kuliah kewirausahaan 3

KEWIRAUSAHAAN

Sriyanto Dwijatmiko

FAKULTAS PETERNAKAN DAN PERTANIANUNIVERSITAS DIPONEGORO

1

• KEWIRAUSAHAAN MERUPAKAN MATA KULIAH YANG MEMBAHAS TENTANG KEHIDUPAN BERMASYARAKAT DALAM MENGAPLIKASIKAN ILMU DAN TEKNOLOGI (APLIKASI SCIENCE).

• MAHASISWA MAMPU MEMBUAT IDE WIRAUSAHA , MENGEMBANGKAN SEMANGAT WIRAUSAHA DAN MENUMBUHKAN MINAT BERWIRAUSAHA YANG BERHUBUNGAN DENGAN BIDANG PRODUK DAN JASA

Tujuan Umum Mata Kuliah :

1. MAHASISWA BERPIKIR KRITIS, KREATIF, SISTEMIK , ILMIAH, BERWAWASAN LUAS, DAN MEMILIKI ETOS KERJA.2. MAHASISWA MEMILIKI SEMANGAT BERWIRAUSAHA DAN JIWA BISNIS.3. MAHASISWA MEMILIKI KESADARAN AKAN PENTINGNYA ILMU PENGETAHUAN UNTUK MEMULAI DAN MENGEMBANGKAN BISNIS.

4. MAHASISWA MEMILIKI KESADARAN UNTUK MERUBAH BUDAYA MENCARI KERJA MENJADI BUDAYA MENCIPTAKAN KERJA DAN LAPANGAN KERJA.5. MAHASISWA MEMILIKI KESADARAN UNTUK MELAKUKAN PERUBAHAN DENGAN MELAHIRKAN KEMAMPUAN DAN MEMILIKI CITA-CITA YANG TINGGI.

Tujuan khusus MK Kewirausahaan

1. Mhsw memiliki minat kemauan dan kemampuan menjadi wirausahawan

2. Mhsw termotivasi untuk mendirikan usaha, terutama usaha kecil dan menengah

3. Mhs memahami teknik untuk mendirikan usaha, cara membaca peluang usaha dan menjalankan usaha secara profesional

4. Mhsw mampu merancang rencana wirausaha kedepan dimulai dari sekarang.

KOMPETENSI DASAR DARI MK. KEWIRAUSAHAAN

1). MENJADI ILMUWAN DAN PROFESIONAL YANG BERFIKIR KRITIS, KREATIF, INOVATIF, SISTEMIK DAN ILMIAH

2). MENJADI WIRAUSAHAWAN YANG BERBASIS ILMU PENGETAHUAN, DENGAN MODAL “BISNIS”.

2

“B I S N I S “ B = BERBASIS ILMUI = NOVATIFS = STRATEGIN = NIAT YANG KUATI = INFORMASI DAN

TEKNOLOGI S = SUPEL

Latar belakang• Suatu pertanyaan : Apa yg akan anda lakukan

setelah menyelesaikan dan lulus kuliah (mencari pekerjaan /jadi pegawai, jadi Wirausahawan, jadi karyawan sambil berwirausaha)

• Bagaimana motivasi berwirausaha di kalangan mahasiswa dan orientasi setelah lulus (hanya mencari kerja, bukan menciptakan lapangan kerja)

• Jumlah orang yg menganggur tiap thn bertambah

• Pertumbuhan lapangan kerja semakin sempit.

S o l u s i :• Lembaga pendidikan tinggi

diharapkan mampu menciptakan jiwa wirausaha sehingga mhsw mampu mandiri dan menciptakan lapangan kerja;

• Pendidikan Kewirausahaan / Entrepreneurship Indonesia perlu ditingkatkan.

Maka perlu berwirausaha• Agar lulusan mampu menatap

masa depan yang lebih baik,• Agar lulusan mampu mandiri,

membuka lapangan kerja bagi orang lain.

• Agar lulusan dapat menjadi Bos bagi usahanya atau lebih baik membayar gaji dari pada menjadi orang gajian.

