lisensi ini mengizinkan setiap orang untuk menggubah ...kc.umn.ac.id/1821/5/bab iv.pdf · bab iv...

Team project ©2017 Dony Pratidana S. Hum | Bima Agus Setyawan S. IIP

Hak cipta dan penggunaan kembali:

Lisensi ini mengizinkan setiap orang untuk menggubah, memperbaiki, dan membuat ciptaan turunan bukan untuk kepentingan komersial, selama anda mencantumkan nama penulis dan melisensikan ciptaan turunan dengan syarat yang serupa dengan ciptaan asli.

Copyright and reuse:

This license lets you remix, tweak, and build upon work non-commercially, as long as you credit the origin creator and license it on your new creations under the identical terms.

31

BAB IV

ANALISIS

Berdasarkan temuan yang penulis paparkan dalam BAB III, terdapat beberapa

perbedaan antara teori-teori dalam BAB II dengan temuan tersebut.

4.1. Penggolongan Sponsor

Penulis mulai membedah script dan menggolongkan sponsor yang disesuaikan

dengan script Dogma. Contohnya, dalam film pendek Dogma yaitu pada scene

1, 2, 3, 7, 8, 9,10 dan 11 banyak menggunakan atribut-atribut Kristen dan

perpustakaan (hand prop yaitu properti yang digunakan oleh pemain tetapi tidak

mempunyai nilai naratif dan decorating yaitu properti yang ada di dalam set

yang bersifat dekoratif) seperti salib, kalung rosario, patung bunda maria, buku,

komputer dan lain- lain. Penulis mendaftarkan beberapa toko untuk dijadikan

sponsor (product placement). Menurut penulis, ada beberapa toko yang bisa

diajak bekerja sama, seperti toko Halleluya, Immanuel, Gramedia, IBox dan

lainnya. Namun karena filmnya merupakan sebuah film pendek mahasiswa,

penulis tidak mendapatkan sponsor sesuai dengan penggolongan sponsor diatas.

Pada tinjauan pustaka (BAB II), menurut Sherman (1999), ada beberapa

faktor sponsor ingin mendanai sebuah film:

1.) Pelestarian/Penanaman Modal (Preservation of capital)

2.) Potensi Pertumbuhan Modal ( Potential for growth of capital)

3.) Pendapatan (Income)

4.) Manfaat Pajak (Tax benefits)

Pernan Produser..., Brigitte Paulina Laoh, FSD UMN, 2013

32

5.) Kebanggaan Kepemilikan (dan faktor emosional lainnya/ Pride of

ownership and the other emotional factors).

Dari kelima faktor tersebut, penulis menemukan dua faktor utama yang

dilihat oleh sponsor untuk mendanai sebuah film yaitu faktor potensi

pertumbuhan modal dan faktor kebanggaan kepemilikan (faktor emosional

lainnya).

4.1.1. Faktor Potensi Pertumbuhan Modal

Sponsor melihat kemungkinan adanya keuntungan dan kelipatan modal (dana)

yang dia berikan pada film itu, karena tujuan utamanya menginvestasikan uang

dalam film adalah untuk mendapat keuntungan dari modal awal yang diberikan

(terjadi pertumbuhan modal).

4.1.2. Kebanggaan Kepemilikan (dan faktor emosional lainnya/ Pride of

ownership and the other emotional factors)

Sponsor tertarik untuk mendanai sebuah film karena latarbelakang cerita/script

film tersebut dan keinginan untuk eksistensi diri dalam sebuah film, yang

mempunyai nilai kebanggaan sendiri untuk sponsornya. Biasanya dipengaruhi

oleh faktor- faktor emosi pada diri sponsor tersebut. Seperti ingin namanya ada di

dalam credit title film meskipun tidak mendapatkan keuntungan dari segi

ekonomi.

Faktor yang ini merupakan faktor yang paling sesuai untuk mencari

sponsor pada sebuah film pendek. Penulis banyak mendapatkan sponsor yang

mendanai proyek film pendek penulis dengan latar belakang yaitu faktor


33

kebanggaan kepemilikan (emosional lainnya). Selain itu, sponsor juga melihat

faktor distribusi dan daya jual dari sebuah film. Hal ini mengakibatkan sedikitnya

bahkan hampir tidak ada sponsor yang membiayai proyek film pendek penulis.

