MANAJEMEN PEMASARAN

PENGERTIAN PEMASARANPemasaran adalah suatu proses sosial manajerial di mana individu dan kelompok

mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan dan bertukar sesuatu yang bernilai satu sama lain. Definisi ini berdasarkan pada konsep inti, yaitu : kebutuhan, keinginan dan permintaan; pasar, pemasaran dan pemasar.Tujuan Pemasaran adalah mengenal dan memahami pelanggan sedemikian rupa sehingga produk yang di jual akan cocok sesuai dengan keinginan pelanggan,sehingga produk tersebut dapat terjual dengan sendirinya. Idealnya pemasaran menyebabkan pelanggan siap membeli sehingga yang harus di fikirkan selanjutnya adalah bagaimana membuat produk tersebut tersedia.Pengertian pemasaran oleh beberapa ahli diartikan menjadi :1. William J Stanton, menyatakan bahwa:Pemasaran adalah keseluruhan intern yang berhubungan dengan kegiatan-kegiatan usaha yang bertujuan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang akan memuaskan kebutuhan pembeli baik pembeli yang ada maupun pembeli yang potensial.2. Philip dan Duncan.Pemasaran meliputi semua langkah yang digunakan atau diperlukan untuk menempatkan barang-barang berwujud kepada konsumen.3. American Marketing Association.Pemasaran meliputi pelaksanaan kegiatan usaha niaga yang diarahkan pada arus aliran barang dan jasa dari produsen kepada konsumen.

PENGERTIAN MANAJEMEN PEMASARANManajemen Pemasaran adalah analisis perencanaan, implementasi dan pengendalian

atas program-program yang dirancang untuk menciptakan, membangun dan menjaga pertukaran yang menguntungkan dengan pembeli sasaran untuk mencapai tujuan-tujuan organisasional.

Philip Kotler menyatakan bahwa, Manajemen Pemasaran ialah kegiatan menganalisa, merencana, mengimplementasikan dan mengawasi segala kegiatan guna mencapai tingkat pemasaran sesuai dengan tujuan yang telah ditetapkan oleh perusahaan.

Orang Pemasaran terlibat dalam sepuluh jenis entitas yang berbeda, yaitu:1. Barang: barang fisik merupakan bagian yang terbesar dari produksi2. Jasa.3. Event (acara khusus): mempromosikan acara-acara khusus yang terkait dengan waktu

bersejarah. Misalnya: pameran dagang, pementasan seni).4. Pengalaman: dengan merangkai beberapa jasa dan barang, seseorang dapat

menciptakan, menggelar, dan memasarkan pengalaman. Mis. Taman galaxy jember: rekresi sambil belanja

Page 1 of 12

5. Orang: memasarkan orang. Mis. Agen Pemasaran selebriti/musisi, agen pemasaran pemain sepak bola.

6. Tempat: Para pemasar tempat mencakup: para spesialis pengembagan ekonomi, agen real estate, agen pariwisata.

7. Properti: hak kepemilikan tank berwujud, baik berupa berupa benda nyata (real estate) atau finansial (saham & obligasi).

8. Organisasi: organisasi secara aktif bekerja untuk membangun citra yang kuat dan menyenangkan dalam pikiran masyarakat publik mereka (positioning).

9. Informasi: dapat diproduksi dan dipasarkan sebagai sebuah produk. Mis informasi test kesehatan.

10. Gagasan: setiap penawaran pasar mencakup suatu gagasan dasar. Produk dan jasa adalah platform untuk menyerahkan beberapa gagasan atau manfaat. Misal: Hindarilah makanan berlemak, di pabrik kami membuat kosmetik, di toko kami menjual harapan.

