perusahaan yang tetap beroperasidi dalam negeri … · program pemasaran global ... komunikasi...
Post on 29-Aug-2018
227 Views
Preview:
TRANSCRIPT
“Perusahaan yang tetap beroperasi di dalam negeri untuk bermain aman, mungkin tidakhanya kehilangan peluang mereka untuk memasuki pasar lain, tetapi juga beresiko
kehilangan pasar dalam negeri mereka. Perusahaan domestik yang tidak pernah memikirkan tentang pesaing asing, tiba-tiba
menemukan pesaing ini telah berada di halaman belakang mereka sendiri.”
Copyright Rani Rumita
Perusahaan Global� Adalah perusahaan yang dengan beroperasi di lebih
dari 1 negara, memperoleh keuntungan R&D, produksi, pemasaran dan keuangan dalam biaya danreputasi yang tidak bisa diraihnoleh pesaing domestikmurni.� Perusahaan global meningkatkan modal,
mendapatkan bahan dan komponen, sertamemproduksi dan memasarkan barangnya dimanapun perusahaan tersebut dapat melakukanpekerjaan terbaik
Copyright Rani Rumita
Resiko� Ketidakstabilan mata uang� Kebijakan dan peraturan pemerintah yang ketat� Korupsi – pejabat memberikan bisnis bukan pada
penawar terbaik tetapi kepada penyuap terbesar
Copyright Rani Rumita
6 Keputusan Utama dalamPemasaran Internasional
Mengamatilingkunganpemasaran
global
Memutuskanapakah akanmemasuki
pasar global
Memutuskanpasar manayang akandimasuki
Memutuskanprogram
pemasaranglobal
Memutuskanorganisasipemasaran
global
Memutuskancara
memasukipasar
Gambar. Keputusan Utama Pemasaran Internasional
Copyright Rani Rumita
Mengamati Lingkungan PemasaranGlobal� Sistem Perdagangan Internasional� Lingkungan Ekonomi� Lingkungan Politik Hukum� Lingkungan Budaya
Copyright Rani Rumita
Sistem Perdagangan Internasional� Tarif dan pajak yang dikenakan pemerintah asing� Kuota� Pengendalian kurs� Hambatan perdagangan nontarif --- perlakukan
berbeda terhadap penawaran perusahaan asing ataustandar produk yang ketat dan bertentangan denganfitur produk perusahaan kita� Organisasi yang memfasilitasi perdagangan global:
GATT, WTO
Copyright Rani Rumita
Zona Perdagangan Bebas Regional� Komunitas Ekonomi adalah kelompok negara yang
membentuk organisasi untuk mencapai tujuan yang samadalam peraturang perdagangan internasional� Mengurangi hambatan bagi aliran bebas dari produk, jasa,
keuangan, buruh di antara negara-negara anggota� Mengembangkan kebijakan perdagangan dengan negara
nonanggota
� Uni Eropa� NAFTA� FTAA� CSN� AFTA
Copyright Rani Rumita
Lingkungan Ekonomi� 2 faktor daya tarik negara untuk dimasuki: struktur
industri negara dan distribusi pendapatannya� Struktur industri membentuk kebutuhan produk dan
jasa, tingkat pendapatan dan tingkat partisipasiangkatan kerja
Copyright Rani Rumita
4 Jenis Struktur Industri� Perekonomian Subsistem� mayoritas penduduk terlibat dalam pertanian sederhana. � Mereka mengonsumsi hampir semua hasil pertanian mereka dan
menukarkan sisanya untuk barang dan jasa sederhana. � Mereka menawarkan sedikit peluang pasar.
� Perekonomian Pengekspor Barang Mentah� perekonomian ini memiliki kekayaan satu atau lebih sumber daya
alam tetapi miskin dalam bidang lain. � Sebagian besar pendapatan mereka berasal dari ekspor sumber
daya tersebut. � Negara-negara ini adalah pasar yang baik untuk alat berat,
peralatan dan suku cadangnya, dan truk. � Jika ada banyak penduduk asing dan kelas atas yang kaya, negara
ini juga menjadi pasar bagi barang-barang mewah.
Copyright Rani Rumita
� Perekonomian Industri Berkembang� dalam perekonomian yang sedang membangun industri, proses
manufaktur menduduki 10 sampai 20 persen perekonomian negara. � Ketika industri manufaktur semakin meningkat, negara membutuhkan
lebih banyak impor bahan tekstil mentah, baja dan mesin berat, danlebih sedikit impor tekstil jadi, produk kertas dan otomotif.
� Industrialisasi umumnya menciptakan kelas kaya baru dan juga kelasmenengah yang kecil tetapi bertumbuh, keduanya menciptakanpermintaan akan jenis barang impor baru.
