kas Per bulan
1 Januari 2011-30April 2011
Keterangan Januari Februari Maret April
Penerimaan
Penjualan Rp 546.000 Rp 600.600 Rp 662.000 Rp 695.000
Total Penerimaan Rp 546.000 Rp 600.600 Rp 662.000 Rp 695.000
Pengeluaran
Pembelian perlengkapan Rp 250.000 - Rp 275.000 -
Biaya listrik Rp 120.000 Rp 132.000 Rp 139.000 Rp 146.000
Biaya pembuatan sample produk baru
Rp 150.000 - - -
Biaya pembelian sample jenis & model baru bahan baku
- - Rp 300.000 -
Biaya pembuatan proposal penawaran
- Rp 200.000 - -
Biaya merapikan administrasi bahan baku
Rp 20.000 - - -
Biaya pendataan pesanan konsumen
Rp 20.000 - - -
Biaya pencatatan laporan keuangan
Rp 20.000 - - -
Biaya program diskon Rp 100.000 Rp 105.000 Rp 110.000 Rp 115.000
Total Pengeluaran Rp 680.000 Rp 437.000 Rp 824.000 Rp 261.000
Surplus/Defisit (Rp 134.000) Rp 163.600 (Rp 162.000) Rp 434.000
Saldo Awal - (Rp 134.000) Rp 29.600 (Rp 132.400)
Saldo Akhir (Rp 134.000) Rp 29.600 (Rp 132.400) Rp 301.600
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
49
Tabel II.12. Proyeksi Laba/Rugi Tahun 2011
1 Januari – 30 April 2011
Keterangan Januari Februari Maret April
Pendapatan Rp 546.000 Rp 600.600 Rp 662.000 Rp 695.000
Biaya:
Listrik Rp 120.000 Rp 132.000 Rp 139.000 Rp 146.000
Kaos Rp 200.000 - Rp 230.000 -
Transfer paper Rp 40.000 - Rp 35.000 -
Glossy paper Rp 10.000 - Rp 10.000 -
Biaya pembuatan sample produk baru
Rp 150.000 - - -
Biaya pembelian sample jenis & model baru bahan baku
- - Rp 300.000 -
Biaya pembuatan proposal penawaran
- Rp 200.000 - -
Biaya merapikan administrasi bahan baku
Rp 20.000 - - -
Biaya pendataan pesanan konsumen
Rp 20.000 - - -
Biaya pencatatan laporan keuangan
Rp 20.000 - - -
Biaya program diskon Rp 100.000 Rp 105.000 Rp 110.000 Rp 115.000
Total Biaya Rp 680.000 Rp 437.000 Rp 824.000 Rp 261.000
Depresiasi:
Komputer Rp 117.917 Rp 117.917 Rp 117.917 Rp 117.917
Printer sublime
Rp 308.333
Rp 308.333
Rp 308.333
Rp 308.333 Alat cutting
Hot press
Total Depresiasi Rp 426.250 Rp 426.250 Rp 426.250 Rp 426.250
Laba/Rugi Bersih (Rp 560.250) Rp 262.750 (Rp 588.250) Rp 7.750
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Tabel II.13.
Proyeksi Neraca Januari 2011-April 2011
Bulan Januari Februari Maret April
AKTIVA
Aktiva Lancar
Aktiva Tetap
Total Aktiva
Rp 796.000
Rp 25.148.750
Rp 25.944.750
Rp 600.600
Rp 24.722.500
Rp 25.323.100
Rp 937.000
Rp 24.296.250
Rp 25.233.250
Rp 695.000
Rp 23.870.000
Rp 24.565.000
PASSIVA
Modal sendiri
Total Passiva
Rp 25.944.750
Rp 25.944.750
Rp 25.323.100
Rp 25.323.100
Rp 25.233.250
Rp 25.233.250
Rp 24.565.000
Rp 24.565.000
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
51
BAB III
RENCANA IMPLEMENTASI PROGRAM PENGEMBANGAN
Tabel III.1. Rencana Implementasi Program
No Nama Program
Rincian Program Tujuan Program Waktu Pelaksanaan
Program
Biaya Program
Indikator Keberhasilan Program
3.1.
Rencana Implementasi Program Pemasaran
1.1. Membuat sample produk baru
Catalogue memiliki lebih banyak ragam produk yang dapat ditawarkan kepada konsumen
Januari 2011 Rp 150.000 Ragam produk yang hanya berjumlah 3 item akan bertambah menjadi 7 item
1.2. Membuat desain edisi Valentine’s Day
Catalogue memiliki banyak desain baru dengan tema yang sesuai dengan event Valentine
Januari 2011 - Catalogue memiliki 4 desain siap cetak untuk edisi Valentine’s Day
1.3. Menambah jumlah desain siap cetak
Menambah ragam koleksi desain, konsumen pun akan memiliki lebih banyak pilihan desain
Januari 2011 - April 2011
- Setiap bulan memiliki minimal 4 desain baru siap cetak
1.4. Menambah jenis dan model bahan baku
Catalogue memiliki banyak penawaran jenis bahan baku bagi konsumen
Maret 2011 Rp 200.000 Memiliki masing-masing minimal 2 model dan jenis bahan baku baru untuk kaos, sticker dan kartu nama
1.5. Mencari supplier bahan baku lain yang lebih murah
Biaya pembelian bahan baku dapat ditekan, biaya operasi dan harga jual produk makin murah
Januari 2011 - Mendapatkan supplier yang memiliki harga jual bahan baku lebih murah dari sebelumnya
1.6. Melakukan kerjasama dengan distro setempat
Produk lebih dikenal konsumen Februari 2011 - Ada minimal 3 item produk pada distro yang bekerja sama
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
52
1.7. Mengubah tampilan dan update Facebook dan Multiply
Tampilan menjadi lebih menarik dan interaktif
Januari 2011 - April 2011
- Banyak pesanan yang datang dari media online
1.8. Penawaran produk ke instansi
Agar jumlah konsumen bertambah dan penjualan meningkat
Februari 2011 - April 2011
Rp 200.000 Jumlah konsumen bertambah dan jumlah penjualan meningkat sebanyak 5% dari penjualan bulan sebelumnya
1.9. Memberikan diskon
Memberikan penawaran menarik bagi konsumen agar konsumen yang pertama memesan melakukan konsumsi dengan jumlah besar
Januari 2011 - April 2011
- Konsumen baru, melakukan pembelian prpoduk minimal Rp 100.000
3.2. Rencana
Implementasi Program Operasi
2.1. Penataan administrasi bahan baku
Agar administrasi bahan baku lebih teratur dan memudahkan proses operasional
Januari 2011 - April 2011
Rp 20.000 Pemilik lebih mudah mengetahui jumlah bahan baku yang tersedia
2.2. Membuat buku pesanan konsumen
Agar pesanan konsumen tercatat dengan baik dan memiliki data konsumen dengan jelas
Januari 2011 -April 2011
Rp 20.000 Tidak ada complain dari konsumen dikarenakan kesalahan pembuatan pesanan. Kepercayaan konsumen meningkat dan jumlah penjualan juga meningkat
3.3. Rencana Implementasi Program SDM
3.1. Mengikuti pelatihan
Ketrampilan meningkat Januari 2011 - April 2011
Rp 100.000 Tercipta desain/produk baru
3.4. Rencana Implementasi Program Lain-lain
4.1. Membuat buku keuangan
Mempermudah penghitungan transaksi yang terjadi setiap hari
Februari 2011 -April 2011
Rp 20.000 Pemilik dapat mengetahui laba/rugi dengan cepat dan jelas
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
53
BAB IV
PROSES DAN HASIL PENGEMBANGAN USAHA
4.1. Kondisi Aktual Indikator-indikator Utama Pengembangan Usaha
4.1.1. Pasar Aktual, Pasar Potensial, dan Pasar Sasaran
Setelah dilakukan pengembangan usaha dari Januari 2011-
April 2011, dapat diidentifikasi bahwa pasar aktual usaha ini adalah
individu, serta instansi atau lembaga yang membutuhkan jasa
pembuatan kaos untuk pribadi atau karyawan. Sedangkan pasar
potensial usaha ini adalah instansi pemerintah ataupun swasta. Pasar
tersebut dapat dikatakan pasar potensial usaha ini karena, konsumen
tersebut dalam melakukan pemesanan produk nilai transaksinya cukup
besar.
