pembelajaran pemasaran sanitasi stbm jawa timur
DESCRIPTION
Presentasi mengenai pembelajaran pemasaran sanitasi STBM yang ada di provinsi Jawa Timur.TRANSCRIPT
“Pemasaran Sanitasi”Belajar Dari
Pengalaman JATIM
Oleh
Lantip Trisunarno (WSP)
5 Desember 2011Di Bandung
3 Komponen STBM
Enabling
DemandSupply
Pemasaran Sanitasi
Struktur Materi
1. Cara belajar2. Apa yang bisa dipelajari3. Cerita sukses4. Tanya jawab
Cara Belajar
AMATI• INPUT, PROSES, OUTPUT
TIRU• Terutama Pengalaman SUKSES & INOVASI
MODIFIKASI• Sesuaikan dengan POTENSI wilayah
Apa Yang Bisa Dipelajari
INPUT
• Kesadaran masyarakat• Dukungan tokoh
masyarakat• Dukungan Pemerintah• Potensi pasar
(kebutuhan & daya beli)
• Potensi SDM• Potensi SDA• Potensi Teknologi• Potensi kelembagaan
(ekonomi, sosial, lingkungan)
PROSES
• Memahami PRODUK• Memahami HARGA• Memahami PROMOSI• Memahami
DISTRIBUSI• Menciptakan
pengusaha sanitasi (provider)
• Memperbanyak pengusaha sanitasi (provider)
OUTPUT
• Pengusaha sanitasi• Jamban sehat
terbangun• Desa ODF
Memahami HARGA …(dalam Cash Flow)
DESKRIPSI MARET APRIL MEI JUNI JULI AGUSTUS
UANG
MASUK
•Uang masuk di awal bulan 4,000 410 2,525 1,530 1,825 1,990
•Uang masuk dari penjualan 8,500 17,000 17,000 17,000 25,500 42,500
•Uang masuk dari penambahan modal 0 0 0 0 0 0
•Uang masuk lainnya 0 0 0 0 0 0
TOTAL UANG MASUK 12,500 17,410 19,525 18,530 27,325 44,490
UANG
KELUAR
•Uang keluar untuk biaya bahan langsung 4,000 8,000 8,000 8,000 12,000 20,000•Uang keluar untuk tenaga kerja langsung 4,000 4,000 4,000 4,000 6,000 10,000
•Uang keluar untuk biaya usaha/operasi 1,590 1,660 2,070 2,280 2,410 3,040
•Uang keluar untuk investasi terencana dalam peralatan 2,500 0 2,500 0 2,500 0
•Pembayaran hutang 0 425 425 425 425 425
•Prive (penarikan uang oleh pemilik) 0 800 1,000 2,000 2,000 5,000
•Uang keluar lainnya 0 0 0 0 0 0
TOTAL UANG KELUAR 12,090 14,885 17,995 16,705 25,335 38,465
JUMLAH UANG PADA AKHIR BULAN 410 2,525 1,530 1,825 1,990 6,025
Memahami HARGA…(Laba/Rugi)
URAIAN MARET APRIL MEI JUNI JULI AGUSTUS
JUMLAH PENJUALAN (UNIT) 5 10 15 20 30 40
UANG HASIL PENJUALAN 4,250 8,500 12,750 17,000 25,500 34,000
BIAYA BAHAN BAKU 2,000 4,000 6,000 8,000 12,000 16,000
BIAYA TUKANG 1,000 2,000 3,000 4,000 6,000 8,000
BIAYA TIDAK LANGSUNG 0 0 0 0 0 0
LABA KOTOR 1,250 2,500 3,750 5,000 7,500 10,000
BIAYA USAHA/OPERASI 1,770 1,770 1,770 1,770 1,770 1,770
LABA BERSIH -520 730 1,980 3,230 5,730 8,230
Memahami PROMOSI….(Jejaring Bisnis)
Memahami DISTRIBUSI
DATA SURVEY
SURVEY
(Sanitarian)HARGA
DESAIN
PRODUK
DISTRIBUSI
PROMOSITARGET
PREFERENSI
IKLAN
PROMOSI PENJUALAN
Rencana + Realisasi
Estimasi:Pesanan +Penjualan
DATA BASE
Tenaga Penjual
PASAR
PROMKES
PENJUALAN LANGSUNG
Pasar
PELATIHAN
WIR
AUSAHA S
ANITASI
PEMBUKAAN DAN ORIENTASI
(1)
PEMBUKAAN DAN ORIENTASI
(1)
ALUR DASAR MARKETING SANITASI
(2)