� Perekonomian Industri Maju� adalah pengekspor utama barang-barang manufaktur, jasa dan dana
investasi. � Mereka memperdagangkan barang di antara mereka sendiri dan juga
mengekspornya ke jenis perekonomian lain untuk bahan mentah danbarang setengah jadi lainnya.
� Berbagai kegiatan manufaktur dari negara-negara industri ini dan kelasmenengahnya yang besar membuat mereka menjadi pasar yang kayauntuks egala jenis barang
Copyright Rani Rumita
Latar Belakang Keputusan Perusahaan Memasuki Pasar Global� Pasar dalam negeri stagnan atau menyusut� Permintaan pihak tertentu – eksportir domestik,
importir asing, pemerintah asing – untuk menjualproduknya ke pasar internasional� Perusahaan mengalami kelebihan kapasitas dan harus
menemukan pasar baru
Copyright Rani Rumita
Memutuskan Pasar Yang AkanDimasuki� Volume penjualan asing yang diinginkan� Berapa banyak negara yang akan dimasuki� Negara mana saja� Pasar global diurutkan berdasarkan :� Ukuran pasar� Pertumbuhan pasar� Biaya pelaksanaan bisnis� keuntungan kompetitif� Tingkat resikoà Untuk menentukan potensi masing-masing pasar
� Memutuskan pasar mana yang menawarkan tingkatpengembalian investasi jangka panjang terbesar
Copyright Rani Rumita
Cara Memasuki Pasar� Mengekspor
memasuki pasar asing dengan menjual barang yang dihasilkan di negara asal perusahaan, seringkali dengansedikit modifikasi� Joint Venture
memasuki pasar asing dengan bergabung bersamaperusahaan asing untuk menghasilkan atau memasarkanproduk atau jasa� Pemberian Lisensi
metode memasuki pasar asing di mana perusahaanmenjalin suatu kesepakatan dengan pembeli lisensi dipasar asing
Copyright Rani Rumita
� Kontrak Manufaktursebuah joint venture di mana perusahaan mengadakankontrak dengan pihak manufaktur di pasar asing untukmemproduksi produk atau menyediakan jasanya� Kontrak Manajemen
sebuah joint venture di mana perusahaan domestikmemasok pengetahuan manajemen kepada perusahaanasing yang memberi modal� Kepemilikan Bersama
sebuah joint venture di mana perusahaan bergabung dengainvestor di pasar asing ntuk menciptakan bisnis lokal dimana perusahaan berbagi kepemilikan dan kendalibersama
Investasi Langsungmemasuki pasar asing dengan mengembangkan fasilitasperakitan atau manufaktur berpusat di luar negeri
Copyright Rani Rumita
Program Pemasaran Global� Bauran Pemasaran Terstandarisasi
Strategi pemasaran internasional yang pada dasarnyamenggunakan produk, iklan, saluran distribusi danelemen bauran pemasaran lain yang sama dalamsemua pasar internasional perusahaan� Bauran Pemasaran Teradaptasi
Strategi pemasaran internasional untuk menyesuaikanelemen bauran pemasaran terhadap masing-masingpasar sasaran internasional, menanggung lebihbanyak biaya tetapi berharap mendapatkan pangsapasar dan tingkat pengembalian yang lebih besar
Copyright Rani Rumita
Strategi Produk� Perluasan Produk Langsung (Straight Product
Extension)memasarkan produk di pasar asing tanpa melakukanperubahan� Adaptasi Produk (Product Adaptation)
menyesuaikan produk untuk memenuhi kondisi ataukeinginan lokal di pasar asing� Penemuan Produk (Product Invention)
menciptakan produk atau jasa baru bagi pasar asing
Copyright Rani Rumita
Copyright Rani Rumita
PerluasanLangsung
AdaptasiGanda
AdaptasiKomunikasi
AdaptasiProduk
PenemuanProduk
TidakMengubah
Produk
Tidak MengubahKomunikasi
MenyesuaikanProduk
Mengembang-Kan Produk
Baru
MenyesuaikanKomunikasi
PRODUK
KO
MU
NIK
ASI
Gambar. Lima Strategi Komunikasi dan Produk Global
Strategi Distribusi� Whole-Channel View
merancang saluran internasional yang memperhitungkan semua hubungan yang diperlukandalam mendistribusikan produk penjual ke pembeliakhir, meliputi organisasi kantor pusat penjual, saluran antar negara dan saluran dalam negara
Copyright Rani Rumita
Copyright Rani Rumita
Penjual
Penggunaatau pembeli
akhir
Saluran didalamNegara
SaluranAntar
Negara
Organisasi Kantor Pusat Penjual untuk
Pemasaran Internasional
Gambar. Konsep Whole-Channel View untuk Pemasaran Internasional
Organisasi Pemasaran Global� Departemen ekspor� Divisi internasional� Organisasi global
Copyright Rani Rumita
top related