1. RUANG LINGKUP PEMASARANDidalam berbagai literatur banyak sekali dibahas materi pemasaran, yang antara lain

mencakup:1) Fenomena kehidupan masyarakat dilihat dari segi kebutuhan serta keinginan yang

beraneka ragam.2) Lingkungan yang mempengaruhi pemasaran, serta banyak definisi tentang

manajemen pemasaran.3) Membangun kepuasan pelanggan, melalui penekanan pada mutu produk, pelayanan,

dan memberikan nilai pelanggan yang superior.4) Sistem informasi pasar, dalam rangka menganalisa peluang pasar, mengambil

keputusan pemasaran dengan menggunakan hasil riset pemasaran.5) Menganalisa konsumen dan prilaku pembeli, memelihara langganan dan munculnya

loyalitas pelanggan.6) Menganalisa persaingan, dan strategi yang dilakukan oleh penguasa pasar: leader,

follower, challenger, dan nicher.7) Pasar bisnis, atau bisnis marketing. Artinya pemasaran barang industri. Yaitu barang

yang akan digunakan oleh perusahaan yang akan menghasilkan barang baru.8) Pasar jasa, ini makin berkembang sejalan dengan kemajuan pendidikan dan

pendapatan masyarakat.9) Product Development dengan segala kreativitas dalam mutu, desain, model, dan

sebagainya.10) PLC = Product Life Cycle atau Siklus Kehidupan Produk.11) Usaha-usaha dalam lini produk, merek, pembungkus.12) Kebijaksanaan penetapan harga.13) Mengelola Saluran Pemasaran.14) Komunikasi Pemasaran.15) Pemasaran Global, ekspor dan impor dengan berbagai peraturan, kendala dan

Peluang.

Page 2 of 12

16) Berbagai Strategi yang dikembangkan dalam pemasaran melalui marketing mix, costumer relationship management, marketing public relations, mega marketing turbo marketing marketing dan sebagainya.

2. EVOLUSI KONSEP PEMASARAN (ORIENTASI PERUSAHAAN DALAM MENGHADAPI SAINGAN)

Dalam perkembangan pemasaran dari sejak dulu sampai sekarang konsep pemasaran ini sudah mengalami evolusi. Evolusi ini muncul sejalan dengan orientasi yang dilakukan perusahaan dalam menghadapi persaingan. Konsep-konsep tersebut adalah sbb:

Konsep Produksi ( Production Concept) Konsep Produk ( Product Concept) Konsep Penjualan (Selling Concept) Konsep Pemasaran (Marketing Concept) Konsep Sosial/Kemasyarakatan (Societal Concept)

Konsep Produksi (Production Concept)Para pengusaha yang menganut konsep ini mencoba membuat produksi besar-besaran,

dengan harga murah melalui prinsip efisiensi dalam produksi dan menyebarluaskan penjualan produksinya, mereka beranggapan bahwa konsumen ingin membeli barang dengan harga murah, mudah mendapatkannya dan dapat dibeli dimana-mana.

Konsep Produk (Product Concept)Para pengusaha yang menganut konsep ini berusaha menghasilkan produk yang bermutu,

mereka mempunyai premis bahwa konsumen selalu menghendaki produk yang berkualitas.

Konsep Penjualan (Selling Concept)Konsep ini berorientasi pada promosi, artinya produsen membuat produk secara besar-

besaran kemudian berusaha mempromosikan produknya agar laku dipasar. Mereka beranggapan bahwa konsumen harus didorong atau diberi informasi atau dibujuk agar mereka mau membeli produk.

Konsep Pemasaran (Marketing Concept)Produsen beranggapan bahwa konsumen akan membeli barang jika produk itu sesuai

dengan seleranya, artinya dapat memenuhi kebutuhan dan keinginannya dengan memuaskan.Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan membeli para konsumen adalah model, kualitas, harga, tempat belanja, pelayanan, budaya dan sub kultur, social class, reference groups, self image, dan situational factors.Strategi Marketing yang tepat setelah seorang pengusaha mampu mengerti dan memahami konsumennya adalah sebagai berikut:1). Teliti situasi marketing saat ini.2). Analisa Lingkungan Eksternal.3). Analisa Peluang dan arahkan untuk mencapai peluang.4). Desain Segmentasi Pasar.

