bagaimana menjadi advisor yg efektif

8/17/2019 Bagaimana Menjadi Advisor Yg Efektif

1/36

aga manaaga mana

MenjadiMenjadi “A”“A” Yang Efektif Yang Efektif


2/36

Orang yang mempunyai sifat seorang pemimpinOrang yang mempunyai sifat seorang pemimpin

akan mempunyai perkara-perkara berikut di dalamakan mempunyai perkara-perkara berikut di dalam

dirinya:-dirinya:-

Mempunyai visi dan misi serta berpandaganMempunyai visi dan misi serta berpandagan

jauh. jauh. sanggup menangung risiko.sanggup menangung risiko.

memberi dorongan dan sokongan kepadamemberi dorongan dan sokongan kepadaorang lain supaya lebih kreatif.orang lain supaya lebih kreatif. tidak takut melakukan kesilapan.tidak takut melakukan kesilapan. berani untuk mencuba.berani untuk mencuba. melibatkan semua orang yang berada dimelibatkan semua orang yang berada di

sekelilingnya apabila melakukan sesuatusekelilingnya apabila melakukan sesuatuaktiviti.aktiviti. sentiasa eksibel!realistik dan adaptif.sentiasa eksibel!realistik dan adaptif. sentiasa berusaha untuk memperbaiki dansentiasa berusaha untuk memperbaiki dan

mempertingkatkan diri.mempertingkatkan diri.


3/36

Ciri-Ciri SeorangCiri-Ciri Seorang “A”“A”Sebagai seorang A, anda mesti:Seb

agai seorang A, anda mesti:

- Mempunyai imej sebagai A, contohnya:kemas,pakai blazer, dll- Sampai lebih aal untuk A!" yang dijanjikan#

- Memastikan ada meja untuk A!"#

- Aturkan SMA$$ A lain untuk “berkongsi pengalaman” selepas A!"#

- Menganalisis %&'M() prospek lebih aal

- !erkeyakinan, “bersemangat”, “mata berapi”

- !aa *ail + laptop, kertas kosong borang permohonan,calculator#

- A./A. sombong

- Matikan tele*on bimbit

- "andai 0-up syarikat, Steady, kesemua 1", kerja berpasukan,

produk, pelan pemasaran, budaya, sistem pendidikan2schedule3

- Sentiasa menolong ! untuk ajak perjumpaan seterusnya#

- !ertanggungjaab

- Memperlengkap diri kesemua %A4 dengan lancar#

- !erani tolong ! buat Closing


4/36

Apa itu..?1. A

2. B

3. P

4. Big B

5. Small A


5/36

A = Advisor A = Advisor

B = BridgeB = Bridge

P = ProspekP = Prospek

Big B = buat visitBig B = buat visitgardengarden

Small A = sharingSmall A = sharing

Advisor tangan kidal

Dinding


6/36


7/36

1eperluan 7tama untuk1eperluan 7tama untuk

menjadimenjadi “A” yang 6*ekti* “A” yang 6*ekti*


8/36

• Menguasai bahasa Syarikat

• Menguasai bahasa Produk: "#$ceanus, %#$ceanic

•Menguasai bahasa Pasaran• Menguasai bahasa Pelan Pemasaran.

• Menguasai bahasa MLM: menanganiMenguasai bahasa MLM: menanganimasalah negatif & soalan2 lazimmasalah negatif & soalan2 lazim

• Menguasai bahasa MLM: Perniagaan yangMenguasai bahasa MLM: Perniagaan yangbesarbesar & seumur hidup& seumur hidup

• Menguasai bahasa T-up kumpulan &Menguasai bahasa T-up kumpulan &Steady.Steady.

• Menguasai bahasa Sistem Training!Menguasai bahasa Sistem Training!

