anggaran penjualan
DESCRIPTION
anggaran penjualanTRANSCRIPT
ANGGARAN PENJUALAN
FAKTOR YG MEMPENGARUHI BESAR/KECIL ANGGARAN PENJUALAN :
1. Jenis Produk yg dijual
2. Unit Produk
3. Daerah Pemsaran (lokal.regional, nasional, internasional)
4. Harga (Bisa berbeda pada setiap pasar)
5. Waktu (bulanan, triwulan atau semster)
CONTOH :
Perusahaan ABC memproduksi dan menjual 2 macam produk ( produkA dan produk B).Adapun penjualan pada th 2004- 2008 sbb. :
Penjualan (unit)Tahun Produk A Produk B2004 6.000 4.0002005 6.200 4.1002006 6.500 4.3002007 6.800 4.4502008 7.000 4.500
Dengan mempertimbangkan proyeksi kapasitas & tersedianya sumberdaya material. tenaga klerja, modal, distribusi dll., maka anggaran penjualan tahun 2009 ditentukan
Produk A sebesar 80 % proyeksi
Produk B sebesar 75 % dari proyeksi
Kedua produk dijual dibeberapa daerah dengan proporsi sbb.:
Produk A Produk B
DIY 30 % 15 %
Jateng 20 % 35 %
Jatim 15 % 30 %
Jabar 35 % 20 %
Harga per unit masing-masing produk :
Produk A Produk B
DIY Rp.5.000 Rp.6.250
Jateng Rp.5.250 Rp.6.350
Jatim Rp.5.350 Rp.6.500
Jabar Rp.5.500 Rp.6.600
Rincian anggaran per Triwulan adalah sbb :
Anggaran Penjualan per Triwulan
Triwulan Produk A Produk B
TW I 30 % 25 %
TW II 20 % 30 %
TW III 30 % 20 %
TW IV 20 % 25 %
Pertanyaan ;
Susunlah anggaran penjualan Produk A dan Produk b pada tahun 2009
JAWABAN :Langkah 1 : Proyeksi penjualan Produk A dan produk B tahun 2009
Proyeksi penjualan produk A th 2009Tahun Y X XY X22004 6.000 -2 -12.000 42005 6.200 -1 - 6.200 12006 6.500 0 0 02007 6.800 1 6.800 12008 7.000 2 14.000 4
32.500 2.600 10
a = = 6.500
b = = 260 Y = 6.500 + 260 X
Proyeksi penjualan th. 2009 :Y = 6.500 + 260 (3) = 7.280
32,500
52.600
10
Proyeksi penjualan produk B th.2009Tahun Y X XY X22004 4.000 -2 - 8.000 42005 4.100 -1 - 4.100 12006 4.300 0 0 02007 4.450 1 4.450 12008 4.500 2 9.000 4
21.350 1.350 10
a = = 4.270
b = = 135 Y = 4.270 + 135 X
Proyeksi penjualan th. 2009 :Y = 4.270 + 135 (3) = 4.675
21.350
51.350
10
Langkah 2 :
Unit penjualan yg dianggarkan th.2009 untuk masing-masing produk :
Produk A = 80 % X 7.280 = 5.824 = 5.800 (pembulatan)
Produk B = 75 % X 4.675 = 3.506 = 3.500 (pembulatan)
Langkah 3 : Penjualan masing-masing daerah pemasaran :
Produk A Produk B
DIY 30 % X 5.800= 1.740 15 % X 3.500= 525
Jateng 20 % X 5.800= 1.160 35 % X 3.500= 1.225
Jatim 15 % X 5.800= 870 30 % X 3.500= 1.050
Jabar 35 % X 5.800= 2.030 20 % X 3.500= 700
Langkah 4 :Penjualan masing-masing daerah pd setiap Triwulan :
Produk A
DIY : Jateng
TW I : 30 % X 1.740= 522 TW I : 30 % X 1.160= 348
TW II : 20 % X 1.740= 348 TW II : 20 % X 1.160= 232