Page 3 of 12

Konsep Sosial/Kemasyarakatan (Societal Concept)Konsep ini beranggapan bahwa bukan selera konsumen saja yang harus diperhatikan, tapi yang lebih penting lagi ialah perhatian terhadap kepentingan masyarakat/kelestarian lingkungan. Konsep ini juga dikatakan konsep “responsibility”, eko labeling dan juga disebut Green Marketing.

3. STRATEGI MARKETINGDalam Strategi Marketing mutakhir, banyak digunakan kebijakan bagaimana memelihara

konsumen dengan jalan memberi kepuasan maksimal antara lain;a). Marketing Mixb). Costumer Relationship Management (CRM)c). Costumer Value- Nilai Pelanggand). Costumer Dependency

Strategi Marketing merupakan analisis dan pemilihan target market yang ingin dicapai oleh perusahaan dan menciptakan langkah-langkah yang tepat, dengan menggunakan berbagai kebijakan marketing untuk mencapai tujuan tersebut.

A. Marketing MixYang diartikan dengan Marketing Mix ialah suatu kombinasi yang memberikan hasil

maksimal dari unsur-unsur Product, Price, Place, Promotion, People, Physical evidence dan Process keempat P pertama disebut 4 P tradisional dna 3 P terakhir dikatakan unsur marketing mix untuk pemasaran produk jasa.

B. Costumer Relationship Management (CRM)CRM adalah suatu proses dalam mendapatkan, mempertahankan dan meningkatkan

pelanggan yang menguntungkan.CRM bertujuan untuk menciptakan nilai pelanggan, sehingga pelanggan puas dan

memaksimalkan keuntungan bagi perusahaan, memperoleh keunggulan bersaing (comparative advantage) memperhatikan mutu produk agar dapat memberikan kepuasan prima bagi pelanggan.

CRM merupakan satu cara mewujudkan mimpi bisnis dimasa yang akan datang, sebab tidak ada pelanggan maka tidak ada bisnis, dan tidak ada masa depan. Akhirnya menciptakan loyalitas berkat adanya CRM melalui:

Continuity MarketingIni berguna untuk membangun pemasaran interaktif dan program pasca pemasaran. Pihak

Manajemen selalu memonitor dan memberi pelayanan berkelanjutan kepada para pelanggan, agar loyalitas pelanggan ini tetap terpelihara. Misalnya: Pihak perusahaan membentuk memberclub, dilengkapi dengan membership card dan memperoleh diskon khusus sebagai anggota.

Page 4 of 12

One to One MarketingKegiatan one to one marketing ini lebih bersifat individual. Perbedaan antara one to one

marketing dan tradisional marketing adalah sbb:

One to One Marketing:1. Kunci keberhasilan diukur dari share of costumer2. Berusaha menemukan banyak Produk yang digunakan oleh satu konsumen3. Mengelola atau mempertahankan pelanggan melalui pengembangan nilai jangka panjang4. Mencatat kunjungan dan produk yang dibeli, mengelola interaksi dengan pelanggan.

Tradisional Marketing:1. Kunci keberhasilan diukur dari market share2. Menemukan banyak pelanggan yang menggunakan satu produk3. Mengelola produk agar laku4. Aktivitas dilakukan oleh bagian organisasi

Partnering atau Co-MarketingYaitu hubungan pelanggan dengan pemasar. Dalam hal ini ada hubungan kemitraan

antara pelanggan dan pemasar untuk melayani kebutuhan konsumen akhir.

C. Costumer Value- Nilai PelangganNilai pelanggan diperoleh dengan membandingkan manfaat dan pengorbanan. Manfaat

yang diperoleh konsumen berasal dari: Produk yang dibeli, layanan yang diterima, Karyawan yang memberikan layanan dan citra atau nama baik, rasa bangga terhadap perusahaan, merek dsb.

