nurlaila latupono,se, prof.dr.ir.hapzi ali, mm, cma, rencana pemasaran berbasis e commerce untuk...

RENCANA PEMASARAN BERBASIS E-COMMERCE

UNTUK BIDANG USAHA PENJUALAN IKAN LAUT

Disusun Oleh : Nurlaila Latupono,SE

Dosen Pengampu : Prof. Dr. Ir. Hapzi Ali, MM, CMA

Universitas Terbuka ( UPBJJ – Ternate )

Tahun 2017

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL .................................................................................... 1

DAFTAR ISI ............................................................................................... 2

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang ......................................................................... 3

B. Strategi Pemasaran ................................................................. 4

BAB II LANDASAN TEORI

A. Sistem Informasi Pemasaran ................................................... 6

B. Database Pemasaran .............................................................. 6

C. Konsep Dasar Sistem Informasi ............................................... 6

BAB III ANALISIS

A. Manajemen Pemasaran ........................................................... 7

B. Model Sistem Informasi Pemasaran ........................................ 8

C. Database Pemasaran .............................................................. 8

D. Hubungan Electronic Commerce Dengan Sistem Informasi

Pemasaran .............................................................................. 8

KESIMPULAN ........................................................................................... 11

DAFTAR PUSTAKA .................................................................................. 12

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Ikan, merupakan hewan laut yang kaya akan gizi,mineral, nutrisi dan vitamin yang

mampu memberikan manfaat luar biasa bagi kesehatan tubuh manusia. Mengkonsumsi ikan

secara benar, baik cara mengolah maupun cara memilih ikan, pastinya akan membuat tubuh kita

semakin sehat dan yang lebih hebat lagi adalah ikan mampu membuat seseorang menjadi pintar.

Berikut ini beberapa manfaat yang dapat diperoleh dengan mengkonsumsi ikan, yang

kami rangkum dari berbagai sumber:

1. Daging ikan yang banyak mengandung Asam lemak omega 3, telah terbukti dapat

memberikan manfaatnya bagi jantung, arteri dan vena yang membentuk sistem

kardiovaskular. Oleh karena itu, dengan mengkonsumsi ikan, maka kita dapat mencegah

penyakit jantung dan gagal jantung. Bahkan beberapa peneliti ada yang menyimpulkan jika

kita mengkonsumsi ikan dengan baik dan benar dua porsi dalam seminggu, maka akan

mengurangi risiko kematian akibat penyakit jantung tiga kali lipat.

2. Minyak ikan ternyata sangat berguna untuk menurunkan tekanan darah. Selain itu, minyak

ikan juga dapat menurunkan berat badan karena minyak ikan dapat mencegah timbulnya

lemak dalam tubuh. Bahkan, untuk anak-anak sangat dianjurkan untuk mengkonsumsi

minyak ikan agar dapat merangsang pertumbuhan otak sehingga dapat lebih cerdas dan pada

masa pertumbuhan akan membantu menambah tinggi badan.

3. Manfaat lain dengan mengkonsumsi ikan secara teratur dengan baik dan benar adalah, dapat

menekan risiko kangker, karena dalam pengujian telah terbukti ikan dapat mencegah

timbulnya tiga jenis kangker, yaitu kangker payudara, kolon, dan prostat. Selain kangker,

mengkonsumsi ikan juga dapat mencegah terjadinya peradangan pada sendi. Hal ini

dikarenakan, minyak ikan memiliki efek yang positif pada respon inflamasi.

4. Ikan juga dapat menyehatkan mata, karena ikan dapat melawan degenerasi macula,

glaucoma, dan sindrom mata kering. Begitu juga untuk kesehatan kulit, ternyata minyak

ikan dapat mencegah keriputan dan menunda proses penuaan kulit. Bahkan beberapa produk

kecantikan kini banyak yang mempercayakan minyak ikan sebagai kandungan utamanya.

Dan yang tak kalah pentingnya, mengkonsumsi ikan juga membuah kita tidak mudah

depresi sehingga rasa ketakutan yang berlebihan dapat teratasi jika kita banyak

mengkonsumsi ikan.

Kampanye gemar makan ikan di seluruh Indonesia sedang digencarkan oleh menteri

kelautan dan perikanan Fadel Muhammad. Hal ini dikarenakan rendahnya tingkat konsumsi ikan

nasional yang hanya 30,41 kilogram perkapita. Dan diharapkan melalui program ini akan terjadi

meningkatan konsumsi ikan rata-rata nasional mencapai 38 kilogram per kapita pada tahun 2014.

