LinkedIn para empresas - Webinar II Camchal

LinkedInPara Empresas

5 usos estratégicos para conseguir clientes, ventas y una buena reputación online

Daniela Killus

linkedIn.com/in/danielakillus

Twitter: @DanielaKillus

Agendaa) Razones para usar las páginas de

empresa en LinkedIn

b) Los 5 usos estratégicos para conseguir clientes, ventas y buena reputación

c) Ejemplos de página de empresa en LinkedIn. Para copiar ideas e implementar hoy!

Daniela Killus

Social Selling &

Digital Marketing Strategist

15 años de experiencia internacional en Finanzas, Ventas, Marketing y Marketing Digital

Consultora internacional especializada en Social Media y Ventas

WSI – We Simplify the Internet

#1 Global Network Digital Marketing Consultants

+1,000 consultores / 80 países) Sede en Toronto, Canadá

Presentadora en seminarios y conferencias

199 Social Media Marketing Tips For Your Business

Lanzamiento del libro en breve

• Ventas usando los medios sociales. • Crear una marca • Crear reputación

• Entrevistas con expertos • Casos de éxito

Linkedin/in/danielakillus

Tienes una página de empresa?• Por favor teclear el nombre o enlace en el

chat

• La diferencia entre una pagina de empresa y un perfil personal de LinkedIn

Razones para usar las páginas de empresa en LinkedIn

La mejor red para generar prospectos de negocio

Razones para usar LinkedIn para tu empresa

“Es una locura no usar una página de empresa en LinkedIn!“

“Free money“ para empresas PYMES(artículo en la revista Forbes, 2014)Resultados en búsquedas Google.Red social más infra-valorada

La competencia no duerme: aumento de usuarios: del 24% al 57% en 2014

Razones para usar LinkedIn para la empresa

• Red social con gran importancia en el campo de las B2B

• Red más utilizada con un 90% de usuarios que confiesan usarla en su estrategia

• Muy utilizada en búsqueda de productos y servicios / posicionamiento en buscadores (SEO)

• Tráfico a la web

LinkedIn hoy: 330,000,000 usuarios

registrados

Usuarios de LinkedIn (Q2, 2015)

5 usos estratégicos para conseguir clientes, ventas y buena

reputación

5 usos estratégicos para conseguir clientes, ventas y buena reputación

1. Exponer nuestros servicios/productos2. Mejorar posicionamiento en resultados de

búsquedas (SEO)3. Publicar contenidos:

credibilidad, solvencia, crear marca4. Aprovechar tu red de empleados como

promotores/embajadores5. RRHH: encontrar talento y atraer personas a

la empresa.

GRATIS!!!

Páginas de producto (Show Case)• Dirigirla al publico objetivo determinado

• Orientada a la venta, con un lenguaje y acciones que inciten a la compra

• Redactar usando palabras clave (busqueda de Google)

• Enfocados a la solución de problemas

Publicar ContenidosDemuestra conocimiento de mercado/producto/interés por el cliente• Contenidos (propios o ajenos?)• Posicionamiento de experto

Contenidos: qué gusta/interesa

Red de empleados como promotores / embajadores

Buscar talento y potenciar el de la empresa• LinkedIn es indispensable para los

responsables de selección (Michael Page 80-90%)• Personas en LinkedIn suelen tener un perfil

profesional alto o muy alto• 90% de los usuarios con estudios

universitarios• Usuarios: búsqueda de trabajo• Publicación de ofertas de trabajo (no es

gratuita, pero económica)

Resumen: 5 usos estratégicos para conseguir clientes, ventas y buena reputación

1. Exponer nuestros servicios/productos2. Mejorar posicionamiento en resultados

de búsquedas (SEO)3. Publicar contenidos:

credibilidad, solvencia, crear marca4. Aprovechar tu red de empleados como

promotores/embajadores5. RRHH: encontrar talento y atraer

personas a la empresa.