D. Costumer DependencyElemen ketergantungan konsumen terhadap produsen disebabkan oleh: Akses lokasi karena sangat strategis, kemampuan pegawai mengenal langganan, inovasi produk bermutu atau jasa memuaskan.

4. TURBO MARKETINGDari dulu sampai sekarang perusahaan mengungguli saingan melalui:1). Perang harga, dengan cara meningkatkan efisiensi, harga murah, produksi besar-besaran.2). Perang desain, Produk berusaha tampil beda dengan perusahaan. Orang berlomba dalam membuat desain, style, rasa bentuk dsb.3). Perang kualitas, produk perusahaan diusahakan makin baik, berkualitas dengan menerapkan Total Quality Control.4). Perusahaan menerapkan strategi turbo marketing, dengan berusaha menekan waktu sehingga perusahaan lebih unggul dalam hal:

Proses produksi lebih cepat sehingga konsumen tidak lama menunggu, contohnya; surat kilat khusus.

Page 5 of 12

Pelayanan lebih cepat sehingga konsumen cepat melihat hasilnya, contohnya; cuci foto kilat, fast food dll.

5. KEBIJAKSANAAN HARGAKebijakan harga = Price Policies adalah keputusan mengenai harga-harga yang akan diikuti untuk jangka waktu tertentu. Kebijaksanaan harga dapat ditentukan oleh beberapa lembaga seperti:

Produsen Grosir Retailer Pemerintah

6. PROMOTION atau KOMUNIKASI BISNISPromosi adalah elemen keempat dalam marketing mix, promosi didefinisikan sebagai komunikasi yang memberi informasi kepada calon konsumen mengenai suatu produk, yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen dan mendorong mereka untuk membeli.

Ada beberapa elemen promosi yang dikenal sebagai promotional mix, yaitu;o Advertising

Advertising adalah alat promosi yang sangat ampuh, dapat mencapai daerah yang sangat jauh dan sulit untuk dimasuki. Contoh : Televisi, Radio, Surat Kabar dll.

o Personal Selling

Personal Selling adalah promosi yang dilakukan oleh orang namun jangkauan operasional personal selling ini sangat terbatas , biayanya pun mahal. Akan tetapi keunggulan yang dimiliki oleh personal selling ini adalah dapat mengatasi komplain yang diajukan oleh konsumen. Contoh: para penjual toko.

o Public Relation

Public Relation yaitu merupakan bagian dari perusahaan yang memberi informasi kepada publik tentang perusahaan dan produk yang dihasilkannya. Contoh: membuat brosur saat ada pertandingan olahraga dsb.

o Sales promotion

Sales Promotion artinya adalah memberi intensif atau hadiah kepada konsumen, agar mereka tertarik untuk membeli. Contoh: memberi sampel gratis, kupon, diskon, kontes, bonus, jual obral, cuci gudang dll.

Tujuan Penggunaan Sales Promotion: Menarik para pembeli baru Memberi hadiah kepada langganan lama Menyuruh pembeli agar mengulangi pembeliannya. Mencegah konsumen lari kemerk lain Meningkatkan loyalitas konsumen Meningkatkan volume penjualan dalam jangka pendek

Page 6 of 12

Kelemahan Sales Promotion: Konsumen menunggu-nunggu saat dilakukannya sales promotion, agar dapat

memperoleh hadiah Setelah acara hadiah, bonus berakhir, konsumen tidak lagi membeli produk tersebut Adakalanya yang dapat hadiah, orang yang baru pertama kali membeli produk

tersebut yang sebelumnya ia tak pernah membeli.

AKUNTANSI DAN ANGGARAN PERUSAHAAN

A. Pengertian Akuntansi dan Penggunaannya Pengertian Akuntansi

Akuntansi adalah pencatatan, penggolongan, dan peringkasan transaksi bisnis, serta

penginterprestasian informasi yang telah disusun.

