ANALISIS STRATEGI PEMASARAN

DALAM MEMASUKI PASAR PERSAINGAN

ABS IRAK

Analisis strategi pemasaran merupakan alat untuk menganalisis upaya-upayayang dilakukan perusahaan ilalam tnemasarkan produk. Aspek yang menjadidasar analisis ini antara lain kekuatan dan kelemahan serla peluang dan ancamanyang dihadapi i>erusahaan. Objek penelitian ini ialah PT. Jaya Technic, ]>erusahaanyang bergerak di bidang jasa pengeboran sumur deep well (artesis). Alal analisisyang digunakan adalah Analisis SWOT. Data diperoleh secara langsung dariperusahaan. Berdasarkan hasil analisis diketahui efektiuitas strategi pemasaranyang diterapkan, kekuatan dan kelemahan yang dimiliki, peluang dan ancamanyang dihadapi, Dalam diagram analisis SWOT diketahui bahwa posisi perusahaanberada pada kuadran pertama. Ini berarti perusahaan berada pada posisimenguntungkan karma memiliki kekuatan untuk memperoleh peluang-peluangyang ada, sehingga dapat menentukan strategi yang akan digunakan selanjutnya.

Kata Kunci: Strategi Pemasaran, Pasar Persaingan, SWOT

Guyub Nuryanto

Fakultas Ekonomi

Univeisitas Gunadarma

PENDAHULUAN

Pengeboran sumur deep well merupakanusaha di bidang jasa. Dewasa ini, selainmenggunakan tenaga manusia, adapengeboran sumur deep well yangseluruhnya sudah menggunakan raesin.Pengeboran dengan menggunakan tenagamanusia dianggap sangat tidak efisienkarena inenguras banyak tenaga danwaktu.

Perusahaan-perusahaan pengeborandeep well menerapkan berbagai strategidalam menarik konsumen di tengahketatnya persaingan saat ini. Adaperusahaan yang menawarkan metodeagar air yang digunakan itu aman ataukandungannya baik untuk produksi. IIargayang ditawarkan pun beragam denganmaksud menarik konsumen sebanyak-banyaknya. Mereka juga memberikanpelayanan yang berbeda-beda untukmemuaskan konsumen, karena kepuasankonsumen merupakan tolok ukurkeberhasilan usaha terutama usaha di

bidang jasa.Banyak hal lain juga dilakukan para

pemilik perusahaan, misalnya memilihlokasi usaha yang mudah diakses,melakukan promosi untuk mendongkrakpopularitas, atau mempekerjakan tenagakeija terampil yang menguasai bidangnya.Berumur 10 tahun saat ini, PT. JayaTechnic yang bergerak di bidang usahapengeboran sumur deep well telahmenerapkan strategi-strategi khusus yangmemungkinkannya bertahan sampaisekarang.

Strategi pemasaran sangat pentingbagi kelangsungan hidup perusahaankarena terkait dengan peningkatanpendapatan, pembentukan image dankarakter positif bagi perusahaan, sertabagaimana perusahaan bisa tetap berjalan.Hal-hal yang perlu dilakukan untuknicmenangkan persaingan. anlara lainmengelola sumber daya manusia,mengelola promosi, dan mengetahuisegmentasi pasar.

METODE PENELITIAN

Data dalam penelitian terdiri dari dataprimer dan data sekunder. Data primerdiperoleh melalui observasi dan

wawancara dengan pemimpin perusahaan.Sedangkan data sekunder diperolehmelalui studi pustaka.

Analisis strategi pemasaran PT. JayaTechnic dalam memasuki pasarpersaingan adalah analisis kualitatif, yangmeliputi mekanisme pengelolaan SDM,strategi segmentasi pasar, strategi bauranpemasaran, sementara analisis SWOTdigunakan untuk menganalisis kekuatandan kelemahan serla peluang dan ancamanbagi perusahaan.