Menguasai bahasa MLM untuk " aspMenguasai bahasa MLM untuk " asp


9/36

Keperluan Utama untukKeperluan Utama untuk

en!adien!adi "A# yang $fektif "A# yang $fektif

Se!arah % latar belakang syarikat % produkSe!arah % latar belakang syarikat % produk

Kesan-kesan pen&emaran A'( )dalaman*Kesan-kesan pen&emaran A'( )dalaman*

Pemahaman yang mendalam berkenaanPemahaman yang mendalam berkenaan

pelan pemasaran syarikat kita+ dan !ugapelan pemasaran syarikat kita+ dan !uga

pelan-pelan pemasaran lainpelan-pelan pemasaran lain

Senario % situasi ekonomi se&ara amnyaSenario % situasi ekonomi se&ara amnya

en!adi keperluan seseorangen!adi keperluan seseorang "A# untuk"A# untuk

berpengetahuan dalam:berpengetahuan dalam:


10/36

"emikiran "erilaku"emikiran "erilaku

“A” yang 6*ekti* “A” yang 6*ekti*


11/36

Pemikiran % PerilakuPemikiran % Perilaku "A#"A#

yang $fektif yang $fektif

Benar-benar yakin baha,a adalahBenar-benar yakin baha,a adalah

satu konsep bisnes terbaik untuk di&eburi.satu konsep bisnes terbaik untuk di&eburi.

""A# yang efektif mempunyai keyakinanA# yang efektif mempunyai keyakinanyang tinggi dan berfikiran positif+ danyang tinggi dan berfikiran positif+ dan

dapat mempengaruhi orang sekeliling.dapat mempengaruhi orang sekeliling.

Suka bertemu orang.Suka bertemu orang.

Bersedia memberi pertolongan.Bersedia memberi pertolongan.


12/36

Pemikiran % PerilakuPemikiran % Perilaku "A#"A#

yang $fektif yang $fektif

Berpengetahuan di dalam pelbagai bidangBerpengetahuan di dalam pelbagai bidang

Peramah dan rendah diriPeramah dan rendah diri

/okus dalam melaksanakan tugas %/okus dalam melaksanakan tugas %ob!ektif ob!ektif

Komited dan berkeyakinanKomited dan berkeyakinan


13/36

Bagaimana MenjadiBagaimana Menjadi "A#"A#

Yang Efektif Yang Efektif

"ersediaan"ersediaan


14/36

PersediaanPersediaan

$lak dari membuat pembentangan yang$lak dari membuat pembentangan yang

banyak dalam masa sehari.banyak dalam masa sehari.

Bersedia dari segala aspek0 1ermasukBersedia dari segala aspek0 1ermasuk

penyediaan tempat untuk pembentangan.penyediaan tempat untuk pembentangan.

2apatkan /O(32+ !angan layan ABP2apatkan /O(32+ !angan layan ABP

yang menge!ut.yang menge!ut.


15/36

PersediaanPersediaan

$lakkan pembentangan di luar.$lakkan pembentangan di luar.

""A# menentukan senarai kehadiranA# menentukan senarai kehadiran

)termasuk mengaturkan ahli yang)termasuk mengaturkan ahli yang

mempunyai latar belakang yang samamempunyai latar belakang yang samadengan prospek*.dengan prospek*.

otivasikan diri0 /ikir positif.otivasikan diri0 /ikir positif.

1ampil dengan ime! yang profesional1ampil dengan ime! yang profesional


16/36



"embentangan"embentangan


17/36

8# 5ce-breaking8# 5ce-breaking

-&bjekti* utama ice-breaking adalah untuk menenangkan *ikiran "dan membuatkan " berasa selesa#

-!inakan kepercayaan antara satu sama lain secara pro*esional,

supaya " bersedia mendengar apa yang akan dibentangkan

seterusnya#

9# 1enal pasti "emahaman " tentang M$M9# 1enal pasti "emahaman " tentang M$M-1enalpasti sedalam mana pemahaman " terhadap M$M#-"englibatan dalam M$M atau ualan $angsung

-"ernah datang ke S06A); centre


18/36

PembentanganPembentangan

Salam perkenalan0 Alu-alukan kedatanganSalam perkenalan0 Alu-alukan kedatanganprospek. Kenali prospek dahulu. 4ariprospek. Kenali prospek dahulu. 4ari

persamaan latar belakang.persamaan latar belakang.

5u!udkan suasana yang selesa5u!udkan suasana yang selesa

BerkomunikasiBerkomunikasi 2$67A62$67A6 prospek+ bukanprospek+ bukan

1$(3A2AP1$(3A2AP prospek.prospek.


