Download - Digital Lead Generation
LEAD GENERATIONby @6andara
1
CUSTOMER LIFECYCLE
BUYING CYCLE SALES CYCLE SERVICE
LEAD PROSPECT CUSTOMER
CLOSING
SALES ACCEPTED
LEAD = PROSPECT
SALES QUALIFIED
LEAD = VALID
OPPORTUNITY
INQUIRY
MARKETING
QUALIFIED LEADS
2
Apakah sales lead?
3
Sales lead adalah identifikasi terhadap
seseorang/ perusahaan yang memiliki
ketertarikan dan kewenangan untuk
membeli sebuah produk ataupun
service
4
TAHAP
1SALES PROCESS
5
LEAD
GENERATION
6
Tools popular yang digunakan
untuk lead generation
7
SEOsearch engine optimization
search engine results
page ranking
8
01
SEO meliputi:• Onsite optimization
• Off-site optimization
• Local SEO
• Mobile SEO
• Landing page optimization
• PPC Management
9
SOCIAL MEDIAFacebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Youtub
e, etc
10
02
social media memberikan
informasi bagaimana sales leads
berinteraksi, share
informasi, rekomendasi dan
feedback
11
LOCAL OPTIMIZATIONGoogle+ Local, Bing Map, Google
Map, Foursquare, etc
12
03
Local Optimization biasanya
dilakukan oleh pemilik local business
untuk mengoptimalkan nama
bisnis, alamat, produk dan service
13
BLOGGINGWordpress, Blogger, Tumblr, Technocrati, blogli
nes, etc.
14
04
Blogging biasakan memberikan
konten blog yang bisa memberikan
solusi dari masalah tertentu, menjadikan
kita menjadi leader dengan
menciptakan konten dan bisa generate
lead melalui blogging
15
WEBSITE
16
05
Website merupakan representasi
perusahaan di dalam dunia digital,
harus mempertimbangkan brand
design, website design, dan landing
page yang menarik.
17
Key element sebuah webpage untuk
lead generation dinilai dari sisi
estetik, navigasi, relevansi dengan
kebutuhan, dan visible.
18
PAID SEARCHGoogle Adwords, Bing Ads, Facebook Ads, Twitter
Ads, Ads Network.
19
06
Paid Search (PPC)
Pilih keyword secara spesifik -> Ad akan
tampil pada hasil pencarian yang
relevan -> bayar ke hosting service yang
menyediakan (google, yahoo, bing,
etc)
20
EMAIL MARKETING
Brand Awareness
Increased sales
Lead generation
Customer relation
Reminder
21
07
cara lain untuk melakukan
lead generation adalah …
22
direct mail
white papers
press releases
brochures
eBook
newsletters
telemarketing
23
THANK YOU!