BAB VIMANAJEMEN PIUTANG

KEBIJAKAN KREDIT DAN ANALISIS PERUBAHAN KEBIJAKAN KREDITKEBIJAKAN KREDIT (CREDIT POLICY)Kebijakan kredit terdiri atas 4 variabel meliputi Periode kredit yakni jangka waktu kredit diberikanStandar kredit yakni merujuk pada kemampuan keuangan minimal yang harus dimiliki calon penerima kredit serta jumlah kredit yang tersedia bagi masing-masing pelanggan.kebijakan pengumpulan yakni merujuk pada prosedur -prosedur yang digunakan oleh perusahaan untuk menagih piutang yang sudah jatuh tempo. Kebijakan diskon untuk pembayaran yang dipercepat termasuk didalamnya jumlah dan periode diskon.

KEBIJAKAN KREDIT (CREDIT POLICY)Perubahan kebijakan kredit akan mempengaruhi 3 hal : a. Volume penjualanb. Investasi dalam piutangc. Piutang ragu-ragu

ANALISIS EKONOMI TERHADAP PIUTANGSetiap analisis ekonomi menyangkut perbandingan antara manfaat dan pengorbanan. Sejauh manfaat lebih besar dari pengorbanan suatu keputusan dibenarkan secara ekonomi.

ANALISIS PENJUALAN KREDIT TANPA DISKON DENGAN PENJUALAN TUNAIMANFAAT :Tambahan keuntungan karena tambahan penjualan= (S1-S0) X PM Rp........PENGORBANAN :Tambahan Penjualan kredit = Penj.kredit/360 x hari Piutang = Rp.....Investasi pada Piutang = (1-PM) x Tamb.penj. Kredit = Rp.....Biaya Investasi akibat tambahan piutang= Investasi pd piutang x biaya investasi Rp........- TAMBAHAN MANFAAT BERSIH Rp........

ANALISIS PENJUALAN KREDIT TANPA DISKON DAN BAD DEBT(PIUTANG TAK TERTAGIH)MANFAAT :Tambahan keuntungan karena tambahan penjualan= (S1-S0) X PM Rp..........PENGORBANAN :Tambahan Penjualan kredit := Penj.kredit/360 x hari Piutang = Rp.....Investasi pada Piutang := (1-PM) x Tamb.penj. Kredit = Rp.....Biaya Investasi akibat tambahan piutang := Investasi pd piutang x biaya investasi Rp...........Kerugian piutang tak tertagih := % bad debt x penj.kredit Rp.........+Total Tambahan Biaya Rp...........-TAMBAHAN MANFAAT BERSIH Rp...........

PERTIMBANGAN TENTANG PERUBAHAN PIUTANGAnalisis Incremental I yaitu Investasi pada piutang : Jika penjualan naik dan jika penjualan turun P yaitu Laba sebelum Pajak

Formula Analisis Incremental

Jika Penjualan naik

Perubahan kebijakan penjualan tunai ke kredit

Maka perubahan Investasi (( I) :

(I =

Memperpanjang Jangka waktu Kredit

(I =

_1008191129.unknown

_1008191743.unknown

Investasi pada piutang :

Jika Penjualan Turun,

maka perubahan Investasi ((I) :

Jika memperpendek jangka waktu kredit

(I =

_1008191974.unknown

Perubahan Laba Sebelum Pajak ( P) P = ( Sn-So)(1-V)-k( I )-(Bn.Sn-Bo.So) -(Dn.Sn.Pn-Do.So.Po)

Dimana :( Sn-So)(1-V) = pd laba kotork( I ) = pd biaya menanggung piutang(Bn.Sn-Bo.So) = pd kerugian bad debt(Dn.Sn.Pn-Do.So.Po) = pd biaya diskon

ANALISIS TERHADAP CALON PEMBELIANALISIS EXPECTED PROFIT= Prob. akan membayar (harga- biaya*) Prob. tidak membayar (biaya*)

*Biaya = harga pokok barangJika Expected profit positif, maka permohonan tersebut dikabulkan

PENGUMPULAN PIUTANGUsaha pengumpulan dapat dilakukan dengan cara pengiriman surat, telepon, melalui agen atau cara lain seperti penundaan pengiriman baru sampai pembayaran piutang sebelumnya

Usaha pengumpulan yang agresive harus dihindarkan karena akan mengurangi penjualan dimasa yang akan datang

EVALUASI TERHADAP PELANGGANSecara umum terdapat beberapa langkah dalam evaluasi calon langganan :Mengumpulkan informasi yang relevan tentang calon pelangganMenganalisa kondisi calon atas dasar informasi yang diperolehMengambil keputusan apakah calon langganan akan diberikan kredit atau tidak dan berapa jumlahnya