8/19/2019 Kisi UAS Manajemen Pemasaran Ganji 2015-Widyatama

1/2

KISI-KISI UAS

MATA KULIAH MANAJEMEN PEMASARAN

1. Pada proses perencanaan penawaran produk kepada konsumen ( product offering ), perusahaan harus

mempertimbangkan sebesar apa nilai tambah yang akan ditawarkan kepada konsumen. Besar 

kecilnya nilai tambah produk yang ditawarkan kepada konsumen tertuang dalam 5 level produk 

( product level ).

Sebutkan dan jelaskan 5 level prduk dan ber! "nt#.

2. oca ola memulai bisnisnya dengan 1 !enis produk. "ekarang kita dapat menemukan berbagai

macam variasi produk oca ola. "trategi ini disebut dengan brand extension, yang merupakan

salah satu strategi branding yang paling populer.

a$ Jelaskan pendapat Anda% &en'apa beberapa pe&!l!k &erk terna&a &elakukan brand 

extension(

b$ Jelaskan pendapat Anda% !su apaka# )an' &un"ul * ba!k dar! pe&!l!k &erk% pen'e"er%

&aupun pelan''an * dar! strate'! brand extension !n!$

#. $ika %nda adalah seorang mana!er sebuah klub kesehatan dan kebugaran yang sedang menghadapi

masalah dengan strategi penetapan harga membership. &i satu sisi, %nda dihadapkan pada tekanan

untuk menaikan harga membership baru dan iuran bulanan untuk meningkatkan pendapatan. 'amun

%nda berpendapat bahwa menaikan harga membership dan iuran bulanan akan memunculkan

masalah baru. &an disisi lain, %nda ditekan untuk menarik konsumenkonsumen baru dan

mempertahankan konsumen lama dengan menurunkan harga membership dan iuran bulanan.

Pertan)aan

Sebutkan dan jelaskan beberapa +aktr !nternal dan eksternal )an' dapat Anda jad!kan dasar

pert!&ban'an ba'! keputusan strate'! #ar'a perusa#aan )an' Anda p!&p!n$

*. Perusahaan seringkali menyesuaikan harga ( price adjustment ) produk dengan kebutuhan konsumen,

 produk, dan lokasi konsumen.

Sebutkan dan jelaskan beberapa strate'!  price adjustments  )an' b!asa d!'unakan le#prdusen% dan jelaskan pula keleb!#an dan knsekuens! l'!s dar!  price adjustments )an' Anda

sebutkan$

5. +entukanlah sebuah perusahaan yang %nda ketahui dan bayangkanlah bahwa %nda

 bertanggung!awab dalam proses pengembangan produk baru.

a$ Sebutkan dan jelaskan prsedur pen'e&ban'an prduk baru )an' #arus Anda te&pu#$

b$ P!#ak &anaka# )an' akan jad!kan su&ber uta&a dala& prses pen'e&ban'an prduk 

baru tersebut( Jelaskan pendapat Anda$

"$ Sebutkan dan jelaskan beberapa tekn!k )an' akan Anda 'unakan untuk &enst!&ulas!

tu&bu#n)a !de-!de baru d! perusa#aan Anda$

. "trategi pemberian harga merupakan harus sangat diperhatikan karena berhubungan dengan banyak 

hal. -esalahan dalam strategi penetapan harga memungkinkan konsumen beralih ke produk pesaing.Sebutkan dan jelaskan ta#apan-ta#apan dala& prses penetapan #ar'a.

. -esukesan sebuah proses value creation membutuhkan aktivitas value delivery yang komprehensi/ 

yang melibatkan banyak pihak, antara lain produsen, pemasok, distributor, logistik, pengecer, 0,

 bahkan konsumen itu sendiri. "etiap pihak yang terlibat dalam proses value creation dan value

delivery ter!alin dalam sebuah sistem saluran pemasaran (marketing channel system) harus

men!alankan /ungsi yang sama.

8/19/2019 Kisi UAS Manajemen Pemasaran Ganji 2015-Widyatama

2/2

Sebutkan dan jelaskan , +un's! saluran pe&asaran )an' d!e&ban le# &as!n'-&as!n'

tersebut$ 

3. "trategi push dan pull digunakan oleh produsen untuk mengantarkan produk kepada konsumen.

Jelaskan perbedaan antara strate'! drn'  push strategy. dan strate'! tar!k  pull strategy.$

/er! "nt#$

4. "aluran pemasarandistribusi merupakan sistem perilaku yang kompleks dan dinamis karena terdiri

dari entitasentitas bisnis yang memiliki perilaku dan tu!uannya masingmasing. &inamika atau

 perkembangan saluran pemasaran secara garis besar dibagi dalam * sistem, yaitu Conventional 

 Marketing System, Vertical Marketing System, Hybrid Marketing System, dan Horizontal Marketing 

System.

Jelaskan beberapa perbedaan ke-0 d!na&!ka saluran pe&asaran tersebut d! atas$ /er! "nt#$

16. -omunikasi pemasaran terintegrasi (integrated marketing communication, 7) merupakan proses

 perencanaan yang mengevaluasi peran strategis berbagai disiplin komunikasi pemasaran (iklan,

 promosi pen!ualan, P8, direct marketing , personal selling ) yang dirancang untuk memastikan bahwa

setiap pesan yang dikandung oleh sebuah merk dapat diterima oleh konsumen secara relevan dan

konsisten.

a$ Sebutkan dan jelaskan &an+aat !&ple&entas! IM1 ba'! perusa#aan$b$ Tujuan besar !&ple&entas! IM1 adala# &en!n'katkan brand awareness% brand image%

brand responses% dan brand relationship. Jelaskan se"ara s!n'kat ke-0 !st!la# tersebut% ber!

"nt#$

11. %gar implementasi 7 mendatangkan hasil yang positi/, perusahaan sebaiknya mengikuti tahapan

model perencanaan 7 ( MC !lanning Model ).

Sebutkan dan jelaskan ta#apan-ta#apan )an' ada dala& &del tersebut$

12. Perdagangan internasional membuka kesempatan yang sangat besar bagi para pemilik merk yang

ingin mengembangkan potensinya. 0leh karena itu, pemasar harus merancang proses pemasaran

internasionalnya sangat hatihati.

Sebutkan dan jelaskan ta#apan )an' #arus d!te&pu# le# pe&asar )an' #endak bersa!n' d!

pasar !nternas!nal$1#. Pemasar yang hendak memasarkan produknya di pasar internasional harus membuat keputusan

 penting mengenai bauran pemasaran internasional (international marketing mix) agar keputusan go

international  mampu memberikan output yang positi/.

a$ Jelaskan perbedaan standardized marketing mix dan adapted marketing mix.

b$ Sebutkan dan jelaskan 5 strate'! prduk 2 pr&s! )an' dapat d!'unakan le# pe&asar

)an' &e&utuskan untuk &e&asarkan prdukn)a ke luar ne'er!$ /er! "nt#$