daftar pustaka - core.ac.uk · 63 b. skala uji coba kepercayaan diri no. pernyataan ss s ts sts 1...
TRANSCRIPT
57
DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, S. 2003. Manajemen Penelitian. Cetakan Keenam. Jakarta : PT. Rineka Cipta.
Benabou, R., Tirole, J. 2002. Self Confidence and Social Interactions. The Quarterly Journal of Economics. Princeton University. Vol. 117, Section 4 Page 871.
Chandra, P. 2007. Cara Gila Jadi Pengusaha. Elex Media Komputindo. Jakarta
Ghozali, I. 2006. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS. Edisi 4. Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Semarang
Herman, C. 2005. Understanding Gender and Negotiation. Dispute Resolution
Award. Canada : College of Law University of Saskatchewan. (tidak diterbitkan)
http://managementfile.com/index.php?option=com_content&task=view&id=100&Itemid=50.
http://megapolitan.kompas.com/read/xml/2009/09/30/06441486/Daya.Tampung.Kecil.
Hurlock, E.B. (1991). Psikolgi Perkembangan Suatu Pendekatan Sepanjang
Rentang Kehidupan. Diterjemahkan : Istiwidayanti, S. Jakarta : Penerbit Erlangga.
Jackman, A. 2005. How to Negotiate : Teknik Sukses Berorganisasi. Jakarta :
Penerbit Erlangga.
Kausyar, R. 2001. Kemampuan Negosiasi Ditinjau Dari Ketrampilan Komunikasi Dan Jenis Kelamin. Skripsi. Yogyakarta : Fakultas Psikologi Universitas Gadjah Mada.
Kuntjoro, L. 2008. Super Champion : Success Sales Person. Elex Media Komputindo. Jakarta
58
Lauster, P. 2005. Tes Kepribadian. Diterjemahkan : Gulo, D.H. Jakarta : Bumi Aksara.
Machfoedz, M., & Machfoedz, M. 2008. Kewirausahaan ; Metode, Manajemen dan Implementasi. Yogyakarta : BPFE Yogyakarta.
McGuire, R. 2004. Negotiation : An Important Life Skill. The Pharmaceutical Journal. Vol.273. (23-25)
Monks, F., Knoers, A. M. P., Haditono, S. R. 1998. Psikologi Perkembangan Pengantar Dalam Berbagai Bagiannya. Cetakan Kesebelas. Yogyakarta : Gadjah Mada University Press.
Muhyi, H. 2007. Menumbuhkan Jiwa dan Kompetensi Kewirausahaan. Skripsi. Bandung : Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Padjadjaran (tidak diterbitkan).
Nilam, W. 2007. Psikologi Populer : Membangun Hubungan Antar Manusia. Elex Media Komputindo. Jakarta
Nurvita, M. 2008. Kepercayaan Diri Pada Anak Ditinjau dari Persepsi Terhadap Peran Pengasuhan Ayah. Skripsi. Semarang : Fakultas Psikologi Unika Soegijapranata (tidak diterbitkan).
Riyanti, B. P. D. 2003. Kewirausahaan dari Sudut Pandang Psikologi Kepribadian. Jakarta : PT Gramedia Widiasarana Indonesia.
Robbins, S. 2001. Perilaku Organisasi. Diterjemahkan : Molan, B. Jakarta: Salemba Empat.
Scott, B. 1985. Strategi dan Teknik Organisasi. Diterjemahkan : Asparsayogi, A. Jakarta : PT Pustaka Binaman Pressindo.
Sugiyono. 2001. Metode Penelitian Admnistrasi. Bandung : Alfabeta.
Suryabrata, S. 2000. Pengembangan Alat Ukur Psikologi. Edisi Pertama. Cetakan Pertama. Yogyakarta : Andi Offset.
Suryana. 2001. Kewirausahaan. Jakarta : Penerbit Salemba Empat.
Sutomo, D. 2006. Menjadi Entrepreneur Jempolan. Jakarta : Penerbit Republika.
Thursan, H. 2002. Mengatasi Rasa Tidak Percaya Diri. Jakarta : Puspa Swara.
59
Tim Penyusun Kamus Besar Bahasa Indonesia. 1990. Kamus Besar Bahasa Indonesia. Edisi Ketiga. Cetakan Ketiga. Jakarta : Balai Pustaka.
Tinsle, C.H. 2001. How Negotiators Get to Yes: Predicting the Constellation of Strategies Used Across Cultures to Negotiate Conflict. Journal of Applied Psychology. Georgetown University. Vol. 86, No. 4 (583-593).
Wijandi, S. 1988. Pengantar Kewiraswastaan. Bandung : Penerbit Sinar Baru.