Tabel IV.1. Perbandingan Jumlah Penjualan Antara Konsumen
Individu dan Konsumen Instansi
Individu Nilai Transaksi Instansi Nilai Transaksi
Anastasia Rp 315.000 PT. Indopipe Rp 59.000.000
Gesta Rp 80.000 PT. Indopipe Rp 300.000
Toyota Nasmoco Rp 2.590.000
BBKPM Rp 6.400.000
Setelah diketahui pasar aktual dan potensial maka dapat
ditetapkan pasar sasaran usaha ini adalah instansi yang menginginkan
produk kami, dan memiliki kebutuhan akan produk kami serta
memiliki daya beli akan produk kami. Setelah diketahui pasar
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
54
potensial usaha ini, maka dapat ditentukan pasar sasaran usaha ini
adalah instansi pemerintah dan swasta, hal tersebut dikarenakan
tanggapan positif dari program pemasaran kami lebih banyak datang
dari instansi pemerintah dan swasta. Hal lain yang membuat pasar
sasaran ini diambil, karena instansi pemerintah dan swasta melakukan
pemesanan dalam jumlah besar dan hal tersebut sangat
menguntungkan usaha ini.
Produk yang kami tawarkan memiliki harga yang terjangkau,
oleh karena itu cocok bagi instansi atau lembaga dengan jumlah
karyawan yang banyak. Alasan lain kami menetapkan pasar instansi
atau lembaga, karena instansi atau lembaga cenderung memiliki
banyak kegiatan yang membutuhkan kaos sebagai seragam karyawan
mereka saat melakukan kegiatan tertentu, dan kaos yang dikenakan
selalu berganti sesuai kegiatan yang dilakukan.
4.1.2. Pola Perilaku Pasar Sasaran
Setelah melakukan pengamatan selama pelaksanaan
pengembangan usaha selama bulan Januari 2011-April 2011, maka
dapat saya identifikasi perilaku pasar sasaran Catalogue :
a. Konsumen melakukan pemesanan atau bertanya melalui sms
ataupun telepon.
b. Kesepakatan harga dilakukan melalui sms atau telepon.
c. Konsumen melakukan penawaran harga.
d. Desain untuk cetak dikirim melalui e-mail.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
55
4.1.3. Kondisi Industri dan Persaingan
Selama penulis melakukan pengembangan usaha pada bulan
Januari 2011-April 2011, dapat disimpulkan beberapa usaha sejenis
menjadi pesaing utama usaha ini, yaitu Atmosphere Digital Printing
dan Digi-Pro Laweyan Digital Printing. Kedua usaha tersebut
dikatakan sebagai pesaing utama usaha ini karena mereka mempunyai
jumlah penawaran produk yang lebih banyak daripada yang
ditawarkan oleh usaha yang dijalankan oleh penulis.
Selama menjalankan usaha ini, penulis memposisikan
Catalogue sebagai Market Challenger, yaitu penantang pemimpin
pasar. Dan, pemimpin pasar saat ini adalah Digi-Pro Laweyan Digital
Printing. Yang kami lakukan adalah mencari tahu apa saja jasa yang
ditawarkan pemimpin pasar, mencari tahu harga yang ditawarkan, dan
bagaimana promosi yang dilakukan.
Kami berusaha mencari tahu konsumen mereka, dan
memberikan penawaran yang lebih baik kepada konsumen mereka
dengan harapan konsumen mereka akan berpindah kepada kami.
Dalam pasar, kami juga bersaing memperebutkan konsumen potensial
yang belum menjadi pelanggan pihak manapun dengan saling
menonjokan kualitas produk masing-masing.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
4.1.4. P
p
d
b
p
s
p
4.1.5. P
Produk yang
Se
produk Digit
dengan med
biasa ataupu
pencetakan
selama pen
penambahan
Proses Prod
g Ditawarka
elama bulan
tal Print Kao
dia kaos ber
un kaos ber
kartu nama
ngembangan
bordir pada
uksi
Proses
Kesepaka
Penja
an
n Januari 20
os Biasa, Pri
rbahan Com
rkerah. Cata
a. Tambahan
n usaha a
a kaos yang d
Bagan
Proses Pr
Menerima
Pembuata
Pemilihan Ba
Sablon/Bord
Pemotong
tan Desain, B
ahitan Dan Pe
Pengecekan
Pengem
11-April 20
int Kaos Flo
mbed, Carde
alogue juga
n produk b
adalah pem
dipesan.
IV.1.
roduksi
Pesanan
n Desain
ahan Baku
ir/Sablon + B
gan Kain
Bahan Baku, &
emasangan La
n & Sortir
masan
11, Catalogu
ock, Print Ka
d, Lacoste,
melayani d
baru yang d
mbuatan jak
ordir
& Harga
abel
56
ue menjual
aos Glitter,
baik kaos
desain dan
ditawarkan
ket, serta
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
57
4.1.6. Proses Penjualan
Penjualan yang kami lakukan, merupakan hasil dari
program pemasaran yang kami jalankan. Program tersebut antara lain,
melakukan update Facebook dan Multiply, menyebarkan surat
penawaran kepada instansi pemerintah dan swasta di Solo, dan
berbagai program pemasaran lain yang telah kami lakukan.
Konsumen yang merasa tertarik dengan produk yang kami
tampilkan pada program pemasaran kami, lalu menghubungi kami
untuk melakukan pemesanan atau hanya sekedar melakukan
konfirmasi mengenai surat penawaran yang kami kirimkan. Apabila
telah terjadi kesepakatan, lalu konsumen akan melakukan pembayaran
dan kami memulai proses produksi.
Setelah produksi selesai, maka dilakukan packaging
produk, setelah produk diteliti kembali dan siap dikirim maka pemesan
melakukan pelunasan pembayaran. Pengiriman produk dilakukan
setelah pemesan melakukan pelunasan. Untuk mempermudah
pengiriman produk kepada konsumen yang ada di kota, kami
menggunakan jasa pengiriman barang Tiki JNE.
4.1.7. Ketrampilan SDM yang Diperlukan
Catalogue memerlukan SDM yang memiliki ketrampilan dalam
pengoperasian software komputer yang mendukung pembuatan desain
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
58
seperti Coreldraw 11, Coreldraw 12, Coreldraw X3, Photoshop, dan
software lain yang memungkinkan pembuatan desain produk.
Catalogue juga membutuhkan SDM dengan ketrampilan dalam
pemilihan dan penggunaan warna cat sablon, ketrampilan dalam
pengoperasian alat sablon, dan ketrampilan dalam penawaran produk
serta negosiasi produk dan harga.
4.1.8. Total Penjualan, Biaya, dan Laba selama 4 bulan
Tabel IV.2. Total Penjualan, Biaya, dan Laba Selama 4 bulan
Keterangan Januari Febuari Maret April Pendapatan Rp 44.550.000 - Rp 17.655.000 Rp 6.480.000 Biaya Rp 13.299.000 Rp 3.562.000 Rp 8.655.000 Rp 6.016.000 Laba/Rugi Bersih
Rp 31.251.000 (Rp 3.562.000) Rp 9.000.000 Rp 464.000
4.2. Analisis Perkembangan Kinerja Keuangan Aktual per bulan selama 4
bulan Pengembangan Usaha
4.2.1. Laporan Aliran Kas (Cash Flow) aktual bulanan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
59
Tabel IV.3. Laporan Aliran Kas (Cash Flow) aktual bulanan
1 Januari – 30 April 2011
Keterangan Januari Februari Maret April
Penerimaan
Penjualan Rp 44.550.000 - Rp 17.655.000 Rp 6.480.000
Total Penerimaan Rp 44.550.000 - Rp 17.655.000 Rp 6.480.000
Pengeluaran
Pembelian perlengkapan
Rp 11.600.000 Rp 2.250.000 Rp 6.498.115 Rp 3.959.300
Biaya listrik Rp 89.000 Rp 112.000 Rp 117.000 Rp 90.000
Biaya pembuatan surat penawaran
- Rp 200.000 Rp 200.000 -
Biaya merapikan administrasi bahan baku
Rp 10.000 - - -
Biaya pendataan pesanan konsumen
Rp 10.000 - - -
Biaya pencatatan laporan keuangan
Rp 10.000 - - -
Biaya Gaji Karyawan Tetap
Rp 1.000.000 Rp 1.000.000 Rp 1.000.000 Rp 1.000.000
Biaya Gaji Karyawan Outsourcing
Rp 200.000 - Rp 319.500 Rp 135.000
Biaya sablon - - Rp 500.000
Rp 832.000
Biaya jahit - - -
Biaya bordir - - Rp 505.000 -
Biaya pengiriman barang
Rp 380.000 - Rp 22.500 -
Total Pengeluaran Rp 13.299.000 Rp 3.562.000 Rp 9.162.115 Rp 6.016.300
Surplus/Defisit Rp 31.251.000 (Rp 3.562.000) Rp 8.492.885 Rp 463.700
Saldo Awal - Rp 31.251.000 Rp 27.689.000 Rp 36.181.885
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
60
4.2.2. Laporan Laba/Rugi aktual bulanan
Tabel IV.4. Laporan Laba/Rugi aktual bulanan
1 Januari – 30 April 2011
Saldo Akhir Rp 31.251.000 Rp 27.689.000 Rp 36.181.885 Rp 36.645.585
Keterangan Januari Februari Maret April