Melihat faktor distribusi bagi sebuah film pendek yang tidak jelas dan belum

memiliki daya jual sama seperti film panjang.

4.2. Penulisan Proposal

Saat menulis proposal, penulis menggunakan urutan isi proposal menurut

Kuswandi (2012) dan Sasono (2012) yang tertera pada BAB II Tinjauan Pustaka.

1.) Introduction

2.) Sinopsis Film

3.) Alasan Mengapa Film Dogma Penting untuk Diproduksi

4.) Nama Pemain

5.) Nama-nama Crew Inti

6.) Rincian Budget

7.) Daya Jual

8.) Jadwal Cash Flow (Arus kas)

9.) Project Income / Financial Projection

10.) Sponsor Kategori

11.) Strategi Distribusi

12.) Timeline


34

Pada saat penulis menyerahkan proposal kepada calon sponsor,

kebanyakan dari sponsor tidak membaca secara detail apa yang tertulis di dalam

proposal film yang penulis buat. Biasanya mereka hanya melihat beberapa

bagian saja. Kebanyakan melihat daya jual (penawaran produser kepada

sponsor), rincian budget (jumlah budget yang dbutuhkan), sponsor kategori dan

strategi distribusinya. Hal-hal yang lainnya biasanya ditanyakan langsung

kepada penulis (produser) saat meeting.

4.2.1. Tempat Untuk Mendapatkan Dana

Menurut Sherman juga, seorang produser bisa mendapatkan dana dari berbagai

tempat berikut :

1.) Major Motion Pictures Studio ( devisi/bagian produksi)

Pada pelaksanaannya, penulis tidak bisa mendapatkan dana di tempat ini

dikarenakan project film yang dibuat penulis adalah sebuah project film

pendek.

2.) Major Motion Picture Studio (devisi/bagian distribusi)

Dalam temuan yang diperoleh penulis, perfilman Indonesia belum memiliki

distributor film apalagi sebuah film pendek. Untuk itu point yang ini tidak

cocok dan tidak bisa digunakan penulis.

3.) Producer Yang Mempunyai Dana Pribadi Sendiri

Pada point ini, penulis tidak mempunyai jalur/koneksi/kenalan seorang

produser ternama yang mempunyai dana pribadi sendiri yang mau dan bisa

membiayai film pendek penulis.


35

4.) Independent Distributor

5.) Bank

a.) A Secured Loan ( Jaminan Pinjaman)

b.) A letter of Credit (Surat Kredit/LC)

Seorang produser film pendek biasanya tidak memiliki aset yang bisa

dijaminkan ke bank. Oleh karena itu, penulis tidak bisa memperoleh dana dari

bank. Selain itu, pengurusan peminjaman modal untuk pembuatan film di

bank-bank yang ada di Indonesia masih sangat susah.

6.) Private Investors (Investor Swasta)

a.) Limited Partnerships (Kemitraan)

b.) Limited Liability Companies( Perseroan)

c.) Corporate Entities (Perusahaan Entitas)

d.) Private Placement (Penempatan)

e.) Registered Public Offerings (Penawaran Umum Terdaftar)

Dari kelima jenis investor swasta, yang hanya bisa digunakan penulis

adalah private placement (penempatan), dimana lokasi tempat syuting film

pendek Dogma bersedia meminjamkan barang-barang yang dibutuhkan penulis

sebagai pelengkap art (baju pastur, hiasan patung Yesus dan Bunda Maria, Salib

dan lain- lain) selama syuting. Hal ini dikarenakan sebagian besar property yang

dibutuhkan dalam film Dogma sudah tersedia di lokasi syuting. Oleh sebab itu,


36

lokasi dalam hal ini bisa dikategorikan sebagai donator karena penulis tidak harus

mengeluarkan budget untuk membeli atau menyewa property tersebut.