Penggunaan Akuntansi1. Kegunaan akuntansi bagi Manajemen

secara terperinci dapat dikatakan bahwa sistem akuntansi harus:a. Memberikan suatu kriteria tertulis tentang transaksi finansial perusahaan.b. Memberikan laporan finansial secara periodis untuk meringkas hasil operasi dan kondisi

keuangan perusahaan.c. Memberikan laporan secara periodis untuk meringkas dan membantu pengawasan biaya

produksi.d. Memberikan informasi untuk perencanaan jangka panjang, karena dapat membantu

penyusunan anggaran, aliran kas, dan perkiraan kapasitas produksi.e. Memberikan data finansial untuk pengambilan keputusan baik secara riil maupun proyeksi.f. Dapat digunakan untuk pemeriksaan intern dengan memberikan data finansial yang dapat di

percaya.g. Memberikan data untuk menentukan pajak pendapatan, pajak kekayaan, dan laporan lain

yang diperlukanpemerintah.

2. Kegunaan akuntansi bagi investor dan kreditorInvestor yang memiliki saham atau obligasi pada perusahaan besar seperti

PT.Sriwijaya, akan menerima laporan keuangan secara periodis berdasarkan catatan akuntansi perusahaan. Laporan tersebut sangat penting bagi investor untuk mengetahui sampai seberapa jauh perkembangan perusahaan beserta kondisi keuangan.

Selain investor, kreditur juga memerlukan laporan keuangan dari perusahaanterutama pada saat perusahaan tersebut ingin mencari pinjaman. Hal ini dimaksudkan untuk mengetahui seberapa jauh kemampuan keuangan perusahaan sehingga dalam jangka waktu tertentu dapat mengembalikan pinjamannya, dan dapat membayar bunga secara rutin.

3. Kegunaan akuntansi dalam pemerintahDalam hal ini, pemerintah juga menghendaki penggunaan sistem pencatatan biaya

dengan penghasilan oleh perusahan yang sesuai denagan peraturan yang ada. Instansi-instansi pemerintah, baik pemerintah pusat maupun pemerintah daerah, juga perlu menyelenggarakan sistem akuntansi yang baik, disebut akuntansi pemerintah.

Page 7 of 12

Jenis-jenis Akuntan Pada pokoknya akuntan dapat di bedakan menjadi 2 golongan, yaitu : (1) akuntan privat, dan (2) akuntan publik.

1. Akuntan privat Akuntan privat adalan akuntan yang bekerja pada sebuah perusahaan atau

lembaga lain. Dalam lembaga tersebut, ia dapat memegang jabatan sebagai kepala bagian keuangan, kepala bagian akuntansi, bendaharawan, atau jabatan lain.

2. Akuntan publikAkuntan publik adalah akuntan yang tidak bekerja pada sebuah lembaga, tetapi

berdiri sendiri. Salah satu syarat untuk menjadi akuntan publik adalah sudah terdaftar pada pemerintahan sebagai akuntan publik.

4. Proses Akuntansi

Proses akuntansiData pokok yang di pakai dalam akuntansi biasanya berupa transaksi

keuangan antara perusahaan dengan karyawannya, suppliernya, pemiliknya, bankirnya, lembaga pemerintah, dan lembaga-lembaga lain. Transaksi keuangan yang terjadi antara perusahaan dengan karyawannya dapat berupa pengeluaran kas untuk gaji mingguan atau bulanan. Transaksi keuangan antara perusahaan dengan suppliernya dapat berupa pembayaran rekening atas pembelian bahan baku oleh perusahaan.

Jurnal AkuntansiSetiap transaksi keuangan dicatat secara kronologis dalam sebuah buku yang

disebut Jurnal. jadi, jurnal tersebut daapat menyediakan imformasi tentang transaksi keuaangan perusahaan yang dicatat dari hari ke hari. Bentuk jurnal yang banyak di pakai adalah berupa daftar (dapat di buat dengan atau dengan komputer).

Kekayaan dan modalSeperti telah diterangkan pada masalah pembelanjaan dimuka, kekayaan dari

sebuah perusahaan adalah sesuatu yang bernilai yang dimiliki oleh perusahaan. Kekayaan itu berupa : kas, piutang, wesel tagih, surat berharga, tanah, bangunan, perlengkapan, dan peralatan.