Wiratmo, M. 1996. Pengantar Kewiraswastaan : Kerangka Dasar Memasuki Dunia Bisnis. Yogyakarta : BPFE Yogyakarta.
www.kompas.com. Selasa 9 Desember 2008. Mahasiswa Diajarkan
Kewirausahaan www.kompas.com. 11 September 2009. Lulusan Perguruan Tinggi Hanya
Berorientasi Jadi Pencari Kerja
61
a. Skala Uji Coba Kemampuan Negosiasi
No. Pernyataan SS S TS STS 1 Bagi saya, lawan negosiasi dapat membantu mewujudkan keinginan saya 2 Saya mampu mengesampingkan masalah pribadi saat bernegosiasi 3 Saya merasa tidak perlu menyiapkan alternatif pilihan karena telah yakin pada penawaran yang saya ajukan 4 Pembawaan lawan negosiasi dapat mempengaruhi target saya 5 Saya kurang menunjukkan antusiasme terhadap negosiasi bila suasana hati saya sedang buruk 6 Saya menyiapkan kemungkinan alternatif terbaik yang dapat dicapai dalam negosiasi 7 Bagi saya, lawan negosiasi adalah pihak untuk dikalahkan 8 Mempertimbangkan berbagai aspek dalam negosiasi justru membuat saya ragu 9 Saya dapat mengubah strategi dan tujuan saya saat proses negosiasi tidak sesuai harapan
10 Saya tidak ragu untuk bernegosiasi dengan siapapun lawan negosiasi saya
11 Dalam negosiasi, tujuan saya harus tercapai apapun situasi dan kondisi yang terjadi
12 Saya mampu mengendalikan perasaan saya dalam menghadapi berbagi situasi negosiasi
13
Saya sulit untuk fokus pada kepentingan saya bila lawan negosiasi adalah sosok yang dominan
62
No. Pernyataan SS S TS STS 14 Sentimen pribadi terhadap lawan bicara dapat mempengaruhi konsentrasi saya dalam negosiasi
15 Menurut saya, menunjukkan beberapa tawaran dalam negosiasi membuat saya tampak plin plan
16 Dalam negosiasi, saya berusaha bersikap profesional dengan tidak menunjukkan sentimen pribadi secara terbuka
17 Dalam bernegosiasi saya akan menganalisis masalah dari berbagai sudut
18 Sejak awal negosiasi, saya tetap bertahan pada satu tujuan akhir yang telah saya rencanakan
19 Apabila saya bertemu lawan negosiasi yang "menyebalkan" saya tidak ragu untuk menunjukkan rasa tidak suka
20 Saya menyiapkan antisipasi terhadap kemungkinan masalah yang timbul saat negosiasi berlangsung
21 Saya dapat fokus dengan target yang saya harapkan selama negosiasi
22 Saya memperhatikan pendapat-pendapat lawan negosiasi sebelum mengambil keputusan
23 Bila bertemu lawan negosiasi yang telah saya kenal sebelumnya, saya merasa perlu untuk menurunkan kepentingan saya
24 Sebelum negosiasi, saya menyiapkan daftar perkiraan strategi yang akan digunakan lawan negosiasi dari info yang saya dapatkan
63
b. Skala Uji Coba Kepercayaan Diri
No. Pernyataan SS S TS STS
1 Dalam bisnis, saya berani menanggung konsekuensi dari perbuatan saya
2 Saya tidak mempercayai orang yang tampak peduli pada usaha saya
3 Saya mau menyesuaikan diri dengan partner bisnis saya
4 Saya menentukan target usaha sesuai dengan kemampuan saya
5 Saya tidak takut akan masa depan usaha saya 6 Saya tidak segan mengusahakan pemenuhan
keinginan saya apapun kondsinya 7 Saya menghindari bertanggung jawab atas
keputusan yang saya buat 8 Saya ingin mencapai target setinggi mungkin
terlepas dari kemampuan saya
9 Saya mempersiapkan diri terhadap kemungkinan terburuk atas usaha saya
10 Saya menyesuaikan tawaran negosiasi sesuai dengan situasi dan kondisi yang berlangsung
11 Saya mau menerima saran dari orang lain mengenai usaha yang saya jalani
12 Saya mudah "down" bila usaha saya mengalami Hambatan
13 Dalam mengembangkan usaha, saya berani menjadi diri sendiri dalam menghadapi berbagai situasi
64
No. Pernyataan SS S TS STS
14 Saya tidak ingin terlibat hubungan bisnis dengan rival usaha saya
15 Saya menghargai tiap keputusan yang diambil partner bisnis saya
16 Saya berhati-hati dalam bertindak karena ada akibat yang mungkin harus dipertanggung jawabkan setelahnya
17 Saya cenderung pesimis terhadap masa depan usaha saya
18 Saya merasa tidak nyaman bila mengetahui usaha saya tidak berjalan seperti harapan saya
19 Saya termasuk orang yang yakin pada kemampuan diri sendiri dalam menjalankan usaha
20 Sejauh kepentingan bisnis saya terpenuhi, saya tidak terlalu memikirkan masalah yang dihadapi partner bisnis saya
21 Saya mudah ragu terhadap keputusan yang saya ambil untuk usaha saya
22 Saya tidak terlalu memikirkan konsekuensi bisnis dari perbuatan saya
23 Saya optimis terhadap usaha-usaha saya 24 Demi kemajuan bisnis, saya memilih
menunjukkan sikap konformis agar diterima orang lain atau kelompok walaupun hal tersebut tidak selalu sesuai dengan diri saya
65
c. Pengumpulan Data Penelitian Awal
Nama :
Jenis usaha :
Nomor telepon :
Menurut Anda, hal-hal apa sajakah yang penting untuk diperhatikan dalam suatu bisnis?
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
Menurut Anda, faktor apakah yang mempengaruhi kemunduran / kegagalan suatu bisnis?Dan
bagaimana hal tersebut dapat berpengaruh?
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
Semarang,........................................
(..................................................)