Rendahnya konsumsi ikan di Indonesia ini disebabkan karena ada kelangkaan ikan yang memicu

harga ikan menjadi mahal. Hal ini disebabkan karena minimnya strategi pemasaran dalam

mendisribusikan ikan yang berdampak pada ketidakrataan distribusi ikan di Indonesia, sehingga

daerah Indonesia Timur yang rata-rata penduduknya berprofesi sebagai nelayan mengkonsumsi

ikan lebih banyak dibandingkan dengan Pulau Jawa .

B. Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran ikan yang biasa diterapkan adalah dengan sistem pemasaran berantai,

seperti yang diungkapkan oleh Noviana Citra Dewayanti dalam penelitiannya tentang Analisa

Pemasaran Ikan Laut Segar. Nelayan akan menjual hasil tangkapannya kepada pedagang besar,

pedagang besar akan menjualnya kepada pedagang pengecer dan berakhir dikonsumen, atau

terdapat pula alur pemasaran yang lain yaitu, nelayan -> pedagang pengecer -> pedagang besar -

> depot -> TPI -> konsumen akhir. Strategi pemasan seperti ini tidaklah efektif karena harga

ikan akan melambung tinggi dan kondisi ikan menjadi kurang baik karena terlalu lama disimpan.

Website yaitu wadah atau area untuk menyimpan info berupa data, catatan serta atau

photo yang dapat dipublikasi serta diinginkan bisa diketahui beberapa orang. bila anda seorang

entrepreneur atau perusahaan, maka website bisa dipakai sebagai media promosi ampuh product

anda dengan online. Seiring dengan kemajuan peradaban manusia, maka kebutuhan akan

komunikasi serta promosi dari sesuatu perusahaan atau non-perusahaan untuk tawarkan

produknya, atau jasanya pada penduduk luas serta menghendaki respon dari tiap-tiap product

atau jasanya tersebut pada penduduk ( pelanggan atau calon pelanggan ) yaitu sebagai satu wujud

promosi serta service yang tidak dapat dihindarkan lagi.

Pada saat saat ini jutaan website yang memeriahkan dunia maya. beberapa besar dari

yaitu situs komersial yang untuk usaha maupun perdagangan. media promosi dunia maya

didalam wujud situs punya pengaruh didalam dunia usaha. banyak beberapa entrepreneur

memakai situs sebagai di antara media pemasaran product maupun layanan. manfaat situs yang

lain yaitu untuk menambah prestise atau gengsi dari satu perusahaan untuk mempunyai media

online ini dengan efisien serta efektif. Dan jika web ini di aplikasikan pada Usaha Penjualan Ikan

Laut maka pangsa pasar dari Usaha ini akan semakin luas dan konsumen dapat dengan mudah

mendapatkan informasi lebih jelas mengenai komoditi ikan, kandungan gizi dalam ikan dan

memudahkan konsumen dalam bertransaksi. Pembuatan web pada Usaha Penjualan Ikan Laut

ini diharapkan dapat membantu program pemerintah dalam meratakan pendistribusian ikan laut

dan ikut serta dalam meningkatkan konsumsi makan ikan di Indonesia.

BAB II

LANDASAN TEORI

A. Sistem Informasi Pemasaran

Sistem Informasi Pemasaran dapat didefinisikan sebagai system berbasis computer yang

bekerja bersama dengan infomasi fungsional lainnya untuk mendukung manajemen organisasi

dalam memecahkan masalah yang berkaitan dengan pemasaran produknya. Adapun Defenisi lain

menurut (Pohan, Bahri, 1997) Sistem informasi pemasaran adalah suatu sistem yang luas dan

fleksibel, formal, dan berkelanjutan yang dirancang untuk memberikan suatu susunan aliran

informasi yang relevan untuk memandu pembuatan keputusan pemasaran.

B. Database Pemasaran

Database merupakan susuan record data operasional lengkap dari suatu organisasi atau

perusahaan, yang diorganisasi dan disimpan secara terintegrasi dengan menggunakan metode

tertentu sehingga mampu memenuhi informasi yang optimal yang dibutuhkan oleh para

pengguna.

Database transaksi Pemasaran adalah database yang dapat menyediakan informasi

berkaitan dengan selera dan kebutuhan konsumen. Dengan demikian perusahaan akan

memanfaatkan informasi tersebut dalam menciptakan barang atau jasa baru.

C. Electronic Commerce (E-Commerce)

Pasar adalah sebuah jaringan interaksi dan hubungan dimana informasi, produk, jasa

pembayaran dipertukarkan. Bila pasar dilakukan secara elektronik, maka pusat bisnis bukanlah

bangunan fisik melainkan sebuah lokasi berbisnis jaringan dimana interaksi terjadi. Aktivitas

pemasaran dapat dilakukan dengan memanfaaatkan jaringan telekomunikasi yang disebut dengan

Electronic Commerce.

