Download - Strategi pemasaran umkm
STRATEGI PEMASARAN USAHA MIKRO KECIL DAN MENENGAH
Oleh:Dr. Suliyanto, SE, MM
Lembaga Penelitian dan Pengabdian Kepada Masyarakat (LPPM) UNSOED
2011
KRITERIA UMKMNo KATEGORI KRITERIA
ASSET OMZET
1. USAHA MIKRO Maks. 50 Jt. Maks. 300 Jt.
2. USAHA KECIL > 50 Jt. – 500 Jt. > 300 Jt. – 2,5 M.
3. USAHA MENENGAH > 500 Jt. – 10 M > 2,5 M –
50 M
Undang-Undang Nomor 20 Tahun 2008 tentang UMKM
KONDISI UMKM DI INDONESIA
7,000
40,000,000
49,840,000
1980 2001 2007
PERKEMBANGAN JUMLAH UKM DI INDONESIA
UKM99%
BESAR1%
PERBANDINGAN JUMLAH UKM DAN PERUSAHAAN BESAR
PENYERAPAN TENAGA KERJA PERUSAHAAN BESAR DAN UKM
BESAR, 0.5%
UKM, 99.5%
PENGUASAAN ASET UKM DAN PERUSAHAAN BESAR
UKM, 8.0%
BESAR, 92.0%
KONTRIBUSI THP PDB
UKM54%
BESAR46%
BAGAIMANA KITA MENYUSUN STRATEGI PEMASARAN BAGI UMKM
AKARPERMASAL
AHAN
ANALISIS ALTERNATIF STRATEGI
STRATEGI PEMASARA
N
Masalah Sumber Daya Manusia Masalah Operasional Masalah Pemasaran Masalah Keuangan Masalah Lingkungan
MASALAH UMUM UMKM
Lemahnya Manajerial Tidak Baiknya Regenerasi Terbatasnya Tenaga Kerja Rendahnya Produktivitas Belum adanya asosiasi usaha atau koperasi
Masalah SDM
Rendahnya Inovasi Rendahnya pengendalian kualitas Sederhananya Teknologi Terbatasnya Akses Bahan Baku Rendahnya manajemen persediaan Tidak baiknya layout pabrik
Masalah Operasional
Terbatasnya modal kerja dan investasi Rendahnya kemampuan akses kredit
perbankan. Rendahnya kemampuan dalam mengelola
keuangan usaha.
Masalah Keuangan
Rendahnya deverensiasi Terbatasnya Media/Biaya Promosi Belum dimiliki Jaringan Bisnis
Masalah Pemasaran
Kenaikan Bahan Bakar Kenaikan UMR Perubahan Selera Banyaknya Produk Pengganti Masuknya Pesaing Baru Munculnya Industri Padat Karya
Masalah Lingkungan
Sumber Daya Manusia (SDM)
Lemahnya Manajerial Tidak Baiknya Regenerasi Terbatasnya Tenaga Kerja Rendahnya Produktivitas Belum adanya asosiasi usaha
Masalah Keuangan Terbatasnya Modal Sulitnya Akses Kredit
Lingkungan Kenaikan Bahan Bakar Belum Ada Asosiasi Usaha Kenaikan UMR Perubahan Selera Banyaknya Produk Pengganti Munculnya Ind. Padat Karya Kenaikan Harga Bahan Baku
Operasional (Produksi) Rendahnya Inovasi Sederhananya Teknologi Terbatasnya Akses Bahan Baku
Pemasaran Rendahnya deverensiasi Terbatasnya Media/Biaya
Promosi Belum dimiliki Jaringan Bisnis
KETERKAITAN ANTAR MASALAH
Pelatihan/pendampingan administrasi pembukuan.
Pelatihan/pendampingan kewirausahaan Pelatihan/praktek ketrampilan usaha
Program Kerja KKN Bidang SDM
Pelatihan/pendampingan administrasi pembukuan
Pelatihan/pendampingan penyusunan studi kelayakan
Pelatihan/pendampingan pengajuan kredit Pelatihan pengelolaan keuangan
Program Kerja KKN Bidang Keuangan
Pelatihan/pendampingan penggunaan teknologi baru
Pelatihan/pendampingan penjaminan kualitas.
Program Kerja KKN Bidang Operasional
Pelatihan/pendampingan pembuatan kemasan dan label baru.
Pelatihan/pendampingan diversifikasi produk.
Pelatihan/pendampingan strategi promosi Pelatihan/pendampingan distribusi produk Pelatihan penentuan penetapan harga dan
strategi harga. Penyusunan/pembuatan jaringan bisnis.
Program Kerja KKN Bidang Pemasaran
Alen-Alen
Gula Jawa
Jelang Salak
Jenang Madu
Kecap
TERIMA KASIH