67
a. Data Kemampuan Negosiasi
Responden item
1 item
2 item
3 item
4 item
5 item
6 item
7 item
8 item
9 item 10
item 11
item 12
item 13
item 14
item 15
item 16
item 17
item 18
item 19
item 20
item 21
item 22
item 23
item 24
Responden 1 3 4 1 2 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 3 4 4 1 4 4 3 4 2 3
Responden 2 3 3 3 2 3 4 3 4 3 3 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 2 3
Responden 3 3 4 3 3 3 4 3 2 2 4 2 3 3 2 3 4 4 3 4 4 3 4 3 4
Responden 4 2 3 3 3 3 4 1 2 4 3 1 3 3 3 1 4 3 2 3 3 3 3 3 1
Responden 5 4 3 2 3 4 4 2 2 4 4 1 3 3 2 3 4 4 2 3 3 4 3 3 3
Responden 6 3 3 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3
Responden 7 3 3 4 2 3 4 3 3 3 2 3 3 2 2 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3
Responden 8 4 3 3 2 3 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 3 4 2 3 3 3 3 2 3
Responden 9 3 3 2 2 3 3 2 3 3 3 2 3 3 2 3 3 3 2 2 3 3 3 2 3
Responden 10 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 2 3 2 3 2 2 3 3 3 3 3
Responden 11 4 4 3 1 2 4 1 3 3 4 2 3 3 2 4 4 3 3 2 4 4 3 2 3
Responden 12 3 3 4 1 3 4 4 4 3 4 3 4 3 2 4 4 4 2 4 4 3 4 4 4
Responden 13 3 2 3 2 1 3 2 2 3 2 3 2 2 2 2 3 3 2 2 3 2 2 2 3
Responden 14 3 2 3 3 2 3 3 2 3 3 1 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3
Responden 15 3 2 3 2 2 3 2 2 4 4 2 3 2 2 3 4 4 1 2 3 3 4 3 3
Responden 16 4 4 3 2 2 3 4 3 2 3 2 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3
Responden 17 4 3 3 2 2 4 2 2 3 2 3 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
Responden 18 3 2 3 1 2 3 3 3 3 3 2 4 3 3 2 4 4 2 2 3 3 3 3 3
Responden 19 3 3 3 3 2 3 3 3 2 3 2 3 3 2 2 3 3 2 3 3 3 3 2 3
Responden 20 4 3 3 2 3 4 3 3 3 2 2 4 2 2 2 4 3 1 3 4 4 4 2 3
Responden 21 3 4 3 2 2 3 2 3 4 4 3 3 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4
Responden 22 3 3 3 2 2 3 3 2 2 3 2 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 3 2 3
Responden 23 3 3 2 3 3 2 3 3 3 2 2 2 2 3 3 2 3 2 3 3 3 3 3 3
68
Responden 24 4 3 3 1 2 3 3 2 3 2 3 2 2 2 2 3 3 3 2 3 3 3 1 3
Responden 25 3 4 1 2 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 3 2 4 1 4 4 3 4 2 3
Responden 26 4 3 1 3 4 4 2 2 4 4 1 4 3 2 3 4 4 2 3 3 4 3 4 3
Responden 27 3 2 3 3 1 3 3 3 3 3 3 2 1 2 3 2 3 2 2 3 3 2 3 3
Responden 28 4 3 3 2 2 4 1 2 2 2 3 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 1 3
Responden 29 4 3 3 2 3 4 3 3 3 2 2 4 2 2 2 4 3 1 3 4 4 4 2 3
Responden 30 3 4 3 2 2 3 2 3 4 4 3 3 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4
b. Data Kepercayaan Diri
Responden item
1 item
2 item
3 item
4 item
5 item
6 item
7 item
8 item
9 item 10
item 11
item 12
item 13
item 14
item 15
item 16
item 17
item 18
item 19
item 20
item 21
item 22
item 23
item 24
Responden 1 4 2 3 3 4 3 4 2 4 4 3 3 3 3 3 4 3 1 4 2 3 4 3 3
Responden 2 3 4 3 3 3 2 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 5 4 3 4 3 4 3 2
Responden 3 4 3 4 4 4 1 4 1 4 3 4 3 4 3 3 3 4 3 4 3 3 4 4 2
Responden 4 4 3 3 3 3 3 4 2 4 3 4 4 3 3 3 3 4 3 4 3 3 4 4 3
Responden 5 4 2 4 4 3 2 4 3 4 3 4 3 3 3 3 4 4 3 4 3 3 4 3 3
Responden 6 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 2
Responden 7 4 3 4 4 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 2 3 3 2
Responden 8 4 3 3 3 3 2 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 3 3
Responden 9 3 2 3 3 3 2 3 2 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 2 3 3 3 2
Responden 10 3 2 3 3 3 2 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 3 3 3 3 2
Responden 11 4 3 4 4 4 1 4 2 4 4 4 4 4 2 4 4 4 3 4 4 3 3 3 2
Responden 12 4 3 4 4 4 4 4 3 4 3 3 4 4 3 3 4 4 2 4 3 3 3 3 1
Responden 13 3 3 3 3 4 2 3 3 3 3 3 1 3 1 3 3 3 1 3 2 3 3 3 2
69
Responden 14 3 3 3 3 1 2 3 2 4 3 3 3 4 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3
Responden 15 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 3 2 3 4 3 1 3 3 3 3 4 3
Responden 16 4 3 4 4 2 3 3 3 4 3 4 2 3 3 3 4 4 3 3 3 3 3 3 3