Pendapatan Rp 44.550.000 - Rp 17.655.000 Rp 6.480.000
Biaya:
Listrik Rp 89.000 Rp 112.000 Rp 117.000 Rp 90.000
Kaos - - Rp 530.000 -
Transfer paper Rp 100.000 - Rp 135.000 -
Glossy paper - - Rp 26.000 -
Kain
Rp 11.500.000 Rp 2.250.000
Rp 4.087.815 Rp 3.959.300
Kerah Jadi Rp 865.500 -
Kancing Rp 471.800 -
Bahan Flock - - Rp 382.000 -
Biaya pembuatan surat penawaran
- Rp 200.000 Rp 200.000 -
Biaya merapikan administrasi bahan baku
Rp 10.000 - - -
Biaya pendataan pesanan konsumen
Rp 10.000 - - -
Biaya pencatatan laporan keuangan
Rp 10.000 - - -
Biaya gaji karyawan tetap
Rp 1.000.000 Rp 1.000.000 Rp 1.000.000 Rp 1.000.000
Biaya gaji karyawan outsourcing
Rp 200.000 - Rp 319.500 Rp 135.000
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
61
4.2.3. Laporan Neraca aktual bulanan
Tabel IV.5. Laporan Neraca aktual bulanan
1 Januari – 30 April 2011
Biaya sablon - - Rp 500.000 Rp 832.000
Biaya jahit - - -
Biaya bordir - - Rp 505.000 -
Biaya pengiriman barang
Rp 380.000 - Rp 22.500 -
Total Biaya Rp 13.299.000 Rp 3.562.000 Rp 9.162.115 Rp 6.016.300
Depresiasi:
Komputer Rp 117.917 Rp 117.917 Rp 117.917 Rp 117.917
Printer sublime
Rp 308.333
Rp 308.333
Rp 308.333
Rp 308.333 Alat cutting
Hot press
Total Depresiasi Rp 426.250 Rp 426.250 Rp 426.250 Rp 426.250
Laba/Rugi Bersih Rp 30.824.750 (Rp 3.988.250) Rp 8.066.635 Rp 37.450
Bulan Januari Februari Maret April
AKTIVA
Aktiva Lancar
Aktiva Tetap
Total Aktiva
Rp 66.150.000
Rp 25.148.750
Rp 91.298.750
Rp 2.250.000
Rp 24.722.500
Rp 26.972.500
Rp 24.153.115
Rp 24.296.250
Rp 48.449.365
Rp 10.439.300
Rp 23.870.000
Rp 34.309.300
PASSIVA
Modal sendiri
Total Passiva
Rp 91.298.750
Rp 91.298.750
Rp 26.972.500
Rp 26.972.500
Rp 48.449.365
Rp 48.449.365
Rp 34.309.300
Rp 34.309.300
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
62
4.3. Proses dan Hasil Aktual Implementasi Pengembangan Usaha
4.3.1. Program Pemasaran selama 4 bulan
4.3.1.1. Membuat Desain Baru Untuk Edisi Valentine
Program ini bertujuan untuk memberikan semakin
banyak pilihan produk kepada konsumen, dengan semakin
banyak desain yang ditampilkan pada event khusus, maka
konsumen akan semakin tertarik untuk melakukan pemesanan
produk untuk event khusus.
Program ini dikatakan berhasil apabila ada 4 desain
siap cetak untuk edisi Valentine. Dan Valentine tahun 2011,
Catalogue memiliki 5 desain siap cetak, dan 2 diantaranya
telah terjual.
Program ini nantinya sebaiknya dikembangkan lagi
oleh pemilik, tidak hanya moment Valentine, tetapi juga dapat
menggunakan moment lain seperti hari Natal, Paskah, Idul
Fitri, Waisak, dll.
4.3.1.2. Menambah Jumlah Desain Siap Cetak
Program ini bertujuan untuk menambah pilihan
konsumen dan menambah koleksi siap cetak. Indikator
keberhasilan program ini adalah jika Catalogue memiliki
minimal 4 desain siap cetak setiap bulan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
63
Program ini belum dapat terlaksana dengan
sempurna, karena Catalogue hanya memiliki 8 tambahan
desain, 4 desain pada bulan Maret dan 4 desain pada bulan
April. Selanjutnya, penambahan desain siap cetak sangat
diperlukan agar konsumen memiliki lebih banyak pilihan.
Apabila memang tidak memungkinkan untuk melakukan
penambahan 4 desain baru setiap bulan, setidaknya setiap
bulan minimal ada tambahan 1 desain siap cetak. Desain baru
yang dibuat sebaiknya unik, dan mengikuti perkembangan
trend terbaru.
4.3.1.3. Menambah Jenis dan Model Bahan Baku
Program ini bertujuan untuk menambah ragam
pilihan bagi konsumen dalam melakukan pemesanan.
Indikator keberhasilan program adalah apabila Catalogue
memiliki minimal 2 model bahan baku kaos, sticker, dan kartu
nama.
Program ini dapat dikatakan tidak sepenuhnya
berhasil, karena kami hanya berhasil melakukan penambahan
model bahan baku pada produk kaos saja. Nantinya, Catalogue
seharusnya melakukan penambahan model bahan baku seperti
keramik, payung, topi, dll, sehingga konsumen memiliki
banyak pilihan produk.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
64
4.3.1.4. Mencari Supplier Lain yang Memiliki Harga Lebih Murah
Program ini bertujuan untuk menekan harga
pembelian bahan baku, sehingga biaya produksi dan harga jual
dapat diturunkan. Dan indikator keberhasilannya adalah jika
Catalogue mendapatkan supplier bahan baku yang memiliki
harga lebih murah dengan kualitas sama, dibandingkan dengan
supplier sebelumnya.
Dalam pelaksanaan program telah didapatkan
supplier bahan baku dari area Solo, yang memiliki harga
bahan baku kain, kerah, kancing, lebih murah dari supplier
sebelumnya. Namun, untuk produk kaos jadi siap cetak tetap
dipilih supplier lama karena pertimbangan warna dan bahan
kain yang lebih bagus dan lebih menarik.
4.3.1.5. Mengubah dan Update Facebook Serta Multiply
Program ini bertujuan untuk mengubah tampilan
media Facebook dan Multiply yang dimiliki Catalogue
menjadi lebih menarik, dengan indikator keberhasilan program
banyak pesanan yang datang dari media online.
Program ini telah dijalankan selama 4 bulan, dan ada
konsumen yang melakukan pemesanan melalui media
Facebook. Walaupun selama 4 bulan hanya ada 2 orang
konsumen yang memesan melalui Facebook, dan kebanyakan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
65
hanya bertanya mengenai produk, tetapi jumlah pesanan
sebanyak Rp 395.000, telah menguntungkan usaha ini.
Selanjutnya, Catalogue harus rajin update Facebook
dan Multiply yang dimiliki, serta selalu menampilkan
penawaran-penawaran yang lebih menarik dari sebelumnya.
Hal tersebut minimal akan membuat konsumen selalu dapat
melihat promosi yang sedang dilakukan Catalogue.
4.3.1.6. Membuat dan Melakukan Penawaran Produk Kepada
Beberapa Instansi
Program ini bertujuan meningkatkan jumlah
konsumen, dengan indikator keberhasilan jumlah konsumen
bertambah dan jumlah penjualan meningkat. Kami membuat
dan mengedarkan surat penawaran ke :
Tabel IV.6.
Penerima Surat Penawaran Produk
SMP
SMP Negeri 1, SMP Negeri 2, SMP Negeri 3,
SMP Negeri 5, SMP Negeri 10, SMP Negeri 24,
SMP Negeri 25
SMA
SMA Negeri 1, SMA Negeri 2, SMA Negeri 3,
SMA Negeri 4, SMA Negeri 5, SMA Negeri 6,
SMA Negeri 7, SMA Negeri 8
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
66
Bank
Bank Bukopin, Bank Danamon, Bank Mandiri,
Bank CIMB Niaga, Bank Central Asia ( BCA ),
Bank Internasional Indonesia (BII),
Bank Negara Indonesia (BNI),
Bank Rakyat Indonesia ( BRI ),
Bank Tabungan Negara ( BTN)
Rumah
Sakit
BBKPM, RS. Dr. Oen, RS. Yarsis, RS. Kasih Ibu
RS. Dr. Moewardi, RS. PKU Muhammadiyah,
Dll
Adira Finance, Toyota Nasmoco, Honda,
Daihatsu Astra International, Elfa’s Music School,
Gerai Indosat,GraPARI Telkomsel
Dengan surat penawaran yang telah dikirimkan ke
alamat-alamat tersebut, maka didapatkan pesanan dengan nilai
total Rp 8.990.000, yaitu dari Toyota Nasmoco yang
melakukan pemesanan sebesar Rp 2.590.000 dengan jumlah
pesanan sebanyak 70 kaos, dan BBKPM yang melakukan
pesanan sebesar Rp 6.400.000 dengan jumlah pesanan
sebanyak 200 kaos. Dengan melihat tanggapan dari instansi
penerima surat penawaran kami, dan jumlah penjualan yang
didapatkan karena program ini, dapat dikatakan bahwa
program ini berhasil.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
67
Maka, nantinya Catalogue harus selalu mengirimkan
surat penawaran produk atau surat penawaran harga khusus
untuk instansi-instansi baru ataupun yang sebelumnya pernah
menerima surat penawaran dari Catalogue. Hal ini
dimaksudkan untuk menarik dan meningkatkan minat
konsumen terhadap jasa dan produk yang dimiliki Catalogue.
