H. OGAWAJETRO Expert for Export Promotion

17 Desember 2009 (Kamis)

(1) Tujuan dan Hasil pada tahun 2009(2) Pertemuan dengan orang-orang yang

berkompeten(3) Capacity Building untuk KADIN Daerah(4) Pelaksanaan Kerjasama dengan KADIN

Daerah(5) Marketing untuk Pasar Jepang(6) Mari kita maju bersama

Tujuan: Mengembangkan Business Development Center di

KADIN Daerah Cara: Melaksanakan Capacity Building (Pengembangan

SDM) Bimbingan Marketing: (1) Marketing untuk pasar Jepang adalah… (2) Cara menjalankan bisnis Internasional

(Pembuatan buku teks bahan pengajaran) Hasil:

Merangkumkan menjadi isi presentasi masing-2 KADIN Daerah

Di Indonesia ada orang yang berbakat dan berkemampuan

Saya telah bertemu dengan orang yang seperti ini di Provinsi NTB, SUMUT, JATENG

Mereka adalah orang muda dan penuh vitalitas

Meskipun ada orang yang seperti ini, akan tetapi hanya sedikit.

Yang dilaksanakan dalam Capacity Building selama 6 bulan ini adalah: (1) Membuat Business Development Center di KADIN

Daerah (SUMUT, JATENG, NTB) � Memberikan Informasi UKM dan Pasar Jepang � Mempersiapkan Bahan Referensi Metode Transaksi Bisnis Internasional termasuk “Dokumen Kontrak Jual Beli” dalam bahasa Indonesia � Dasar marketing untuk Jepang adalah :

“Market In & Product Out” (yaitu melihat dulu pasarnya) (2) Memberikan bimbingan TOT (Training of Trainer) Mencari calon Trainer di setiap KADIN Daerah, dan

memberikan bimbingan

Melaksanakan Capacity Building dengan metode TOT (Training of Trainers) di KADIN Daerah

Calon trainer sudah menguasai teori di sekolah, tetapi kurang memiliki pengalamanterkait jual beli di Pasar Internasional

Peranan saya sebagai tenaga ahli adalah memberikan pengetahuan (knowhow) tentang jual beli di Pasar Internasional agar calon trainer dapat membimbing pengusaha UMKM yang ada di setiap KADIN Daerah

Pengusaha UMKM Indonesia kebanyakan membuat produk (Product in), tanpa mempelajari informasikebutuhan pasar Internasional .

Ini berarti metode membuat produk terlebih dahulu(Product In), dan kemudian memikirkan bagaimana menjualnya kepada pembeli Jepang (luar negeri) (Market Out); dengan metode ini, sangat sulit untuk menemukan pembeli Jepang. Alasannya adalah karena melakukan marketing dengan mengabaikan kebutuhan pasar di setiap negara, sehingga cara ini tidak cocok untuk strategi ekspor.

Dasar Marketing adalah “Market In & Product Out”, yaitu harus melakukan survei pasar negara tujuan ekspor dulu (Market In), dan baru kemudian membuat Produk (Product Out).

Saya berharap: Didirikan Business Development Center di setiap KADIN

Daerah. KADIN Daerah mampu mendorong perubahan mental

dan pola pikir pengusaha UMKM Indonesia. (1) UKM selama ini selalu berharap siapa yang dapat

memberikan bantuan kerjasama (2) UKM hanya menunggu kedatangan konsumen,

kurang aktif untuk mencarinya. Calon trainer menguasai keahlian teknis dan

pengetahuan, sehingga mampu memberikan bantuan promosi ekspor kepada pengusaha UMKM

KADIN Daerah bisa menjadi JEMBATAN antara PEMBELI dan PENJUAL dalam transaksi perdagangan Internasional

Leather Purse Leather Bag

Small Box for Naming Card

Ms. Roma with her product

Bag & Sandal

Materials for their Products

Ms. Royam with Mr. Hendra

Ms. Royam with Ogawa at her shop

xxA xxA

LUWAK � CIVET �Buah Kopi � Seed of coffee �

BATIK in Pekalongan

PT PRIMATEX in Pekalongan

Shawl

Mr. Kadir, President Ibu Yuri Sato

Bag

Factory

Factory Tour with GKBIMr. Umar Ahmad, Presidnet

Factory

Bag Box

Products for AsiaxxA

Mr. Muchmad Ali, President

Products for Asia

Export Products for USA

Mr. Muslichin and Ms Yana

Factory Tour

Export Materials for Japan

Products for Japan

Products for Japan

Mr. DennyPresident

Products for Japan

ANDHINI has two Buyers in JapanOne is in Hakata, the other in Shiga

Products for England

Products for England

Products for England Products for England

CV. Mebel has a Buyer in a few countries in Europe, and they ask us to introduce them a Buyer

in Japan.

Necklace

Earing

Ring Necklace

Products for BALI Products for BALI

Mr. Suhartono

Products for BALI

Assmblying

Process

Drying

Local facility for smoking

xxA

xxA

xxA xxA

Ketak

Ketak

xxA xxA

xxA xxA