KEWIRAUSAHAAN

ILMU YANG MEMPELAJARI TENTANG NILAI, KEMAMPUAN, DAN PERILAKU SESEORANG DALAM MENGHADAPI TANTANGAN HIDUP

SISTEM NILAIORIENTASI KEMAJUAN

ORIENTASI NON MATERI

ORIENTASI “LAGGARD”

ORIENTASI MATERI

A B

CD

SISTEM NILAIORIENTASI KEMAJUAN

ORIENTASI NON MATERI

ORIENTASI “LAGGARD”

ORIENTASI MATERI

COBA-COBA

SPEKULASI

PELARIS

ETNOSENTRISME

SINKRETISME

TRADISI

PENGAMBIL RISIKO

TEKNOLOGI

KEUNTUNGAN MATERI

PELAYANAN

ILMUWAN

SENIMAN/KREATIF

KOMPETISI

N-Ach (David McClealland)

Need for Achievement

refers to an individual’s desire for significant accomplishment, mastering of skills, control, or high standards

(mengacu pada keinginan individu untuk prestasi yang signifikan, menguasai keterampilan, kontrol, atau standar yang tinggi)

N’Ach D. Mc-Clealland

• model of human needs and motivational processes (model kebutuhan manusia dan proses motivasi)

• N’ach , N’aff , N pow

• Virus n-Ach meliputi tiga unsur: (1) optimisme yang tinggi;(2) keberanian untuk mengubah nasib

(3) sikap tidak gampang menyerah

Coba diingat ketika masih kecil:

• Dongeng yang dituturkan ortu • Dongeng yang dituturkan guru• Komik yang kita baca• Film yang kita lihat• Sinetron yang kita lihat

SOURCES OF HIGH N-ACH

• Parents who encouraged independence in childhood (Orang tua yang mendorong kemandirian di masa kecil)

• Praise and rewards for success (Pujian dan penghargaan untuk sukses)

• Association of achievement with positive feelings (Asosiasi prestasi dengan perasaan positif)

• Association of achievement with one's own competence and effort, not luck (Asosiasi prestasi dengan kompetensi sendiri dan usaha, tidak beruntung)

• A desire to be effective or challenged (Keinginan untuk menjadi efektif atau ditantang)

• Intrapersonal Strength (Kekuatan intrapersonal)

Hasil Analisis McCleland

Cerita-cerita anak yang mengandung nilai n-Ach yang tinggi pada suatu negeri, selalu diikuti dengan adanya pertumbuhan ekonomi yang tinggi pula di negeri itu dalam kurun waktu 25 tahun kemudian.

Bagaimana dgn dongeng (bacaan, film, sinetron) kita?

• sifat-sifat seperti cerdik, licik, dan suka menipu yang merujuk pada figur populer kancil

• unsur-unsur mistik (horor), “sim-salabim” (instan), fantasi, hedonis

• Eksploitasi darah, air mata

Beberapa karakter masyarakat Indonesia dr berbagai sumber

Fatalis Malas Instan Jalan pintasKonsumtif Pendek AkalPendek ingatan

MAU BUKTI- Ayam tiren, daging gelonggongan, telor

ayam kampung, dendeng sapi - Percaloan- Korupsi- Tawuran- Ngepek, Nyontek, Copy-Paste, Plagiatme- Perilaku di jalan raya

Negara akan makmur apabila sedikitnya mempunyai 2 %

entrepreneur (David McClelland)

Jumlah entrepreneur (1985):

- AS : 2,14 persen- Singapore : 7,20 persen- Indonesia : 0,18 persen

Pengertian Kewirausahaan

• Wirausahawan adalah orang yang berjiwa berani mengambil resiko untuk membuka usaha dalam berbagai kesempatan.

• Kegiatan Wirausaha dapat dilakukan seorang diri atau berkelompok.

• Seorang Wirausahawan dalam pikirannya selalu berusaha mencari, memanfaatkan peluang usaha yang dpt memberi keuntungan.

3

PETER F.DRUCKER

• Kewirausahaan merupakan kemampuan dlm menciptakan sesuatu yg baru dan berbeda ; Orang yg memiliki kemampuan untuk menciptakan sesuatu yg baru, berbeda dari yg lain atau mampu menciptakan sesuatu yg berbeda dgn yg sudah ada sebelumnya.

ZIMMERER

• Kewirausahaan sebagai suatu proses penerapan kreativitas dan inovasi dlm memecahkan persoalan dan menemukan peluang untuk memperbaiki kehidupan / usaha.