4.3.2. Program Operasi selama 4 bulan
4.3.2.1. Membuat Buku Pesanan Konsumen Dengan Format yang
Lebih Rinci
Program ini bertujuan agar pesanan konsumen
tercatat dengan baik, dan Catalogue memiliki data konsumen
dengan jelas. Indikator keberhasilannya adalah, tidak ada
keluhan dari konsumen dikarenakan kesalahan pembuatan
pesanan, serta kepercayaan konsumen meningkat dan jumlah
penjualan juga meningkat.
Usaha ini dikatakan berhasil, karena sekarang
Catalogue memiliki pencatatan yang jelas dan terinci
mengenai konsumen, pesanan konsumen, hingga pembayaran
konsumen. Selain itu, tidak ada keluhan dari konsumen
dikarenakan kesalahan pembuatan pesanan.
Selanjutnya, Catalogue seharusnya memiliki
pencatatan data pesanan dan data konsumen secara
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
68
terkomputerisasi, sehingga dengan mudah dapat dicatat dan
diketahui data pesanan dan data konsumen.
4.3.2.2. Penataan Administrasi Bahan Baku
Program ini dilakukan untuk mencatat dan mengatur
macam dan banyaknya bahan baku yang dimiliki. Indikator
keberhasilan program ini adalah jika pemilik dapat lebih
mudah mengetahui jumlah bahan baku yang tersedia.
Program ini berhasil, karena bahan baku yang
tadinya tidak tercatat dengan baik dan sulit untuk dicari,
sekarang telah tertata dan tercatat dengan baik. Ditambah pula
penulis juga memberikan kode tertentu untuk setiap bahan
baku yang tersedia. Hal ini memudahkan pemilik dalam
mengetahui jumlah bahan baku dan memudahkan juga dalam
pelayanan kepada konsumen.
Pencatatan bahan baku Catalogue juga seharusnya
menggunakan sistem khusus dengan program komputer.
Sehingga dengan mudah dapat diketahui macam dan jumlah
bahan baku yang dimiliki oleh Catalogue.
4.3.3. Program Lain-lain selama 4 bulan
4.3.3.1. Membuat Pencatatan dan Laporan Keuangan Secara Berkala
Program ini dibuat untuk mempermudah pemilik
dalam melakukan perhitungan transaksi yang terjadi setiap
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
69
hari. Indikator keberhasilannya adalah pemilik dapat
mengetahui laba/rugi dengan cepat dan jelas. Usaha ini
dikatakan berhasil karena sekarang pemilik dengan jelas dapat
melihat perhitungan laba/rugi yang terjadi setiap bulan, dan
melihat transaksi yang terjadi setiap hari.
Nantinya, pencatatan keuangan Catalogue
seharusnya juga menggunakan program khusus, sehingga
pemilik dengan mudah dapat mengetahui rincian keuangan
Catalogue secara lebih detail.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
70
BAB V
EVALUASI DAN REFLEKSI PENGEMBANGAN USAHA
5.1. Evaluasi Indikator-indikator Utama Pengembangan Usaha
5.1.1. Pasar Sasaran
Selama penulis melakukan pengembangan usaha pada bulan Januari
2011-April 2011, pasar aktual usaha ini sama dengan apa yang penulis
proyeksikan, akan tetapi perubahan terjadi pada pasar potensial dan
pasar sasaran. Perubahan tersebut adalah dari pasar remaja individu
menjadi instansi pemerintah ataupun swasta, hal tersebut terlihat dari
data penjualan selama 4 bulan.
5.1.2. Pola Perilaku Pasar Sasaran
Karena terjadi perubahan pasar potensial dan pasar sasaran, maka
perubahan juga terjadi pada pola perilaku pasar sasaran.
5.1.3. Analisis Industri dan Persaingan
Kondisi industri dan persaingan, sesuai dengan apa yang telah
dianalisa.
5.1.4. Produk yang Ditawarkan ke Pasar
Selama melakukan pengembangan usaha telah dilakukan penambahan
produk secara spontan karena adanya permintaan dari konsumen, yang
semula dalam perencanaan meliputi Sablon Kaos Manual, Sablon Kaos
Digital, Cetak Sticker, Desain dan Cetak Kartu Nama, Pembuatan ID-
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
71
Card, Pembuatan Jaket, mendapatkan penambahan Sablon Kaos &
Bordir, Kaos Bordir.
5.1.5. Proses Produksi
Proses produksi yang tertulis dalam perencanaan mengalami
penambahan dalam hal bordir saja, dikarenakan penambahan jumlah
produk yang ditawarkan kepada konsumen, tetapi sebagian besar
proses produksi sama dengan perencanaan.
5.1.6. Proses Penjualan
Tidak ada perubahan dalam proses penjualan yang penulis rencanakan
dengan yang dilaksanakan dalam pengembangan usaha.
5.1.7. Ketrampilan SDM
Tidak ada perubahan ketrampilan yang dibutuhkan dalam usaha ini,
ketrampilan yang dibutuhkan sesuai dengan analisa pada perencanaan.
5.1.8. Penjualan, Biaya, dan Laba
Pada proyeksi, diperhitungkan bahwa Catalogue akan mendapatkan
pemasukan dari penjualan sebesar = Rp 2.503.600, dan mengeluarkan
biaya sebesar = Rp 2.202.000, sehingga mendapatkan laba sebesar Rp
301.600.
Akan tetapi, ternyata yang terjadi selama 4 bulan proses
pengembangan usaha, tercatat Catalogue mendapatkan pemasukan dari
penjualan sebesar = Rp 68.685.000, dan mengeluarkan biaya sebesar =
Rp 32.039.415, sehingga mendapatkan laba sebesar = Rp 36.645.585.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
72
Tabel V.1.
Evaluasi Indikator-indikator Utama Pengembangan Usaha
Indikator Utama Rencana/Ramalan Aktual
1. Pasar aktual,
potensial, dan
sasaran.
a. Pasar aktual : Remaja dan instansi
pemerintah/swasta
b. Pasar potensial : Remaja
c. Pasar sasaran : Remaja usia 13-19 tahun
kalangan menengah keatas
a. Pasar aktual : Remaja dan instansi
pemerintah/swasta
b. Pasar potensial : Instansi pemerintah/swasta
c. Pasar sasaran : Instansi pemerintah/swasta
2. Pola perilaku
pasar sasaran
a. Pembelian dilakukan pada awal bulan, karena
belum memiliki penghasilan
b. Dalam pengambilan keputusan dipengaruhi
oleh orang lain
c. Menginginkan desain yang costumize
d. Pembelian per-orang maksimal 2 potong
a. Konsumen melakukan pemesanan atau
bertanya melalui sms atau telepon
b. Kesepakatan harga dilakukan melalui sms
atau telepon
c. Konsumen melakukan penawaran harga
d. Desain untuk cetak dikirim melalui e-mail
3. Analisis Industri Usaha ini masih ada dalam industri kreatif,
persaingan dalam industri ini semakin ketat,
Catalogue sekarang menjadi Market Challenger,
yaitu penantang pemimpin pasar. Catalogue
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
73
dan persaingan dikarenakan sulit untuk dapat memasuki dan tetap
bertahan dalam pasar. Persaingan terjadi dalam
hal kecanggihan peralatan, modal yang besar,
hasil kerja yang baik baik, menarik, sesuai
dengan harapan konsumen dan tahan lama.
berusaha mencari tahu kondisi produk, harga,
promosi, dan konsumen pesaing, lalu berusaha
memberikan penawaran yang lebih baik daripada
pesaing, dengan harapan konsumen mereka akan
berpindah kepada kami. Persaingan juga terjadi
dalam perebutan konsumen potensial yang
belum menjadi pelanggan pihak manapun
dengan saling menonjokan kualitas produk
masing-masing.