19/36

4ari &ara untuk memulakan4ari &ara untuk memulakan

pembentangan. 'a adalah satu diskusipembentangan. 'a adalah satu diskusibukannya pembentangan yang formal.bukannya pembentangan yang formal.

4ontoh:4ontoh:


Untuk emulakan Pembentangan ProdukUntuk emulakan Pembentangan Produk

““"erlebih dahulu! sudahkah rakan anda"erlebih dahulu! sudahkah rakan anda

menerangkan dengan lanjut mengenai produkmenerangkan dengan lanjut mengenai produk

kami# Mahal tak#kami# Mahal tak#$aya pun rasa mahal! tapi anda tahu tak%”$aya pun rasa mahal! tapi anda tahu tak%”

P b t


20/36


““.&ernah tak anda dengar mengenai produk ini#.&ernah tak anda dengar mengenai produk ini#BanyakBanyak

pemahaman yang salah mengenai produk kami.pemahaman yang salah mengenai produk kami.

'amai pengedar'amai pengedar

mempromosikan produk kami sebagai produkmempromosikan produk kami sebagai produk

(ater )lter.(ater )lter.

““kebanyakannya beranggapan baha(akebanyakannya beranggapan baha(a

produk kami mahal.Apa pendapat anda#produk kami mahal.Apa pendapat anda#

P bP b t


21/36


Untuk emulakan Pelan PemasaranUntuk emulakan Pelan Pemasaran

Biar saya tunjukkan bagaimana duit boleh dihasilkanBiar saya tunjukkan bagaimana duit boleh dihasilkan

““

*an beginilah keuntungan dihasilkan”*an beginilah keuntungan dihasilkan”

““$ekarang anda sudah mengetahui potensi produ$ekarang anda sudah mengetahui potensi produ

Biarlah saya tunjukkan cara perniagaan ini dibuatBiarlah saya tunjukkan cara perniagaan ini dibuat


22/36


1idak perlu membuat pembentangan se&ara1idak perlu membuat pembentangan se&ara

menyeluruh.Peka terhadap keperluan dan gerakmenyeluruh.Peka terhadap keperluan dan geraktubuh prospek.tubuh prospek.

emper&epatkan pembentangan tetapi menilaiemper&epatkan pembentangan tetapi menilai

tahap penerimaan prospek.tahap penerimaan prospek.

8angan bentang se&ara terperin&i+ tidak mengapa8angan bentang se&ara terperin&i+ tidak mengapa

!ika anda tertinggal topik-topik tertentu. !ika anda tertinggal topik-topik tertentu.

8elaskan &iri-&iri tetapi tafsirkannya sebagai faedah.8elaskan &iri-&iri tetapi tafsirkannya sebagai faedah.

8angan merendah-rendahkan perniagaan orang lain.8angan merendah-rendahkan perniagaan orang lain.

P b t


23/36


embentang dengan penuh bertenaga dan fokus0embentang dengan penuh bertenaga dan fokus0

""1ee-up# "B# dengan baik. Kekadang &uba1ee-up# "B# dengan baik. Kekadang &ubamemperkatakan sesuatu yang baik mengenai "P#.memperkatakan sesuatu yang baik mengenai "P#.

8ika berdepan dengan prospek yang #SUKA(#+ !angan8ika berdepan dengan prospek yang #SUKA(#+ !angan

konfrontasi)B$(S$UKA* atau defensif)$B$A*.konfrontasi)B$(S$UKA* atau defensif)$B$A*.

8aga perilaku anda dan sering menyebut nama prospek.8aga perilaku anda dan sering menyebut nama prospek.

Berminat se&ara tulus terhadap prospek. 2engar apaBerminat se&ara tulus terhadap prospek. 2engar apa

yang diperkatakan oleh prospek. 'a adalah pentingyang diperkatakan oleh prospek. 'a adalah penting

untuk prospek.untuk prospek.


24/36



““Closing”Closing”

""4l i #4l i #


25/36

4uba untuk membuat &losing0 Buat dengan yakin4uba untuk membuat &losing0 Buat dengan yakin)!angan terlalu agresif*.)!angan terlalu agresif*.

