i

PENGARUH STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU YANG

DILAKUKAN SALATIGA MELODIC CREW TERHADAP MINAT

KUNJUNG EVENT SALATIGA SUDDENDAY #2

Oleh :

SATRIO WICAKSONO

362013062

SKRIPSI

Diajukan Kepada

Program Studi Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial dan Komunikasi

Sebagai Salah Satu Syarat untuk Memperoleh

Gelar Sarjana

PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI

UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU KOMUNIKASI

SALATIGA

2019

ii

iii

iv

v

vi

MOTTO

Cogito Ergo Sum

“Aku Berfikir Maka Aku Ada”

- Rene Descrates -

Dalam setiap kehidupan terutama dalam kehidupan sosial tentunya keberadaan atau

pengakuan manusia tetap diinginkan. Dari kata Cogito Ergo Sum yang berarti aku

berfikir maka aku ada memotivasi setiap langkah penulis bahwa keberadaanya akan

dianggap ketika penulis berfikir.

vii

KATA PENGANTAR

Atas seluruh proses yang telah ditempuh oleh peneliti, peneliti mengucapkan banyak

terimakasih kepada seluruh pihak yang memberikan dukungan moral dan material

hingga skripsi berjudul, PENGARUH ADVERTISING, DIRECT MARKETING,

SALES PROMOTION DAN PERSONAL SELLING YANG DILAKUKAN

SALATIGA MELODIC CREW TERHADAP MINAT KUNJUNG EVENT

SALATIGA SUDDENDAY #2 ini dapat selesai. Secara khusus penulis

mengucapkan banyak terimakasih kepada :

1. Allah SWT yang sudah memberikan ridhonya sehingga skripsi ini diberkahi

dan diberikan jalan keluar untuk penyelesainya.

2. Kedua orang tua saya, Ibu Susilowati dan Bapak Budi Utomo yang

memberikan doa dan suntikan moral serta menanggung semua biaya

administrasi saya selama menekuni perkuliahan.

3. Kakak saya, Satriya Utama yang selalu memberikan saya support dari jauh

dan memenuhi kebutuhan saya.

4. Sahabat-sahabat saya yang memaksa saya untuk cepat lulus dan sangat sering

saya repotkan. (Gopal, Imam, Lodi, Alga)

1. Dosen pembimbing Sampoerna S.Pd., M.Si dan Pratiwi H, S.SOS., M.I.Kom.

yang sudah sabar membimbing tulisan sederhana saya sehingga dapat selesai

menjadi sebuah karya.

5. Teman-teman dari Salatiga Melodic Crew dan Spirit Wonderkids Salatiga

yang sudah membantu selama ini.

6. Buryam Moro Artos sebagai tempat bertukarnya pikiran dan dimana tempat

inspirasi terbentuk.

7. Remember in October dan band-band indie yang sudah menyumbangkan lagu

untuk menemani saya mengerjakan skripsi ini.

8. Teman-teman lain diluar universitas yang sangat banyak dan tidak bisa

mungkin bisa saya tuliskan satu per satu.

viii

SARIPATI

Penelitian ini berdasarkan atas fenomena dimana event musik indi sedang mengalami

pasang surut minat kunjung. Penelitian mengambil satu event yang mampu

melakukan Strategi Marketing dimana minat kunjung pada event tersebut sangat

tinggi. Event tersebut adalah Salatiga Suddenday #2 yang di organisir oleh Salatiga

Melodic Crew. Penelitian ini akan membuktikan pengaruh dari Strategi Marketing

terhadap minat kunjung event “Salatiga Suddenday#2”. Teori komunikasi pemasaran

terpadu dipilih oleh peneliti untuk membedah strategi yang digunakan oleh

penyelenggara event dengan menggunakan pendekatan kuantitatif eksplanatori. Hasil

dari penelitian ini adalah : Iklan, Pemasara’n Langsung, Promosi, dan Penjualan

Personal yang diterapkan oleh Salatiga Melodic Crew secara simultan berpengaruh

signifikan terhadap minat kunjungan event Sudden Day #2. Strategi pemasaran

terpadu secara determinan memberikan kontribusi sebesar 45,6% terhadap dampak

minat kunjungan.

Kata Kunci : Event, Komunikasi Pemasaran Terpadu, minat kunjung.

ix

ABSTRACT

This research based on fhenomena where indie music event experience up and down

about visit interst. The experience pick one event who this event do marketing

communication can effect high visit interst. The event is Salatiga Suddenday #2 and

de organitation is Salatiga Melodic Crew. This research hope to prove form Strategy

Marketing for event Salatiga Suddenday #2. Teory to analyze this interpretation is

Itergrated Marketing with quantitatif explanatory. The result from reserarch is

Advertising, Direct Marketing, Sales Promotion and Personal Selling influential

significance with event Salatiga Sddenday #2. Integrated marketing communication

in determinance give contribution 45,6% about visit interest.