4. Produk yang
ditawarkan
kepasar
Produk :
a. Sablon kaos manual
b. Sablon kaos digital
c. Cetak sticker
d. Pembuatan kartu nama
e. Pembuatan ID-Card
f. Pembuatan jaket
g. Pin
Produk :
a. Sablon kaos manual
b. Sablon kaos digital
c. Cetak sticker
d. Pembuatan kartu nama
e. Pembuatan ID-Card
f. Pembuatan jaket
g. Sablon kaos & Bordir
h. Kaos bordir
i. Pin
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
74
5. Proses Produksi Proses Produksi :
a. Menerima pesanan
b. Pembuatan desain
c. Pemilihan bahan baku
d. Kesepakatan desain, bahan baku, dan harga
e. Pemotongan kain
f. Proses sablon
g. Penjahitan dan pemasangan label
h. Pengecekan dan sortir
i. Pengemasan
Proses Produksi :
a. Menerima pesanan
b. Pembuatan desain
c. Pemilihan bahan baku
d. Kesepakatan desain, bahan baku, dan harga
e. Pemotongan kain
f. Proses sablon/bordir/sablon + bordir
g. Penjahitan dan pemasangan label
h. Pengecekan dan sortir
i. Pengemasan
6. Proses
penjualan
Proses penjualan yang kami jalankan adalah kami
menawarkan usaha dengan melakukan promosi
menggunakan media proposal penawaran
langsung, penawaran melalui Facebook dan
Multiply, mengikuti info tender, serta menjaga
hubungan baik dengan pelanggan agar mereka
tetap memesan ke toko kami
Proses penjualan yang kami jalankan adalah
kami menawarkan usaha dengan melakukan
promosi menggunakan media surat penawaran
langsung, penawaran melalui Facebook dan
Multiply, mengikuti info tender, serta menjaga
hubungan baik dengan pelanggan agar mereka
tetap memesan ke toko kami
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
75
7. Ketrampilan
SDM
SDM : Memiliki ketrampilan dalam
pengoperasian software komputer yang
mendukung pembuatan desain seperti Coreldraw
11, Coreldraw 12, Coreldraw X3, Photoshop, dan
software lain yang memungkinkan pembuatan
desain produk.
SDM kami juga terampil dalam pemilihan dan
penggunaan warna cat sablon, dalam
pengoperasian alat sablon, dan dalam penawaran
produk serta negosiasi produk dan harga.
SDM : Memiliki ketrampilan dalam
pengoperasian software komputer yang
mendukung pembuatan desain seperti Coreldraw
11, Coreldraw 12, Coreldraw X3, Photoshop,
dan software lain yang memungkinkan
pembuatan desain produk.
SDM kami juga terampil dalam pemilihan dan
penggunaan warna cat sablon, dalam
pengoperasian alat sablon, dan dalam penawaran
produk serta negosiasi produk dan harga.
8. Penjualan,
biaya, dan laba
Januari 2011-
April 2011
Penjualan = Rp 2.503.600
Biaya = Rp 2.202.000
Laba = Rp 301.600
Penjualan = Rp 68.685.000
Biaya = Rp 32.645.585
Laba = Rp 36.645.585
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
76
5.2. Evaluasi Kinerja Keuangan
5.2.1. Laporan Aliran Kas (Cash Flow)
5.2.1.1 Pada bulan Januari, terjadi perbedaan yang sangat
besar antara penjualan aktual dan proyeksi penjualan.
Hal ini dikarenakan pada bulan Januari, Catalogue
menerima uang muka pembayaran pembuatan kaos
untuk PT. Indopipe sebanyak 1.000 buah kaos.
5.2.1.2 Pada bulan Februari tidak ada pemasukan, pemilik
sengaja tidak menerima pesanan dikarenakan harus
menyelesaikan pesanan 1.000 kaos.
5.2.1.3 Pada bulan Maret, terjadi perbedaan yang besar
antara penjualan aktual dan proyeksi penjualan
karena Catalogue menerima pelunasan pembayaran
dari PT. Indopipe, penjualan kaos sebanyak 70 kaos
yang merupakan hasil dari surat penawaran yang
diedarkan, dan penjualan 6 kaos yang berasal dari
pesanan konsumen melalui media Facebook.
5.2.1.4 Pada bulan April, terjadi perbedaan yang besar antara
penjualan aktual dan proyeksi penjualan dikarenakan
Catalogue menerima pesanan 1 kaos yang berasal
dari konsumen melalui media Facebook dan 200
kaos, yang merupakan hasil dari surat penawaran
produk kepada instansi.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
77
5.2.1.5 Pada cash flow aktual, muncul biaya-biaya baru :
1) Biaya gaji karyawan tetap, yang baru muncul
mulai tahun 2011. Karyawan tetap disini adalah
pemilik dan istrinya, karena mereka berdua yang
bekerja pada usaha ini. Jadi, pemilik dan istrinya
menggaji dirinya sendiri masing-masing sebesar
Rp 500.000 per bulan.
2) Biaya gaji karyawan outsourcing, muncul
karena masuknya pesanan yang sangat banyak,
sehingga pengerjaannya tidak dapat dilakukan
sendiri oleh pemilik dan istrinya. Sehingga,
dibutuhkan tenaga bantu untuk menyelesaikan
pesanan. Tenaga bantu tersebut berperan untuk
melakukan pengecekan produk jadi,
pengemasan, pelabelan, dan pemasangan
kancing.
3) Biaya bahan baku, merupakan kesatuan dari
bahan baku untuk membuat pesanan seperti
kain, kerah baju, kancing baju, dan label baju.
4) Biaya sablon, adalah biaya yang dikeluarkan
Catalogue untuk melakukan proses sablon
manual.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
78
5) Biaya jahit, muncul karena Catalogue harus
menjahitkan kain yang telah disablon agar
menjadi kaos jadi.
6) Biaya bordir, muncul karena konsumen
menginginkan tambahan bordir pada pakaian
yang telah selesai disablon. Hal tersebut,
membuat penulis harus mencari lokasi bordir
yang berkualitas baik tetapi dengan harga yang
tidak terlalu mahal, sehingga harga jual produk
juga tidak terlalu mahal.
7) Biaya pengiriman barang, muncul karena
Catalogue harus mengirimkan produk kepada
konsumen yang lokasinya berada di luar kota,
dengan jumlah pesanan banyak.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
79
Tabel V.2. Laporan Aliran Kas (Cash Flow)
1 Januari – 30 April 2011
Keterangan Januari Februari Maret April
Penerimaan
Penjualan Rp 44.550.000 - Rp 17.655.000 Rp 6.480.000
Total Penerimaan Rp 44.550.000 - Rp 17.655.000 Rp 6.480.000
Pengeluaran
Pembelian perlengkapan
Rp 11.600.000 Rp 2.250.000 Rp 6.498.115 Rp 3.959.300
Biaya listrik Rp 89.000 Rp 112.000 Rp 117.000 Rp 90.000
Biaya pembuatan surat penawaran
- Rp 200.000 Rp 200.000 -
Biaya merapikan administrasi bahan baku
Rp 10.000 - - -
Biaya pendataan pesanan konsumen
Rp 10.000 - - -
Biaya pencatatan laporan keuangan
Rp 10.000 - - -
Biaya Gaji Karyawan Tetap
Rp 1.000.000 Rp 1.000.000 Rp 1.000.000 Rp 1.000.000
Biaya Gaji Karyawan Outsourcing
Rp 200.000 - Rp 319.500 Rp 135.000
Biaya sablon - - Rp 500.000
Rp 832.000
Biaya jahit - - -
Biaya bordir - - Rp 505.000 -
Biaya pengiriman barang
Rp 380.000 - Rp 22.500 -
Total Pengeluaran Rp 13.299.000 Rp 3.562.000 Rp 9.162.115 Rp 6.016.300
Surplus/Defisit Rp 31.251.000 (Rp 3.562.000) Rp 8.492.885 Rp 463.700
Saldo Awal - Rp 31.251.000 Rp 27.689.000 Rp 36.181.885
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
80
5.2.2. Laporan Laba/Rugi
5.2.2.1. Pendapatan pada Laporan L/R aktual berbeda jauh
dengan proyeksi dikarenakan Catalogue
mendapatkan pesanan produk yang besar dan diluar
perhitungan pada saat pembuatan proyeksi. Jumlah
pendapatan yang besar juga meningkatkan biaya
pada lapotan L/R aktual dan juga menghasilkan laba
yang cukup besar, berbeda dengan proyeksi yang
meramalkan rugi pada bulan Januari.
5.2.2.2. Pada penjualan aktual bulan Februari, nilainya Rp 0,
dikarenakan pemilik sengaja tidak menerima
pesanan. Hal tersebut karena pemilik sedang
mengerjakan pesanan 1.000 buah kaos dan harus
selesai sesuai dengan jadwal yang ditentukan. Akan
tetapi, tetap nampak biaya muncul karena harus
tetap dilakukan proses produksi untuk memenuhi
pesanan sebelumnya. Dan, dalam laporan aktual
terjadi kerugian, berbeda dengan proyeksi,
dikarenakan dalam laporan aktual tetap terjadi biaya
walaupun tidak ada penjualan.
