i

Skripsi

PENGARUH GOAL DIFFICULTY DAN GOAL SPECIFFICITY

TERHADAP KINERJA INDIVIDU DENGAN KEPRIBADIAN TIPE A

DAN TIPE B

Diajukan untuk memenuhi syarat guna mencapai gelar Sarjana Akuntansi di

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Katolik Soegijapranata

Semarang

Henni Pratiwi Wijaya

12.60.0006

Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Program Studi Akuntansi

Universitas Katolik Soegijapranata

Semarang

2016

ii

Skripsi dengan judul:

PENGARUH GOAL DIFFICULTY DAN GOAL SPECIFFICITY

TERHADAP KINERJA INDIVIDU DENGAN KEPRIBADIAN TIPE A

DAN TIPE B

Oleh :

Henni Pratiwi Wijaya

12.60.0006

Disetujui dan diterima baik oleh pembimbing:

Semarang, 30 Juni 2016

Pembimbing

Stephana Dyah Ayu, SE., M.Si., Akt.

iii

Telah diterima dan disahkan oleh panitia penguji pada :

Kamis, 30 Juni 2016 skripsi dengan judul:

“Pengaruh Goal Difficulty dan Goal Specifficity Terhadap Kinerja Individu

Dengan Kepribadian Tipe A dan Tipe B”

Oleh :

Henni Pratiwi Wijaya

12.60.0006

Tim Penguji

Dr. Monika Palupi Murniati St. Vena Purnamasari, SE., M.Si., Akt Stephana Dyah Ayu R.,SE.Msi.

Mengetahui,

Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Unika Soegijapranata

Sentot Suciarto A, Ph. D

iv

PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI

Saya yang bertanda tangan dibawah ini dengan sesungguhnya menyatakan bahwa

skripsi dengan judul:

PENGARUH GOAL DIFFICULTY DAN GOAL SPECIFFICITY

TERHADAP KINERJA INDIVIDU DENGAN KEPRIBADIAN TIPE A

DAN TIPE B

benar-benar merupakan karya saya. Saya tidak mengambil sebagian atau seluruh

karya orang lain yang seolah-olah saya akui sebagai karya saya. Apabila saya

melakukan hal tersebut, maka gelar dan ijazah yang saya peroleh dinyatakan batal

dan akan saya kembalikan kepada Universitas Katolik Soegijapranata.

Semarang, 30 Juni 2016

Yang menyatakan,

Henni Pratiwi Wijaya

v

HALAMAN MOTTO DAN PERSEMBAHAN

MOTTO:

NEVER STOP DREAMING, NEVER LOOK BACK AND NEVER

GIVE UP !!

Skripsi ini, penulis persembahkan untuk:

Jesus Christ

Kedua Orang Tua

Keluarga

Sahabat dan Teman hidupku

vi

KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yesus Yang Maha Esa atas

seluruh berkat dan rahmat yang berkelimpahan-Nya lah penyusunan dan

penulisan skripsi dengan judul "PENGARUH GOAL DIFFICULTY DAN

GOAL SPECIFFICITY TERHADAP KINERJA INDIVIDU DENGAN

KEPRIBADIAN TIPE A DAN TIPE B” dapat terselesaikan dengan baik dan

lancar. Skripsi ini disusun guna memenuhi syarat untuk memperoleh gelar Sarjana

Ekonomi pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Unika Soegijapranata Semarang.

Skripsi ini dapat diselesaikan dengan baik tentu tidak terlepas dari bantuan

banyak pihak, maka peneliti mengucapkan terima kasih kepada:

1. Tuhan Yesus Kristus, yang selama proses penulisan skripsi sudah

menguatkan, menyertai, melancarkan dan memudahkan, serta

memberikan berkat dan rahmatNya yang tak berkesudahan kepada

penulis.

2. Bapak Sentot Suciarto A, Ph. D selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Unika Soegijapranata atas izinnya untuk menggunakan seluruh

fasilitas pembelajaran yang ada di Fakultas Ekonomi dan Bisnis.

3. Ibu Stephana Dyah Ayu, SE., M.Si., Akt selaku Dosen Pembimbing

yang telah meluangkan waktunya untuk memberikan bimbingan,

dukungan, masukan dan saran-saran sehingga penulis dapat

menyelesaikan penyusunan dan penulisan skripsi ini dengan baik.