ALUR DASAR MARKETING SANITASI
(2)HARI IHARI I
HARI IIHARI II
PRESENTASI PRODUK(2)
PRESENTASI PRODUK(2)
PROSES PRODUKSI PEMBUATAN JAMBAN
(1)
PROSES PRODUKSI PEMBUATAN JAMBAN
(1)
MANAJEMEN PENJUALAN
(3)
MANAJEMEN PENJUALAN
(3)
ADMINISTRASI PEMBUKUAN DAN
KEUANGAN(5)
ADMINISTRASI PEMBUKUAN DAN
KEUANGAN(5)
PERSIAPAN PRAKTEK LAPANG
(4)
PERSIAPAN PRAKTEK LAPANG
(4)
HARI IIIHARI III
PRAKTEK LAPANG IPRESENTASI PRODUK
(1)
PRAKTEK LAPANG IPRESENTASI PRODUK
(1)
PRAKTEK LAPANG IIPRAKTEK PRODUKSI
PEMBUATAN JAMBAN(2)
PRAKTEK LAPANG IIPRAKTEK PRODUKSI
PEMBUATAN JAMBAN(2)
REFLEKSI PRAKTEK LAPANG
(3)
REFLEKSI PRAKTEK LAPANG
(3)
HARI IVHARI IV
ADMINISTRASI PEMBUKUAN DAN
KEUANGAN(1)
ADMINISTRASI PEMBUKUAN DAN
KEUANGAN(1)
RTL, EVALUASI, DAN PENUTUPAN
(2)
RTL, EVALUASI, DAN PENUTUPAN
(2)
Menciptakan PROVIDER Melalui…
Contoh KEGIATAN Dan PRAKTEK
Yang Bisa Dipelajari
Cerita Sukses (Pengalaman JATIM)
No Kabupaten Sukses Dalam Hal Kunci Sukses
1 Lumajang • Menjual dengan harga murah
• Menciptakan provider baru• Menjalin hubungan bisnis• Memotivisi provider• Pengembangan Kab. Lain• Melibatkan MUSPIKA
• Leadership• Pelatihan
mandiri• Penghargaan• Provider
wanita
2 Blitar • Menjalin hubungan bisnis• Kerjasama sanitarian &
pengusaha lokal• Pengembangan Kab. lain
• Sanitarian• Pengusaha
lokal• Dukungan
Puskesmas
3 Pacitan • Menjalin hubungan bisnis• Kerjasama sanitarian &
pengusaha lokal• Pengembangan Kab. lain
• Perawat• Pengusaha
lokal• Dukungan
Puskesmas
Cerita Sukses (Pengalaman JATIM)
No Kabupaten Sukses Dalam Hal Kunci Sukses
4 Jember • Memotivasi Tukang• Membanguan jejaring
bisnis• Aktif mencari pelanggan
• Sanitarian• Dukungan
Puskesmas
5 Ngawi • Menjalin hubungan bisnis• Kerjasama antar sanitarian• Pengembangan Kab. Lain• Memanfaatkan peluang
dana CSR (Bank Jatim)
• Sanitarian• Sistem
pembayaran• Dukungan
Bupati
6 Kediri • Menjalin hubungan bisnis• Kerjasama antar sanitarian• Pengembangan Kab. lain• Memanfaatkan peluang
dana CSR (Bank Jatim)
• Sanitarian• Sistem
pembayaran• Dukungan
Bupati
Alternatif Yang Bisa Dilakukan
1. Mengadakan Pelatihan Untuk 1 Kabupaten (Sebagai langkah Awal).
2. Mengirim Calon Pengusaha Sanitasi Ke Jawa Timur ( Pogram Magang)selama 1 Minggu.
3. Mengundang Nara Sumber dari Jawa Timur.4. Mengundang Nara Sumber + Tukang dari
Jawa Timur.
PENASEHAT
KETUA UMUM
KOEN IRIANTO0812162115050818526958
BENDAHARA
HARYANTO085336950101
KETUABIDANG
PENGMBGNUSAHA DAN KERJASAMA
MARYONO085736166302
KETUA BIDANGTEKNIK &
PENGMBGN PROD
SUBIANADI085854045800
SEK-JEN
SUYANTO085230230489082131111241
STRUKTUR ORGANISASI
KETUA BIDANGHUMAS DAN PROMO
AGUS SUPRAYITNO085735851872085334189140
KETUA BIDANGORGANISASI
SUWARJIANTO081359100511
KETUA BIDANG
PENDIDIKAN & PELATIHAN
ABU NAIM085815783579081230126963
KETUA BIDANGPEMBERDAYAAN
PEREMPUAN
ENDANG NANIK081252799699
SEKIAN
TERIMA KASIH
SEKIAN DAN TERIMA KASIH