5/24/2018 bab1

1/4

BAB I

PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang Masalah

Perkembangan ekonomi yang diikuti oleh kemajuan teknologi dapat

mempermudah para pesaing dari luar negeri untuk masuk ke dalam suatu industri

di dalam negeri. Hal itu terjadi karena bidang telekomunikasi semakin canggih,

sehingga dapat dengan mudah untuk memperoleh informasi. Selain itu,

perkembangan tersebut dapat mempengaruhi keinginan dan kebutuhan konsumen

akan barang dan jasa. Konsumen akan lebih leluasa memilih barang dan jasa

yang sesuai dengan kebutuhan, selera, dan keadaan keuangan mereka. Hal ini

dapat mengakibatkan timbulnya persaingan di dalam dunia usaha.

Perusahaan perusahaan saling berlomba di dalam menarik konsumen

dengan berusaha meningkatkan kegiatannya tanpa mengurangi kualitas yang ada.

Bagi perusahaan yang memproduksi suatu produk, persaingan dihadapi dengan

menghasilkan suatu produk yang mampu bersaing dengan produk sejenis dari

perusahaan lain.

(http://digilib.stiekesatuan.ac.id/) untuk menghadapi persaingan yang

sangat kompetitif perusahaan dituntut menggunakan berbagai upaya serta strategi

strategi yang tepat. Salah satu strategi yang hendak diterapkan dengan benar

oleh suatu perusahaan adalah bauran pemasaran yang terdiri dari produk

(product), tempat (place), harga (price), promosi (promotion). Strategi ini penting

5/24/2018 bab1

2/4

mengingat keberadaan perusahaan di tentukan oleh tepat tidaknya pelaksanaan

strategi bauran pemasaran.

Setiap perusaahan memiliki strategi-strategi untuk membujuk

konsumen agar melakukan pembelian terhadap produknya serta untuk

mencapai tujuan perusahaan. Salah satu kegiatan utama yang sangat

bermanfaat bagi perusahaan adalah promosi. Promosi yang di lakukan

perusahaan bermacam-macam, salah satunya dengan memberikan potongan

harga pada produk. Hal ini umumnya dipakai perusahaan untuk membujuk

pengguna lama agar membeli lebih banyak, mendorong pengguna produk

baru atau yang meyakinkan konsumen untuk mencoba produk yang telah

lama ada. Selain itu potongan harga cukup mendapat respon yang cepat dari

konsumen, hal ini dapat dilihat antusias konsumen apabila ada potongan

harga seperti di departemen store konsumen lebih memperhatikan produk-

produk yang di beri potongan harga dari pada produk-produk dengan harga

normal.

Ramayana departemen store merupakan salah satu departemen store yang

menjual produk pakaian, yang kini sudah di kenal oleh masyarakat Indonesia.

Ramayana departemen store juga seiring menjadikan potongan harga (diskon)

sebagai srategi penjualan pada produk-produk pakaian jadi.

5/24/2018 bab1

3/4

Berdasarkan uraian di atas, menarik perhatian penulis melakakan

penelitian untuk menyusun skripsi. Judul skripsi yang akan di susun adalah:

ANALISIS PENGARUH POTONGAN HARGA (DISKON) TERHADAP

KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PRODUK PAKAIAN PADA

RAMAYANA DEPARTEMEN STORE.

1.2. Perumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang di atas, maka dapat dirumuskan permasalahan

yaitu : Apakah ada pengaruh potongan harga terhadap keputusan pembelian

produk pakaian pada Ramayana departemen store?

1.3. Tujuan Penelitian

Tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui

seberapa besar pengaruh potongan harga terhadap keputusan pembelian produk

pakaian jadi pada Ramayana departemen store.

5/24/2018 bab1

4/4

1.4. Manfaat Penelitian

Dalam penelitian ini diharapkan dapat bermanfaat bagi:

1. Bagi penulis

Dapat menerapkan ilmu dan teori yang telah diperoleh serta menambah

pengetahuan dan wawasan mengenai manajemen pemasaran.

2. Bagi perusahaan

Hasil penelitian ini diharapkan dapat menjadi bahan masukan dan informasi

bagi Ramayana departemen store.

3. Bagi pihak lain

Hasil penelitian ini diharapkan dapat digunakan sebagai informasi atau bahan

referensi, dan dapat juga digunakan untuk penelitian lebih lanjut.