4. Ibu Dr. Monika Palupi, SE., M.Si., Akt dan Ibu St. Vena Purnamasari,

SE., Msi, Akt. selaku dosen penguji yang telah meluangkan waktunya

dan sudah bersedia mereview skripsi ini dengan memberikan masukan-

masukan agar penyusunan dan penulisan skripsi ini menjadi lebih baik.

vii

5. Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Unika

Soegijapranata yang juga telah membantu penulis selama masa

perkuliahan.

6. Teman-teman Unika Soegijapranata yang sudah bersedia meluangkan

waktunya untuk menjadi responden dalam penelitian ini sehingga

penulis dapat menyelesaikan penulisan skripsi dengan baik.

7. Papah, Mamah dan Adik saya tercinta yang sudah mendoakan saya,

memberikan semangat, memotivasi, mendampingi saya hingga saya

dapat dinyatakan sebagai seorang sarjana, serta seluruh keluarga besar

saya yang telah banyak memberi dukungan, memotivasi, dan

mendampingi saya selama penyelesaian skripsi ini.

8. Partner eksperimen sekaligus teman seperjuangan saya, Levina

Santoso dan Natalia Cynthia yang sudah meluangkan waktunya ikut

membantu kegiatan eksperimen saya, mengolah data, saling

mendoakan, dan berusaha bersama, saling memberikan semangat,

dukungan, saling memotivasi, serta selalu menemani di saat suka

maupun duka dalam penulisan skripsi ini.

9. Sahabat terbaik saya dari awal semester hingga selamanya, Marselina

Hamijaya yang telah memberikan semangat, dukungan, memotivasi,

meluangkan waktunya untuk membantu, menemani saya saat suka dan

duka dalam penulisan skripsi, dan mendampingi, serta mendoakan

saya hingga akhir penulisan skripsi saya.

viii

10. Teman-teman kos, Erdina Maya, Anna Mutiara, dan Yonada

Kusumaningtyas yang juga telah memberikan semangat, dukungan,

menguatkan, memotivasi, menghibur dan menemani di saat suka

maupun duka selama di kos, dan yang terpenting sudah mendoakan

saya hingga pada akhirnya saya dapat menyelesaikan penulisan skripsi

ini dengan baik.

11. Teman-teman “chibichibimarukocan” Theresia Manuela Gultom,

Windy Arista, RPS, Jose Othniel, Rico Julianto, Stefanus Roy, Awang

Yudhi Christian, Filbert, Gisela Cindy, Grego, Deby yang selalu

menghibur dan menjadi teman bermain dan teman belajar bersama dari

dulu hingga sekarang.

12. Teman-teman “satu paket ++” Ika, Ryan BR, Rico BR, Aldo, King

Yulian, Romy, Michael, Antonio yang saling memotivasi satu sama

lain dan telah menghibur selama ini. Terus berjuang untuk impian kita

masing-masing dan sukses untuk kita semua.

13. Teman-teman Akuntansi Angkatan 2012 Vicky, Dessy, Virgine,

Jessica, Gracyani yang selama ini telah membantu penulis baik secara

langsung maupun tidak langsung dalam penulisan skripsi.

14. Semua pihak yang tidak dapat saya sebutkan satu persatu dan telah

membantu penulis selama ini dalam menyelesaikan skripsi.

Penulis menyadari bahwa masih terdapat banyak kekurangan dalam

penulisan skripsi ini, oleh karena itu penulis mengharapkan kritik dan masukan

yang berguna untuk memperbaiki skripsi ini. Penulis juga mohon maaf apabila

ix

terdapat kesalahan kata yang menyinggung sebagian pihak dalam skripsi ini baik

dianggap sengaja maupun tidak sengaja. Akhir kata, semoga skripsi ini

bermanfaat bagi kita semua. Terima Kasih.

Semarang, 30 Juni 2016

Penulis,

Henni Pratiwi Wijaya

x

DAFTAR ISI

Halaman Judul........................................................................................................... i

Halaman Persetujuan................................................................................................. ii

Halaman Pengesahan................................................................................................. iii

Pernyataan Keaslian Skripsi...................................................................................... iv

Halaman Motto dan Persembahan............................................................................. v

Kata Pengantar........................................................................................................... vi

Daftar Isi.................................................................................................................... x

Abstrak....................................................................................................................... xiii

BAB I: PENDAHULUAN ....................................................................................... 1

1.1 Latar Belakang Penelitian ............................................................... ........... 1

1.2 Perumusan dan Batasan Masalah................................................................. 7

1.3 Tujuan dan Manfaat Penelitian ....................................................... ........... 6

1.3.1 Tujuan Penelitian ................................................................... ........... 6

1.3.2 Manfaat Penelitian ................................................................. ........... 7

1.4 Sistematika Penulisan ................................................................................. 7

BAB II: LANDASAN TEORI DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS................. 8