TW III : 30 % X 1.740= 522 TW III : 30 % X 1.160= 348
TW IV : 20 % X 1.740= 348 TW IV : 20 % X 1.160= 232
Jatim : Jabar :
TW I : 30 % X 870= 261 TW I : 30 % X 2.030= 609
TW II : 20 % X 870= 174 TW II : 20 % X 2.030= 406
TW III : 30 % X 870= 260 TW III : 30 % X 2.030= 609
TW IV : 20 % X 870= 174 TW IV : 20 % X 2.030= 406
Produk B
DIY : Jateng
TW I : 25 % X 525= 131,25 TW I : 25 % X 1.225= 306,25
TW II : 30 % X 525= 157,5 TW II : 30 % X 1.225= 267,5
TW III : 20 % X 525= 105 TW III : 20 % X 1.225= 245
TW IV : 25 % X 525= 131,25 TW IV : 25 % X 1.225= 306,25
Jatim : Jabar :
TW I : 25 % X 1.050= 262,5 TW I : 25 % X 700= 175
TW II : 30 % X 1.050= 315 TW II : 30 % X 700= 210
TW III : 20 % X 1.050= 210 TW III : 20 % X 700= 140
TW IV : 25 % X 1.050= 262,5 TW IV : 25 % X 700= 175
ANGGARAN PENJUALAN TAHUN 2009
KETERA
NGAN
PRODUK A
Unit harga/un jumlah
PRODUK B
Unit Harga/un jumlah
TOTAL
DIY
TW I
TW II
TW III
TW IV
Jateng
TW I
TW II
TW III
TW IV
522 5.000 2.610.000
348 1.740.000
522 2.610.000
348 1.740.000
1.740 5.000 8.700.000
348 5.250 1.827.000
348 1.218.000
522 1.827.000
348 1.218.000
1.740 5.250 6.090.000
131,25 6.250 820.312,5
157,5 984.375
105 656.250
131,25 820.312,5
525 6.250 3.281.250
306,25 6.350 1.944.687,5
367,5 2.333.625
245 1.555.750
306,25 1.994.687,5
1.225 6.350 7.778.750
11.981.250
13.868.750
ada lanjutan nya.....................
lanjutan ANGGARAN PENJUALAN TAHUN 2009
KETERA
NGAN
PRODUK A
Unit harga/un jumlah
PRODUK B
Unit Harga/un jumlah
TOTAL
Jatim
TW I
TW II
TW III
TW IV
Jabar
TW I
TW II
TW III
TW IV
TOTAL
261 5.350 1.396.350
174 930.900
261 1.396.350
174 930.900
1.740 5.350 4.654.500
609 5.500 3.349.500
406 2.233.000
609 3.349.500
406 2.233.000
2.030 5.500 11.165.000
5.800 30.609.500
262,5 6.500 1.706.250
315 2.047.500
210 1.365.000
262,5 1.706.250
525 6.500 6.825.000
175 6.600 1.155.000
210 1.386.000
140 924.000
175 1.155.000
1.225 6.600 4.620.000
3.500 22.505.000
11.479.500
15.785.000
50.114.500
SOAL :
Buatlah anggaran penjualan tahun 2009 PT XYZ dengan data sbb. :
a. Proyeksi penjualan 2009 sebesar 10.000 unit
b. Kapasitas pabrik, SDM, Keuangan & sumber daya lain mampu mendukung rencana penjualan 60 % dari proyeksinya
c. Daerah pemasaran mencakup DIY, Jateng & Jatim dengan proporsi masing-masing : 30 %, 40 % & 30 %
d. Penjualan triwulan masing-masing pasar sbb. :
Daerah pemasaran TW I TW II TW III TW IV
DIY 30 % 20 % 20 % 30 %
Jateng 40 % 20 % 10 % 30 %
Jatim 15 % 30 % 25 % 30 %
e. Harga jual per unit untuk masing-masing daerah :
DIY Rp. 10.000
Jateng Rp. 11.000
Jatim Rp. 12.000
f. Bila data tersesbut masih kurang bisa diasumsikan sendiri