Responden 17 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 3 3
Responden 18 3 2 3 3 3 3 3 3 4 3 4 2 3 2 3 3 4 2 3 2 4 3 3 2
Responden 19 3 2 3 3 2 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2
Responden 20 4 2 2 4 4 3 4 3 4 3 4 3 3 3 3 4 4 1 4 3 3 3 4 2
Responden 21 3 3 3 4 2 3 3 1 3 3 4 2 3 2 3 4 3 2 3 2 2 2 3 2
Responden 22 3 3 2 3 3 2 4 3 3 3 3 2 3 3 3 3 4 3 3 2 2 3 3 2
Responden 23 3 2 3 3 2 3 3 3 2 2 3 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 2 3 2
Responden 24 4 2 3 3 2 2 2 2 3 3 4 2 3 4 3 4 2 2 2 2 2 3 3 3
Responden 25 4 3 4 4 4 1 4 1 4 3 4 3 4 1 3 3 4 3 4 3 3 4 2 2
Responden 26 4 3 3 3 4 3 4 2 4 3 4 4 3 3 3 3 4 3 4 3 3 4 2 3
Responden 27 4 3 4 4 4 1 4 2 4 4 4 4 4 2 4 4 4 3 4 4 3 2 4 3
Responden 28 3 3 3 3 4 2 3 3 3 3 3 1 3 1 3 3 3 1 3 2 3 3 4 4
Responden 29 3 4 3 4 2 3 3 1 3 3 4 2 3 2 3 4 3 2 3 2 2 2 3 3
Responden 30 4 2 3 3 4 3 4 2 4 4 3 3 3 3 3 4 3 1 4 2 3 4 3 2
71
a. Validitas dan Reliabilitas Kemampuan Negosiasi
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items
.907 24
Item-Total Statistics
Scale Mean if Item Deleted
Scale Variance if Item Deleted
Corrected Item-Total Correlation
Cronbach's Alpha if Item
Deleted
Item1 71.50 67.776 .801 .898 Item2 71.90 73.059 .316 .907 Item3 71.83 75.868 .021 .910 Item4 71.60 77.145 -.157 .913 Item5 72.53 68.464 .673 .900 Item6 72.10 62.921 .637 .903 Item7 71.63 66.723 .827 .896 Item8 71.53 69.913 .489 .904 Item9 71.60 66.524 .715 .899 Item10 71.23 70.254 .675 .901 Item11 71.07 72.961 .408 .906 Item12 71.30 68.907 .553 .903 Item13 72.07 63.513 .724 .898 Item14 71.33 69.402 .605 .902 Item15 72.07 71.444 .522 .904 Item16 71.67 66.989 .703 .899 Item17 71.43 68.806 .674 .900 Item18 72.00 74.828 .179 .908 Item19 71.97 73.482 .429 .906 Item20 71.23 71.151 .564 .903 Item21 72.17 70.557 .576 .902 Item22 71.63 75.413 .059 .911 Item23 71.67 68.713 .519 .904 Item24 72.10 70.300 .507 .904
72
b. Validitas dan Reliabilitas Kepercayaan Diri
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items
.920 24
Item-Total Statistics
Scale Mean if Item Deleted
Scale Variance if Item Deleted
Corrected Item-Total Correlation
Cronbach's Alpha if Item
Deleted
Item1 69.83 64.489 .380 .919 Item2 69.83 63.937 .344 .920 Item3 70.13 64.947 .387 .919 Item4 70.33 60.713 .677 .914 Item5 70.80 62.648 .463 .918 Item6 69.47 61.430 .750 .913 Item7 70.13 64.947 .387 .919 Item8 69.47 61.430 .750 .913 Item9 70.20 61.269 .545 .917 Item10 69.47 61.430 .750 .913 Item11 70.33 60.713 .677 .914 Item12 69.47 61.430 .750 .913 Item13 70.20 61.269 .545 .917 Item14 69.63 62.171 .492 .918 Item15 70.33 60.713 .677 .914 Item16 69.47 61.430 .750 .913 Item17 69.67 62.920 .474 .918 Item18 69.47 61.430 .750 .913 Item19 69.87 62.326 .487 .918 Item20 69.47 61.430 .750 .913 Item21 70.20 64.166 .337 .920 Item22 69.77 63.495 .403 .919 Item23 69.73 64.340 .269 .922 Item24 70.20 61.269 .545 .917
74
a. Validitas dan Reliabilitas Kemampuan Negosiasi
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha
Cronbach's
Alpha Based on
Standardized
Items N of Items
.833 .834 19
Item-Total Statistics
Scale Mean if Item Deleted
Scale Variance if Item Deleted
Corrected Item-Total Correlation
Cronbach's Alpha if Item
Deleted x1 55.47 49.473 .501 .821 x5 56.00 47.186 .575 .816 x6 55.88 47.562 .442 .824 x7 55.58 48.688 .555 .818 x8 55.48 50.593 .331 .829 x9 55.47 49.338 .460 .823 x10 55.28 51.495 .298 .830 x11 55.37 51.253 .282 .831 x12 55.48 51.271 .233 .835 x13 55.90 48.363 .488 .821 x14 55.23 50.792 .383 .827 x15 55.78 48.647 .547 .819 x16 55.52 50.118 .385 .826 x17 55.43 50.758 .357 .828 x19 55.52 49.339 .516 .821 x20 55.28 51.529 .281 .831 x21 55.87 50.626 .318 .830 x23 55.53 50.355 .382 .827 x24 55.62 47.664 .578 .816
75
b. Validitas dan Reliabilitas Kepercayaan Diri
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha
Cronbach's
Alpha Based on
Standardized
Items N of Items
.922 .927 21
Item-Total Statistics
Scale Mean if Item Deleted
Scale Variance if Item Deleted
Corrected Item-Total Correlation
Cronbach's Alpha if Item
Deleted
x1 61.43 56.216 .366 .922 x3 61.75 55.852 .495 .920 x4 61.95 52.116 .726 .915 x5 62.37 53.863 .468 .922 x6 61.10 53.922 .685 .917 x7 61.73 55.826 .468 .921 x8 61.10 53.922 .685 .917 x9 61.73 53.182 .529 .920 x10 61.08 53.874 .690 .917 x11 61.95 52.116 .726 .915 x12 61.08 53.434 .753 .916 x13 61.73 53.182 .529 .920 x14 61.23 54.792 .434 .922 x15 61.95 52.116 .726 .915 x16 61.08 53.434 .753 .916 x17 61.28 54.647 .491 .920 x18 61.08 53.434 .753 .916 x19 61.48 54.423 .461 .921 x20 61.08 53.874 .690 .917 x22 61.38 55.223 .412 .922 x24 61.73 53.182 .529 .920
77
IDENTITAS DIRI
No.angket :
Nama :
Usia :
Lama Usaha :
Jenis Usaha :
Kepada Yth. Responden di Tempat
Pada halaman berikut ini terdapat 2 (dua) buah skala yaitu Skala 1 dan Skala 2. Pada masing-masing skala berisi beberapa pernyataan dan dimohon kesediaan Anda untuk mengisi skala tersebut dengan jawaban yang paling sesuai dengan diri Anda. Sebelum menjawab ada beberapa hal yang perlu Anda perhatikan, yaitu :
1. Pada skala ini tidak ada jawaban yang salah atau benar, Anda diminta untuk menjawab secara jujur sesuai dengan keadaan diri Anda, silahkan berikan tanda silang (X) pada jawaban yang Anda pilih.
2. Skala ini digunakan untuk kepentingan penelitian, sehingga data dari Anda kami jamin kerahasiaannya.
3. Jika telah selesai, periksalah kembali jawaban dan pastikan semua pernyataan telah terjawab.
4. Berikut adalah panduan pilihan jawaban yang dapat Anda pergunakan dalam menjawab pernyataan SS : Apabila Anda merasa Sangat Sesuai dengan pernyataan yang ada
S : Apabila Anda merasa Sesuai dengan pernyataan yang ada
TS : Apabila Anda merasa Tidak Sesuai dengan pernyataan yang ada
STS : Apabila Anda merasa Sangat Tidak Sesuai dengan pernyataan yang ada
- Terima kasih atas kesediaan Anda dan selamat mengerjakan –
78
a. Skala Kemampuan Negosiasi
No. Pernyataan SS S TS STS 1 Bagi saya, lawan negosiasi dapat membantu mewujudkan keinginan saya 2 Saya kurang menunjukkan antusiasme terhadap negosiasi bila suasana hati saya sedang buruk 3 Saya menyiapkan kemungkinan alternatif terbaik yang dapat dicapai dalam negosiasi 4 Bagi saya, lawan negosiasi adalah pihak untuk dikalahkan 5 Mempertimbangkan berbagai aspek dalam negosiasi justru membuat saya ragu 6 Saya dapat mengubah strategi dan tujuan saya saat proses negosiasi tidak sesuai harapan 7 Saya tidak ragu untuk bernegosiasi dengan siapapun lawan negosiasi saya 8 Dalam negosiasi, tujuan saya harus tercapai apapun situasi dan kondisi yang terjadi 9 Saya mampu mengendalikan perasaan saya dalam menghadapi berbagi situasi negosiasi
10
Saya sulit untuk fokus pada kepentingan saya bila lawan negosiasi adalah sosok yang dominan
11 Sentimen pribadi terhadap lawan bicara dapat mempengaruhi konsentrasi saya dalam negosiasi
12 Menurut saya, menunjukkan beberapa tawaran dalam negosiasi membuat saya tampak plin plan
13 Dalam negosiasi, saya berusaha bersikap profesional
dengan tidak menunjukkan sentimen pribadi secara terbuka
79
No. Pernyataan SS S TS STS 14 Dalam bernegosiasi saya akan menganalisis masalah dari berbagai sudut
15 Apabila saya bertemu lawan negosiasi yang "menyebalkan" saya tidak ragu untuk menunjukkan rasa tidak suka
16 Saya menyiapkan antisipasi terhadap kemungkinan masalah yang timbul saat negosiasi berlangsung
17 Saya dapat fokus dengan target yang saya harapkan selama negosiasi
18 Bila bertemu lawan negosiasi yang telah saya kenal sebelumnya, saya merasa perlu untuk menurunkan kepentingan saya
19 Sebelum negosiasi, saya menyiapkan daftar perkiraan strategi yang akan digunakan lawan negosiasi dari info yang saya dapatkan
80
b. Skala Kepercayaan Diri
