nama mahasiswa : erdiasa nursaman class of marketing : p056110093.38e

Nama Mahasiswa : Erdiasa NursamanClass of Marketing : P056110093.38E

Graduate Program of Management and Business-Master of ManagementBogor Agricultural UniversityLecture Notes based on book by Ujang Sumarwan, Agus Djunaidi, Aviliani, HC, Royke Singgih, Jusup Agus Sayino, Rico R. Budidarmo, Sofyan Rambe, 2009“Pemasaran Strategik : Strategis untuk Pertumbuhan Perusahaan dalam Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham”, Jakarta Inti Prima

www.ujangsumarwan: blog.mb.ipb.ac.id

Bab 7Pemasaran Strategis untuk Pertumbuhan Perusahaan

dan Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham

KELOMPOK 3MANAJEMEN PEMASARAN

Memfasilitasi proses

perubahan

Kemampuan memprediksi masa depan

Motivasi & kontrol profit

jangka panjang

Keseimbangan jangka pendek dan panjang

Fungsi Perencanaan Strategis Perusahaan

Mengendalikan Perubahan Organisasi

•Melakukan pengendalian prioritas organisasi•Kombinasi mekanisme formal dan informal untuk pengendalian prioritas tersebut

Shared Value Drivers•Kemampuan mengatur lebih dari satu bisnis dengan membagi sumber daya dan transfer kemampuan dari satu unit ke unit bisnis lainnya•Perusahaan mengatur sumber dayanya kepada seluruh unit-unit bisnisnya

Mengatur Portofolio Bisnis•Investasi pada strategi yang meningkatkan nilai pemegang saham•Mendorong Manajer untuk berkembang•Biaya akuisisi yang menghasilkan nilai dan aliansi strategis•Divestasi bisnis yang tidak menghasilkan nilai bagi Pemegang Saham

PERENCANAAN DI TINGKAT PERUSAHAAN

PERANAN KORPORASI

Peranan Korporasi dalam menjadi ujung tombak perusahaan mengalami perubahan sesuai perubahan sistem manajemen yaitu :• Pandangan bahwa Korporasi bukan merupakan puncak

piramid tetapi lebih kepada pendukung bisnis• Penekanan lebih sedikit kepada sistem formal dan teknis

dan lebih banyak pada hubungan dan interaksi informal• Desentralisasi dan delegasi terhadap pembuat

keputusan diberikan lebih banyak kepada unit bisnis• Penekanan terhadap peranan Korporasi dan pimpinan

secara khusus sebagai katalis dan pengendali perubahan organisasi

Penilaian posisi strategis

Tujuan strategis

Fokus Strategi

Target konsumen

Target kompetitor

Strategi Utama

Marketing Mix

Analisis nilai Pemegang

Saham

Indikator kinerja

Perencanaan Pemasaran Strategis

DIVEST / GROWTH GROWTH GROWTH / ENTER

HARVEST MAINTAIN GROWTH

DIVEST HARVEST MAINTAIN

Disadvantage Average Advantage

High

Med

ium

Low

TUJUAN STRATEGIS

Jika Anda tertarik memperoleh PPT/slide lengkap dari bab ini, silakan kirimkan permintaan melalui email ini : yerdi2001@yahoo.com

Daftar Riwayat Hidup• Nama : Erdiasa Nursaman• Tempat/Tgl Lahir : Jakarta, 23 September 1971• Agama : Islam• Alamat : Komplek Perumahan Legenda Wisata Zona Columbus

B5/6 Wanaherang, Gunung Putri, Bogor• Telp Rumah : (021) 82490063• HP : 08558441444• Email : yerdi 2001@yahoo.com; yerdi@pusri-persero.com• Pendidikan : Menyelesaikan studi di Magister Manajemen

Bisnis Institut Pertanian Bogor• Pekerjaan : Bekerja di PT Pupuk Sriwidjaja (Persero)