laporan data, fakta & profil komoditi cbi batu alam dan...
TRANSCRIPT
Laporan Data, Fakta & Profil Komoditi CBI
Batu Alam dan jenis-jenis batu lainnya di Italia
Ringkasan Laporan
Laporan Survei Pasar CBI membahas mengenai batu alam dan hasil produk batu di Italia sebagai berikut:
Pada tahun 2008, konsumsi Italia pada batu alam dan hasil produk batu lainnya adalah sebesar
€2.3 Juta. Italia adalah negara penghasil terbesar and konsumen terbesar di Uni Eropa. Antara
tahun 2004 dan 2008 total konsumsi pada hasil produk batu ini menurun pada tingkat rata-rata -
1,9% per tahun. Selama periode yang sama produksi Italia menurun pada tingkat rata-rata -1,3%
per tahun.
Pada tahun 2008, Italia mengimpor batu alam dan hasil produk baru senilai €519 juta sehingga
Italia menjadi negara importir terbesar ke-2 di Uni Eropa. Total impor Italia meningkat sebesar
0,5% per tahun antara 2004 dan 2008.
Negara-negara berkembang menjadi semakin penting sebagai pemasok produk dengan harga
rendah. Antara tahun 2004 dan 2008, pangsa pasar negara-negara berkembang meningkat dari
74% menjadi 80%. Pada tahun 2008 India, Brazil dan China adalah negara-negara berkembang
yang paling penting memasok ke Italia dengan pangsa pasar masing-masing sebesar 18%, 13%
dan 10%.
Pasar Italia adalah pasar yang paling penting di dunia terlebih mengenai konsumsi, produksi dan
tren. Namun, pasar Italia telah menurun selama beberapa tahun dan diperkirakan akan terus
melambat.
Survei ini menyediakan informasi kepada eksportir – eksportir batu alam dan produk batu dengan informasi
pasar terkait dengan mendapatkan akses ke Italia. Dengan berfokus pada negara tertentu, survei ini
memberikan informasi tambahan, melengkapi informasi yang lebih umum dan data yang disediakan di
pasar survei CBI mengenai “Batu alam dan hasil produk batu di Uni Eropa', yang meliputi pasar Uni Eropa
pada umumnya. Survei itu juga berisi gambaran dan penjelasan dari produk yang dipilih, beberapa
komentar umum tentang statistik yang digunakan, serta informasi tentang dokumen lain untuk sektor ini.
Hal ini dapat diunduh dari http://www.cbi.eu/marketinfo.
Catatan: Dalam Bab 1 Penjelasan Pasar: konsumsi dan produksi, berikut adalah kelompok produk yang
dibahas:
Blok dan lempengan
Desain lansekap
Monumental dan pemakaman
Monumental dan pemakaman merupakan agregat dari lantai & cladding dan pemakaman & seni kelompok
produk sub yang dipilah dan diatur secara tersendiri pada bagian Impor / Ekspor. Untuk penjelasan lebih
lanjut tentang pengelompokan produk, lihat Lampiran A dalam survei CBI 'Batu alam dan hasil produk batu
di Uni Eropa.
1. Penjelasan pasar: konsumsi dan produksi
Konsumsi
Italia dihuni oleh 60 juta orang menjadikannya negara terpadat urutan ke-4 di Eropa. Pada tahun 2008,
konsumsi Italia pada batu alam dan produk batu adalah sekitar € 2,3 miliar dari 1,8 miliar yang terdiri dari
produk batu jadi. Konsumsi Italia mengalami penurunan pada tingkat rata-rata -1.9% per tahun. Italia
berada di peringkat konsumen terbesar batu jadi dengan persentase 27% dari total konsumsi Uni Eropa, di
atas Spanyol (18%).
Tabel 1.1: Konsumsi batu alam dan hasil produk batu di Italia setiap kelopok produk di tahun 2004-2008,
Euro Juta/1.000 ton
2004 2006 2008 CAGR*
Kelompok produk: Harga Volume Harga Volume Harga Volume
Blok & Lempengan N/A N/A 1307 22306 509 11851 27%
Design Lansekap 334 1617 318 1798 304 1820 -2.30%
Monumen & pemakaman 1971 13587 1423 11197 1506 8858 -6.50%
*CAGR: Compounded annual growth rate
Sumber: Eurostat (2009)
Pada tahun 2008, GDP Italia mengalami penurunan sebesar -1,0%, sedangkan pada tahun 2007
menunjukkan tingkat pertumbuhan sebesar 1,6%. Perlambatan ini terutama disebabkan oleh efek dari
krisis subprime AS yang menciptakan krisis likuiditas di pasar Eropa. Alasan lain untuk tingkat
pertumbuhan GDP negatif adalah ketidakstabilan politik Italia selama tahun 2008. Perlambatan ekonomi (-
1.9%) telah berdampak pada pertumbuhan tahunan keseluruhan konsumsi batu alam, sementara
konsumsi batu jadi menunjukkan juga pertumbuhan negatif (-4,4%).
Industri konstruksi Italia tumbuh dengan CAGR sebesar 5,4% untuk periode 2003-2008. Sektor ini menarik
banyak investasi di Italia, sehingga Italia menjadi salah satu negara yang paling aktif dan cepat tumbuh
pada sektor konstruksi diantara negara-negara besar Uni Eropa. Namun, tingkat pengeluaran menurun
jauh di paruh kedua tahun 2008, yang mengarah ke penurunan konstruksi produksi industri sebesar 2,0%
pada tahun 2008 dibandingkan 2007. Penurunan tingkat pertumbuhan ini dapat dikaitkan dengan
perlambatan ekonomi global yang mengakibatkan penurunan aliran investasi. Perlambatan dalam
perekonomian telah banyak mempengaruhi konsumsi produk monumental & pemakaman, meskipun
semua kelompok produk menurun pada tahun 2008.
Masa depan dalam jangka pendek untuk pasar batu alam tidak terlihat cukup baik. Output konstruksi lebih
rendah (-14%) pada kuartal ketiga 2009 dibandingkan dengan tahun 2008. Kemungkinannya adalah bahwa
industri konstruksi akan berhenti penurunannya pada tahun 2010 (+0,7%), dan mungkin akan mulai
meningkat dengan perlahan pada tahun 2011 (1,4%). Batu alam sering dipakai pada tahap terakhir dari
proyek konstruksi. Akibatnya pemulihan sektor batu alam tidak akan selesai sampai beberapa saat setelah
sektor konstruksi telah pulih.
Segmentasi Pasar
Pasar produk batu alam Italia dapat dibagi berdasarkan segmentasi pengguna sebagai berikut:
Industry bangunan; sejauh ini konsumen terbesar batu alam di Italia. Pangsa pasar sektor non-
perumahan adalah 59% pada tahun 2008, sedangkan sektor residensial sebagai penyeimbang.
Industri pengolahan batu alam; memainkan peran utama karena ukurannya yang besar dan
mengandung tradisi, tidak hanya di Uni Eropa tetapi juga di seluruh dunia.
Industri bangunan pemakaman; sebuah sektor ritel besar menjual seni bangunan pemakaman
kepada konsumen, seperti batu nisan dan guci. Batu alam untuk seni bangunan pemakaman
sangat umum di Italia, terutama batu nisan. Namun akhir-akhir ini, ada peningkatan popularitas
kremasi yang menyebabkan naiknya permintaan guci.