No. Pernyataan SS S TS STS
1 Dalam bisnis, saya berani menanggung konsekuensi dari perbuatan saya
2 Saya mau menyesuaikan diri dengan partner bisnis saya
3 Saya menentukan target usaha sesuai dengan kemampuan saya
4 Saya tidak takut akan masa depan usaha saya 5 Saya tidak segan mengusahakan pemenuhan
keinginan saya apapun kondisinya 6 Saya menghindari bertanggung jawab atas
keputusan yang saya buat 7 Saya ingin mencapai target setinggi mungkin
terlepas dari kemampuan saya
8 Saya mempersiapkan diri terhadap kemungkinan terburuk atas usaha saya
9 Saya menyesuaikan tawaran negosiasi sesuai dengan situasi dan kondisi yang berlangsung
10 Saya mau menerima saran dari orang lain mengenai usaha yang saya jalani
11 Saya mudah "down" bila usaha saya mengalami Hambatan
12 Dalam mengembangkan usaha, saya berani menjadi diri sendiri dalam menghadapi berbagai situasi
13 Saya tidak ingin terlibat hubungan bisnis dengan rival usaha saya
81
No. Pernyataan SS S TS STS
14 Saya menghargai tiap keputusan yang diambil partner bisnis saya
15 Saya berhati-hati dalam bertindak karena ada akibat yang mungkin harus dipertanggung jawabkan setelahnya
16 Saya cenderung pesimis terhadap masa depan usaha saya
17 Saya merasa tidak nyaman bila mengetahui usaha saya tidak berjalan seperti harapan saya
18 Saya termasuk orang yang yakin pada kemampuan diri sendiri dalam menjalankan usaha
19 Sejauh kepentingan bisnis saya terpenuhi, saya tidak terlalu memikirkan masalah yang dihadapi partner bisnis saya
20 Saya tidak terlalu memikirkan konsekuensi bisnis dari perbuatan saya
21 Demi kemajuan bisnis, saya memilih menunjukkan sikap konformis agar diterima orang lain atau kelompok walaupun hal tersebut tidak selalu sesuai dengan diri saya
83
a. Data Kemampuan Negosiasi
Responden x 1 x 5 x 6 x 7 x 8 x 9 x 10 x 11 x 12 x 13 x 14 x 15 x 16 x 17 x19 x20 x21 x23 x24 Responden 1 4 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 3 4 4 Responden 2 4 2 1 3 3 4 4 4 4 2 4 3 3 4 3 4 4 3 4 Responden 3 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 Responden 4 3 2 2 3 3 3 3 3 2 3 3 3 2 3 3 4 4 3 3 Responden 5 4 4 3 3 4 4 3 4 4 2 4 2 3 3 4 3 4 3 2 Responden 6 2 3 4 3 4 3 4 4 4 4 2 3 2 4 2 4 2 4 3 Responden 7 4 4 4 4 3 4 4 3 2 3 4 4 4 3 4 4 3 4 4 Responden 8 3 3 3 3 3 3 2 2 2 4 3 3 4 2 3 3 2 3 3 Responden 9 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 3 4 4 4 4 4 2 3 4 Responden 10 3 2 3 3 2 3 4 3 4 3 4 2 3 3 2 3 2 3 2 Responden 11 3 3 4 4 2 4 4 4 4 2 4 3 4 2 3 4 2 2 4 Responden 12 2 2 2 3 2 3 3 3 2 3 2 4 3 3 4 2 2 3 2 Responden 13 3 2 3 2 3 4 4 2 2 2 4 3 2 3 3 4 3 4 4 Responden 14 2 4 2 3 4 3 4 3 2 2 3 2 3 4 2 3 2 3 3 Responden 15 4 2 2 4 3 4 3 4 3 3 4 2 4 3 4 4 3 4 2 Responden 16 3 3 3 3 4 3 3 3 2 2 3 3 2 2 3 3 3 3 3 Responden 17 3 2 1 3 3 3 3 4 3 2 3 2 3 3 3 4 2 3 2 Responden 18 2 2 2 3 4 4 2 2 1 3 4 3 4 2 3 2 3 4 3 Responden 19 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 Responden 20 4 3 3 4 3 2 3 4 3 3 2 3 2 4 3 4 3 4 3 Responden 21 3 4 4 4 4 3 4 3 4 4 4 4 3 4 4 3 2 3 4 Responden 22 3 4 2 2 3 4 3 2 3 3 3 2 4 3 3 3 1 3 2 Responden 23 4 3 4 2 4 2 2 2 2 2 4 3 4 2 2 2 3 2 3
84
Responden 24 3 2 3 2 3 4 4 3 4 2 3 2 3 3 3 4 2 3 2 Responden 25 2 2 3 4 1 3 3 2 3 2 4 3 3 4 2 3 3 2 4 Responden 26 2 1 1 2 3 2 2 3 2 3 2 2 2 3 2 4 4 3 2 Responden 27 3 2 1 2 3 2 4 3 3 2 3 4 3 4 2 2 3 3 4 Responden 28 3 2 2 3 2 3 4 3 4 2 4 2 3 2 3 4 3 2 2 Responden 29 2 3 3 2 3 3 2 2 4 2 3 2 3 3 3 4 2 1 3 Responden 30 4 2 2 3 3 3 3 3 2 3 3 3 2 3 2 3 3 3 3 Responden 31 3 3 3 3 3 2 3 4 4 2 4 2 3 2 3 4 2 3 3 Responden 32 3 2 1 4 3 4 4 4 4 2 4 3 3 4 3 4 3 3 4 Responden 33 4 4 4 3 4 3 4 3 2 3 3 4 4 3 4 4 4 3 3 Responden 34 4 3 4 4 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 Responden 35 3 2 3 3 4 4 3 4 4 2 4 2 3 3 2 3 3 3 2 Responden 36 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 Responden 37 4 2 2 2 3 2 3 3 3 3 3 2 