Keuntungan utama melakukan transaksi e-commerce dibandingkan dengan EDI adalah

penghematan biaya serta dapat menjangkau pelanggan yang lebih luas. Selain itu, keuntungan

lain dari transaksi e-commerce yaitu :

1) Distribusi yang lebih murah dari dokumen dan produk digital

2) Kemampuan memberikan layanan dukungan kepada pelanggan

3) Kanal pemasaran yang baru

4) Memiliki kemampuan untuk menarik pelanggan baru

5) Menyediakan satu titik lokasi kontak untuk bermacam-macam produk dan jasa

6) Dapat digunakan sebagai media riset pasar.

BAB III

ANALISIS

A. Manajemen Pemasaran

Dalam menjalankan bisnis atau usaha terutama pada penjualan ikan laut, untuk dapat

berkembang dengan ruang bisnis yang lebih luas maka seorang manajer pemasaran harus

memperhatikan Manajemen Pemasaran yang harus didukung oleh system informasi berbasis

komputer agar pemakai dapat menagmbil keputusan pemasaran dengan didukung tehnologi

komputer.

1. Penetapan harga

Langkah awal dalam proses bisnis atau usaha penjualan ikan laut terlebih dahulu

menentukan penetapan harga yang merupakan keputusan yang sulit yang disebabkan karena

harga ikan laut yang sering berubah. Untuk memudahkan agar harga yang kita pasar lebih

kompentitif terhadap harga pasar sebaiknya kita mengunakan onlie analytical processing.

2. Produktivitas Tenaga Penjual

Didalam usaha salah satu yang harus ditimbangkan dan merupakan kunci keberhasilan

dalam menyusun manajemen pemasaran yang berbasis komputer adalah Produktivitas tenaga

penjual, yang dapat meningkat omzet penjualan, dimana tenaga penjual dengan komputer

portable untuk dapat mengakses database agar mudah melakukan pekerjaannya.

3. Analisis Profittabilitas Produk – Pelanggan

Dalam melakukan usaha penjualan ikan laut selain penetapan harga, harus ada sistem

akuntasi biaya yang dapat menghitung besarnya biaya yang dikeluarkan untuk proses usaha

penjualan atau yang dikenal dengan Harga pokok penjualan (HPP) yang akan diperbandingkan

dengan harga penjualan sehingga manajemen dapat mengetahui besarnya keuntungan yang dapat

diperoleh. Sehingga sangat bermanfaat untuk dapat menekan harga jual dan bahkan dapat

memberikan potongan penjualan dan dapat menarik konsumen yang lebih banyak. Dan dengan

adanya Analisis Profittabillitas produk dalam sistem informasi pemasaran dapat mendentifikasi

konsumen yang menguntungkan, dan frekuensi konsumen berintereaksi dengan usaha penjualan

ikan dengan dibuatkan program promosi khusus.

4. Analisis Penjualan dan Tren

Pendapatan Ikan luat diindonesia biasanya dipengaruhi musim/iklim, jadi sangat

mempengaruhi pasokan ikan dipasar dan permintaan konsumen.sehingga manajemen dalam

harus mampu melihat peluang pasar, dalam waktu waktu tertentu melakukan terobosan baik

harga maupun mutu ikan pada saat terjadi kelangkaan stok ikan luat yang segar.misalkankan

melakukan tambak ikan pada saat ikan lagi banyak atau berlimpah.

5. Perencanaan Pemasaran

Hal yang perlu diperhatikan adalah matangnya perencanaan dalam pemasaran baik dari

segi biaya dan resiko usaha.

B. Model Sistem Informasi Pemasaran

Setelah manajemen pemasaran disusun selanjutnya mencari model sistem informasi

pemasaran yang cocok untuk melakukan usaha penjualan ikan. Model ini terdiri dari perpaduan

subsistem input (masukan) dan subsistem output (luaran) subsistem yang dihubungkan dengan

database untuk menghasilkan laporan laporan anggaran operasi, strategi penentuan harga produk,

evaluasi produk baru dan lain-lain.

C. Database Pemasaran

Usaha Penjualan Ikan Laut mengunakan data mining untuk memperbaiki perjualan ke

konsumen. data dari diskusi konsumen, pengiriman, dan aktifitas para pesaing diperiksa untuk

dapat menganalisa alasan perpindahan ke penjualan lainnya. Melalui analisis ini usaha penjualan

ikan dapat menentukan strategi promosi terbaik dalam menembus segmen pasar yang lebih luas.

D. Hubungan E-Commerce dengan Sistem Informasi Pemasaran.

Hubungan antara e-commerce dengan sistem informasi pemasaran dapat dijelaskan dengan

menjelaskan dampak penarapan pada subsistem input, database dan subsistem output.