Pasar konsumen; pengecer lain termasuk Do-It-Yourself (DIY) outlet, pusat taman dan spesialis
ubin terus mempunyai peranan penting dalam menjual langsung kepada konsumen.
Pada umumnya segmentasi pasar mirip dengan saluran perdagangan yang dibahas dalam survei ini. Oleh
karena itu untuk informasi lebih lanjut mengenai segmentasi pasar di Italia, lihat bab 2. Untuk informasi
lebih lanjut segmentasi pasar di Uni Eropa, silahkan lihat bab 1 dari survei CBI 'Batu alam dan hasil produk
batu di Uni Eropa.’
Tren konsumsi dan perkembangannya
Mature market: batu alam dan produk batu di Italia secara luas digunakan karenanya mereka
sangat terintegrasi dengan sektor lain dari ekonomi Italia seperti pembangunan satu (penutup
interior, fasad, atap, paving, dekorasi, renovasi dan restorasi bangunan kuno) . Penggunaan besar
ini dapat dijelaskan oleh sejarah panjang dalam pemanfaatan batu alam karena besar lokal
ketersediaan dan industri yang sangat maju dan pengolahan ditandai dengan investasi penting
dalam teknologi.
Kepemilikan rumah: pada dasarnya tingkat kepemilikan rumah di Italia sangat tinggi sebesar 18%.
Orang-orang cenderung untuk membeli daripada menyewa, ini disebabkan oleh derajat status
seseorang dinilai dari kepemilikan aset negara yang nyata. Pembatasan undang-undang tentang
penyewaan rumah juga telah membuat penjualan rumah lebih disukai untuk disewakan kepada
pemilik rumah. Keterbatasan undang-undang ini menciptakan permintaan untuk produk batu alam,
terutama untuk rumah pribadi. Namun, utang rumah tangga yang tinggi dan akses ke kredit sulit
saat ini, membuat konsumen Italia enggan untuk terus berinvestasi di rumah-rumah baru.
Peningkatan renovasi rumah: peningkatan suku bunga KPR menyebabkan penuruan terhadap
permintaan di pasar perumahan. Oleh karena itu, daripada membeli properti baru, orang-orang
berinvestasi lebih banyak di rumah-rumah yang ada. Akibatnya, renovasi rumah diharapkan dapat
meningkat. Produk yang sering digunakan dalam renovasi cenderung lebih diminati. Misalnya, 10
mm ubin yang dapat diletakkan di lantai yang sudah ada tanpa harus melakukan penyesuaian
dengan pintu.
Negara-negara tetangga: berbagi jarak geografis yang dekat dan bahasa yang sama dengan
Spanyol, Prancis dan Portugal, pasar batu alam Italia memiliki kehadiran yang relevan dalam
negara-negara tetangga. Tren batu Italia sering memberikan inspiratif dan karena itu dibeli oleh
pasar lain, sementara itu kemitraan perdagangan antara mereka juga dapat dinilai sangat intens
(lihat juga survei pasar CBI untuk negara-negara yang disebutkan dalam titik ini). Ini memberikan
peluang tertarik juga memasok sekitar negara-negara Uni Eropa.
Penuaan populasi: 20% dari populasi Italia adalah berusia 65 tahun atau lebih. Diharapkan
persentase ini akan meningkat menjadi 26% pada tahun 2030. Kelompok sasaran ini umumnya
kaum hartawan. Ini memiliki pengaruh positif terhadap konsumsi batu alam dalam satu bentuk atau
lain (desain interior, seni, atau kebun). Dalam jangka panjang akan ada peningkatan permintaan
untuk seni penguburan (yaitu batu nisan dan guci).
Warna otentik dan selesai: konsumen Italia pada dasarnya lebih memilih warna-warna hangat dan
pastel seperti nada bumi krim dan palet abu-abu, yang biasa digunakan dalam lantai dapur dan
kamar mandi. Bianco Carrara adalah marmer yang paling terkenal di dunia dan tersedia dalam
berbagai warna. Marmer ini memiliki latar belakang putih intens dan juga dapat ditemukan dengan
bahkan menyebar dari vena abu-abu gelap. Varietas lainnya termasuk marmer hijau muda
terakota dan nuansa kuning. Merah muda dan abu-abu granit Sardinia terkenal karena
homogenitas dan tekstur. Selain itu, seni, arsitektur, dan teknis fitur produk batu alam adalah
karakteristik penting dari konsumen Italia.
Ubin besar: ubin besar berukuran untuk lantai interior dan eksterior dan kelongsong, termasuk ubin
persegi sangat besar (1 m x 1 m), yang terlihat di Italia. Orang-orang cenderung lebih memilih ubin
yang lebih besar dalam rangka untuk mencocokkan tren saat ini yaitu kamar mandi yang besar
dan dapur. Format ubin besar menciptakan ilusi kelapangan. Bonus lain adalah bahwa mereka
mengurangi kuantitas pemilik rumah untuk membersihkan dan memelihara. Selain itu, penerapan
ubin yang sama untuk kedua lantai dan dinding, terutama dalam kamar mandi, terus meningkat.
Alternatif: bahan alternatif telah semakin meningkat popularitasnya. Klasik substitusi batu alam
adalah ubin keramik untuk dinding dan lantai indoor / outdoor. Bahan alternatif yang lebih baru
adalah material komposit seperti kuarsa untuk ubin dan dapur. Quartz menjadi pesaing serius bagi
batu alam karena jangkauan yang lebih luas warna, daya tahan, dan ringan. Selain itu, permukaan
kuarsa berpori mencegah pertumbuhan jamur dan mikroba. Pasar quartz didominasi oleh kuarsa
Caesarstone dan Silestone. Caesarstone adalah pengolah terkemuka batu Italia
(http://www.caesarstone.com). Komposit diproses oleh mesin yang sama seperti batu alam dan
sering memiliki saluran perdagangan yang sama. Pengolah di DC sehingga dapat memutuskan
untuk fokus pada pasar.
Keberlanjutan: Asosiasi Pengusaha Batu Lombardy (http://www.assomarmistilombardia.it) adalah
asosiasi yang mendorong dan mendukung anggotanya untuk semakin menerapkan sistem
produksi berkelanjutan dan penggunaan optimal dari bahan batu alam. Hal ini direncanakan akan
dicapai dalam jangka menengah dengan memasukkan nanoteknologi dan material maju
bersamaan dengan optimasi dari energi yang dikonsumsi dalam proses produksi. Teknologi-
teknologi baru dan bahan inovatif termasuk teknik untuk mengurangi limbah dan produk baru
berdasarkan pelepasan batu alam. Akibatnya, harga yang lebih rendah dan produk berkualitas
tinggi dapat dicapai. Semantara itu, pentingnya topik keberlanjutan tercermin di dalam membangun
pameran seperti Senaf di Roma, yang mendedikasikan sebagian besar konferensi untuk masalah
ini. Selain itu, selama edisi terakhir pada bulan November 2009 sebuah proyek berkelanjutan baru
disajikan: EdilVerde "Bekerja dengan Alam". Ini bermaksud untuk mempromosikan inisiatif eco-
berkelanjutan pada pembaruan desain dan pengembangan estetika pusat-pusat perkotaan, oleh
karena itu, bertujuan untuk meningkatkan kualitas hidup di kota-kota Italia. DC eksportir yang
mengambil pendekatan pro-aktif untuk keberlanjutan masalah mungkin menemukan pembukaan
pasar lebih mudah.