7.) Exhibitors

Biasanya exhibitors (pemilik bioskop) memilih film yang banyak diinginkan

penonton sedangkan film pendek penulis adalah film pendek yang tidak

memiliki jangkauan penonton yang luas, tidak memiliki daya jual dan durasi

filmnya hanya sekitar 15-20 menit sehingga tidak bisa bekerja sama dengan

pihak exhibitors.

Dari sumber-sumber dana diatas, selain product placement tidak ada

yang bisa digunakan penulis dalam pencarian dana untuk film pendek Dogma.

Penulis mencoba mencari dana dari sumber-sumber dana yang sebelumnya telah

digolongkan penulis. Berikut ini adalah beberapa tempat yang penulis datangi

untuk dijadikan sponsor :

1.) Toko Halleluyah, Summarecon Mall Serpong

Penulis memasukkan proposal ke perusahaan mereka yaitu pada bagian

humas dengan menawarkan product placement . Artinya, setiap art yang

akan dipakai dalam film pendek Dogma diambil dari toko tersebut dengan

peletakkan logo perusahaan/toko mereka di dalam credit title Dogma.

2.) Toko Buku Gramedia

Penulis juga memasukkan proposal ke perusahaan ini. Proposal biasanya

diberikan pada bagian humas perusahaan dengan benefit yang ditawarkan

sama seperti yang penulis tawarkan kepada toko halleluyah.


37

3.) Owner Summarecon Mall Serpong

Penulis membawa proposal dan langsung pitching kepada calon sponsor.

Penulis menawarkan benefit yaitu menjadi executive produser Dogma dan

logo perusahaan miliknya akan masuk dalam credit title Dogma.

4.) ITC Center, Manado

Penulis membawa proposal dan langsung pitching kepada calon sponsor.

Benefit yang ditawarkan penulis adalah memasukkan logo perusahaan

miliknya ke dalam credit title Dogma.

Dari keempat perusahaan tersebut, penulis tidak bisa bekerja sama dan

mendapatkan dana. Menurut penulis, hal ini disebabkan oleh proyek film yang

ditawarkan penulis adalah sebuah proyek film pendek buatan mahasiswa yang

tidak memiliki jalur distribusi yang jelas dan tidak memiliki jangkauan penonton

yang luas. Untuk itu para calon sponsor tidak mau mendanai sebuah film pendek

karena mereka tidak mendapatkan keuntungan yang mereka cari. Disini penulis

kebanyakan menemukan sumber dana dari individu/perorangan yang tertarik dan

suka akan script film pendek Dogma, juga pemilik lokasi tempat penulis syuting

yang berperan sebagai donator.

Berikut adalah bagan jenis-jenis sponsor dan donator yang penulis temui

saat mencari dana untuk film pendek Dogma


38

Tabel 4.1 Jenis-jenis Sponsor dan Donatur Film Pendek Dogma

Nama

Status/

Hubungan Pekerjaan/ Karakter Jumlah yang

Bidang Diberikan

Sandra

Massie

Donatur/ Keluarga Pengusaha, Tidak Rp 6.000.000,00

Kontraktor Mempertanyakan

keuntungan,

langsung

memberikan dana

secara cuma-cuma.

Dapoer

Ciragil

Sponsor/ Kerabat Restaurant

Banyak mempertanya- Rp 2.000.000,00

kan dan bernegosiasi

mengenai benefit

kepada mereka.

Yuriko

Donatur/ Kerabat Pengusaha

Tidak banyak bertanya, Rp 1.000.000,00

dan langsung

memberi-

kan dananya tanpa

meminta

keuntungan.

Berti Massie

Donatur/ Keluarga Pengusaha

Tidak banyak

bertanya, Rp 1.000.000,00

dan langsung

memberikan dananya tanpa

meminta

keuntungan.

Jumlah dana yang

terkumpulkan Rp 10.000.000,00


39

Tabel 4.2 Pemilik/Pengelola Lokasi yang Menjadi Donatur

Nama Pekerjaan/

Lembaga

Karakter/

Penjelasan

Estimasi

Pengeluaran

Pengeluaran

Real

Sekolah

St.Theresia

Pendidikan Meminjamkan

Lokasi dan

property

± Rp 2.500.000,00 Rp 70.000,00

Gereja

St.Theresia

Pastoral Meminjamkan

property dan

lokasi dengan

harga yang

murah.