4uba mengunakan ayat yang membuatkan prospek4uba mengunakan ayat yang membuatkan prospekberfikir mengenai hidup+ karier+ risiko dan peluangberfikir mengenai hidup+ karier+ risiko dan peluangyang akan terlepas)sekiranya tidak mengambilyang akan terlepas)sekiranya tidak mengambilpeluang ini* dan potensi perniagaan ini.peluang ini* dan potensi perniagaan ini.

7unakan perkataan yang menolong prospek7unakan perkataan yang menolong prospek

membayangkan penglibatan mereka dalam bisnes ini.membayangkan penglibatan mereka dalam bisnes ini.emberi kepastian kepada prospek mengenaiemberi kepastian kepada prospek mengenai

sokongan dan komitmen.sokongan dan komitmen.

emberi panduan kepada prospek dalam bisnes ini.emberi panduan kepada prospek dalam bisnes ini.

""4losing#4losing#

4l i4l i


26/36

1inggalkan1inggalkan "B# dengan prospek sebentar."B# dengan prospek sebentar.

Akhiri per!umpaan itu dengan &epat danAkhiri per!umpaan itu dengan &epat dan

pastikan buat satu lagi pertemuan denganpastikan buat satu lagi pertemuan dengan

prospek.prospek.

1un!ukkan prospek realiti bisnes kita.1un!ukkan prospek realiti bisnes kita.4uba ber&akap mengenai impian+4uba ber&akap mengenai impian+

matlamat+ aspirasi+ peluang yang terlepas+matlamat+ aspirasi+ peluang yang terlepas+

keperluan dan motivasi.keperluan dan motivasi.

4losing4losing

4l i4l i


27/36

4losing4losing

APA 9A67 P$(U 2'1$KA6KA6 U61UK P$('67KA1APA 9A67 P$(U 2'1$KA6KA6 U61UK P$('67KA1

UU( 9A67 B$(B$AUU( 9A67 B$(B$A

Remaja (26 tahun ke bawah)Remaja (26 tahun ke bawah)

1eperluan mereka1eperluan mereka

Matlamat dan aspirasi merekaMatlamat dan aspirasi mereka 'isiko mereka'isiko mereka 1eyakinan 2jangan jadikan umur sebagai penghalang31eyakinan 2jangan jadikan umur sebagai penghalang3

4l i


28/36

4losing4losing Remaja (26 tahun ke bawah) Contohnya Remaja (26 tahun ke bawah) Contohnya:- :-

““+ereta apa yang anda guna sekarang# +ereta+ereta apa yang anda guna sekarang# +ereta

apakah anda suka pandu sebenarnya. Bagaimanaapakah anda suka pandu sebenarnya. Bagaimana

anda mahu membelinya dengan tahap pendapatananda mahu membelinya dengan tahap pendapatan

sekarang# ,nilah yang menjadi masalah ramaisekarang# ,nilah yang menjadi masalah ramai

golongan remaja masa kini. Mereka tidak BE'A-,golongan remaja masa kini. Mereka tidak BE'A-,

untuk bermatlamat besar”untuk bermatlamat besar”

““Anda telah belajar di institusi pengajian tiniggi#Anda telah belajar di institusi pengajian tiniggi#

Bidang apa yang anda belajar# *i mana# BerapaBidang apa yang anda belajar# *i mana# Berapa

lama# $epanjang pengajian anda! adakah andalama# $epanjang pengajian anda! adakah anda

telah diajar atau terbaca di manamana yang andatelah diajar atau terbaca di manamana yang andahanya boleh menjadi juta(an pada umur // dan kehanya boleh menjadi juta(an pada umur // dan ke

atas# "idak kan# +A0A-!atas# "idak kan# +A0A-!

BE'A-, $,M&A- ,M&,A-! *A- ,M&,+A- YA-1BE'A-, $,M&A- ,M&,A-! *A- ,M&,+A- YA-1

BE$A'2BE$A'2

4l i4l i


29/36

4losing4losing

Remaja (26 tahun ke bawah) Contohnya:- Remaja (26 tahun ke bawah) Contohnya:-

““Anda mungkin ter)kir anda terlalu muda untukAnda mungkin ter)kir anda terlalu muda untuk

bisnes ini.Mungkin orang tua3berumur tidak akanbisnes ini.Mungkin orang tua3berumur tidak akan

dengar nasihat3panduan remaja seperti anda.dengar nasihat3panduan remaja seperti anda.