Kontinuitas pasokan
Rantai pasokan batu alam yang berkelanjutan menuntut investasi besar oleh beberapa pihak dan
merupakan proses yang panjang. DC eksportir dapat mengambil pendekatan proaktif untuk materi dan
memetakan isu-isu terkait dengan organisasi mereka sendiri dan calon pemasok. Dengan cara ini
memungkinkan untuk bekerja menuju situasi yang lebih baik dan mampu menjawab pertanyaan yang
mungkin datang dari importir dan konsumen di Italia.
Produksi
Pada tahun 2008, produksi batu alam italia adalah € 3.5 Miliar, dimana € 3.2 Miliar terdiri dari produk final.
Produksi produk batu jadi Italia memiliki penurunan pada tingkat rata-rata 3,5% per tahun. Namun, Italia
masih merupakan produsen besar yang memproses semua kelompok produk batu alam termasuk dalam
survei ini. Hal ini, pada kenyataannya, produsen batu alam keempat di seluruh dunia dan yang terkemuka
di kawasan Uni Eropa, 44% dari total produksi Uni Eropa, di atas Spanyol (28%) dan Perancis (7,1%).
Tabel 1.2: Produksi batu alam dan hasil produk batu di Italia setiap kelopok produk di tahun 2004-2008,
Euro Juta/1.000 ton
2004 2006 2008 CAGR*
Kelompok produk: Harga Volume Harga Volume Harga Volume
Blok & Lempengan N/A N/A 1069 21120 376 11183 N/A
Design Lansekap 356 1699 336 1849 316 1838 -2.9%
Monumen & pemakaman 3364 15400 2896 12921 2841 10359 -4.1%
*CAGR: Compounded annual growth rate
Sumber: Eurostat (2009
Pasar batu alam italia menghadapi persaingan dari pemasok produk batu alam, terutama dari negara-
negara berkembang (DC). Keuntungan utama dari pemasok DC adalah: harga rendah (upah rendah),
peningkatan kualitas (peningkatan teknologi) dan meningkatkan kemitraan internasional melalui
pertumbuhan ekspor. Akibatnya, pasar Italia sedang mengalami krisis struktural yang merupakan gejala
dari pasar yang sudah memasuki masa matang. Meskipun pentingnya itu pasar domestik dan tradisi
alamnya, Selain itu, sektor ini mengalami pertumbuhan negatif 2004-2008: desain lansekap dan
monumental (2,9% per tahun) kelompok produk monumental & pemakaman (4.1%)
Industri produksi Italia adalah 94% terdiri dari usaha kecil memiliki omset kurang dari € 25 juta dan
memperoleh kurang dari 40% dari total keuntungan. Oleh karena itu industri batu alam di Italia adalah
pasar skala sangat kecil. Kekuatan industri terletak pada konsentrasi perusahaan hanya di beberapa
daerah dengan sinergi yang baik dari perusahaan di antara mereka sendiri. Di provinsi Verona (Valpolicella
dan Valpantena) 60% dari konversi industri tercapai. Massa / Carrara daerah menyumbang hampir 15%.
Sisanya berasal dari daerah Bergamo (8,3%), Lucca (8,2%), Vicenza (7.0%) dan Brescia (2.1%).
Alternatif
Jika Anda menawarkan batu alam yang mirip dengan batu lokal, Anda mungkin bisa bersaing dengan
pemasok lokal dalam harga. Oleh karena itu baik untuk mendapat informasi sebelum mendekati pembeli.
Untuk informasi lebih lanjut tentang jenis batu alam diekstrak di Italia mengunjungi website Graniteland
(www.graniteland.com).
Satu penjelasan untuk posisi sulit pada industri produksi Italia terletak di permasalahan klasik dari industri
Italia: konsentrasi pasar penjualan dipilih di Amerika Serikat dan di Jerman. Lainnya adalah fakta bahwa
produsen menyerang penjualan "Cepat" dan yang menguntungkan di pasar, bertujuan untuk meningkatkan
penjualan tetapi tidak pada tujuan untuk memperoleh pelanggan reguler. Hal ini terbukti tidak efektif bagi
industri yang memerlukan penggunaan teknologi yang mutakhir dan dalam hal apapun memerlukan
investasi besar dan perencanaan yang matang, yang tidak mudah untuk mencapai dengan outlook jangka
pendek.
Penghematan yang ditimbulkan dari krisis saat ini, berdampak pada upaya untuk mengoptimalkan dan
melakukan kajian nilai pasar pada sumber daya alam dalam negeri, tren konsumsi dunia yang kuat dan
dukungan penuh untuk produk alami prospek positif bagi masa depan industri batu Italia. Namun meskipun
fakta bahwa Italia tetap trendsetter di pasar batu alam global, Fase puncak sebagai dominator dalam pasar
dunia memang disadari dan tak terbantahkan sudah berakhir.
Tren dan perkembangan Industri
Tantangan baru: industri Italia yang terkenal, sangat ditantang oleh persaingan dari produk impor
biaya rendah, tergantung pada kapasitas untuk berinvestasi di teknologi, penelitian dan pelayanan.
Industri saat ini dimobilisasi untuk mengembalikan kejayaan industri batu Italia. Selain itu,
perusahaan Italia berusaha untuk berinvestasi di negara-negara pesaing untuk mendapatkan daya
saing melalui pendekatan dengan pasar tujuan, terlebih dari itu yaitu untuk mengurangi biaya
produksi dan operasional. Industri dalam negeri terus memproses produk teknologi yang ditujukan
khususnya untuk domestik dan untuk memenuhi kebutuhan pasar Uni Eropa. Solusi lain melalui
sertifikasi untuk menawarkan lebih banyak jaminan kepada pelanggan dan menerapkan sistem
manajemen lingkungan dalam proses produksi, hak penjualan eksklusif atau menghasilkan
kualitas produk sangat tinggi untuk berada di atas rentang pasar yang paling eksklusif. Dalam
segmen yang lebih tinggi karena persaingan akan sengit. Jika berfokus pada level yang lebih
rendah dan segmen harga menengah mungkin lebih mudah.
Kualitas merek dagang: Lebih dari 30 pemain utama industri batu Italia memilih bergabung
sebagai partner untuk menciptakan merek dagang "Pietra Naturale" (www.pietranaturale.com)
memiliki tujuan untuk melindungi produksi mereka terhadap imitasi keramik, untuk
mempromosikan produk buatan italian, know-how dan tradisi terhadap persaingan asing dan juga
untuk mempertahankan pangsa pasarnya terhadap expansi produk lainnya. Ini menjadi salah satu
promosi penting, juga sebagai alat dan cara untuk melindungi pasar domestik dan mewakili sekitar
65% dari pasar produksi Italia. DC eksportir dapat merespon dengan juga fokus pada kualitas
manajemen (misalnya menerapkan sistem manajemen).
Komputer kontrol numerik (CNC): perusahaan pengolahan di Italia semakin bekerja dengan
batu alam yang telah dikalibrasi sedemikian rupa sehingga siap diproses oleh mesin CNC. Mesin
CNC dapat melakukan lebih banyak pekerjaan labour intensive akurat dan lebih cepat dan dengan
demikian membuka pasar baru. DC eksportir harus demikian kemungkinan memasok mesin
lainnya yang dikalibrasi atau berinvestasi dalam mesin CNC untuk bersaing dengan rekan-rekan di
kawasan Uni Eropa.