3 3 4 3 2 3 2 Responden 38 3 3 2 3 2 3 4 3 3 4 3 3 2 2 3 2 4 3 3 Responden 39 3 2 2 4 3 2 4 4 4 2 3 2 2 4 3 3 2 3 3 Responden 40 4 4 4 3 3 3 4 4 4 4 4 3 3 3 4 3 3 1 3 Responden 41 4 3 3 3 4 4 3 4 3 3 3 2 4 4 3 2 4 3 3 Responden 42 3 4 4 2 4 2 4 2 4 4 4 3 2 2 4 2 3 2 4 Responden 43 3 3 4 4 2 4 2 4 3 3 4 4 4 4 3 4 3 4 4 Responden 44 3 2 2 3 3 3 3 3 2 2 3 2 3 3 2 3 2 3 2 Responden 45 3 1 1 3 3 3 3 4 2 3 3 2 3 4 3 4 3 3 2 Responden 46 3 3 3 3 4 3 3 3 3 2 3 3 2 3 3 3 4 3 3 Responden 47 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 Responden 48 3 2 4 2 4 2 4 2 2 4 4 3 4 3 4 4 2 4 3 Responden 49 4 2 2 3 3 3 3 4 4 1 2 3 3 4 3 3 3 3 2
85
Responden 50 2 3 4 2 4 2 4 2 4 3 2 3 4 3 3 4 3 4 4 Responden 51 3 2 3 2 3 2 3 3 2 2 3 2 3 2 2 3 2 3 2 Responden 52 3 2 4 2 3 2 3 4 3 1 3 2 2 3 4 3 1 2 2 Responden 53 2 2 2 4 2 4 2 2 4 3 4 2 4 4 3 2 2 4 3 Responden 54 4 2 3 2 3 4 4 4 3 2 4 2 4 3 3 3 2 3 2 Responden 55 3 2 3 4 1 4 3 3 3 2 4 3 3 4 3 3 3 3 4 Responden 56 3 1 1 3 3 3 4 4 4 3 3 3 2 3 4 4 2 3 2 Responden 57 3 2 1 3 3 2 4 4 4 2 4 4 4 4 3 3 2 3 4 Responden 58 2 2 2 3 2 3 4 4 4 2 4 3 3 3 3 4 3 4 2 Responden 59 3 2 2 3 3 3 4 4 4 2 3 3 2 3 3 4 3 2 3 Responden 60 4 4 3 4 4 4 3 3 4 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4
86
b. Data Kepercayaan Diri
Responden x1 x3 x4 x5 x6 x7 x8 x9 x10 x11 x12 x13 x14 x15 x16 x17 x18 x19 x20 x22 x 24 Responden 1 3 3 3 3 4 3 4 4 4 3 4 4 4 3 4 3 4 3 4 4 4 Responden 2 4 3 3 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 4 4 3 4 3 3 Responden 3 4 3 3 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 4 4 4 4 4 3 Responden 4 2 3 2 2 3 3 3 2 3 2 3 2 3 2 3 3 3 2 3 2 2 Responden 5 3 2 2 1 3 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 3 3 3 3 3 2 Responden 6 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 Responden 7 4 4 4 4 3 4 3 4 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 Responden 8 3 3 3 2 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 3 Responden 9 3 3 3 4 3 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 Responden 10 4 3 2 2 3 3 3 2 3 2 3 2 4 2 3 4 3 4 3 4 2 Responden 11 2 3 2 2 3 3 3 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 3 2 Responden 12 3 3 2 2 3 3 3 2 3 2 3 2 3 2 3 3 3 3 3 3 2 Responden 13 3 3 2 2 3 3 3 2 3 2 3 2 4 2 3 4 3 4 3 4 2 Responden 14 3 2 2 2 4 2 4 2 4 2 4 2 4 2 4 3 4 3 4 4 2 Responden 15 3 3 3 2 3 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 Responden 16 3 3 3 1 4 3 4 2 4 3 4 2 3 3 4 3 4 3 4 3 2 Responden 17 3 3 4 2 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 Responden 18 3 3 3 2 4 3 4 2 4 3 4 2 4 3 4 3 4 3 4 3 2 Responden 19 3 3 3 2 4 3 4 3 4 3 4 3 3 3 4 3 4 3 4 3 3 Responden 20 4 3 3 1 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 Responden 21 3 3 4 2 4 3 4 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 3 3 Responden 22 3 3 3 3 4 3 4 3 4 3 4 3 3 3 4 3 4 4 4 3 3 Responden 23 3 2 2 2 3 2 3 3 3 2 3 3 2 2 3 3 3 2 3 2 3
87
Responden 24 3 2 2 1 3 2 3 3 3 2 3 3 3 2 3 2 3 2 3 3 3 Responden 25 3 2 2 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 3 3 3 3 3 2 Responden 26 3 3 2 3 4 3 4 3 4 2 4 3 4 2 4 4 4 4 4 4 3 Responden 27 4 3 3 3 4 3 4 3 4 3 4 3 2 3 4 3 4 3 4 3 3 Responden 28 3 2 2 2 4 2 4 3 4 2 4 3 3 2 4 4 4 3 4 2 3 Responden 29 3 3 2 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 4 3 3 3 Responden 30 3 3 2 2 3 3 3 4 3 2 3 4 3 2 3 3 3 3 3 3 4 Responden 31 3 3 3 1 4 3 4 2 4 3 4 2 3 3 4 3 4 3 4 3 2 Responden 32 3 3 4 2 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 Responden 33 3 3 3 2 4 3 4 2 4 3 4 2 4 3 4 3 4 3 4 3 2 Responden 34 3 3 3 2 4 3 4 3 4 3 4 3 3 3 4 3 4 3 4 3 3 Responden 35 4 3 3 1 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 Responden 36 3 3 4 2 4 3 4 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 3 3 Responden 37 3 3 3 3 4 3 4 3 4 3 4 3 3 3 4 3 4 4 4 3 3 Responden 38 3 2 2 2 3 2 