mengembangkan strategi dan program penetapan harga
Post on 15-Jan-2016
254 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
LOGO BAB 14Mengembangkan Strategi dan
Program Penetapan Harga
OlehCitra J. Banjarnahor
125020200111106Maria Marcellina A.125020200111129
Ony Andri S125020200111018
Memahami Penetapan Harga
Sepanjang sejarah, harga ditetapkan melalui negosiasi pembeli dan penjual di
Dulu, harga beroperasi sebagai determinan utama pilihan pembeli. Konsumen dan pengecer menekan produsen menurunkan harga Hasilnya adalah pasar dengan diskon besar-besaran dan promosi penjualan.
Lingkungan Penetapan Harga yang Berubah
Kini, praktik penetapan harga mengalami perubahan besar.
Banyak perusahaan melawan kecenderungan harga yang rendah dan berhasil mendorong konsumen membeli produk dan jasa yang lebih mahal dengan menggabungkan formulasi produk unik yang melibatkan kampanye pasar.
Lingkungan Penetapan Harga yang Berubah: Peran Internet
Internet memiliki andil membalik tren penetapan harga.
Sebab pembeli bisa: Mendapatkan perbandingan harga secara langsung dari
ratusan pemasok Menyebutkan harga dan berusaha membuatnya
dipenuhi penjual Mendapatkan produk secara gratis
Sementara pembeli dan penjual dapat: Menegosiasikan harga di bursa lelang dan bursa online
Bagaimana Perusahaan Menetapkan Harga
Di perusahaan kecil, harga ditentukan atasan Di perusahaan besar, penetapan harga
ditangani oleh manajer divisi dan manajer lini produk. Bahkan, manajemen puncak menetapkan tujuan dan kebijakan penetapan harga umum
Dalam industri seperti pesawat, kereta dan perusahaan minyak, juga dibentuk departemen penetapan harga
Psikologi Konsumen dan Penetapan Harga
Harga Referensi Asumsi Harga-Kualitas Akhiran Harga
Menetapkan Harga
Langkah 1 : Memilih Tujuan Penetapan Langkah 2 : menentukan Permintaan Langkah 3 : Memperkirakan Biaya Langkah 4 : Menganalisis Biaya, Harga dan
Penawaran Pesaing Langkah 5 : Memilih Metode Penetapan HargaLangkah 6 : Memilih Harga Akhir
Langkah 1 : Memilih Tujuan Penetapan Harga
a. Kemampuan Bertahan, b. Laba saat ini maksimum, c. Pangsa pasar maksimumd. Pemerahan Pasar Maksimum, e. Kepemimpinan Kualitas Produkf. Tujuan lain dalam penetapan harga
Langkah 2: Menentukan Permintaan
a. Sensitivitas Harga: Dapat dibantu dengan membuat kurva
elastisitas permintaan
b. Memperkirakan kurva permintaan
Langkah 3:Memperkirakan Biaya
a. Jenis-jenis biaya dan tingkat produksi:
b. Produksi Terakumulasi
c. Kalkulasi Biaya Target:
Langkah 4: Menganalisis Biaya, Harga dan Penawaran Pesaing
Mengantisipasi reaksi pesaing:Mengasumsikan pesaing bereaksi dalam cara
standar terhadap harga yang ditetapkan atau diubah
Mengasumsikan pesaing memperlakukan perbedaan atau perubahan harga sebagai tantangan baru dan bereaksi menurut kepentingan pribadinya.
Langkah 5:Memilih Metode Penetapan Harga
a. Penetapan Harga Markup
b. Penetapan Harga Tingkat Pengembalian Sasaran
c. Penetapan Harga Nilai Anggapand. Penetapan Harga Nilai :e. Penetapan Harga Going Ratef. Penetapan Harga Jenis Lelang: Lelang Inggris (tawaran meningkat) Lelang Belanda (tawaran menurun) Lelang tender tertutup
Langkah 6 : Memilih Harga Akhir
Terdapat faktor lain untuk dipertimbangkan:
a. Dampak kegiatan pemasaran lain
b. Kebijakan penetapan harga perusahaan
c. Penetapan harga berbagi keuntungan dan resiko
d. Dampak harga pada pihak lain
Menyesuaikan Harga
a. Penetapan Harga Geografis (tunai, pertukaran, barter): memberi harga berbeda untuk konsumen di lokasi berbeda
b. Diskon Harga dan Insentif
c. Penetapan Harga promosi
d. Penetapan Harga Terdiferensiasi
Memulai dan Merespon Perubahan Harga
a. Memulai Penurunan Harga:
Kemungkinan lain dari strategi ini: Jebakan Kualitas Rendah Jebakan Pangsa Pasar yang Rentan Jebakan Saku Tipis Jebakan Perang Harga
Memulai dan Merespon Perubahan Harga
b. Memulai Kenaikan Harga:
Terutama dikarenakan oleh inflasi biaya dan kelebihan permintaan.
Penetapan harga Kutipan Tertunda Klausa Peningkatan Harga Penguraian Pengurangan Diskon
Memulai dan Merespon Perubahan Harga
b. Memulai Kenaikan Harga:Alternatif lain:
Menyusutkan jumlah produk dan tidak menaikkan harga
Mengganti dengan materi atau bahan yang lebih murah
Mengurangi atau menghilangkan fitur produk Menghilangkan atau mengurangi jasa produk Menggunakan materi kemasan yang murah Mengurangi jumlah ukuran dan model Menciptakan merek ekonomis baru
Memulai dan Merespon Perubahan Harga
c. Merespons Perubahan Harga Pesaing:
Contoh: General Mills menyusutkan kemasan dan menurunkan harga produk serealnya untuk menghadapi pesaing seperti Kellogg.
Kerangka Kerja untuk Merespon Pesaing Biaya Murah
LOGO
TERIMA KASIH
top related