Tercantum di bawah beberapa perusahaan pengolahan batu alam di Italia:
1. Max Marmi Carrara, http://www.maxmarmicarrara.it/index_eng.htm - pemilik tambang dan
pengolah lempengan marmer Italia
2. Antolini Luigi, http://www.antolini.it - pengolah besar ubin marmer dan granit
3. Travertini Giansanti, http://www.giansanti.it - produsen batu alam untuk proyek-proyek besar Italia
dan asing bangunan
4. Barsotti, http://www.barsottimarmi.com - pengolah jadi dan setengah selesai batu untuk segmen
residensial
5. Jovin o Marmi, http://www.jovinomarmi.it - pemasok blok & lembaran dan pemotong ubin
6. Santafiora, http://www.santafiorapietre.it - memproduksi batu alam untuk pavings, penutup dan
interior
Peluang dan ancaman
Italia adalah salah satu pasar terbesar Uni Eropa untuk batu alam, produk batu jadi dan lebih
khusus untuk blok & lembaran.
Italia memiliki tradisi panjang dengan batu alam dan karena itu kualitas standar di Italia yang tinggi.
Dalam beberapa tahun terakhir permintaan untuk produk batu jadi meningkat. Tren ini diperkirakan
akan memperpanjang ke masa depan.
Pertumbuhan kesadaran konsumen telah menyebabkan peningkatan minat pada produk dari
sumber yang terus menerus. Produsen DC yang mengambil pendekatan proaktif pada aturan
produksi dan lingkungan akan memiliki keuntungan lebih.
Pasar Italia mengalami penurunan sejak beberapa tahun ini. Krisis ekonomi saat ini juga
mempengaruhi pasar Italia dan karena itu diharapkan untuk memperlambat konsumsi batu alam.
Pasar Italia adalah pasar yang meemiliki pelayanan yang sangat baik dengan pengetahuan tingkat
kompetisi yang tinggi. Pemasok DC akan menghadapi produsen Italia yang kuat dan profesional
yang semakin bekerja sama untuk lebih memperkuat pasar domestik.
Dalam rangka untuk memulihkan dari krisis industri lokal, sektor ini jauh lebih defensif terhadap
eksportir asing daripada periode terdahulu.
Konsumen Italia lebih memilih produk yang diproduksi di Italia.
Italia memiliki karakter yaitu dengan perbedaan ekonomi regional yang besar dan kebudayaan
yang sangat beragam, membuat pengetahuan awal pasar Italia menjadi sangat penting .
Perhatikan bahwa perkembangan tersebut di atas dan tren dapat menjadi kesempatan untuk satu eksportir
dan ancaman bagi orang lain. Oleh karena itu, eksportir harus menganalisis perkembangan dan tren yang
dibahas dalam bab-bab sebelumnya untuk membuat analisis sendiri. Hasil dari analisis ini tergantung pada
situasi tertentu dari eksportir. Untuk contoh analisis tersebut, lihat Bab 7 dari pasar survei CBI "The natural
stone and stone products market in the EU".
Sumber Penting
1. Marmer Italia - http://www.marblefromitaly.com - situs ini oleh Komisi Perdagangan Nasional Italia
menyediakan informasi tentang pasar batu alam, standar industri dan pemain utama Italia
2. Bisnis Batu - http://www.bstone.it - situs ini menyediakan informasi tentang pasar batu alam Italia,
dengan review dari berita di seluruh dunia
3. Giorgio Zusi EDITORE - http://www.zusieditore.it - sebuah penerbit dengan fokus pada inisiatif
budaya dan promosi di industri batu alam. Termasuk daftar publikasi pada atau terkait dengan
sektor batu alam Italia
4. Pietre d'Italia - http://www.architetturadipietra.it - situs khusus tentang batu alam Italia dari sudut
pandang arsitektur.
2. Saluran perdagangan untuk masuk pasar
Saluran perdagangan
Grosir dan importir membeli batu alam langsung dari negara-negara pemasok. Italia sejak lama memiliki
peran sentral dalam pemasaran batu alam dan merupakan rumah bagi beberapa grosir batu terbesar Uni
Eropa, yang persediannya sangat beragam pada warna batu, gaya, dan kualitas. Strategi pemasaran yang
sangat baik yang dilakukan oleh pihak-pihak ini cenderung untuk membawa persediaan batu besar, dibeli
dari pasar domestik dan impor balok standar untuk bahan baku bukan lembaran kemudian diproses lebih
mahal atau ubin, untuk mengurangi biaya operasi, dan mempertahankan fleksibilitas pengolahan.
Berikut dibawah ini beberapa importir besar yang cukup aktif di pasar Italia:
1. RED Graniti - http://www.redgraniti.com/en - perusahaan yang mengimpor dari kawasan Uni Eropa
2. Block & Rock - http://www.blockrock.com - importir bahan batu menengah dari Asia dan Afrika
3. Marni bruno Zanet - http://www.brunozanet.com - sebuah perusahaan impor, proses dan
mendistribusikan batu alam
4. Timur Granit - http://www.easterngranit.it/index.html - importir blok yang juga memiliki beberapa
tambang dan memiliki kontrak memasok eksklusif
Perjalanan importir
Ada importir batu alam di Italia yang memiliki staf yang berkeliling dunia dalam pencarian (riset) baik harga
batu alam, kualitas dan bahan baru. Importir ini biasanya perusahaan besar dengan jaringan yang besar
dan sumber daya. Banyak bisnis berasal dari DC dan tidak di Italia. Oleh karena itu menyiapkan gudang
dan investasi besar dalam membangun bisnis di Italia tidak selalu cara terbaik untuk bekerja. Mungkin
mudah untuk mencari tahu apa importir yang aktif di negara Anda dan mengundang mereka ke fasilitas
Anda. Pihak ini mungkin bisa melakukan kunjungan berikutnya ke negara Anda.
Industri pengolahan batu alam di Italia membeli dari grosir / importir, tambang batu mereka sendiri atau,
tergantung pada ukuran perusahaan, membeli langsung dari negara penyedia. Industri pengolahan alami
di Italia masih sangat penting terutama karena apresiasi pengerjaan dari konsumen Italia. Industri
pengolahan memproses bahan baku dan atau produk setengah kemudia memasok pasar ritel. Karena
industri pengolahan masih penting di Italia, seringkali link menjadi sangat penting antara importir dan
pengecer. Dalam beberapa tahun terakhir Italia mengimpor lebih banyak produk setengah jadi bukannya
melakukan pengolahan bahan baku lokal.
Dibawah ini beberapa perusahaan pengolahan khusus di Italia:
1. Pedretti Graniti - http://www.pedrettigraniti.it - pengolah konstruksi dan dekorasi granit sesuai
dengan kualitas dan standar desain Italia
2. Fontanili - http://www.fontanili.it - pengolah produk batu alam untuk sektor konstruksi
3. Amso Internasional - http://www.carraramarble.it - produsen marmer dan granit dengan
spesialisasi di ubin, lembaran, penutup dan batu patung
4. Bruno Poggi - http://www.brunopoggi.com - pengolah blok dan lempengan marmer untuk interior
dan desain eksterior terutama untuk proyek-proyek arsitektur yang luas
Mitra Pengolahan
Pengolah Italia seharusnya tidak hanya dipandang sebagai persaingan. Pengolah yang besar akan sering
impor langsung tanpa menggunakan importir. Mereka akan mencari mitra di luar negeri yang mampu
menawarkan pasokan besar dan terus menerus dari batu alam. Tuntutan ini akan lebih sulit untuk
memenuhi bagi pemasok kecil di DC.