Saldo Akhir Rp 31.251.000 Rp 27.689.000 Rp 36.181.885 Rp 36.645.585
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
81
5.2.2.3. Nilai penjualan yang lebih tinggi dari proyeksi pada
bulan Maret dikarenakan Catalogue menerima
pesanan kaos, ditambah dengan penerimaan
pelunasan pembayaran pesanan 1.000 kaos,
sehingga nilai penjualannya sangat melebihi
proyeksi. Sehingga, pada laporan aktual, terjadi
laba, berbeda dengan proyeksi yang meramalkan
kerugian.
5.2.2.4. Laporan penjualan aktual bulan April menunjukkan
angka yang lebih besar dari proyeksi, karena
Catalogue menerima pesanan lebih banyak dari
yang diproyeksikan, sehingga biaya pada laporan
aktual juga meningkat. Akan tetapi, selisih antara
proyeksi dan aktual laba tidak terlalu besar nilainya.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
82
Tabel V.3. Laporan Laba/Rugi
1 Januari – 30 April 2011
Ket. Januari 2011 Febuari 2011 Maret 2011 April 2011
Proyeksi Aktual Proyeksi Aktual Proyeksi Aktual Proyeksi Aktual
Penj. Rp 546.000 Rp 44.500.000 Rp 600.600 - Rp 662.000 Rp 17.655.000 Rp 695.000 Rp 6.480.000
Biaya Rp 680.000 Rp 13.299.000 Rp 437.000 Rp 3.562.000 Rp 824.000 Rp 9.162.115 Rp 261.000 Rp 6.016.300
L/R Bersih Rp (134.000) Rp 31.251.000 Rp 163.600 Rp (3.562.000) Rp (162.000) Rp 8.492.885 Rp 434.000 Rp 463.700
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
83
5.2.2. Laporan Neraca
5.2.2.1. Perbedaan yang sangat signifikan antara proyeksi aktiva lancar
dan aktual aktiva lancar terjadi pada semua bulan, dari Januari-
April dikarenakan perbedaan yang sangat signifikan antara
penjualan aktual selama 4 bulan dan proyeksi penjualan selama
4 bulan.
5.2.2.2. Pada aktiva tetap aktual, komponen yang berubah adalah
peralatan, sedangkan tidak ada penambahan alat, sehingga
penyusutan juga bernilai sama dengan proyeksi.
5.2.2.3. Pada bagian passiva komponen modal sendiri, terjadi
penambahan modal Rp 10.000.000 pada Catalogue, sehingga
nilanya sangat berbeda dengan proyeksi.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
84
Tabel V.4. Laporan Neraca
1 Januari – 30 April 2011
Aspek Januari 2011 Febuari 2011 Maret 2011 April 2011
Proyeksi Aktual Proyeksi Aktual Proyeksi Aktual Proyeksi Aktual
AKTIVA
Aktiva Lancar
Aktiva Tetap
Total Aktiva
Rp 796.000
Rp 25.148.750
Rp 25.944.750
Rp 66.150.000
Rp 25.148.750
Rp 91.298.750
Rp 600.600
Rp 24.722.500
Rp 25.323.100
Rp 2.250.000
Rp 24.722.500
Rp 26.972.500
Rp 937.000
Rp 24.296.250
Rp 25.233.250
Rp 24.153.115
Rp 24.296.250
Rp 48.449.365
Rp 695.000
Rp 23.870.000
Rp 24.565.000
Rp 10.439.300
Rp 23.870.000
Rp 34.309.300
PASSIVA
Modal Sendiri
Total Passiva
Rp 25.944.750
Rp 25.944.750
Rp 91.298.750
Rp 91.298.750
Rp 25.323.100
Rp 25.323.100
Rp 26.972.500
Rp 26.972.500
Rp 25.233.250
Rp 25.233.250
Rp 48.449.365
Rp 48.449.365
Rp 24.565.000
Rp 24.565.000
Rp 34.309.300
Rp 34.309.300
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
85
5.3. Evaluasi Implementasi Program Pengembangan Usaha
Tabel V.5.
Evaluasi Implementasi Program Pengembangan Usaha
Program Rincian
Program
Indikator
Keberhasilan
Program
Aktual Keterangan
P
E
M
A
S
A
R
A
N
1.1 Membuat
Contoh
Produk
Baru
Ragam produk
yang hanya
berjumlah 3 item
akan bertambah
menjadi 7 item
Tidak ada pembuatan
contoh produk baru,
dikarenakan
keterbatasan alat yang
dimiliki
Program belum
berhasil
dilaksanakan,
dan tujuan juga
belum tercapai
1.2 Membuat
Desain
Valentine
Catalogue
memiliki 4 desain
siap cetak untuk
edisi Valentine
Telah dibuat 5 desain
edisi Valentine, dan 2
diantaranya telah
terjual
Program
berhasil
dilaksanakan,
dan tujuan
program
tercapai
1.3 Menambah
Desain Siap
Cetak
Setiap bulan
memiliki minimal
4 desain baru siap
cetak
Penambahan desain
baru siap cetak baru
dapat dilakukan pada
Maret dan April,
sehingga penambahan
desain siap cetak
hanya 8 buah
Program sudah
dijalankan,
tetapi tujuan
belum tercapai
1.4 Menambah
Jenis Dan
Model
Bahan
Baku
Memiliki masing-
masing minimal 2
model dan jenis
bahan baku baru
untuk kaos, sticker
dan kartu nama
Hanya dapat
dilakukan
penambahan jenis
bahan baku kaos saja
Program sudah
dijalankan,
tetapi tujuan
belum tercapai
1.5 Mencari Mendapatkan Didapatkan supplier Program
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
86
Supplier
Bahan Baku
Lain Yang
Lebih Murah
supplier yang
memiliki harga
jual bahan baku
lebih murah dari
sebelumnya
kain dan bahan baku
pelengkap, tetapi
kaos tetap
menggunakan
supplier lama
berhasil
dilaksanakan,
dan tujuan
program
tercapai
1.6 Melakukan
Kerjasama
Dengan
Distro
Setempat
Ada minimal 3
item produk yang
didisplay pada
distro yang
bekerjasama
Catalogue hanya
melakukan kerjasama
pembuatan desain
untuk 1 distro
setempat, tetapi tidak
melakukan kerjasama
penjualan produk jadi
yang dimiliki
Catalogue
Program sudah
dijalankan,
tetapi tujuan
belum tercapai
1.7 Mengubah
Tampilan
Dan Update
Dan
Multiply
Banyak pesanan
yang datang dari
media online
Ada pesanan dari
media Facebook
Program
berhasil
dilaksanakan,
dan tujuan
program
tercapai
1.8 Melakukan
Penawaran
Produk Ke
Instansi
Jumlah konsumen
bertambah dan
jumlah penjualan
meningkat
sebanyak 5% dari
penjualan bulan
sebelumnya
Mendapatkan
pesanan dari instansi
yang menerima surat
penawaran
Program
berhasil
dilaksanakan,
dan tujuan
program
tercapai
1.9 Memberikan
diskon
Konsumen baru,
melakukan
pembelian produk
minimal Rp
100.000
Konsumen kurang
memberikan
tanggapan pada
promosi diskon yang
diberikan, sehingga
program ini tidak
Program belum
berhasil
dilaksanakan,
dan tujuan juga
belum tercapai
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
87
dijalankan
O
P
E
R
A
S
I
1.1 Penataan
Administrasi
Bahan Baku
Pemilik lebih
mudah mengetahui
jumlah bahan baku
yang tersedia
Lebih mudah
mengetahui bahan
baku apa saja yang
masih ada, dan berapa
jumlahnya
Program
berhasil
dilaksanakan,
dan tujuan
program
tercapai
1.2 Membuat
Buku
Pesanan
Konsumen
Tidak ada keluhan
dari konsumen
dikarenakan
kesalahan
pembuatan
pesanan.