4angan jadikan umur anda sebagai sempadan. 4angan jadikan umur anda sebagai sempadan.

+alau demikian! macammana orang yang berumur+alau demikian! macammana orang yang berumur

boleh membeli komputer dengan harga 'M56kboleh membeli komputer dengan harga 'M56k

dengan (akil jualan yang jauh lebih mudadengan (akil jualan yang jauh lebih muda

daripada mereka. +enapa# +erana (akil jualan itudaripada mereka. +enapa# +erana (akil jualan itu

mempunyai ilmu komputer. 7rang M8*Amempunyai ilmu komputer. 7rang M8*Amempunyai kelebihan ilmu dan kepakaran yangmempunyai kelebihan ilmu dan kepakaran yang

diperlukan masa kini2”diperlukan masa kini2”

4l i4l i


30/36

4losing4losing

A"A ;A./ "6'$7 )5061A.1A. 7.071 "6'5./1A0A"A ;A./ "6'$7 )5061A.1A. 7.071 "6'5./1A0

7M7' ;A./ !6'!6=A7M7' ;A./ !6'!6=A

Golongan muda (27-35 tahun)Golongan muda (27-35 tahun)

Adakah anda mampu mencapai impian andaAdakah anda mampu mencapai impian anda

'isiko dan ancaman 2komitmen keluarga hutang3'isiko dan ancaman 2komitmen keluarga hutang3 5mbas kembali 2apa yang berlaku beberapa tahun lepas35mbas kembali 2apa yang berlaku beberapa tahun lepas3 1arier 2adakah mereka gembira terhadap pendapatan1arier 2adakah mereka gembira terhadap pendapatan

atau kerjaya sekarang3atau kerjaya sekarang3

Masa hadapan > peluang yang tertinggalMasa hadapan > peluang yang tertinggal Masa komitmenMasa komitmen

4l i4l i


31/36

4losing4losing

A"A ;A./ "6'$7 )5061A.1A. 7.071 "6'5./1A0A"A ;A./ "6'$7 )5061A.1A. 7.071 "6'5./1A0

7M7' ;A./ !6'!6=A7M7' ;A./ !6'!6=A

35 Tahun ke atas35 Tahun ke atas

Apakah prestasi perniagaan sekarangApakah prestasi perniagaan sekarang

Masalah lain yang dihadapiMasalah lain yang dihadapi"otensi perniagaan kita"otensi perniagaan kita'isiko perniagaan kita'isiko perniagaan kita"eluang yang terlepas"eluang yang terlepas


32/36



0indakan Susulan0indakan Susulan

1i d k S l1i d k S l


33/36

PastikanPastikan "B# menyusul dengan prospek"B# menyusul dengan prospek

);-


34/36

AMA$ 0A."A 5$M7AMA$ 0A."A 5$M7

5$M7 0A."A AMA$5$M7 0A."A AMA$


35/36


36/36

pabila seseorang mengatakan saa tidak boleh! saa akan "a#saa boleh$ Apabila seseorang mengatakan mustahil berlaku!

Saa "a#ab boleh berlaku$ Saa percaa! saa hebat$%

aa ketepikan keraguan diri saa dan orang lain pada masa lal

“Saa tetapkan #a#asan untuk ber"aa$Saa tidak akan bertangguh&tangguh$

'unia ini penuh peluang$%

“Saa ber"aa melakukan perkara ang hebat hari ini dan(ehebatan ang lebih lagi pada hari esok$%

;&7 .6?6' %A5$;&7 .6?6' %A5$

7.05$ ;&7 S0&"7.05$ ;&7 S0&"0';5./0';5./

06'5MA 1AS5(@#06'5MA 1AS5(@#

7M"A A.)A )5 "7.CA17M"A A.)A )5 "7.CA1

16A;AA. 16A;AA.

bagaimana menjadi advisor yg efektif

Documents