Pengecer seperti DIY dan spesialis ubin membeli terutama dari grosir / importir, meskipun lebih besar DIY
juga dikenal untuk membeli dari eksportir langsung. Pengecer terutama berfokus pada pasar konsumen
tetapi installer dan kontraktor juga mendapatkan materi mereka dari pengecer.
Pasar DIY menjadi lebih penting di pasar kamar mandi Italia. Sebagian besar pihak menawarkan
peningkatan jumlah produk sehingga target segmen pasar yang lebih tinggi. Di Italia, di mana pasar DIY
kurang berkembang dibandingkan di negara-negara Uni Eropa lainnya (seperti Jerman), sekarang ada
sebuah kesempatan pasar yang ternuka dan menguntungkan bagi produk DIY dan telah mendorong
perluasan pengecer utama. Saat perlambatan ekonomi juga memiliki dampak positif pada saluran DIY saat
pengurangan pendapatan yang dialami oleh penduduk italia telah mendorong orang untuk menghabiskan
lebih banyak waktu di rumah untuk mengurangi pengeluaran mereka dan melakukan kegiatan DIY untuk
mereka sendiri.
Ekspansi spesialis saluran pasokan dan pembentukan operator internasional yang besar, seperti Leroy
Merlin dan Castrorama, menyediakan eksposur yang signifikan untuk sektor DIY secara keseluruhan.
Penekanan pada layanan pelanggan di seluruh saluran ini memberikan kontribusi signifikan terhadap
ekspansi berbasis klien, karena memberikan berbagai layanan tambahan seperti desain, pemotongan,
perakitan, dll, yang semuanya membuat DIY mudah dan lebih cepat. Namun eksistensi outlet spesialis
kecil berarti bahwa, seperti Spanyol dan Portugal, sektor DIY Italia tetap sangat terfragmentasi. Para
pengecer independen mendapatkan bagian terbesar dari penjualan sektor dan proporsi yang lebih besar
dari jumlah toko.
Dibawah ini beberapa pengecer aktif di pasar Italia:
1. Leroy Merlin - http://www.leroymerlin.it - DIY besar, rantai aktif di seluruh Eropa termasuk Italia
2. Bricocenter - http://www.bricocenter.it - DIY dengan cabang toko-toko di seluruh Italia
3. Bettini - http://www.bettini.com - pengecer berbagai jenis produk batu alam
4. Omnia Marmer - http://www.omniamarble.com - pengecer produk batu (diimpor atau diproduksi)
5. Kelompok MM - http://www.mmgroupsrl.com/index.php - pengecer besar yang mengimpor
berbagai jenis batu alam
Pembeli bebas di Italia adalah perusahaan besar (misalnya perusahaan konstruksi) atau organisasi
pemerintah yang sering membeli langsung dari memasok negara untuk proyek-proyek bangunan besar.
Struktur harga
Sayangnya perusahaan Italia yang dihubungi untuk tujuan survei ini tidak bersedia atau mampu untuk
berbagi informasi mengenai harga dan margin mereka. Kebanyakan perusahaan berhati-hati dengan
memberikan informasi ini sehingga disarankan untuk terlebih dahulu membangun hubungan dengan calon
pembeli sebelum membahas harga. Apa yang bisa dikatakan tentang margin di Italia adalah bahwa
mereka berada di bawah tekanan akibat krisis ekonomi. Selain itu, posisi terkemuka Italia di pasar batu
global perlahan berkurang. Perusahaan Italia sekarang harus bersaing langsung dengan pasokan dari DC
seperti Cina, India dan Brasil. Peningkatan fokus pada harga yang memaksa pemasok Italia untuk
menurunkan harga mereka untuk dapat menjual produk mereka di pasar domestik dan internasional.
Informasi selanjutnya ke situs web yang tercantum dalam Bab 4 untuk mendapatkan gambaran dari harga
perusahaan Italia. Berdasarkan temuan Anda, Anda dapat menentukan apakah Anda dapat menawarkan
harga yang kompetitif.
Untuk informasi lebih lanjut tentang struktur harga silahkan lihat bab 3 dari survei CBI "The natural stone
dan stone products market in the EU".
Memilih mitra dagang yang cocok
Memutuskan apa yang Anda inginkan dalam sebuah kemitraan adalah penting. Presentasi atau kehadiran
pasar lokal sangat penting dalam pasar Italia. Jika Anda ingin untuk diwakili di pasar Italia Anda dapat
menunjuk distributor. Sebuah pengaturan distribusi mungkin terbukti sulit untuk mengatur, tetapi asosiasi
Italia akan membeli produk yang akan dijual, sehingga berbagi risiko pemasaran. Namun, perlu diketahui
bahwa menurut hukum Italia bisa sulit dan mahal untuk mengakhiri kerjasama/perjanjian. Distributor Italia
akan memahami bagaimana untuk menyajikan produk terbaik Anda, mengomentari perubahan kemasan
Anda dan akan memahami bagaimana untuk menempatkan produk di pasar.
Pihak pengimpor yang lebih besar mungkin tertarik untuk berinvestasi dalam hubungan jangka panjang
tetapi akan menuntut hak eksklusif untuk menjual batu. Fokusnya akan pada metode ekstraksi lebih efisien
dan peningkatan kualitas dengan berinvestasi dalam teknologi know-how.
Ada berbagai cara untuk mengadakan kontak dengan importir dan mitra dagang di pasar Italia. Menghadiri
pameran dagang merupakan salah satu cara yang paling penting untuk mendapatkan eksposur. Anda
dapat memilih antara pameran perdagangan khusus untuk produk batu alam atau pameran lebih umum
(misalnya konstruksi, dekorasi rumah).
Dalam sebuah pasar dimana persaingan sengit dan margin kecil, hal ini menjadi semakin penting untuk
menjadi mitra terpercaya. Waktu pengiriman merupakan masalah penting bagi pembeli Italia.
Menyampaikan sesuai kesepakatan dan komunikasi yang efektif sangat penting untuk mitra dagang dan
diperlukan untuk mengembangkan hubungan bisnis jangka panjang.
Eksportir DC sering terkendala oleh waktu pengiriman yang lama (seringkali 12 minggu) yang mungkin
menyebabkan masalah (yaitu likuiditas) untuk pembeli Italia, terutama Italia membeli dari pendatang baru.
Untuk menghindari masalah di kemudian, hal ini mungkin berguna untuk mengetahui banyak tentang
perusahaan mungkin sebelum mengirim profil produk. Kamar Dagang lokal (http://www.enterprise-europe-
network.ec.europa.eu/countries/italy_en.htm) mampu menyediakan informasi umum tentang perusahaan
serta laporan tahunan. Ada juga perusahaan komersial khusus dalam informasi perusahaan pada kredit
mereka dan manajemen debitur.