Kepercayaan
konsumen
meningkat dan
jumlah penjualan
juga meningkat
Semua pesanan
konsumen dapat
ditangani dengan baik
dan tidak ada
kesalahan pembuatan
pesanan ataupun
kesalahan pengiriman
pesanan
Program
berhasil
dilaksanakan,
dan tujuan
program
tercapai
SDM
1.1. Mengikuti
Pelatihan
Tercipta desain/
produk baru
Tidak ada program
pelatihan untuk
ketrampilan terkait
usaha ini yang
diselenggarakan
Program belum
berhasil
dilaksanakan,
dan tujuan juga
belum tercapai
Rencana
Lain-
Lain
1.1 Membuat
Buku
Keuangan
Pemilik dapat
mengetahui
laba/rugi dengan
cepat dan jelas
Pemilik mengetahui
transaksi keuangan
harian dan bulanan
dari buku keuangan
dan pencatatan
keuangan yang telah
dibuat
Program
berhasil
dilaksanakan,
dan tujuan
program
tercapai
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
88
5.4. Hambatan dalam Pengembangan Usaha dan Cara
Mengatasinya
Menjalankan sebuah usaha tentunya tidak lepas dari
hambatan, bagaimana sebuah usaha dapat maju, dapat dilihat juga
dari cara usaha tersebut menghadapi bahkan mempergunakan
hambatan yang ada sebagai sarana pengembangan diri. Dan,
selama penulis mengembangkan Catalogue selama 4 bulan, ada
beberapa hambatan yang ada, dan dapat dipergunakan sebagai
bahan pembelajaran agar Catalogue menjadi usaha yang lebih baik.
Hambatan-hambatan tersebut antara lain :
1) Bahan baku yang diminta oleh konsumen sulit untuk ditemukan.
Pesanan produk yang diminta oleh Toyota Nasmoco
ternyata melampirkan jenis kain yang ingin digunakan untuk
memproduksi kaos yang mereka pesan. Akan tetapi, setelah
berusaha mencari bahan baku seperti yang diinginkan pemesan,
tidak dapat ditemukan bahan baku yang persis sama.
Memang ada bahan baku yang persis sama, namun harus
mengambil dari Bandung. Selain harga per kilo kain nya mahal,
kami harus menunggu lama untuk mendapatkan bahan baku
tersebut, padahal konsumen kami hanya memberikan waktu 2
minggu untuk menyelesaikan pesanan tersebut.
Cara menyelesaikan masalah :
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
89
Mencari bahan baku lain yang serupa dengan yang
diinginkan konsumen, dan membawa contoh kain tersebut
kepada konsumen. Setelah konsumen setuju dengan bahan yang
kami tunjukkan, maka kami memulai produksi.
2) Konsumen meminta layanan yang sebelumnya belum pernah
kami tawarkan.
Konsumen kami ada yang meminta tambahan bordir
pada kaos yang telah disablon, padahal kami tidak memiliki
ketrampilan dan alat untuk memberikan tambahan jasa bordir.
Cara menyelesaikan masalah :
Mencari tempat bordir yang dapat memberikan layanan
memuaskan dengan harga yang tidak terlalu mahal dan masih
dapat menguntungkan kami.
5.5. Refleksi
Penulis memilih Catalogue Digital Printing sebagai usaha
yang penulis kembangkan adalah karena usaha ini adalah milik
teman baik penulis saat SMA, yang sekaligus adalah sepupu
penulis, sehingga memungkinkan penulis untuk ikut ambil bagian
dalam pengambilan keputusan usaha ini. Hal lain yang membuat
usaha ini penulis pilih adalah karena lokasinya di kota Solo,
sehingga penulis dengan mudah dapat menjalankan usaha ini
karena letaknya dekat dengan rumah penulis.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
90
Tetapi, yang paling membuat usaha ini menjadi pilihan
penulis adalah karena usaha ini adalah usaha yang masih baru, dan
pemilik tidak mengetahui bagaimana menjalankan usaha dengan
manajemen yang baik, maka penulis merasa senang hati dapat
menggunakan usaha ini sebagai obyek pengembangan usaha
penulis, sekaligus memberikan masukan bagi pemilik.
Selama menjalankan pengembangan usaha, penulis merasa
ilmu yang selama 4 tahun penulis pelajari dan penulis terima dalam
perkuliahan, dapat penulis aplikasikan dengan baik dalam proses
pengembangan usaha ini. Dan penulis menyadari, menjalankan
usaha tanpa memiliki pengetahuan bagaimana mendirikan dan
mengelola usaha dengan manajemen yang baik, tidak akan
mendatangkan keuntungan, malah akan memberikan kerugian bagi
pemilik.
Dalam proses menjalankan usaha, yang paling berkesan
untuk penulis adalah disaat penulis harus mengedarkan surat
penawaran produk. Penulis mengedarkan surat penawaran ke
semua SMP, SMA, Rumah Sakit, Bank, Dealer Mobil, Lembaga
Kursus, dan Lembaga Bimbingan Belajar yang ada di kota Solo.
Menghadapi satpam yang banyak bertanya, atau hanya diacuhkan
dan surat penawaran saya dinggap tidak penting, menjadi
pengalaman batin tersendiri untuk penulis. Dan penulis belajar,
bagaimana sulitnya memperkenalkan sebuah usaha kepada banyak
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
91
orang, penulis pun menjadi semakin kagum kepada orang-orang
yang telah berhasil merintis usaha mereka dari kecil hingga
menjadi maju dan berkembang.
Hal lain yang berkesan untuk penulis adalah disaat penulis
harus berhadapan langsung dengan konsumen untuk melakukan
penawaran produk dengan bahan baku berbeda dengan yang telah
diminta konsumen. Hal tersebut membuat penulis harus berusaha
mencari contoh bahan baku yang mendekati keinginan konsumen,
lalu mempresentasikannya dengan baik di depan konsumen.
Memang awalnya konsumen meragukan hasil produk yang dibuat
dengan bahan baku yang berbeda, namun akhirnya penulis mampu
meyakinkan konsumen bahwa bahan baku yang digunakan akan
mampu menghasilkan produk sesuai dengan yang mereka harapkan
dan penulis juga memberikan jaminan uang kembali apabila
produk Catalogue tidak mampu memuaskan mereka. Memang
keputusan penulis tersebut beresiko, akan tetapi resiko tersebut
penulis ambil karena penulis yakin bahwa produk yang akan
dihasilkan Catalogue tidak akan mengecewakan konsumen. Dan
akhirnya, konsumen Catalogue puas dengan produk yang
dihasilkan. Dan penulis juga merasakan kepuasan tersendiri karena
mampu meyakinkan konsumen dan tidak mengecewakan mereka.
Hal lain yang tidak akan penulis lupakan adalah disaat
penulis dan pemilik harus mensortir dan melakukan pengemasan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
92
pesanan 1.000 kaos, dan karena pekerjaan tersebut dilakukan
dengan senang hati, tidak terasa pekerjaan tersebut selesai juga dan
memberikan hasil yang memuaskan.
Pelajaran yang penulis ambil dari proses pengembangan
usaha ini adalah, tidak ada yang terbuang percuma dari hasil
perkuliahan penulis selama 4 tahun. Bagaimana penulis
merencanakan, menjalankan, dan menghadapi semua hambatan
yang datang selama menjalankan usaha ini, dapat penulis lakukan
karena penulis mengaplikasikan apa yang penulis pelajari dalam
perkuliahan. Penulis juga belajar, bagaimana pembeli memang
adalah raja, bagaimana kita memberikan kepuasan kepada
konsumen walaupun harus mengalahkan ego kita dan
menempatkan diri pada posisi kita dan konsumen saling
membutuhkan dan membuat mereka tidak memilih pesaing kita.
Dan dari pengalaman pengembangan usaha ini, penulis
sekarang lebih dapat menghargai orang lain yang memiliki usaha
sendiri daripada orang yang bekerja kantoran, sekecil apapun usaha
tersebut, yang terpenting adalah mereka tidak menunggu orang lain
memberikan pekerjaan, tetapi mereka mengkaryakan diri mereka
untuk menghasilkan sesuatu demi hidup mereka.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
93
BAB VI
KESIMPULAN DAN SARAN
6.1. Kesimpulan
Selama pengembangan usaha Januari 2011-April 2011, penulis
mengalami langsung berbagai kejadian dalam menjalankan sebuah usaha.
Selama 4 bulan melakukan pengembangan usaha, penulis melihat besarnya
potensi yang dapat dikembangkan dari usaha ini yang memungkinkan usaha
ini menjadi besar. Walapun ada beberapa hambatan dalam menjalankan
usaha ini, tetapi penulis yakin dengan kerja keras yang dimiliki pemilik,
maka hambatan yang ada dapat dipergunakan sebagai alat untuk menjadikan
usaha ini menjadi lebih baik lagi.
Usaha ini berpotensi untuk berkembang, karena usaha seperti ini
sangat dibutuhkan oleh berbagai pihak seperti sekolah maupun instansi yang
selalu membutuhkan produk untuk menunjang kegiatan-kegiatan yang
dilakukan didalamnya. Hal ini akan menjadi hubungan timbal balik yang
selalu terjadi dan membuat usaha ini akan selalu dibutuhkan.
