disampaikan oleh hendy i sibuea - kadin-indonesia.or.idkadin-indonesia.or.id/id/doc/5.pdf- menambah...
TRANSCRIPT
PROGRAM PELATIHAN PEMBIMBING USAHA KADIN - JETRO
disampaikan oleh
Hendy I SibueaHendy I SibueaKa Biro Sekretariat Kadinsu
The Aryadhuta Hotel Medan, 9 Desember 2009
CV. KOTAMAJL. AR HAKIM NO. 112 C/ 206 CMEDAN – SUMATERA UTARATel/ Fax.: 061- 7326467Website: http://www.kotamashoes.comPemilik: AZRI SMAK, SE
Visi: Menjadi pelaku UKM Sepatu yang tangguhMisi: - Menciptakan peluang lapangan kerja
- Menumbuhkan perekonomian di sektor UKM- Menciptakan semangat untuk mencintai produk dalam negeri- Menambah devisa bagi negara dengan melakukan ekspor produksiMenambah devisa bagi negara dengan melakukan ekspor produksi- Menjadi salah satu pembuat sepatu terbaik di Indonesia
PRODUK
hand made (ind stri kerajinan)Reg. No. 421348
• hand-made (industri kerajinan)• terbuat dari bahan kulit sapi & bahan
pembantu lainnya • desain mengikuti perkembangan zaman
Sepatu & Sandal: Pria & WanitaUkuran # 38 – 43 (Pria), + 50 model Ukuran # 36 – 41 (Wanita), + 12 modelHarga : Rp. 125.000 – Rp. 300.000g p g
dengan kemasan layak• mutu terjamin (garansi & service purna
jual) dengan harga terjangkau• bahan baku mudah di dapat• bahan baku mudah di dapat
MANAJEMEN
• Berbentuk badan hukum sejak 2005;• Pengusaha berpengalaman sejak tahun 1988;• Memiliki Visi & Misi• Produksi didukung oleh pengrajin trampil &• Produksi didukung oleh pengrajin trampil &
berpengalaman;• Teknologi: 5 mesin jahit,
1 mesin sesep, 2 mesin press, 3 gerinda;
• Dapat memenuhi order dalam jumlah besar dalam tenggang waktu yang dimintayang diminta
• Memiliki tenaga sales dan pembukuan
• Promosi: Pameran, Website, Brosur, Showroom
KONSUMENKONSUMEN
• pria & wanita (15 s.d 64 tahun) dengan jenis kelamin target utama: pria (80%);
• perusahaan-perusahaan besar khususnya BUMN/D (PDAM, Pelindo) dan instansi (DLLAJR, Pemko) yang ada di kota Medan dan sekitarnya;
• Retail melalui Kopkar instansi pemerintah• Retail, melalui Kopkar instansi pemerintah dan swasta serta pameran dan showroom
INTERNAL
D i di k ( l k k t k)• Desain disempurnakan (al. pewarnaan, ukuran merek, tapak)• Teknologi• Workshop
S ( & )• SDM (Produkdi & Marketing)• Tempat Promosi/ outlet yang masih minim• Manajemen Keuangan
EKSTERNAL
Maraknya barang impor• Maraknya barang impor• Sistem penjualan: masih dominan tender & konsinyasi• Bertambahnya UKM sejenis
M l h j l t b k ( LN)• Munculnya usaha penjualan sepatu bekas (ex-LN)• Menurunnya daya beli masyarakat
• Inovasi produk • Penanganan produksiPenanganan produksi• Menerapkan Perbaikan (Kaizen) 5 R• Menerapkan manajemen yang profesional• Menambah tempat sarana promosi
P UU 13/2002• Penerapan UU 13/2002• Mendapatkan tenaga marketing yang handal &
berkualitas• Mendengungkan slogan g g g
“Pakailah produk dalam negeri”• Memberikan contoh produk
kepada pimpinan instansi pemerintah/ swastapemerintah/ swasta
SASARAN JANGKA MENENGAH
-Struktur organisasiyang kuat & profesional
-Penjualan retail Rp. 1 M
STEP-3Penyempurnaan saranadan personil untukpertumbuhan perusahaan
Perluasan/ relokasi workshopModernisasi peralatan
SASARAN JANGKA PENDEK
-Stabilisasid l
STEP-1Pembuatan Pondasi
Penguatan SDM kunci untuk produksi
perputaran modal-Inovasi Produk-PenambahanOutlet
-Tenaga Marketing handal
Pembuatan Pondasisebagai perusahaan
KOTAMA:-Sepatu kulit hand-made, bergaransi, modelaktual, kemasan baikP 60% k k V
EL
untuk produksiPenerapan UU Ketenagakerjaan
handal
Pembuatan rencana usaha
-Pangsa pasar: 60% kontrak40% retail
-Promo: 1 Showroom,toko2 koperasi, leaflet,website, pameran
-Teknologi masih sederhana
LEV
Perbaikan (Kaizen)
5 S
STEP-2Penguatan Fungsi Produksi dan Penjualan
Teknologi masih sederhana-Lokasi w’shop terbatas-SDM terbatas-Pencatatan Keuangansudah ada 5 TAHUN kemudian
industri sepatu merupakan salah satu jenis usaha yang tidak pernah berhenti perkembangannya karena kebutuhan sepatu dari waktu ke waktu tidak pernah berhenti
EKSTERNAL• Maraknya barang impor• Sistem penjualan: masih dominan tender &
konsinyasi
KEKUATAN• Mempunyai kualitas yang baik & Layanan purna jual
(Garansi)• Bahan baku mudah didapat (lokal)
• Bertambahnya UKM sejenis• Munculnya usaha penjualan sepatu bekas
(ex-LN)• Menurunnya daya beli masyarakat
p ( )• Dapat memenuhi order dalam jumlah besar dalam
tenggang waktu yang diminta• Kemasan sudah memenuhi standard• Desain produk selalu mengikuti perkembangan
zamanS h b b i
KONSUMEN• Agar diperbaiki: desain (tapak
diringankan), • Pewarnaan (finishing) jangan terlalu kilat KELEMAHAN
T k l i d k i ih d h
• Sarana promo: showroom, pameran, brosur, website
• Ukuran merek terlalu menyolok • Teknologi produksi masih sederhana• Minimnya tenaga kerja (SDM) produksi & sales yang
handal• Tempat promosi masih mengandalkan 1 showroom• Belum menerapkan standard manajemen pembukuan/
keuanganSTRATEGI keuangan• Belum dapat menerapkan UU No. 13/2003 tentang
Ketenagakerjaan• Belum memiliki struktur organisasi
• Inovasi produk (dengan memunculkandesain baru)
• Menambah tempat sarana promosi• Mencari tenaga marketing yang handal &
berkualitasM k j f i l • Menerapkan manajemen yang profesional (struktur perusahaan, pembukuan..)
• Berupaya menerapkan UU 13/2002• Mendengungkan slogan “Pakailah produk
dalam negeri” dalam setiap pertemuan/ kegiatan/acarakegiatan/acara
• Memberikan contoh produk kepada pimpinan instansi pemerintah/ swasta bahwa produk Kotama layak dipakai di instansi/ perusahaan ysb