Di bawah ini adalah website di mana Anda dapat menemukan mitra dagang:
1. Marmer Italia - http://www.marblefromitaly.com/search.asp - Direktori Italia
2. Batu - http://www.stonecontact.com --> klik 'Companies' --> Menuliskan 'Stone' dan tekan 'Search'
--> klik kotak yang berisi "All Countries" dan klik di atasnya untuk memilih Jerman untuk ikhtisar
dari beberapa perusahaan batu alam
3. Carrara Marmotec - http://www.carraramarmotec.com/eng-site/index.asp --> klik 'Exhibitors' --> klik
daftar 'Exhibitors' 2008 '
4. Europages - http://www.europages.com - direktori internasional yang mencakup perusahaan batu
alam di Italia --> Mengisi di 'natural stone' dan pilih Italia.
5. Marmer di Dunia - http://www.marbleintheworld.com --> klik 'Stone Companies' dan isi kriteria
pencarian Anda
3. Perdagangan: impor dan ekspor
Impor
Total impor
Italia mengimpor € 519 Juta untuk batu alam dan produk batu pada tahun 2008, sekitar 2,3 juta ton. Impor
Italia meningkat rata-rata tahunan sebesar 0,5% antara tahun 2004 dan 2008. Sebagai perbandingan,
impor Uni Eropa meningkat lebih cepat (4,7% per tahun). Italia merupakan importir terbesar ke-2 di Uni
Eropa, di bawah Jerman (14%) dan di atas Inggris (13%), 14% dari total impor UE.
Tabel 3.1: Impor batu alam dan hasil produk batu di Italia tahun 2004-2008, Euro Juta/1.000 ton
2004 2006 2008 CAGR*
Harga Volume Harga Volume Harga Volume
508 2.500 600 2.696 519 2.303 0.5%
*CAGR: Compounded annual growth rate
Sumber: Eurostat (2009
Ketika membandingkan angka untuk periode 2004 - 2008, menjadi jelas bahwa ada penurunan konsumsi
sebesar (-4.4%) dan produksi (-3.5%) dari batu alam jadi, pertumbuhan impor tidak mengikuti trend yang
sama dan meningkat (+ 0,5%). Ini mendukung asumsi bahwa Italia menjadi lebih bergantung pada batu
alam impor dengan mengorbankan pengolah Italia.
13% dari total nilai impor Italia berasal dari negara-negara Uni Eropa intra. Sekitar € 67 Juta dengan
volume hampir 298 ribu ton. Para pemasok intra Uni Eropa paling penting adalah: Spanyol (3,8%),
Perancis (2,1%) dan Portugal (1,5%). Pangsa pasar negara-negara Uni Eropa intra telah turun sebesar
15% dari total antara 2004 dan 2008. Satu pemasok besar, Jerman telah kehilangan sebagian pangsa
pasar (-41%).
Impor berdasarkan kelompok produk
Silakan lihat tabel dibawah tentang data impor batu alam dan produk batu yang dibagi menjadi kelompok
produk yang berbeda:
Tabel 3.2: Impor batu alam dan hasil produk batu di Italia dari pemasok besar di tahun 2004-2008, share in
% of value
2004 2006 2008 Pemasok in 2008 Share
€ Juta € Juta € Juta Share in % %
Total Natural 79 84 67 Intra EU: Spain (3.8%); France (2.1%);
Portugal (1.5%); Germany (1.4%); Greece
(1.0%)
13%
Batu & Produk
Batu
54 51 38 Extra EU ex. DC*: USA (3.1%); Norway (1.9%);
Switzerland (1.2%); Canada (0.4%); Israel
(0.4%)
DC*: India (18%); Brazil (13%); China (10%);
South Africa(6.3%); Turkey (5.4%); Egypt
(4.1%); Mozambique (3.0%); Iran (2.9%);
Tunisia (2.1%); Angola (2.0%)
7.0%
80%
Blok &
Lempengan
52 47 38 Intra EU: Spain (3.1%); Portugal (1.5%);
France (1.4%); Germany (1.2%); Finland
(1.1%)
10%
49 39 25 Extra EU ex.DC*: Norway (2.6%); USA (1.5%);
Switzerland (1.4%); Canada (0.6%); Israel
(0.3%)
7.0%
308 378 314 DC*: India (20%); Brazil (16%); South Africa
(8.6%); Turkey(5.5%); Egypt (5.2%);Zimbabwe
(4.1%); Mozambique (4.1%); Iran(3.5%);
Angola (2.8%); Tunisia (2.5%)
83%
Pemakaman &
Seni Lain
13 14 14 Intra EU: Spain (8.0%); Portugal (2.0%);
Germany (1.7%); Greece (1.2%); France
(1.1%)
19%
3.6 11 12 Extra EU ex.DC*: USA (14%); Switzerland
(1.0%); Taiwan (0.4%); Israel (0.3%); U.A
15%
Emirates (0.1%)
32 40 49 DC*: China (33%); India (17%); Brazil (3.9%);
Turkey (3.5%); Croatia (1.7%); Iran (1.2%);
Mauritius (0.9%); Indonesia (0.7%); Egypt
(0.6%); Tunisia (0.6%)
66%
Flooring &
cladding
14 20 14 Intra EU: France (10%); UK (8.8%); Spain
(4.3%); Slovakia (3.6%); Germany (2.7%)
31%
1.2 1.8 1.9 Extra EU ex.DC*: Israel (1.5%); USA (1.5%);
Taiwan (0.5%); Switzerland (0.4%); Hong Kong
(0.1%)
4.0%
21 29 29 DC*: China (25%); India (13%); Brazil (7.8%);
Turkey (7.3%); Tunisia (2.6%); Iran (2.3%);
Egypt (1.9%); Oman (1.4%); Vietnam (0.6%);
Albania (0.6%)
65%
Design Lansekap 1.3 2.4 1.9 Intra EU: Greece (3.5%); Portugal (2.3%);
France (2.0%);Germany (0.3%); Spain (0.2%)
8.8%
0.1 0.4 0.4 Extra EU ex.DC*: Switzerland (0.2%) 0.2%
15 17 21 DC*: China (48%); Argentina (10%); Vietnam
(8.6%); India (7.9%); Brazil (7.9%); Turkey
(7.5%); Mexico (0.6%); Egypt(0.6%); Iran
(0.1%); Albania (0.1%)
91%
Source: Eurostat (2009)
*Developing Countries
Produk yang paling diimpor pada tahun 2008 yaitu silika blok & lembaran (51%) dan kapur blok & lembaran
(21%). Impor produk batu jadi sebagian besar terdiri dari yang mengandung silika untuk seni bangunan
pemakaman (5,4%), seni bangunan pemakaman berkapur (4,6%), seni bangunan pemakaman lainnya
(4,4%) dan bangunan batu sabak monumental lainnya (2,5%).
Total nilai impor meningkat sebesar 0,5% per tahun antara 2004 dan 2008. Impor dari semua kelompok
produk dalam kategori batu final tumbuh secara signifikan: bangunan pemakaman dan seni lainnya (+12%
per tahun), desain lansekap (9,2%) dan lantai & cladding (5,9%). Meskipun impor Italia terutama terdiri dari
blok & lembaran (73%), pertumbuhan impor blok & lembaran turun setiap tahun (-2.0%). Alasan di balik ini
adalah DC yang memasok pasar Uni Eropa dengan produk batu jadi dengan mengorbankan produsen
Italia dan pengolah.