±Rp 2.500.000,00 Rp 300.000,00

Gereja

St.Polikarpus

Pastoral Meminjamkan

property dan

lokasi dengan

harga yang

murah.

±Rp 2.000.000,00 Rp 420.000,00

Pos Polisi

Sarinah

Kepolisian Meminjamkan

Lokasi dan

property

±Rp 1.500.000,00 Rp 200.000,00

Dapoer

Ciragil

Pengusaha/

restaurant

Meminjamkan

Lokasi dan

property

±Rp 2.000.000,00 Rp 0

Dari bagan-bagan diatas, bisa dilihat bahwa penulis kebanyakan

mendapatkan dana dari keluarga dan kerabat crew Dogma sendiri. Selain itu juga,

pemilik/pengelola lokasi berperan sebagai donator dengan meminjamkan lokasi

dan property secara gratis namun ada juga yang meminta bayaran dengan harga

yang murah. Hal ini menurut penulis lebih efisien untuk diterapkan dalam

pencarian dana pada sebuah film pendek, mengingat ada beberapa faktor yang

tidak dimiliki sebuah film pendek yang bisa ditawarkan ke berbagai jenis sponsor

seperti yang ditulis penulis sebelumnya.


40

4.3. Pitching Cerita

Dari delapan tips pitching oleh Rodgers (2011), hanya empat yang dipakai oleh

penulis untuk pitching di depan sponsor. Hal ini disebabkan oleh tips pitching

oleh Rodgers terlalu fokus pada ceritanya saja dan lebih cocok digunakan pada

Major Pictures Studio. Berikut adalah tips yang dipakai penulis :

1.) Membuat garis besar dari apa yang akan di-pitching

2.) Berusaha atau berjuang untuk menghafalkan apa yang akan penulis

pitching

3.) Mengawali pitching dengan establishing genre

4.) Mempercepat pitching

Pada saat melakukan pitching cerita ke sponsor, penulis menemukan satu

karakter umum sponsor yaitu kebanyakan dari calon sponsor tidak suka atau

kurang tertarik mendengarkan isi cerita yang penulis paparkan terlalu lama dan

hanya tertarik pada bagian benefit untuk mereka. Hal ini disebabkan oleh

kesibukan mereka dan waktu yang mereka miliki terbatas. Untuk itu, pitching

harus dilakukan dengan singkat, cepat dan jelas, menggunakan tutur kata yang

bisa menarik dan meyakinkan sponsor. Tidak perlu memaparkan terlalu banyak

pembahasan yang tidak penting. Biasanya calon sponsor akan langsung bertanya

sesuatu yang berhubungan dengan film kita, tanpa harus kita paparkan semuanya.

Hal itu biasanya terjadi secara spontanitas. Oleh sebab itu, penulis hanya

memaparkan garis besar dari ceritanya saja/ sinopsis pendek.


41

Berikut ini adalah proses / tahapan pitching yang penulis lakukan ke

sponsor :

1.) Pengantar

Memperkenalkan diri. Menjelaskan maksud dan tujuan.

2.) Memaparkan garis besar film Dogma

Menceritakan sinopsis dan gambaran umum film pendek Dogma dengan

singkat, padat dan jelas.

3.) Proses Tanya-Jawab

Pada sesi ini, penulis memberikan kesempatan kepada calon sponsor untuk

bertanya mengenai film pendek dogma.

Disini penulis menemukan kendala dalam menunggu jawaban dari sponsor.

Kebanyakan sponsor mengulur waktu dalam memberikan jawaban kepada

penulis. Pada kenyataannya sponsor sangat lama dalam memberikan kabar dan

kepastian kepada penulis. Sampai tiga minggu sebelum syuting, penulis belum

menerima kabar dari pihak sponsor. Hal ini membuat penulis memutuskan untuk

mencari dana dari kerabat dekat dan keluarga yang ingin menjadi sponsor dan

donator bagi film pendek Dogma, serta mencari lokasi yang bisa meminjamkan

tempatnya dengan harga yang murah bahkan gratis. Penulis juga memanfaatkan

property yang ada di dalam lokasi untuk menghemat pengeluaran budget pada

bagian art. Dan ternyata hal inilah yang paling layak/berguna/bermanfaat bagi

seorang produser film pendek untuk mendapatkan dana dengan cepat.


