Memahami Jalan Pikiran Penjual

Lebih dari 64% dari para pemilik perusahaan yang memegang perusahaan secara tertutup berharap bahwa mereka akan menjual perusahaan mereka dalam jangka waktu 3 tahun. Banyak juga wirausahawan setelah menjual perusahaannya merasakan kekosongan dalam hidupnya. Dapat disebut juga sebagai “kegelisahan untuk berpisah”

Cara memahami jalan pikiran penjual adalah :

1. Menyusun Kesepakatan2. Strategi Keluar

- Menjual saham mayoritas- Menjual kepada pembeli internasional- Membentuk kemitraan terbatas keluarga- Menggunakan penjualan dua langkah

Menegosiasikan Kesepakatan Harga

Pihak yang ahli bernegosiasi akan memperoleh keuntungan lebih.

Pembeli akan berusaha untuk:

1. Mendapatkan perusahaan itu dengan harga yang serendah mungkin2. Mendapatkan jaminan bahwa ia mendapatkan perusahaan yang diinginkannya3. Menghindari penempatan penjual dalam posisi membuka perusahaan saingan

Penjual akan berusaha untuk:

1. Memperoleh harga setinggi-tingginya dari perushaan tersebut2. Melepaskan semua tanggung jawab dari kewajiban perusahaan3. Menghindari syarat-syarat kontrak yang mungkin membatasi peluangnya di masa

depan

Faktor yang mempengaruhi negosiasi adalah proses yang mempengaruhi negosiasi dan kemudian mengembangkan strategi negosiasi. Kesepakatan terbaik dihasilkan dari hubungan kerja sama antara kedua belah pihak berdasarkan saling percaya.