2.1 Landasan Teori............................................................................................ 8

2.1.1 Kinerja .............................................................................................. 8

2.1.2 Kepribadian ...................................................................................... 9

A. Pengertian Kepribadian ..............................................................9

B. Teori Kepribadian (Personality Theory) ...................................10

C. Pola Perilaku Kepribadian Tipe A dan Kepribadian Tipe B .....10

2.1.3 Goal Setting Theory (Teori Penetapan Tujuan)................................. 11

2.2 Pengembangan Hipotesis............................................................................. 12

2.3 Kerangka Berfikir .......................................................................................16

2.4 Definisi Operasional ...................................................................................17

BAB III: METODE PENELITIAN

3.1 Obyek dan Lokasi Penelitian ......................................................................19

3.2 Populasi dan Sampel Penelitian .................................................................. 19

xi

3.3 Metode Pengumpulan Data ....................................................................... 20

3.3.1 Jenis dan Sumber Data ......................................................................20

3.3.2 Teknik Pengumpulan Data ................................................................20

3.3.3 Alat Pengumpulan Data ....................................................................20

3.3.4 Desain Eksperimen ...........................................................................21

3.4 Prosedur Eksperimen ................................................................................. 21

3.4.1 Pra-Eksperimen .................................................................... ........... 22

3.4.2 Eksperimen .................................................................................... 22

3.5 Pengujian Alat Pengumpulan Data ............................................................. 25

3.5.1 Uji Manipulasi ...................................................................................25

3.5.2 Validitas Internal ...............................................................................26

3.5.3 Uji Validitas dan Reliabilitas Kuesioner ...........................................28

3.6 Uji Hipotesis ...............................................................................................29

3.6.1 Uji Analisis Statistik Deskriptif .......................................................29

3.6.2 Uji Statistik Kolmogorov-Smirnov ..................................................29

3.6.3 Pengujian Hipotesis ..........................................................................29

3.6.4 Menghitung Nilai Statistik ................................................................30

3.6.5 Menginterprestasikan Hasil ..............................................................30

BAB IV: HASIL ANALISIS ................................................................................... 32

4.1 Gambaran Umum Responden .....................................................................32

4.2 Uji Validitas Internal Eksperimen ..............................................................33

4.3 Hasil Uji Reliabilitas dan Validitas Kepribadian Tipe A dan Tipe B ........35

4.4 Statistik Deskriptif .....................................................................................38

4.4.1 Hasil Uji Statistik Kolmogorov-Smirnov ..........................................40

4.5 Hasil Pengujian Hipotesis ........................................................................... 41

4.5.1 Pengujian Hipotesis 1 ........................................................................ 41

4.5.2 Pengujian Hipotesis 2 ........................................................................ 43

4.6 Pembahasan .................................................................................................46

4.6.1 Pengujian Pengaruh Penetapan Tujuan Sulit dan Jelas Terhadap

Kinerja Individu Dengan Kepribadian Tipe A..................................46

xii

4.6.2 Pengujian Pengaruh Penetapan Tujuan Mudah dan Tidak Jelas

Terhadap Kinerja Individu Dengan Kepribadian Tipe B..................47

BAB V: KESIMPULAN .............................................................................. ........... 49

5.1 Kesimpulan ................................................................................................. 49

5.2 Saran ........................................................................................................... 50

5.3 Keterbatasan Penelitian ...............................................................................51

DAFTAR PUSTAKA ............................................................................................... 52

LAMPIRAN .............................................................................................................. 54

ABSTRAK

xiii

Penelitian tentang Pengaruh Goal Difficulty dan Goal Specifficity

Terhadap Kinerja Individu Dengan Kepribadian Tipe A dan Tipe B dilakukan

untuk mengetahui apakah ada perbedaan kinerja yang dihasilkan individu

berkepribadian tipe A dan tipe B jika dikondisikan memiliki Goal Difficulty dan

Goal Specifficity. Partisipan dalam penelitian ini adalah mahasiswa Unika

Soegijapranata Semarang yang dikondisikan sebagai karyawan dalam perusahaan

dengan random sampling. Teknik analisis yang digunakan adalah two ways

ANOVA. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Goal Difficulty dan Goal

Specifficity menghasilkan kinerja yang berbeda bagi inidividu berkepribadian tipe

A dan tipe B.

Kata kunci: Goal Difficulty, Goal Specifficity, kepribadian, tipe A, tipe B, kinerja

individu