Modal adalah lawan dari kekayaan perusahaan. Adapun pihak-pihak yang menyediakan modal bagi perusahaan pada pokoknya ada dua golongan, yaitu (1) kreditur (pembeli piagam), dan (2) pemilik.

1. UtangUtang adalah sejumlah dana yang diterima dari kreditur. Jika perusahaan membeli barang secara kredit, berarti mempunyai sejumlah utang kepada kreditur.

2. Modal sendiriModal sendiri merupakan modal yang berasal dari peserta, pengambil bagian, atau pemilik, atau pemegang saham yang memiliki kekayaan perusahaan.

Page 8 of 12

Dalam hal ini, kita mempunyai persamaan akuntansi yang selalu menunjukan posisi keuangan setiap perusahaan pada setiap saat :

KEKAYAAN = UTANG + MODAL SENDIRIJadi, kekayaan yang dimiliki perusahaanSama dengan sumbernya. Persamaan tersebut dapat dimodifikasi menurut kondisi perusahaan yang ada.Misalnya untuk perseroan terbatas: KEKAYAAN = UTANG + MODAL PEMEGANG SAHAMDan untuk perseroan komanditer : KEKAYAAN = UTANG + MODAL SEKUTU

5. LAPORAN KEUANGAN

Neraca Neraca (balance sheet atau statement of financial position) adalah laporan yang

memperlihatkan keadaan keuangan sebuah perusahaan pada suatu saat.1. Aktiva

Aktiva merupakan kekayaan fisik yang dimiliki oleh perusahaan, di bagi kedalam : (a) aktiva lancar, (b) aktiva tetap, dan (c) aktiva tidak kentara.

a. Aktiva lancarAktiva lancar adalah kekayaan perubahaan yang berupa uang tunai (kas) dan kekayaan

lain yang mudah di uang kan (atau dalam jangka waktu pendek dapat di tukarkan menjadi uang tunai), seperti: piutang, surat-surat berharga, persekor, persediaan barang.

b. Aktiva tetap Aktiva tetap adalah kekayaan yang dimiliki oleh perusahaan dalam jangka waktu lama,

seperti : gedung, tanah, mesin-mesin, dan sebagainya.

c. Aktiva yang tidak kentara Aktiva tidak kentara adalah aktiva yang secara fisik tidak dapat dilihat atau di raba tetapiu

secara rill mempunyai nilai, seperti : hak cipta, hak paten,goodwiil.

2. Pasiva a. Utang lancar Utang lancar adalah kewajiban finansial perusahaan harus dilunasi dalam jangka waktu

relatif pendek. Pelunasan tersebut biasanya di lakukan dengan mengambil aktiva lancarnya. Pos-pos yang termasuk dalam dalam aktiva lancar ini antara lain : utang dagang, kredit rekening koran, kredit wesel, kredit pembeli, utang deviden, dan sebagainya.

b. Utang jangka panjangUtang jangka panjang adalah kewajiban finansial perusahaan yang harus dilunasi dalam

waktu lama (lebih dari 1 tahun), seperti : utang obligasi, dan utang hipotik.

Page 9 of 12

c. Modal sendiriModal sendiri adalah sejumlah uang yang di tanamkan dalam sebuah perusahaan untuk

menjalankan kegiatannya. Dalam perseroan terbatas peranan modal ini disebut pemegang saham sebab modalnya diwujudkan dalam bentuk saham. Sering pula terdapat bahwa laba yang diperoleh perusahaan tidak dibagikan kepada pemilik tetapi ditahan kembali dalam perusahaan, dikenal sebagai laba yang ditahan.

Neraca dapat dibuat dalam dua macam bentuk,yaitu pertama, berbentuk dua sisi; sisi sebelah kiri berupa aktiva dan sisi sebelah kanan berupa pasiva. Kedua berbentuk daftar atas bawah; bagian atas berupa aktiva dan bagian bawah berupa pasiva.