3 3 3 2 3 3 2 2 3 3 3 2 3 2 3 Responden 39 3 2 2 1 3 2 3 3 3 2 3 3 3 2 3 2 3 2 3 3 3 Responden 40 3 2 2 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 3 3 3 3 3 2 Responden 41 3 3 2 3 4 3 4 3 4 2 4 3 4 2 4 4 4 4 4 4 3 Responden 42 4 3 3 3 4 3 4 3 4 3 4 3 2 3 4 3 4 3 4 3 3 Responden 43 3 2 2 2 4 2 4 3 4 2 4 3 3 2 4 4 4 3 4 2 3 Responden 44 3 3 2 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 4 3 3 3 Responden 45 3 3 2 2 3 3 3 4 3 2 3 4 3 2 3 3 3 3 3 3 4 Responden 46 3 3 3 3 4 3 4 4 4 3 4 4 4 3 4 3 4 3 4 4 4 Responden 47 4 3 3 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 4 4 3 4 3 3 Responden 48 4 3 3 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 4 4 4 4 4 3 Responden 49 2 3 2 2 3 3 3 2 3 2 3 2 3 2 3 3 3 2 3 2 2
88
Responden 50 3 2 2 1 3 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 3 3 3 3 3 2 Responden 51 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 Responden 52 3 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 2 Responden 53 3 3 3 2 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 3 Responden 54 3 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 2 2 3 3 4 3 3 3 3 2 Responden 55 4 3 2 2 3 3 3 2 3 2 3 2 4 2 3 4 3 4 3 4 2 Responden 56 2 3 2 2 3 3 3 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 3 2 Responden 57 4 3 2 2 3 4 3 4 4 2 3 4 3 2 3 3 3 3 4 3 4 Responden 58 3 3 2 2 3 3 3 2 3 2 3 2 4 2 3 4 3 4 3 4 2 Responden 59 3 2 2 2 4 2 4 2 4 2 4 2 4 2 4 3 4 3 4 4 2 Responden 60 3 3 3 2 3 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4
90
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Kemampuan_Ne
gosiasi
Kepercayaan_Di
ri
N 60 60
Normal Parametersa Mean 58.65 64.90
Std. Deviation 7.410 7.530
Most Extreme Differences Absolute .155 .109
Positive .155 .109
Negative -.085 -.090
Kolmogorov-Smirnov Z 1.199 .848
Asymp. Sig. (2-tailed) .113 .469
a. Test distribution is Normal.
93
Curve Fit
Model Description
Model Name MOD_1
Dependent Variable 1 Kemampuan_Negosiasi
Equation 1 Linear
2 Quadratic
3 Cubic
Independent Variable Kepercayaan_Diri
Constant Included
Variable Whose Values Label Observations in Plots Unspecified
Tolerance for Entering Terms in Equations .0001
Case Processing Summary
N
Total Cases 60
Excluded Casesa 0
Forecasted Cases 0
Newly Created Cases 0
a. Cases with a missing value in any
variable are excluded from the
analysis.
94
Variable Processing Summary
Variables
Dependent Independent
Kemampuan_Ne
gosiasi Kepercayaan_Diri
Number of Positive Values 60 60
Number of Zeros 0 0
Number of Negative Values 0 0
Number of Missing Values User-Missing 0 0
System-Missing 0 0
Model Summary and Parameter Estimates
Dependent
Variable:Kemampuan_Negosiasi
Equation
Model Summary Parameter Estimates
R Square F df1 df2 Sig. Constant b1 b2 b3
Linear .173 12.146 1 58 .001 32.074 .409
Quadratic .198 7.022 2 57 .002 117.158 -2.257 .021
Cubic .196 6.942 2 57 .002 86.603 -.875 .000 .000
The independent variable is
Kepercayaan_Diri.
97
Levene's Test of Equality of Error Variancesa
Dependent Variable:Kemampuan_Negosiasi
F df1 df2 Sig.
1.043 1 58 .311
Tests the null hypothesis that the error variance
of the dependent variable is equal across groups.
a. Design: Intercept + Subjek
Levene's Test of Equality of Error Variancesa
Dependent Variable:Kepercayaan_Diri
F df1 df2 Sig.
.044 1 58 .835
Tests the null hypothesis that the error variance
of the dependent variable is equal across groups.
a. Design: Intercept + Subjek
99
Descriptive Statistics
N Mean Std. Deviation
Kemampuan_Negosiasi 60 58.65 7.410
Kepercayaan_Diri 60 64.90 7.530
Valid N (listwise) 60
Correlations
Kemampuan_Ne
gosiasi
Kepercayaan_Di
ri
Kemampuan_Negosiasi Pearson Correlation 1 .416**
Sig. (1-tailed) .000
N 60 60
Kepercayaan_Diri Pearson Correlation .416** 1
Sig. (1-tailed) .000
N 60 60
**. Correlation is significant at the 0.01 level (1-tailed).