mengenal donatur dan membuat proposal

Moh. Arifin PurwakanantaDOMPET DHUAFA

Apa yang akan kita pelajari

Identifikasi Donatur Kebutuhan Donatur Pemasaran

Langsung Pemasaran tak

Langsung Kemasan Produk ZIS

Untuk Apa Identifikasi Donatur Pengenalan terhadap

donatur diperlukan untuk memperoleh gambaran tentang perilaku donatur dalam berdonasi untuk mempermudah perencanaan strategi fundraising.

Perilaku Donatur

Siapa Donatur Apa yang menarik mereka untuk

berdonasi Apa sebab mereka menyumbang Kapan menyumbang Dimana donatur menyumbang Apa yang membuat Donatur

memutuskan untuk menyumbang Berapa sering donatur

menyumbang

Apa yang diinginkan Calon Donatur Mengenal Lembaga Mengetahui positioning

lembaga Mempercayai reputasi

lembaga Mudah mendapatkan

info tentang lembaga Kenyamanan untuk

melanjutkan proses komunikasi

Apa Yang diinginkan Donatur Konsisten dalam nilai Laporan keuangan

donasi Laporan aktifitas

lembaga Interaktifitas Keuntungan Komunikasi Transparansi dan Mudah diberi masukan Inovativ

Database Prospek Database prospek adalah

sekumpulan data yang diperlukan untuk proses targeting dan penawaran program fundraising

Databese ditentukan setelah merencanakan segmentasi yahng dianggap paling menguntungkan

Data didapat dengan menghimpun berbagai sumber.

Validitas data sangat mempengaruhi proses fundraising

Data ini diolah dalam program database agar mudah diolah

Database Donatur Databese donatur berisi data

tentang individu atau lembaga yang menjadi donatur

Database ini berisi data diri atau lembaga, catatan donasi, dan data lain yang dibutuhkan.

Database donatur dapat diolah untuk memetakan perilaku donasi sebagi bagian pendukung dari strategi fundraising

Donatur DD menurut penghasilan

< Rp 1.000.000

Rp 1.000.000 – 3.000.000

Rp 3.000.000 – 5.000.000

Rp 5.000.000 – 10.000.000> Rp 10.000.000

Donatur DD menurut Usia

< 25 Tahun

25 – 30 Tahun

31 – 40 Tahun

41 – 50 Tahun

51 – 60 Tahun

> 60 Tahun

Donatur DD menurut Pendidikan

Tamat SLTA

Tamat Diploma

Tamat Sarjana

Tamat Pasca Sarjana

Donatur dan Geografis

Jadebotabek : 63 % Bandung : 18 % Jateng, Jatim DIY : 9 % Luar Jawa : 7 % Luar Negeri : 3 %

Profil Donatur DD Usia 25 – 60 Kesadaran Agama Baik Penghasilan Menengah

Ke Atas Berpendidikan Tidak Terikat Organisasi

Islam Tertentu

Fundraising DD

Tahun 1993 Tahun 1994 Tahun 1995 Tahun 1996 Tahun 1997 Tahun 1998 Tahun 1999 Tahun 2000

S1

-

2,000,000,000

4,000,000,000

6,000,000,000

8,000,000,000

10,000,000,000

12,000,000,000

Series1 87,868,209 1,011,379,146 1,187,177,232 1,219,835,875 1,760,299,089 3,677,111,140 6,161,866,631 11,395,260,17

Tahun 1993 Tahun 1994 Tahun 1995 Tahun 1996 Tahun 1997 Tahun 1998 Tahun 1999 Tahun 2000

Komposisi Fundraising ZISWAF DD 2006 Periode Okt 2005 s/d Okt 2006 Dana Zakat Rp

30.622.944.529,- Dana Infak Rp

6.041.906.098,- Dana Kemanusiaan Rp

13.313.750.452,- Dana Kurban Rp

8.140.127.290,- Dana Wakaf Rp

1.572.397.490,-

Total Fundraising Rp 59.691.125.859,-

Zakat

Infak

Kemanuasiaan

Kurban

Wakaf

Trend Fundraising Tahun 2006

Penerimaan Donasi Okt 05 - Okt 06 (Sya'ban 1426 - Ramadhan 1427 H)