Laporan rugi-labaLaporan yang memberikan informasi tentang penghasilan dan biaya tersebut dinamakan

laporan rugi laba (income statement) atau disebut juga laporan operasi.Pada pokoknya, laporan rugi-laba dibuat untuk meringkas penghasilan dan biaya-biaya

perusahaan selama satu periode. Biaya dimasukkan ke dalam laporan laba-rugi untuk mengurangkan penghasilan, sehingga selisihnya dapat berupa laba bersih (positif) atau rugi (negatif).

1). Penghasilan Penghasilan perusahaan dapat diperoleh dari penjualan total kepada para pembeli selama

periode bersangkutan. Jadi, penjualan ini merupakan sumber penghasilan utama bagi perusahaan. Penjualan bersih dapat diperoleh dari penjualan yang dikembalikan.2). Biaya

Pengertian biaya di sini mencakup semua pengeluaran yang dilakukan oleh perusahaan. Pada garis besarnya macam-macam biaya yang termasuk di dalamnya adalah :

a. Biaya produksi barang untuk di jual, atau disebut harga pokok penjualan.b. Biaya penjualan dan administrasi, seperti : biaya periklanan, komisi penjualan,

gaji kepala kantor, sewa, dan sebagainya.c. Selain biaya-biaya trebut, masih terdapat pengeluaran lain yang akan

mengurangi laba usaha, yaitu rugi penjualan aktiva tetap, dan pajak penghasilan.

3). Laba bersih Pada pokoknya, laba bersih ini dapat diperoleh dari seluruh penghasilan di kurangi

seluruh biaya. Besarnya laba bersih yang dapat dicapai akan menjadi ukuran sukses bagi sebuah perusahaan. Di lain pihak, kelemahan perusahaan akan kelihatan dengan adanya kerugian selama satu periode.

Laporan rugi-laba untuk perusahaan jasaLaporan rugi-laba untuk perusahaan jasa, seperti dokter, biro perjalanan, agak berbeda

dengan perusahaan dagang atau perusahaan manufaktur. Perusahaan jasa tidak menjual barang-barang : oleh karena itu harga pokok penjualan tidak terdapat dalam laporan rugi laba. Untuk mengganti “penjualan” di pakai istilah “penghasilan” pembayaran kepada seorang dokter dari pasiennya, disebut penghasilan, sehingga istilah ini dapat disamakan dengan penjualan untuk perusahaan dagang.

Page 10 of 12

Laporan Perubahan Posisi KeuanganLaporan perubahan posisi keuangan atau laporan aliran dana, atau disebut juga laporan

sumber dan penggunaan dana. Adapun tujuan dari laporan perubahan posisi keuangan ini terutama adalah untuk

memberikan informasi tentang perubahan tentang perubahan aktiva lancar dan utang lancar. Jadi, titik berat dari laporan ini adalah pada sumber penggunaan modal kerja untuk satu periode. Pengertian modal kerja ada dua macam, yaitu :

Modal kerja bruto, ditunjukkan sebagai jumlah dari seluruh aktiva lancar. Modal kerja netto (modal kerja), ditunjukkan sebagai selisih antara aktiva

lancar dengan utang lancar.

Cara meningkatkan modal kerjaUntuk memenuhi kebutuhan perusahaan, modal kerjanya dapat ditingkatkan. Cara-cara

yang dapat dilakukan untuk meningkatkannya adalah:a). Melakukan kegiatan yang menguntungkanb). Menjual aktiva tetap, seperti : bangunan, peralatanc). Mencari pinjaman jangka panjangd). Menjual saham tambahan

Cara menurunkan modal kerja Di lain pihak, modal kerja juga dapat diturunkan dengan cara :

a). Menyerap rugi operasib). Membeli aktiva tetap, seperti peralatanc). Pembayaran kembali utang jangka panjangd). Menjaul sahan tambahan

6. ANALISIS DAN INTERPRESTASI LAPORAN KEUANGAN

Analisis laporan keuanganTerdapat dua metode analisis laporan keuangan yaitu metode vertikal dan horizontal.