Subsistem Input :

1. Sistem Informasi Akuntansi

Melalui informasi yang dihasilkan, sistem informasi akuntansi mempunyai tiga tujuan

yaitu:

a) Untuk mendukung operasi sehari-hari dalam mengolah data transaksi menjadi informasi

yang berguna.

b) Mendukung pengambilan keputusan manajemen

c) Memenuhi kewajiban pertanggung jawaban

2. Subsistem Penelitian Pemasaran

Teknologi internet yang digunakan untuk mendukung e-commerce sekaligus dapat

digunakan sebagai alat penelitian pemasaran untuk lebih dapat mengetahui kebutuhan dan

keinginan konsumsi atas jenis-jenis ikan laut yang selalu diminati konsumen. serta untuk lebih

dapat mengetahui kepusaan konsumen atas pelayanan atas penjualan tersebut.

3. Subsistem Intelejen Pemasaran

Untuk mengetahui Data pesaing bisnis, data dilakukan dengan cepat dan murah melalui

jaringan internet.

Database

Pembuatan database dan tabel merupakan langkah awal yang selalu dilakukan dalam

membangun sebuah basis data. Tidak bagi perorangan atau sebuah bahasa khusus, bahkan semua

orang, semua program manajemen database akan melakukan hal yang sama, yaitu akan dimulai

dengan langkah pembuatan database dan dilanjutkan dengan pembuatan tabel serta komponen

atributnya. Dengan Internet database pemasaran dapat tersedia secara inteaktif.

Subsitem Output

1. Sub-Sistem Produk

Dengan menggunakan sistem pemasaran yang berbasis e-commerce, maka usaha penjualan

mampu memilih produk khususnya pada jenis ikan yang akan ditawarkan pada konsumen, serta

jenis perawatan dan pemeliharan ikan sehingga produk yang dibeli akan tetap segar sampai ke

konsumen.

2. Sub-Sistem Tempat

Dengan mengunakan internet sebagai saluran komunikasi dan berinteraksi yang lebih

mendekatkan hubungan dengan konsumen. Web seharusnya dapat menyediakan informasi Jenis

Ikan, Harga, cara pengiriman, cara pembayaran dll sehingga dapat menarik konsumen untuk

melakukan transaksi jual beli, yang tentunya di imbangi dengan pelayanan yang dapat

memuaskan konsumen.

3. Sub-Sistem promosi

Melalui jaringan internet saat ini promosi penjualan kususnya ikan laut, dapat dilakukan

dengan mudah, murah dan secara luas. Karena promosi yang dilakukan di jaringan internet

melalui web site yang mudah dilihat dengan menawarkan program promosi misalkan peyalanan

24 Jam, atau pelayanan antar sampai ke rumah konsumen, potongan harga, mengutamakan

kualitas ikan segar, dan lain-lain yang akan meningkatkan minat konsumen untuk melakukan

trasaksi jual beli.

4. Sub-Sistem Harga

Dengan internet para konsumen dapat dengan mudah mengetahui komposisi harga produk

secara real time berdasarkan interaksi konsumen dengan web Internet.

5. Sub-Sistem Bauran Pemasaran

Untuk menbuat web site penjualan menjadikan sumber informasi yang handal mengenai

permintaan konsumen, penetapan harga, jenis pelayanan, jenis produk yang ditawarkan dan

tempat penjualan dan juga bisa di jadikan sebagai sarana promosi penjualan.

KESIMPULAN

Usaha Penjualan Ikan Laut dimana aktivitas manajemen pemasarannya harus didukung

dengan sistem informasi berbasis komputer. Aktivitas tersebut meliputi penetapan harga barang,

produktivitas tenaga penjual, analisis profitabilitas produk konsumen, analisis penjualan dan

tren, serta perencanaan pemasaran.

E-commerce dapat memperluas usaha penjualan ikan laut baik dalam skala nasional

maupun skala internasional. Dimana juga membawa keuntungan bagi konsumen dan masyarakat.

Terdapat hubungan yang erat antara e-commerce dengan sistem informasi pemasaran.

DAFTAR PUSTAKA

Debby R.Daneil dan Wiwik. S.2005. Sistem Informasi Manajemen. Jakarta : Universitas Terbuka

Kotler, P. 2005. Manajemen Pemasaran. Edisi Sebelas. Alih Bahasa, Drs. Benyamin Molan.

Jakarta: Indeks.

http://www.gentongmas.com/berita/702-manfaat-mengkonsumsi-ikan-.html

http://repository.amikom.ac.id/files/publikasi%2006.11.1224.pdf

http://artawidiantara.blogspot.com/sistem-antar-organisasi-ios.html

http://manfaatinternet.com/manfaat-memiliki-website.html

http//sinformasi.files.wordpress.com/bab5-sistem-man-basis-data.doc

www.tempointeraktif.com