Impor dari DC
Pada tahun 2008, lebih dari € 413 Juta (80%) berasal dari DC dengan volume yang melebihi 1,8 juta ton
(82%). Pangsa pasar keseluruhan DC telah tumbuh dari 74% menjadi 80% selama periode 2004-2008.
Selain itu, pangsa pasar DC di Italia jauh lebih tinggi daripada porsi DC di Uni Eropa (53%). India, Brasil
dan China adalah pemasok DC paling penting untuk pasar Italia dengan pangsa pasar sebesar 18%, 13%
dan 10% masing-masing. Sebagian besar pemasok penting DC ke pasar Italia telah meningkatkan impor
mereka secara substansial antara tahun 2004 dan 2008: Tunisia (+22% per tahun), Turki (+13%), Mesir
(13%) dan China (8,2%). Tabel 3.2 menunjukkan pertumbuhan DC impor per kelompok produk antara
2004 dan 2008 dengan rata-rata pertumbuhan per tahun antara tahun 2004 dan 2008:
Pemakaman dan seni lainnya(+12% per tahun)
Desain lansekap (6,0%)
Flooring & cladding (8,8%)
Blok & lembaran (+0.5%)
Penurunan permintaan juga akan mempengaruhi tingkat impor. Namun, impor DC (+2.4% per tahun) telah
tumbuh jauh di atas tingkat rata-rata pertumbuhan (+0.5%). Oleh karena itu, impor DC diharapkan untuk
terus tumbuh tapi mungkin tidak diucapkan sebagai tahun-tahun sebelumnya.
Ekspor
Pada tahun 2008, Italia mengekspor sekitar 3,2 juta ton produk batu menengah dan jadi yang senilai € 1,7
miliar. Hal ini membuat Italia eksportir terbesar di Uni Eropa dengan pangsa pasar 45%. Eksportir penting
lainnya adalah Spanyol (22%), Portugal (7,0%) dan Belgia (5,2%).
Tabel 3.3: Ekspor batu alam dan hasil produk batu di Italia tahun 2004-2008, Euro Juta/1.000 ton
2004 2006 2008 CAGR*
Harga Volume Harga Volume Harga Volume
1.728 3.196 1.854 3.283 1.734 3.153 0.1%
*CAGR: Compounded annual growth rate
Sumber: Eurostat (2009
Lebih dari satu dekade, pangsa pasar seluruh dunia untuk batu Italia telah menurun, dengan nilai signifikan
pada produk batu jadi. Pangsa impor Italia untuk mitra yang telah lama menjalin hubungan perdagangan,
seperti Amerika Serikat dan Timur Tengah, telah berkurang drastis. Selanjutnya untuk keuntungan upah
rendah dari pemasok DC, melemahnya dolar telah membuat ekspor Italia mahal. Tahun-tahun mendatang
akan memberikan banyak tantangan bagi eksportir Italia penurunan permintaan mempengaruhi permintaan
untuk batu alam dan produk batu Italia. Selanjutnya, batu Italia lebih mahal daripada batu dari banyak
negara lain, sebagian besar DC. Permintaan akan batu murah karena itu diharapkan meningkat dengan
mengorbankan ekspor Italia.
Peluang dan ancaman
Italia adalah negara importir terbesar kedua di kawasan Uni Eropa untuk batu alam dan tergantung
pada DC sekitar 77% dari pasokan batu alam sehingga menjadi importir terbesar dari DC untuk
batu alam dan produk batu.
Selain permintaan untuk batu alam murah, Italia sedang mengembalikan legitimasi dari mantan
pemimpin batu di seluruh dunia. Oleh karena itu berfokus pada produk-produk berkualitas tinggi
dan akibatnya cenderung harga sangat meningkat untuk batu impor (dan bahan berkualitas) juga.
Italia mengimpor sejumlah besar produk menengah dan kategori produk batu jadi.
Pertumbuhan impor Italia dari batu alam diperkirakan melambat di tahun mendatang. Meskipun
demikian pertumbuhan impor DC diharapkan untuk terus tumbuh namun tidak secepat dalam
beberapa tahun terakhir.
Peningkatan tekanan pada harga akan sangat mempengaruhi pasar batu Italia di tahun
mendatang.
Untuk Perhatian bahwa perkembangan tersebut di atas dan tren dapat menjadi kesempatan bagi satu
eksportir dan ancaman bagi orang lain. Oleh karena itu, eksportir harus menganalisis perkembangan dan
tren yang dibahas dalam bab-bab sebelumnya untuk membuat analisis sendiri. Untuk contoh analisis
tersebut, lihat Bab 7 dari pasar survei CBI "The natural stone and stone products market in the EU".
Sumber Penting
Helpdesk ekspor bagi Negara Berkembang - http://exporthelp.europa.eu ---> klik "Trade statistics"
Eurostat - http://epp.eurostat.ec.europa.eu - kantor statistik resmi Uni Eropa --> klik "Statistics
Database" di sisi kiri dari halaman rumah --> klik "Statistik A-Z" dan pilih "External trade" --> pilih
ke "Data-Database" di kolom kiri --> klik "External trade - External trade detailed data"
Memahami Eurostat - Panduan cepat dan mudah
http://www.eds-destatis.de/en/database/download/Handbook_Comext_Database.pdf
4. Perkembangan harga
Angka impor menunjukkan bahwa harga rata-rata untuk batu alam dan produk batu Italia meningkat
sebesar 2,6% per tahun antara 2004 dan 2008. Sebagai perbandingan, harga DC di atas rata-rata
meningkat: 3,9% per tahun. Harga Italia meningkat pada kelompok produk sebagai berikut:
pemakaman & seni lainnya (6,9% per tahun), blok & lembaran (1,7%) dan desain lansekap (+0.2%). Harga
turun namun dalam kelompok lantai & cladding produk (-0.1% per tahun). Secara umum harga batu alam
yang diimpor dari negara lain daripada DC telah jatuh selama periode yang disebutkan (extra-UE: -0.8%,
intra-EU - 0,4% per tahun dalam kedua kasus).
Harga batu yang diimpor dari harga DC berada di bawah tekanan dari meningkatnya persaingan di tingkat
global. Beberapa negara-negara pemasok yang juga produsen bahan baku seperti China dan India
sekarang dapat memproduksi sesuai dengan tuntutan kualitas pasar Italia. Negara-negara ini juga dalam
posisi yang nyaman memiliki pilihan pertama bahan baku memberikan keunggulan.
Oleh karena Italia semakin mengimpor batu alam dari DC yang dapat mengakibatkan harga dari DC sedikit
lebih tinggi. Selanjutnya, biaya transportasi telah meningkat, antara lain, oleh kenaikan harga bahan bakar
dan kekurangan kapal di rute laut global sebagai akibat dari peningkatan lalu lintas barang ke Asia
Tenggara. Harga batu alam dan produk batu juga dipengaruhi oleh faktor lain seperti fluktuasi nilai tukar,
pajak, undang-undang, preferensi konsumen, perkembangan di pasar penting lainnya (Cina dan Amerika
Serikat) dan ketersediaan sumber daya.