Metode vertikal adalah analisis elemen-elemen laporan keuangan pada satu periode tertentu. Sedangkan metode horizontal adalah metode analisis laporan keuangan antara dua periode atau lebih.

1. Metode Vertikal Analisis dengan metode ini menggunakan ratio/perbandingan antara pos-pos yang

terdapat di dalam neraca dan laporan rugi laba. dua analisis yang paling banyak digunakan dalam perbandingan antara pos-pos didalam neraca adalah analisis likuiditas dan solvabilitas.

Analisis likuiditas menggunakan dua macam ratio yaitu curren ratio dan acid test ratio (quick ratio). Curren ratio merupakan pengukuran kemampuan perusahaan untuk memenuhi semua kewaibannya setiap saat ditagih. Likuiditas yang diukur dengan current ratio di sebut dengan likuiditas badan usaha dengan membandingakan aktiva lancar dengan utang usaha.

Current ratio adalah hubungan antara aktiva lancar dengan utang lancar.

Page 11 of 12

Acid test ratio atau quik ratio adalah sutu ratio untuk mengukur kemampuan perusahaan dalam membayar utang lancarnya dalam jangka pendek. Ratio ini memasukkan persediaan maupun persekot, tetapi hanya aktiva cepat saja (kas, surat berharga, dan piutang) atau aktiva likuid.

Solvabilitas merupakan ukuran kemampuan perusahaan memenuhi semua kewajibannya pada saat di bubarkan. Solvabilitas diukur dengan membandingkan total aktiva dengan total utang (utang jangka pendek + jangka panjang).

2. Analisis hirizontal Analisis ini bertujuan untuk melihat perubahan-perubahan kekayaan perusahaan, modal

kerja netto dan kas perusahaan. dari analisis-analisis perusahaan ini dapat diketahui asal (sumber) dan penggunaan dana perusahaan, di samping perkembangan perusahaan dari periode satu ke periode yang lain. Analisis dilakukan dengan cara membandingkan neraca dan rugi laba dua periode yang berbeda yang dikombinasikan dengan data dari laporan rugi laba.

Interprestasi Laporan KeuanganJika perusahaan ingin membuat gambaran yang kurang baik terhadap laba sehingga tidak

dikenakan pajak yang tinggi atau tidak banyak dibagikan kepada pemilik, maka cara yang digunakan adalah:

Penyusutan aktiva tetap ditentukan lebih besar setiap tahunnya, atau umur aktiva tetap tersebut di tentukan sangat pendek.hal ini akan menyebabkan keuntungan bersih berkurang.

Persediaan dinilai serendah mungkin sehingga dapat menaikkan harga pokok penjualan. Dengan semakin besarnya harga pokok penjualan tersebut, berarti keuntungan akan berkurang.

7. ANGGARAN PERUSAHAAN

Anggaran PerusahaanDalam membuat laporan keuangan, para akuntan menggunakan prosedur yang sama

untuk memperlihatkan kegiatan perusahaan pada waktu yang lampau. Setiap orang menggunakan uang, baik mahasiswa, pejabat keuangan, maupun yang lain, perlu membuat suatu anggaran.

Anggaran Kas Anggaran Kas (cash budget) adalah priyeksi dari sumber dan penggunaan kas

perusahaan. dalam kegiatannya, perusahaan tidak akan terlepas dari masalah keuangan. Anggaran Operasi Anggaran Operasi adalah suatu proyeksi tentang penghasilan dan biaya perusahaan.

proyeksi penghasilan tersebut merupakan penjabaran lebih lanjut perencanaan laba perusahaan untuk satu periode operasi yang akan datang. Proyeksi biaya merupakan rencana pengeluaran-pengeluaran perusahaan untuk mendukung jalannya operasi ditahun yang akan datang.

Page 12 of 12