9.865.469.574

1.078.658.331

1.780.040.593

11.393.589.611

3.405.628.087

1.603.218.235

3.069.671.809

4.933.144.4284.353.941.548

3.756.874.658

1.548.810.290

11.301.363.673

1.600.715.022

-

2.000.000.000

4.000.000.000

6.000.000.000

8.000.000.000

10.000.000.000

12.000.000.000

Okt-05

Nop-0

5

Des-0

5

Jan-0

6

Feb-06

Mar-0

6

Apr-0

6

Mei-0

6

Jun-0

6

Jul-0

6

Agust-

06

Sep-0

6

Okt-06

Bulan

Jum

lah

Series1

Ramadhan 21,5 M

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29

Pengeluaran Dana ZIS Dompet Dhuafa

Pengeluaran Dana Zakat/Infak Okt 2005 s/d Sept 2006

4.885.638.270

255.400.743

2.134.230.141

5.221.006.384

7.359.782.757

1.436.029.063

1.458.456.923

2.574.524.982

1.853.023.792

1.381.037.123

1.968.951.059

1.864.646.405

-

1.000.000.000

2.000.000.000

3.000.000.000

4.000.000.000

5.000.000.000

6.000.000.000

7.000.000.000

8.000.000.000

Okt-05

Nop-05

Des-05

Jan-06

Feb-06

Mar-06

Apr-06

Mei-06

Jun-06

Jul-06

Agust-06

Sep-06

Bulan

Jum

lah

Series1

,

Penerimaan Dana dan Penyaluran Dana ZIS 2006

Penerimaan & Penyaluran Dana

-

2.000.000.000

4.000.000.000

6.000.000.000

8.000.000.000

10.000.000.000

12.000.000.000

Okt-0

5

Nop-0

5

Des-0

5

Jan-

06

Feb-

06

Mar

-06

Apr-0

6

Mei-

06

Jun-

06

Jul-0

6

Agust-

06

Sep-0

6

Bulan

Ju

mla

h

Series1

Series2

Porsi Pendapatan Via Bank(Data 10 Bank di Jakarta)

BANK CENTRAL ASIA34%

BANK SYARIAH MANDIRI9%

BANK INTERNATIONAL INDONESIA

12%

BANK BUKOPIN0%

BANK PERMATA SYARIAH

0%

BANK DANAMON0%

BANK MEGA0%

BANK BNI12%

BANK MUAMALAT INDONESIA

5%

BANK MANDIRI28%

data periode Januari – Desember 2006

Moh. Arifin Purwakananta

Tujuan Proposal Fundraising

Menyampaikan pesan Memperoleh dukungan Mendapatkan donasi

Sasaran Peroposal

Perorangan Perusahaan Pemerintah

Syarat Proposal Fundraising Mengenalkan lembaga Mudah Dimengerti Persuasi Unik Dapat ditindaklanjuti

Isi Proposal

Menjawab pertanyaan “Apa, bagaimana, mengapa, kapan, dimana, siapa”

Sebaiknya Ringkas, kemukakan detil hanya jika diperlukan

Fleksibel Gunakan kekuatan visual

Menyampaikan Proposal

Summary Pesan Pengantar Teknik Penyampaian Rekomendasi Kemasan

Presentasi Fundraising

Kenali audien Jangan terlalu berat Pilih Detil atau point

Penting Ukur Tanggapan

Tindak Lanjut

Telepon Presentasi lanjutan

Kedua Negosiasi MoU

CLOSING

Buat momen jika perlu Layani sebagai donatur Gunakan Media

Diskusi Kelompok

Keterbelakangan dan ketertinggalan masyarakat kita disebabkan oleh berbagai sebab. Hal yang dapat diukur adalah rendahnya indeks kesehatan dan pendidikan masyarakat.

LPZ Sebagai kekuatan masyarakat kita mempunyai peran penting sebagai katalisator sekaligus inisiator perubahan. Tentu saja ini membutuhkan dukungan dari banyak pihak.

Kelompok Anda adalah sebuah LPZ yang bergerak dalam upaya perbaikan masyarakat. Pilihlah fokus aktifitas lembaga. Rencanakan Project jangka pendek dan hitung kebutuhan dananya.

Buatlah proposal untuk rencana Lembaga Anda tersebut.