persaingan dan mendorong pertumbuhan · mereka selama pertumbuhan ekonomi yang lambat ? ......

MENGHADAPI PERSAINGANDAN

MENDORONG PERTUMBUHAN

PRASITO RACHMADITO (18201025050) HETY SULISTIYOWATI (18201025051)DARMADI (18201025052)

UNIVERSITAS NASIONALTAHUN 2018

TUJUAN PEMBELAJARAN

1. Kenapa menumbuhkan inti dari bisnis suatu perusahaan penting ?

2. Bagaimana pemimpin pasar memperluas pasar dan mengurangi pangsa pasar ?

3. Bagaimana penantang pasar menyerang pempimpin pasar ?

4. Bagaimana market followers dan nichers bersaing secara efektif ?

5. Apa strategi pemasaran yang tepat pada setiap tahap siklus hidup produk ?

6. Bagaimana pemasar menyesuaikan strategi dan taktik mereka selama pertumbuhan ekonomi yang lambat ?

STRATEGI PERTUMBUHAN

1. Membangun pangsa pasar2. Mengembangkan pelanggan berkomitmen dan stakeholders3. Menciptakan produk yang kuat4. Berinovasi produk, layanan dan pengalaman baru5. Ekspansi internasional6. Akuisisi, merger dan aliansi7. Membangun reputasi yang luar biasa untuk tanggung jawab sosial8. Bermitra dengan pemerintah dan LSM

PERTUMBUHAN INTI

1. Menciptakan inti dari produk dengan se khas mungkin.2. Mendorong distribusi melalui tempat yang baru maupun yang

sudah ada3. Menawarkan produk inti dengan versi terbaru

STRATEGI KOMPETITIF UNTUKPEMIMPIN PASAR

1. Memperluas permintaan pasar totalPelanggan baruPenggunaan lebih

2. Melindungi pangsa pasarPemasaran pro aktif- Antisipasi responsif- Antisipasi kreatifPemasaran defensif

3. Meningkatkan pangsa pasar

STRATEGI PERPUTARAN PEMASARANPRODUK

Posisi perusahaan dan strategi diferensiasi harus berubah karena produk, pasar dan kompetitornya berubah melalui siklus hidup produk atau PLC (Product Life-Cycle).

STRATEGI PEMASARANTAHAP PERKENALAN

1. Keuntungan- Mengingat nama produk- Menetapkan produk atribut kelas- Menangkap lebih banyak penggunaan di tengah pasar

2. Kelemahan- Peniru dapat melampaui inovator- Hilangnya kepemimpinan

STRATEGI PEMASARANTAHAP PERTUMBUHAN

Untuk mempertahankan pertumbuhan pangsa pasar yang cepat sekarang:- Meningkatkan kualitas produk dan menambahkan fitur baru- Menambahkan model baru dan produk baru (flanker) - Memasukkan segmen pasar

Meningkatkan jangkauan distribusi dan memasukis aluran distribusi baru: - Beralih dari kesadaran dan komunikasi percobaan ke komunikasi

preferensi dan kesetiaan - Harga lebih rendah untuk menarik lapisan pembeli yang sensitif

terhadap harga berikutnya

STRATEGI PEMASARANTAHAP KEDEWASAAN

1. Modifikasi pasarKonsep menarik perhatian orang yang bukan pemakai, memasuki segmen pasar baru, dan merebut pelanggan pesaing

2. Modifikasi produkMeningkatkan volume penjualan dengan cara memodifikasi karakteristik produk melalui peningkatan mutu produk, peningkatan ciri-ciri atau fitur-fitur produk, dan peningkatan model produk

3. Modifikasi program pemasaranDiskon harga, distribusi, iklan, sales, personil penjualan dan pelayanan

STRATEGI PEMASARANTAHAP PENURUNAN

1. Menghilangkan produk yang lemah2. Pengurangan biaya (harvesting) dan divestasi3. Mengubah produk atau mencari manfaat atau penggunaan baru

pada produk4. Mencari pasar baru5. Menuai investasi untuk memulihkan kas secepatnya.6. Melepas usaha secepat mungkin dengan menjual asetnya.

STUDI KASUS