Dalam mengembangkan usaha ini, pemilik harus mempunyai jiwa
seni, memunculkan banyak ide-ide kreatif dan terus mengikuti
perkembangan pasar, hal ini mutlak diperlukan agar produk yang ditawarkan
dan dibuat sesuai dengan keinginan konsumen. Dan, yang lebih penting
adalah, produk dapat dibuat sesuai dengan pesanan konsumen, sehingga
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
94
dapat memuaskan konsumen dan membuat konsumen mempercayai usaha
ini.
6.2. Saran
Agar “Catalogue” Digital Printing lebih berkembang, maka penulis
memiliki beberapa saran untuk pemilik :
1) Melakukan promo pada hari raya keagamaan atau event khusus.
Hal ini dapat menarik minat konsumen, yang secara khusus merayakan
hari raya atau event tertentu. Dapat dilakukan pembuatan promo pada hari
khusus, yang berupa promo desain atau promo potongan harga.
2) Selalu melakukan penambahan desain baru siap cetak secara rutin.
Semakin banyak desain siap cetak yang dimiliki, semakin banyak juga
pilihan konsumen dalam melakukan pemesanan. Desain yang dibuat juga
harus unik dan disukai konsumen.
3) Menemukan alternatif produk.
Semakin banyak ragam produk yang ditawarkan, semakin banyak juga
pilihan konsumen. Hal ini akan menarik minat konsumen, karena mereka
lebih leluasa menentukan pilihan.
4) Menemukan alternatif bahan baku baru.
Semakin banyak ragam bahan baku yang digunakan, semakin banyak
juga pilihan konsumen. Dapat digunakan bahan baku baru seperti
kanvas, plastik, ataupun keramik, sehingga konsumen lebih memiliki
banyak pilihan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
95
5) Menambah jenis produk dan bahan baku.
Semakin banyak ragam produk dan bahan baku yang digunakan, semakin
banyak juga pilihan konsumen. Hal ini akan menarik minat konsumen,
karena mereka lebih leluasa menentukan pilihan.
6) Melakukan promosi secara rutin melalui Facebook dan Multiply.
Konsumen akan selalu mendapatkan berita promosi produk atau
penawaran produk terbaru. Sehingga dengan mudah juga dapat
melakukan konfirmasi atau pemesanan melalui Facebook atau Multiply.
7) Secara rutin mengedarkan surat penawaran produk atau promo khusus.
Konsumen akan selalu mendapatkan informasi desain dan produk baru
atau promosi harga. Sehingga konsumen mengetahui promosi dan produk
Catalogue.
8) Melakukan pengembangan sistem informasi.
Dengan sistem informasi secara komputerisasi, maka Catalogue akan
dapat mengatur dan mengetahui pencatatan bahan baku, pemesanan
konsumen dan transaksi keuangan dengan lebih mudah dan rinci.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
96
DAFTAR PUSTAKA
Jusup, Haryono. 2005. Dasar-dasar Akuntansi. Edisi Keenam. Yogyakarta :
STIE YKPN
David, Fred R. 2006. Strategic Management. Edisi Kesepuluh. Jakarta :
Penerbit Salemba
Pedoman Penulisan Tugas Akhir. 2010. Yogyakarta: Universitas Sanata Dharma
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
97
Gambar 1 Logo
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
98
Gambar 2 Lokasi Usaha
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
99
Gambar 3 Alat Cetak Digital
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
100
Gambar 4 Desain-desain Baru
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
101
Lampiran 1
Riwayat Pemilik
Nama : Sulhul Muqtadir B.
Tempat, Tanggal Lahir : Jakarta, 13 Agustus 1988
Riwayat Pendidikan : SD YPAM - Jakarta ( 1993-1999 )
SLTPN 51 - Jakarta ( 1999-2002 )
SMK N 7 Grafika - Jakarta ( 2002-2005 )
ISI - Surakarta ( 2005-sekarang )
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
PL
KKJS DBua
SIpWb
Onaah Ukk
Perihal Lampiran
Kepada Kepala CabangJl. Slamet RiyadSurakarta
Dengan hormaBersama suratuntuk pembuaataupun pemb
Sebagai informIndonesia untperusahaan yaWARNET Jakarbeberapa peru
Oleh sebab itunantinya memataupun stickeataupun telepharga yang me
Untuk lebih jekepada Bank kerjasamanya
: Penawara: Daftar Ha
g Bank CIMB Ndi 136
at, t ini, kami CAatan kaos yanbuatan mercha
masi, CATALOuk pembuataang telah merta, IKATAN ALusahaan lainny
u kami ingin pmbutuhkan jasaer, dapat mengon dan kami semuaskan.
elasnya, kami CIMB Niaga. kami ucapkan
LSur
SURA
an produk rga
iaga
ATALOGUE Digng dapat digunndise yang dap
OGUE telah mn Marchandisenjadi partner LUMNI SMA N a.
pula mengajukaa kami dalam pghubungi nomsemaksimal m
lampirkan DafDemikian surterima kasih.
Lampiran 2at Penawar
AT PENAWAR
gital Printing innakan sebagaipat menjadi re
menangani bee berupa Jakkami adalah
1 Karanganyar
an penawaranpembuatan kaomer yang terterungkin akan m
ftar Harga sabrat penawaran
ran
RAN
ngin mengajuki seragam karepresentasi dar
berapa peruset, Kaos, SticPT. INDOPIP
r, KOMISI (Kom
n kerjasama deos kepanitiaanra pada surat memberikan p
blon sebagai pen ini kami aj
Surakarta, 1
kan penawarayawan, kepanri instansi.
sahaan dan kker, dll. BebeE Gresik, BLA
munitas Komik
engan CIMB Nn/seragam karypenawaran inielayanan serta
enunjang penaukan, atas pe
H
F
08
102
10 Februari 201
an kerjasama nitiaan acara,
komunitas di erapa contoh ACK ORANGE ISI) Solo, dan
Niaga, apabila yawan, jaket, i melalui sms a penawaran
awaran kami erhatian dan
Hormat kami,
(Marketing)ransiska A.K.
87712308866
11
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
103
Lampiran 3 Pencatatan Stok Bahan Baku Kaos
Persediaan Bahan Baku KAOS : Januari 2011
Ukuran Warna Jml CODE
M
Biru Muda 3 TSMLBLU.0111
0 Baby Blue 1 TS0BB.0111 Biru Tosca 4 TSMTC.0111
Hijau 2 TS0GR.0111 Hitam 6 TSMBLC.0111
Ungu 1 TS0PR.0111 Kuning 2 TSMYLO.0111
Total 4 Merah 4 TSMRD.0111
Merah Muda 3 TSMPNK.0111
1
Biru 1 TS1BLU.0111 Ungu 3 TSMPRP.0111
Hijau 2 TS1GRN.0111 Total 25
Hitam 2 TS1BLC.0111 Kuning 2 TS1YLO.0111
Merah 2 TS1RD.0111
Putih 3 TS1WHT.0111 L Biru Muda 3 TSLLBLU.0111 Ungu 2 TS1PRP.0111 Biru Tosca 2 TSLTC.0111
Total 14 Kuning 2 TSLYLO.0111
Merah 3 TSLRD.0111
2
Hijau 2 TS2GRN.0111 Merah Muda 3 TSLPNK.0111 Hitam 1 TS2BLC.0111 Ungu 5 TSLPRP.0111
Kuning 1 TS2YLO.0111 Total 18
Merah 3 TS2RD.0111
Merah Muda 2 TS2PNK.0111
Putih 2 TS2WHT.0111 XL Biru Muda 2 TSXLLBLU.0111 Ungu 2 TS2PRP.0111 Biru Tosca 1 TSXLTC.0111
Total 13 Kuning 1 TSXLYLO.0111
Ungu 1 TSXLPRP.0111
S
Biru Muda 2 TSSLBLU.0111 Total 5
Biru Tosca 2 TSSTC.0111
Hitam 6 TSSBLC.0111
Kuning 2 TSSYLO.0111 XXL Hitam 2 TSXLBLC.0111 Merah 2 TSSRD.0111 Putih 1 TSXLWHT.0111
Merah Muda 2 TSSPNK.0111 Total 3
Putih 3 TSSWHT.0111 Ungu 2 TSSPRP.0111
Total 21
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
104
Ucapan Terima Kasih dari Pemilik Usaha
Saya yang bertanda tangan di bawah ini sebagai pemilik “CATALOGUE” Digital
Printing, dengan ini mengucapkan terima kasih kepada saudari Fransiska Asrini
Kurniawati, mahasiswi program studi Manajemen, Fakultas Ekonomi,
Universitas Sanata Dharma karena telah melakukan perencanaan dan
implementasi pengembangan usaha dari bulan Januari 2011 sampai dengan bulan
April 2011 di usaha yang saya pimpin.
Semoga bantuan saudari Fransiska Asrini Kurniawati dapat memberikan manfaat
bagi usaha yang saya pimpin ini.
Surakarta, ………….
Catalogue Digital Printing
Pemilik,
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI