![Page 1: Strategi Distribusi Manajemen Pemasaran Lanjutan](https://reader036.vdokumen.com/reader036/viewer/2022071702/55c64fd8bb61eb197d8b46ba/html5/thumbnails/1.jpg)
Stretegi Distribusi
Distribusi dapat diartikan sebagai kegiatan kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian barang dan jasa
Perantara adalah orang atau perusahaan yang menghubungkan aliran barang dari produsen ke konsumen akhir atau konsumen industrial Perantara terbagi menjadi
1. Merchant middeleman2. Agent middleman
![Page 2: Strategi Distribusi Manajemen Pemasaran Lanjutan](https://reader036.vdokumen.com/reader036/viewer/2022071702/55c64fd8bb61eb197d8b46ba/html5/thumbnails/2.jpg)
Fungsi perantara
Geigraphical Gap Time Gap Quantity Gap Assorment Gap Communication and information Gap
Untuk mengatasi masalah-masalah pemasaran memerlukan perantara untuk melakukan penyesuaian-penyesuaian , tindakan penyesuaian itu menjadi 4 kelompok
1. Accumulating2. Bulk Breaking3. Sorting4. Assorting
Adapun penggunaan dari perantara adalah memanfaatkan tingkat kontak atau hubungan pengalaman spesialisasi secara afektif dan efisien
![Page 3: Strategi Distribusi Manajemen Pemasaran Lanjutan](https://reader036.vdokumen.com/reader036/viewer/2022071702/55c64fd8bb61eb197d8b46ba/html5/thumbnails/3.jpg)
Ada dasarnya ketika harus memilih saluran distribusi perusahaan harus memilih tiga kriteria atau 3 C yaitu :Channel control,market coverage dan costHal-hal yang perlu dipertimbangkan meliputi pertimbangan pasar,produk perntara dan perusahaan.Pertimbangan pasar1. Jenis Pasar2. Jumlah Pelanggan potensial3. Jumlah dan ukuran pesananPertimbangan Produk4. Nilai Unit (Unit Value)5. Perishability6. Sifat teknik produk
![Page 4: Strategi Distribusi Manajemen Pemasaran Lanjutan](https://reader036.vdokumen.com/reader036/viewer/2022071702/55c64fd8bb61eb197d8b46ba/html5/thumbnails/4.jpg)
Pertimbangan tentang perantaraJasa yang diberika perantaraKeberadaan perantara yang diinginkanSikap perantara terhadap kebijakan perusahaanPertimbangan PerusahaanSumber-sumber finansialKemampuan managemenTingkat Pengadilan yang diinginkanJasa yang diberikan penjualLingkungan
![Page 5: Strategi Distribusi Manajemen Pemasaran Lanjutan](https://reader036.vdokumen.com/reader036/viewer/2022071702/55c64fd8bb61eb197d8b46ba/html5/thumbnails/5.jpg)
Dalam menyalurkan barang dari produsen ke konsumen anggota saluran distribusi menjalankan sejumlah fungsi-fungsi utama dan terlibat dalam aliran pemasaran sebagai berikut:
PromosiNegoisasiPemesananInformasiPembiayaan Pengambilan resiko
Kepemilikan secara fisikPembayaranTittle
![Page 6: Strategi Distribusi Manajemen Pemasaran Lanjutan](https://reader036.vdokumen.com/reader036/viewer/2022071702/55c64fd8bb61eb197d8b46ba/html5/thumbnails/6.jpg)
RetailingRetailing merupakan semua kegiatan penjualan barang dan jasa secara langsung kepada konsumen akhir untuk pemakaian pribadi ddan rumah tangga bukan untuk keperluan bisnis.
Ada empat fungsi utama retailing yaitu:1. Membeli dan menyimpan barang2. Memindahkan hak milik barang tersebut kepada
konsumen akhir3. Memberikan informasi mengenai sifat dasar dan
pemakaian barang tersebut4. Memberikan kredit kepada konsumen (dalam kasus
tertentu)
![Page 7: Strategi Distribusi Manajemen Pemasaran Lanjutan](https://reader036.vdokumen.com/reader036/viewer/2022071702/55c64fd8bb61eb197d8b46ba/html5/thumbnails/7.jpg)
Faktor-faktor ekomomi yang relevan dalam memilih store antara lain meliputi:
Harga, Ada retail store yang memasang harga mati (seperti supermarket dan departement store) dan ada pula yang menetapkan harga fleksibel atau dapat ditawar (seperti discount store)Kemudahan, seperti kemudahan parkir, bisa cepat pergi setelah membayar,dan mudah mencari barang yang diinginkan (meliputi proses menemukan, mambandingkan,dan memilah)Kualitas produk yang ditawarkan.Bantuan wiraniaga, apakah harus swalayan Reputasi Kejujuran dan kewajaran dalam jual beliNilai yang ditawarkan Perbedaan total costumer value dan total costumer cost.Jasa-jasa khusus yang ditawarkan seperti pengiriman barang gratis.
![Page 8: Strategi Distribusi Manajemen Pemasaran Lanjutan](https://reader036.vdokumen.com/reader036/viewer/2022071702/55c64fd8bb61eb197d8b46ba/html5/thumbnails/8.jpg)
Jenis-jenis RetailingTipe Kepemilikan1. Independent Retail Firm2. Waralaba (Franchising)
Sistem Waralaba dibedakan menjadi 3
3. Produk Franchise4. Business Format Franschising5. Business Opportunity Venture Corporate Chain
Produk dan jasa yang dijual Service retailing1. Rented-Goods Service2. Owned-Goods Service3. Non-Good service Product Retailing1. Toko Serba Ada2. Specialty Store3. Catalog Showroom4. Food and Drug Retailer
![Page 9: Strategi Distribusi Manajemen Pemasaran Lanjutan](https://reader036.vdokumen.com/reader036/viewer/2022071702/55c64fd8bb61eb197d8b46ba/html5/thumbnails/9.jpg)
Non – Store Retailing• Telepone and Media Retailing•Vending Machine•Mail Order•Direct Selling•Electrionic Shopping
Stategi Penetapan Harga Lokasi
![Page 10: Strategi Distribusi Manajemen Pemasaran Lanjutan](https://reader036.vdokumen.com/reader036/viewer/2022071702/55c64fd8bb61eb197d8b46ba/html5/thumbnails/10.jpg)
Strategi 7R dalam Relailing
Right ProdukRight QuantityRight PriceRight TimeRight ServiceRight PlaceRight Appeals / Promotion
![Page 11: Strategi Distribusi Manajemen Pemasaran Lanjutan](https://reader036.vdokumen.com/reader036/viewer/2022071702/55c64fd8bb61eb197d8b46ba/html5/thumbnails/11.jpg)
WholesalingWholesaling adalah segala kegiatan menjual produk dalam kuantitas besar kepada pembeli non-konsumen akhir untuk tujuan dijual kembali atau untuk pemakaian bisnis.Perusahaan yang melakukan disebut wholesalerDewasa ini wholesaler(pedagang grosir) penting keberadaannya bagi produsen dengan alasan-alasan sbb.Para produsen kecil yang sumber keuangannya terbatas.Produser yang lebih mampupun lebih suka menggunakan modalnya untuk memperluas produksiOperasi pedagang grosir lebih efisien karena skala operasi mereka luasnya hubungan mereka dengan pelanggan.Pengecer yang menjual banyak lini produk lebih suka membeli bermacam-macam produk dari grosir.
![Page 12: Strategi Distribusi Manajemen Pemasaran Lanjutan](https://reader036.vdokumen.com/reader036/viewer/2022071702/55c64fd8bb61eb197d8b46ba/html5/thumbnails/12.jpg)
Umumnya Produksen menggunakan pedagang grosir jika mereka efisien dalam menjalankan fungsi-fungsi berikut:
Selling and PromotionBuying and Assorment BuildingBulk BrekingWarehousingTransportationFinancingRisk BearingMarket InformationMenegement Service and conselling
![Page 13: Strategi Distribusi Manajemen Pemasaran Lanjutan](https://reader036.vdokumen.com/reader036/viewer/2022071702/55c64fd8bb61eb197d8b46ba/html5/thumbnails/13.jpg)
Jenis-jenis pedagang grosir(Wholesaler)
1. Merchant Wholesaler Full-service wholesaler Limited-service
wholesaler truck wholesaler cash and carry wholesaler drop Shipper Rack Jobber producer Cooperative mailorder Wholesaler
2. Broker and agen Broker yaitu perantara
yang fungsi utamanya mepertemukan penjual dan pembeli serta membantu kelancaran proses negoisasi
Agen yaitu perantara yang mewakili penjual atau pembeli dalam melakukan transaksi.
3. Kantor pusat dan kantor cabang ritel.
![Page 14: Strategi Distribusi Manajemen Pemasaran Lanjutan](https://reader036.vdokumen.com/reader036/viewer/2022071702/55c64fd8bb61eb197d8b46ba/html5/thumbnails/14.jpg)
Distribusi fisikSegala kegiatan untuk memindahkan barang dalam kualitas tertentuFungsi-fungsi dalam distribusi meliputi :1. Transportation2. Storage and Worehousing3. Inventory central4. Material Handling5. Border procesing6. Protective packaging
![Page 15: Strategi Distribusi Manajemen Pemasaran Lanjutan](https://reader036.vdokumen.com/reader036/viewer/2022071702/55c64fd8bb61eb197d8b46ba/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Strategi Distribusi Manajemen Pemasaran Lanjutan](https://reader036.vdokumen.com/reader036/viewer/2022071702/55c64fd8bb61eb197d8b46ba/html5/thumbnails/16.jpg)
Strategi Cakupan Distribusi
Strategi ini berkaitan dengan penetuan jumlah perantara disuatu wilayah atau market expourseStrategi ini ada tiga macam:Distribusi eksklusifDistribusi insentifDistribusi selektif
![Page 17: Strategi Distribusi Manajemen Pemasaran Lanjutan](https://reader036.vdokumen.com/reader036/viewer/2022071702/55c64fd8bb61eb197d8b46ba/html5/thumbnails/17.jpg)
Terima kasih
Siro presentasi
SEMOGA BERMANFAAT
![Page 18: Strategi Distribusi Manajemen Pemasaran Lanjutan](https://reader036.vdokumen.com/reader036/viewer/2022071702/55c64fd8bb61eb197d8b46ba/html5/thumbnails/18.jpg)
STRATEGI DISTRIBUSI
• Strategi saluran distribusi• Strategi cakupqan distribusi• Strategi saluran distribusi secara berganda• Strategi modifikasi saluran distribusi• Strategi pengendalian saluran distribusi• Strategi manajemen konflik dalam saluran
distribusi
![Page 19: Strategi Distribusi Manajemen Pemasaran Lanjutan](https://reader036.vdokumen.com/reader036/viewer/2022071702/55c64fd8bb61eb197d8b46ba/html5/thumbnails/19.jpg)
STRATEGI STRUKTUR SALURAN DISTRIBUSI
Alternatifnya : distribusi langsung dan tidak langsung