Materi Presentasi oleh Kelompok 1/ E-38:

• Agung Wicaksono P056110023.E38

• Anindito Ajireswara P056110033.E38

• Anshori P056110043.E38

• Bayu Triastoto P056110053.E38

• Kristi Puji Astuti P056110133.E38

• Saiful Bahri P056110213.E38

• Tina Indah Lestari G P056110253.E38

2

merupakan satu-satunya dari elemen bauran pemasaran (produk, harga, distribusi, dan promosi) yang menghasilkan pendapatan,

Dapat mempengaruhi persepsi pelanggan,

Merupakan JUMLAH UANG yang ditetapkan untuk suatu produk/jasa

3

Harga Premium

Harga produk kompetitor tertentu

Harga rata-rata yang dibayar

Rata-rata harga yang dikenakan

Rata-rata harga terpajang

4

merupakan presentase di mana harga yangditetapkan melebihi harga benchmark yangditetapkan untuk sebuah produk

HP (%) =Harga Produk A – Harga Produk Benchmark

Harga Produk Benchmark

Harga Kompetitor TertentuMemudahkan penghitungan harga premium denganmembandingkan harga produk dengan sebuahkompetitor

HP (%) =Harga Produk A – Harga Produk Kompetitor

Harga Produk Kompetitor5

Merupakan harga rata-rata yang dibayar pelanggan.Dihitung dalam bentuk rasio revenue atau unitshare

Avg price=

Kemudian Avg price tersebut dijadikan Benchmarkdalam penghitungan Harga Premium

(Share A x Price A) + (Share B x Price B) + ... + (Share n x Price n)

Average Price Charged

Merupakan harga rata-rata yang diberikan oleh pesaing

Avg price= Price A + Price B + ... + Price n Jumlah Pesaing (n)

6

Merupakan nilai yang diberikan pelanggan terhadapsuatu produk, menggambarkan willingness to paypelanggan

Percent Good ValueMerupakan proporsi di mana seorangpelanggan percaya bahwa produk itu“bernilai” pada harga tertentu

7

Bertujuan untuk mengukur respons pasar terhadapperubahan harga. Pemahaman akan elastisitas hargaakan sangat membantu dalam menetapkan hargayang optimal

Elastisitas harga (l) =Perubahan Kuantitas (%)

Perubahan Harga (%)

8

Merupakan harga yang paling banyak memberikankeuntungan. Pada fungsi permintaan linear, hargaoptimal berada di tengah antara maximumreservation price dan variable cost dari produk yangterkait.

Harga Optimal =

Gross Margin Harga Optimal =

Maximum Reservation Price + Variabel Cost 2

-1Elastisitas

(l)

9

Berbasis Pasar Penetapan harga skim

Value-in-use pricing

Percieved value pricing

Segment pricing

Strategic account pricing

Plus one pricing

Berbasis Biaya Floor pricing

Penetration pricing

Low cost leader pricing

Competitive bid pricing

Harvest pricing

10

Memerlukan pemahaman tentang kebutuhanpelanggan dan manfaat produk dibandingkankompetitor.

11

Penetapan harga skim terjadi pada masa-masa awaldaur hidup sebuah produk. Dalam situasi tertentu,perusahaan memiliki sekumpulan keuntungandibandingkan kompetitornya karena memegang hakpaten atau produk memiliki keunikan tertentu.

Ex: ipad

12

Menciptakan peluang penghematan melalui marketbased pricing, sambil tetap mejaga harga premium,ketika produk memasuki masa kematangan

Percieved Value Pricing

Penetapan harga berdasarkan nilai yang intrinsik, yangbersumber dari keuntungan produk, jasa, danmerek/image/reputasi yang menghasilkan keuntungan-keuntungan intrinsik pada tingkat tertentu

Ex : avanza vs xenia

13

Membedakan pelanggan berdasarkan kebutuhandan sensitifitas harga yang berbeda

Ex : Luxio vs Alphard

Strategic Account PricingBertujuan untuk menjaga hubungan denganpelanggan selama dan sekuat mungkin hingga disaat kondisi pasar berubah

14

Diferensiasi produk dalam bentuk unik dan menonjolserta posisi sedikit premium dibandingkan kompetitor

Ex: magnum

Penerapan Harga Berbasis BiayaBerawal dari kesulitan memperoleh data kompetitordan pelanggan, pendekatan cost based pricingdimulai dengan biaya produk dan target margin danbekerja menuju harga pasar

15

Menetapkan harga terendah yang diberikanperusahaan dimana sebuah produk dapat dijual danmasih memenuhi standar finansial yang ditetapkanperusahaan

Ex: harga dasar gabah

16

penentuan harga dengan penambahan biaya jugabiasa disebut markup pricing karena hargaditentukan dengan markup/penambahan pada biayastandar. Cost plus pricing biasanya digunakan padatahap awal siklus kehidupan produk seiringmeningkatnya volume (kuantitas barang) danmenurunnya ongkos perusahaan.

17

Penetration pricing berbasis biaya merupakan strategipasar-besar yang digunakan paling sering ketikadiferensiasi produk minim, pelanggan sensitif padaharga, banyaknya pesaing atau hadirnya pengganti, danjalur masuk pesaing mudah.

Ex : telekomunikasi

18

menerapkan biaya terendah dan menawarkan hargaterendah dengan margin sedikit, biasanya terjadi padasiklus kehidupan/keberadaan barang/produk ketikadiferensiasi produk berkurang dan harga kompetitifmeningkat

Ex: Walmart vs K-Mart

19

Merupakan pendekatan harga berbasis biaya yangdigunakan pada pasar dimana terdapat diferensiasiproduk yang sedikit atau tidak sama sekali.

Ex: FMCG

20

Pada tahapan akhir siklus kehidupan/keberadaansebuah produk, margin biasanya rendah dan volumedatar atau menurun. Net result adalah keuntunganyang sedikit dengan prospek perbaikan yang kecil.Banyak perusahaan dalam situasi ini akanmenggunakan strategi penetapan harga berbasis biayaharvest.

21

22