Di bawah ini beberapa situs web untuk informasi harga:
Pro Gramar - http://www.programar-stone.com --> klik "Product Catalogue" --> Pilih material batu --
> klik "Prices"
Seninistone - http://www.seninistone.it - harga tersedia
Batu kontak - http://www.stonecontact.com --> klik 'Pricelist' --> Tuliskan 'Stone' dan klik 'Search' --
> klik kotak dengan tanda 'All countries' dan klik di atasnya untuk memilih Italia untuk gambaran
beberapa perusahaan batu alam Italia yang menampilkan harga secara online
Sumber Batu - http://www.stonesource.com --> klik 'Search Stone' --> Membuat pilihan per
material, kisaran harga atau kriteria lainnya
Cari Batu - http://www.findstone.com/pricelists.htm --> Membuat pilihan per material --> Pilih Italia
untuk gambaran beberapa perusahaan batu alam Italia dan menampilkan daftar harga online
5. Persyaratan akses pasar
Sebagai produsen di negara berkembang agar mempersiapkan akses masuk ke Italia, yand anda harus
pahami adalah persyaratan mitra dagan dan aturan dari pemerintah Italia. Persyaratan yang dituntut diatur
oleh perundang-undangan melalui label, kode dan sistem manajemen. Persyaratan ini didasarkan pada
lingkungan, kesehatan dan keselamatan konsumen dan masalah sosial. Anda harus mematuhi undang-
undang Uni Eropa dan harus menyadari tambahan persyaratan non legislatif mitra dagang di Uni Eropa
yang mungkin diminta.
Untuk informasi tentang legislatif dan persyaratan non legislatif, klik 'Search CBI database' di
http://www.cbi.eu/marketinfo, pilih sektor pasar Anda dan Italia dalam kategori pencarian, klik pada tombol
pencarian dan klik pada persyaratan akses pasar.
Informasi tambahan pada kemasan dapat ditemukan di website ITC pada kemasan ekspor:
http://www.intracen.org/ep/packit.htm
Tarif dan kuota
Secara umum, produk-produk yang memasuki Uni Eropa dikenakan bea masuk. Untuk negara-negara di
bawah Generalised System of Preferences (GSP) dimaksudkan untuk mengurangi tarif, atau tidak ada tarif,
yang diterapkan. Daftar negara penerima secara teratur diperbarui. Untuk batu alam dan produk batu, tarif
nol berlaku untuk ekspor dari negara-negara penerima GSP. Informasi tentang nilai yang diminta pajak
pertambahan nilai (PPN), silahkan baca di situs berikut:
http://ec.europa.eu/taxation_customs/common/about/welcome/index_en.htm . Informasi tentang tarif dan
kuota dapat ditemukan di http://exporthelp.europa.eu
6. Melakukan bisnis
Informasi umum tentang melakukan bisnis seperti mendekati calon mitra bisnis, membangun hubungan,
menyusun tawaran, penanganan kontrak (metode pembayaran, dan hal pengiriman) dapat ditemukan
dalam manual ekspor CBI 'Export Planner' dan 'Your Image Builder'. Selain itu, pengetahuan budaya
adalah keterampilan penting dalam menjamin kesuksesan sebagai eksportir. Informasi tentang perbedaan
budaya di Uni Eropa dapat ditemukan dalam bab 3 dari CBI ekspor petunjuk ' Exporting to the EU'.
Pedoman ini dapat didownload dari http://www.cbi.eu/marketinfo - klik "search Publications".
Promosi perdagangan
Agen, importir dan pengusaha ritel dapat mempromosikan produk klien mereka di pameran perdagangan.
Produsen juga dapat berpartisipasi dalam pameran dagang, namun sering tidak langsung melalui pemain
Italia. Pameran dagang terpenting di Italia Carrara Marmotec dan Marmomacc, baik dengan profesional
yang berkunjung dari seluruh dunia. Cara lain untuk mendapatkan perhatian terhadap produk atau profil
perusahaan anda adalah iklan di majalah. Italia memiliki beberapa majalah profesional yang juga tersedia
dalam bahasa Inggris dan bahasa lainnya.
Pasar Sekitarnya
Pasar Italia ini terkait dengan beberapa pasar di sekitarnya. Oleh karena itu, dapat menampilkan produk di
Spanyol, Perancis atau Portugis melalui pameran dagang mungkin juga bisa membantu membangun
hubungan dengan pemain di pasar Italia.
Cara lain untuk mempromosikan perusahaan Anda adalah membangun dan berinvestasi dalam hubungan.
Perusahaan sering didekati dengan penawaran dan ini dapat menjadi pendekatan yang berhasil bila
dilakukan secara profesional. Sangat penting untuk mengambil pendekatan pribadi dan memilih mitra yang
cocok untuk Anda. Misalnya, perusahaan besar (importir dan pedagang ritel) yang seringkali melakukan
'open days' di mana mereka mengundang mitra kerja dan mitra dagang untuk melakukan hubungan bisnis
mereka atau memperkuat yang sudah terjalin. Oleh karena itu mendekati pembeli dan bertanya tentang
acara mereka berikutnya adalah cara yang baik untuk mendapatkan kontak dengan pembeli potensial. DC
eksportir juga dapat bekerjasama dengan pemasok produk komplementer dan menggabungkan kegiatan
pemasaran mereka.
Asosiasi perdagangan
Marmer Italia - http://www.marblefromitaly.com - situs ini oleh Komisi Perdagangan Nasional Italia
menyediakan informasi tentang pasar batu alam, standar industri dan pemain utama Italia
Asosiasi Marmer Italia - http://www.assomarmi.it
Asosiasi Manufaktur Marmer Italia - http://www.acimm.it
Asosiasi Trade Fair Organizers Italia - http://www.cfionline.net
Pameran dagang
Carrara Marmotec - http://www.carraramarmotec.com - salah satu pameran perdagangan teknologi
marmer yang paling populer di seluruh dunia. Berlangsung setiap dua tahun di kota Italia Carrara:
pertemuan berikutnya 19-22 Mei 2010
Marmomacc - http://www.marmomacc.it - Pameran internasional desain dan teknologi pengolahan
batu diadakan setiap tahun di Verona: adil berikutnya pada 29 September 2 Oktober 2010
Tanexpo - http://www.tanexpo.com - pameran internasional dua tahunan bangunan pemakaman di
Bologna: pameran selanjutnya: akhir Maret 2012
Senaf - http://www.senaf.it/fiera_eng.asp?fieraid=128 - pameran profesional tahunan perdagangan
untuk industri bangunan dan arsitektur yang diselenggarakan di Roma, pertemuan berikutnya: 11 -
14 November 2010
MADE Expo - http://www.madeexpo.it - pameran internasional arsitektur dan bangunan yang
berlangsung setiap tahun di Milan: pertemuan berikutnya: 5 - 8 Oktober 2011
Artikel Media Cetak
Bisnis Batu - http://www.bstone.it/tmp/eng.php?page=bs&tit=BSTONE%20MAGAZINE -
menerbitkan newsletter dan artikel tentang sektor batu alam Italia
Mesin Marmo - http://www.marmomacchine.it/html_eng/home_eng.html - berisi majalah on-line dan
informasi teknis marmer untuk profesional/ahli bebatuan
Abitare - http://www.abitare.it - situs tren arsitektur dan desain saat ini. Tersedia dalam bahasa
Inggris, bahasa Cina dan lainnya
Faenza - http://www.faenza.com/HomeEngl.asp?Flagk=1 - Portal profesional arsitektur dan
bangunan dengan publikasi khusus online.
Survei ini disusun untuk CBI oleh CREM BV
Tanggal Publikasi: April 2010
http://www.cbi.eu/disclaimer