42

4.4. Negosiasi

Setelah pitching, jika calon sponsor tertarik, mereka akan langsung bernegosiasi

dengan penulis mengenai tawaran-tawaran yang diberikan penulis kepada

mereka. Biasanya berupa jumlah nominal yang harus diberikan sponsor agar

brand/logo miliknya bisa dimasukkan ke dalam credit title film. Berikut ini

adalah tawaran yang diberikan penulis kepada calon sponsor dan donator :

1.) Executive Produser

Membiayai keseluruhan pembuatan film yaitu Rp 24.150.000,00 dengan

benefit sebagai berikut :

a.) Nama akan dimasukkan pada credit film sebagai executive produser

b.) Mendapatkan DVD film + behind the scene

c.) Dinner dan foto bersama para artis dan crew film

d.) Bisa menjadi cameo dalam film.

e.) Gratis pembuatan satu video dengan durasi max. 5 menit + edit dari crew

film atau difoto dengan jumlah foto max. 7 + edit (tanpa dicetak)

2.) Donatur

Memberikan sejumlah dana sesuai dengan keinginannya.

Disini kami menawarkan beberapa pilihan paket yaitu :

1.) Paket 1

Jumlah dana yang diberikan Rp 12.000.000,00 atau lebih mendapatkan

benefit sebagai berikut :

a.) Nama atau logo akan dimasukkan pada credit film “ Special Thank’s”


43

b.) Mendapatkan DVD film + behind the scene

c.) Bisa menjadi cameo dalam film

d.) Gratis pemotretan dari crew film max. 5 foto + edit (tanpa dicetak)

2.) Paket 2

Jumlah dana yang diberikan Rp 8.000.000,00 mendapatkan benefit sebagai

berikut:


b.) Mendapatkan DVD film

c.) Gratis pemotretan dari crew film max. 3 foto + edit (tanpa dicetak)

3.) Paket 3


berikut:


b.) Mendapatkan DVD film

4.) Paket 4


berikut:

a.) Mendapatkan DVD film

b.) Mendapatkan souvenir dari crew film


44

5.) Paket 5


berikut:

a.) Mendapatkan DVD film

Sponsor yang bisa memasukkan logo/brand adalah sponsor yang

memberikan dana minimal sebesar Rp 5.000.000,00 atau lebih. Pada saat

negosiasi penulis menemukan calon sponsor perorangan yang ingin memasukkan

logo/brand dalam credit title film pendek Dogma tetapi memberikan dana yang

tidak mencapai syarat dan ketentuan yang ditawarkan penulis. Disini terjadi

negosiasi antara penulis (produser) dan calon sponsor perorangan tersebut.

Penulis menerima tawaran negosiasi dari calon sponsor yaitu dengan

memberikan dana sebesar Rp 2.000.000,00 calon sponsor bisa memasukkan logo-

nya dalam credit title film pendek Dogma. Hal ini terpaksa diterima oleh penulis

mengingat jadwal syuting film pendek Dogma yang sudah dekat sehingga penulis

harus bisa memanfaatkan dan mengambil semua potensi yang ada.

Setelah menemukan negosiasi yang cocok antara kedua belah pihak, maka

dana pun akan diberikan kepada penulis (produser). Biasanya dana akan

diberikan beberapa hari setelah negosiasi, sedangkan benefit-benefit yang

ditawarkan penulis kepada sponsor akan diberikan saat pasca produksi. Hal ini

terjadi secara lisan tanpa adanya perjanjian hitam diatas putih antara kedua belah

pihak.


lisensi ini mengizinkan setiap orang untuk menggubah ...kc.umn.ac.id/1821/5/bab iv.pdf · bab iv...

Documents