Resumen y Consejos finales• Completa tu pefil personal y de empresa

al 100%• Crea contenidos de calidad, relevantes y

actuales• Publica frecuentemente (hora y formato)• Crea un grupo• Participa en otros grupos de tu sector• Atrae clientes por medio de

recomendaciones• Pon en marcha una campaña de anuncios

con LinkedIn Ads

Cuántos clientes estás perdiendo?• Tienes una gran oportunidad!

La mayoria de las empresas no lo hacen bien

Excusas:“No se qué hacer“ confusion, “no tengo tiempo“ “a mi no me resulta““en mi area de trabajo no hace falta““es mucho y difícil“

• Cuanto dinero pierdes al no pasar a la acción?

LinkedIn para los negocios

LinkedIn es una herramienta inprescindible para los negocios y tenemos que aprender a usarla...

• Pero sé que es mucha información • Son muchos los detalles • Y nunca nos tomamos el tiempo...

Te ofrezco una solución... Fácil y rápida para los mejores resultados!

La manera más fácil de hacer todo esto... • Teniendo un asesor de confianza a tu lado

durante 6 semanas• Te guiamos paso a paso • Te enseñamos cada detalle importante y

cómo hacerlo

Objetivo: Saber qué hacer a cada paso. Crear hábito de usar LinkedIn para el mayor rendimiento en el tiempo más corto posible enfocado a los negocios y a la venta.

Curso de LinkedIn para empresasMarketing en LinkedIn• Para empresas y profesionales• Curso práctico en vivo • Aprenderás cómo crear páginas

optimizadas de empresa para utilizarlas como herramienta efectiva de venta y comunicación.• Posicionar en Google como en otros

buscadores.

Contenidos del curso I• Optimización de perfiles de LinkedIn• Crear páginas de empresa optimizadas en

LinkedIn• Añadir productos y servicios de forma

gratuita• Recomendar nuestros productos y

servicios en LinkedIn• Crear un grupo en LinkedIn• Crear encuestas o sondeos• Conseguir seguidores para nuestra página

de empresa

Contenidos del curso II• Cómo anunciarse en LinkedIn• Cómo publicar ofertas de empleo• Cómo promocionar nuestros contenidos• Cómo publicar de forma automatizada • Plugins sociales en LinedIn• SEO para LinkedIn• Cómo entrar en contacto con potenciales

clientesY otros recursos educativos gratuitos adicionales

Sesión 1

Perfil personal• Crear y • optimizar nuestro perfil personal de

LinkedIn• Como ampliar nuestra red de contacto• optimizar URL• Crear un blog dentro de LinkedIn

Sesión 2

Perfil de empresa• Cómo crear y • optimizar páginas de empresa en

LinkedIn.• Añadir administradores• Plugins sociales

Sesión 3

Productos y servicios• Cómo añadir productos y servicios a la

página de empresa?• Cómo promocionar productos y servicios?• LinkedIn Ads / publicar anuncios

Sesión 4

Ofertas de trabajo, selección de personal• Cómo publicar ofertas de trabajo en

LinkedIn• Cómo filtrar candidatos?• Comunicación

Sesión 5

• SEO para LinkedIn

• Cómo conseguir seguidores?

Grupos• Crear grupos en LinkedIn• Cómo participar en grupos?

Sesión 6

• Revisión de todo el trabajo hecho • Resultados• Crear el hábito adecuado del uso de

LinkedIn (30 minutos/dia)• Recursos adicionales

Curso, 6 sesiones1: perfil personal y las ventas2: perfil de empresa para las ventas3: productos y servicios4: ofertas de trabajo y selección5: SEO, grupos, seguidores 6: revisión, recursos adicionales

• 30 mins/sesión, webinar en vivo• Asesoría personal: Pablo y Daniela• Acceso a nuestro Email y Skype• Sesiones serán grabadas y se envian cada semana• Acceso a grupo privado en LinkedIn

Contacto

Marlene Grollmus, CAMCHALmgrollmus@camchal.cl

Pablo Piensen, WSI en Chilepablo@piensen-wsi.com

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