Keyword : event, Integrated marketing communication, visit interest.

x

DAFTAR ISI

LEMBAR PENGESAHAN …………………………………….…………………... i

PERSYARATAN KEASLIAN KARYA TULIS ……………………………..….. ii

MOTTO …………………………………………………………………………... iii

KATA PENGAGANTAR …………………...…………………………………… iv

SARIPATI ………………………………………………………………………… v

ABSTRACTC …………………………………………………………………….. vi

DAFTAR ISI ……………………………………………………………………... vii

DAFTAR GAMBAR ……………………………………………………………… x

DAFTAR TABEL ………………………………………………………………… xi

BAB I

PENDAHULUAN……………………………………………..……………………. 1

1.1 Latar Belakang …………………………………………………………………... 1

1.2 Rumusan Masalah ………………………………………………………………. 5

1.3 Tujuan Penelitian ………………………………………………………….……. 6

1.4 Manfaat Penelitian ..……………………………………………………………... 6

1.5 Definisi Konseptual …………………………………………………...………... 6

BAB II LANDASAN TEORI ……………………………………………….……... 9

2.1 Komunikasi Pemasaran ……………………………………………………….. 9

2.2 Komunikasi Pemasaran Terpadu ……………………………………………….. 9

xi

2.3 Perilaku Konsumen ……………………………………………………………. 12

2.4 Penelitian Terdahulu …………………………………………………………... 16

2.5 Kerangka Pikir …………………………………………………………………. 18

BAB III METODE PENELITIAN ………………………………………...…….. 20

3.1 Jenis Penelitian ………………………………………………………………… 20

3.2 Populasi dan Sampel ……………………………..……………………………. 20

3.3 Sumber Data ………………………………………………….......…………… 21

3.4 Metode Pengumpulan Data ……………………………………………………. 21

3.5 Uji Instrumen Penelitian ………………………………………………..……… 24

3.6 Uji Asumsi Klasik ………………………………………………………….….. 30

3.7 Analisis Linier Berganda ………………………………………………………. 31

3.8 Analisis Korelasi Ganda (R) ……………………………………………….…... 32

3.9 Adnalisis Determinasi (R2) ………………………………………………..….... 32

3.10 Uji F ……………………………………………………………………..……. 33

3.11 Uji T …………………………………………………………………......……. 33

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN …………...………….. ..35

4.1 Gambaran Umum Objek Penelitian ………………….……………………..... 35

4.2 Karakterisik Responden ………………………………...………………….......37

4.3 Uji Asumsi Klasik ………………………………..…………………………… 41

xii

4.4 Analisis Hipotesis ……………………………………………..………………. 47

4.7 Refleksi Hasil Penelitian ………………………………….………..………….. 58

BAB V PENUTUP ………………………………………………………………... 62

5.1 Kesimpulan …………………………………………………………………… 62

5.2 Implikasi Teoritis ………………………………………………………………63

5.3 Implikasi Praktis ……………………………………………………………….. 63

5.4 Keterbatasan Penelitian ………………………………………………..………64

5.5 Saran …………………………………………………………………………… 64

DAFTAR PUSTAKA ……………………………………………….……………..65

LAMPIRAN-LAMPIRAN

xiii

DAFTAR GAMBAR

1.1 Data Flyer Event …………………………………………………………… ..2

1.2 Grafik Pengunjung Event Salatiga Melodic Crew ………………………..…..4

2.3 Kerangka Pikir Penelitan …………………………………………………....16

2.4 Design Penelitian ……………………………………….…………………...17

4.1 Logo Salatiga Melodic Crew …………………………………..……………31

4.2 Media Advertising Sudden Day #2……………………………………..……33

4.3 Grafik Heterokedastisitas ……………………………………………………41

4.5 Rekapitulasi Tingkat Kepuasan Pengunjung Suden Day #2………………...53

5.1 Diagram Persamaan Analisis Regresi ………………………………………55

xiv

DAFTAR TABEL

2.1 Penelitian Terdahulu ………………………………….…………………… 15

3.2 Hasil Validitas Instrumen (X)………….…………………………………… 21

3.3 Hasil Validitas Instrumen (Y)………………………………….......……… ..24

3.4 Uji Reliabilitas Instrumen …………………………...……….………..…… 25

4.1 Band Partisipant Sudden Day #2…………………………….……………... 32

4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia …………………………...……34

4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ………………………35

4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan ………………………….35

4.5 Karakteristik Responden Berdasarkan Genre Music Oriented………………..37

4.6 One Sample Kolmogorov – Smirnov Test………………………………………..37

4.7 Linearity Test Advertising dan Minat Kunjungan ………………………….38

4.8 Linearity Test Direct Marketing dan Minat Kunjungan …………………….38

4.9 Linearity Test Sales Promotion dan Minat Kunjungan ……………………..39

4.10 Linearity Test Personal Selling dan Minat Kunjungan ……………………..39

4.11 Intercorrelation Diagnostic ………………………………………………..40

4.12 Koefisien Regresi …………………………………………………………..41

4.13 Tabel Analisis Determinasi …………………………………………………43

4.14 Tabel Analisis determinasi …………………………………………………44

4.15 Tabel F Squares …………………………………………………………….45

4.16 Tabel Uji T …………………………………………………………………..47