Analisis SWOT merupakan identifikasisistematis dari faktor-faktor dan strategiyang merupakan pedoman terbaik antarafaktor-faktor tersebut. Analisis SWOTdibuat berdasarkan asumsi bahwa suatu

strategi yang efektif memaksimalkankekuatan dan peluang, sertameminimalkan kelemahan dan ancamansuatu perusahaan. Agar hasil analisisSWOT lebih kualitatif dan obyektif, makadiberikan bobot dan nilai yang didukungoleh Analytical Hierarchic Process (AHP).

HASIL DAN PEM BAIIASAN

Strategi pengelolaan SDM

Dalam pengelolaan sumber daya manusia(SDM) PT. Jaya Technic menerapkansistem terstruktur pada karyawan. Inidapat dilihat dengan jelas pada pembagianposisi serta tanggung jawab masing-masing terutama di lapangan, mulai darikaryawan, kepala regu, pengawas/supervisor dan koordinator lapangan.Perusahaan juga menerapkan peraturanbagi karyawan agar para karyawan lebihtertib dan disiplin.

Selain peraturan dan struktur,perusahaan juga menerapkan azaskekeluargaan sehingga karyawanmerasakan lingkungan yang nyaman untukmelaksanakan tugas. Hal ini menimbulkanefek domino yaitu peningkatan kinerjakaryawan sehingga pelayanan punmeningkat dan para konsumen punmerasa puas. Pada gilirannya imageperusahaan pun terangkat. Ini otomatismenjadi sarana promosi karena parakonsumen yang puas atas pelayanan IT.Jaya Technic akan menceritakan bahkanmerekomendasikan perusahaan penge-

boran ini kepada orang lain.Jadi, pengelolaan SDM yang baik akan

menimbulkan efek positif bagi perusahaanseperti meningkatnya kineija karyawan,sebagai sarana promosi, peningkatanpendapatan perusahaan, dan terutamajarangnya terjadi pergantian karyawan.Dalam bidang usaha ini karyawanmerupakan ujung tombak perusahaanyang berhubungan langsung dengankonsumen. Karyawan padabisnisjenis iniharus memiliki keahlian tertentu yangtidak diperoleh dalam tempo singkat.

Strategi Penentuan SegmentasiPasar Sasaran

Bam berusia tiga tahun, PT. Jaya Technicmenyadari kendala-kendala yang dihadapidalam persaingan di pasar jasa pengeboranartesis/deep well, terutama dariperusahaan-perusahaan jasa sejenis yangsudah ada terlebih dahulu yang memilikiberbagai fasilitas serta menguasai pasaryang luas, dan bagaimana membuatklien/oumer PT. Jaya Technic menjadipelanggan tetap dan tidak beralih ketangan pesaing.

Untuk mendapatkan konsumen/pangsa pasar PT. Jaya Technic lebih dulumenentukan dengan jelas pasar sasaran(segmen pasar). Karena berkaitan denganlokasi/wilayah, maka segmentasi pasarditentukan berdasarkan faktor geografis,dititikberatkan pada lokasi/wilayah yang

susah air atau air yang digunakan tak layakkonsumsi dan tidak bagus untuk produksi.Dengan demikian PT. Jaya Technicsetidaknya dapat memengaruhi persaingandi pasar yang dikuasai oleh perusahaansejenis lain.

Strategi Bauran Pemasaran

Strategi bauran pemasaran yang dilakukanoleh PT. Jaya Technic mencakup empatfaktor yakni, strategi produk (productstrategy), strategi harga (price strategy),strategi distribusi/tempat (place strategy),dan strategi promosi (promotion strategy).

Dalam strategi produk, perusahaanmenekankan bahwa produk-produk yangditawarkan disesuaikan dengan berbagaikondisi serta permintaan client/owner,sehingga diharapkan mencapai sasaran

10 UG Jurnal Vol. 6 No. 11 Tahun 2012