• Untuk menciptakan sesuatu diperlukan suatu kretivitas dan jiwa inovator yg tinggi.Seorang yg memiliki kreativitas dan jiwa inovator tentu berfikir untuk mencari dan menciptakan peluang yg baru agar lebih baik dari sebelumnya.

Ir. CIPUTRA

• Generasi muda sdh saatnya mengubah pola pandang,jangan hanya berfikir menjadi pegawai setelah lulus dari Lembaga Pendidikan Tinggi,apalagi Pegawai Negeri,menjadi Wirausaha perlu difikirkan sebagai pilihan.

• Untuk memajukan perekonomian dan kesejahteraan Indonesia butuh 4 juta wirausaha terutama yg Inovatif, di Indonesia baru ada 400.000 atau 0,18% sebaiknya 2% dari populasi.

ENTREPRENEURAdalah suatu kemampuan untuk mengelola sesuatu yang ada pada diri seseorang untuk dimanfaatkan dan ditingkatkan agar lebih optimal, sehingga dapat meningkatkan taraf hidup.

Hal-hal yang harus dimiliki Entrepreneur : pengetahuan (knowledge); kemampuan (skill) pengalaman (experiences); jaringan (networking); informasi (information); sumber yang ada (sources) :

uang, bakat, lingkungan, keluarga, dll. waktu (time); masa depan dan kesempatan (future & opportunity).

Atau lebih jelas adalah : orang yang menciptakan pekerjaan yang berguna bagi diri sendiri.

orang yang mampu mengolah sumber daya yang ada menjadi suatu produk yang mempunyai nilai; Mencari keuntungan dari peluang yang belum digarap orang lain.

Entre berasal dari kata entrependere (bahasa France) artinya sebuah usaha yang berani dan penuh resiko (sulit).

Dapat disimpulkan Kewirausahaan• Suatu kemampuan dlm hal menciptakan kegiatan

usaha;• Kemampuan menciptakan memerlukan adanya

kreativitas dan inovasi yg terus menerus untuk menemukan sesuatu yg berbeda dari yg sdh ada sebelumnya.

• Kreativitas dan inovasi tsb pada akhirnya mampu memberikan kontribusi bagi masyarakat banyak.

• Seorang wirausahawan harus memiliki kemampuan yg kreatif dan inovatif dlm menemukan dan menciptakan berbagai ide. Setiap pikiran dan langkah wirausahawan adalah Bisnis.

BENTUK KEGIATAN WIRAUSAHA

• Dikelola sendiriDikelola sendiri artinya pengusaha memiliki modal uang dan kemampuan langsung terjun mengelola usahanya.

• Dikelola orang lainDikelola orang lain artinya pengusaha cukup menyetor sejumlah uang dan pengelolaan usahanya diserahkan kpd pihak lain.

ETIKA WIRAUSAHA• Suatu kegiatan usaha haruslah dilakukan

dng etika atau norma-norma yg berlaku di masyarakat bisnis;

• Etika atau norma-norma itu digunakan agar para pengusaha tidak melanggar aturan yg telah ditetapkan dan usahanya dijalankan dgn memperoleh simpati dari berbagai pihak.

Pengertian ETIKA Etika berasal dari bahasa perancis Etiquette yg berarti kartu undangan;pada saat itu Raja-raja perancis sering mengundang para tamu dgn menggunakan kartu undangan. Dlm kartu undangan tercantum persyaratan atau ketentuan untuk menghadiri acara seperti waktu, pakaian dsb.

Secara luas :• Etika adalah tata cara berhubungan dgn

manusia lainnya,karena masing-masing masyarakat beragam adat dan budaya.

• Etika sering disebut sebagai tindakan mengatur tingkah laku atau perilaku manusia dng masyarakat.

• Tingkah laku itu perlu diatur agar tidak melanggar norma-norma atau kebiasaan yg berlaku dimasyarakat.

Bagaimana Etika Wirausaha ?• Sikap dan perilaku seorang pengusaha harus

mengikuti norma yg berlaku dlm suatu negara atau masyarakat.

• Berpenampilan sopan dlm suatu situasi atau acara tertentu.

• Cara berpakian yg layak dan pantas• Cara berbicara yg santun dan tdk menyinggung

perasaan orang lain• Perilaku yg menyenangkan bagi orang lain.

KARENA • Tujuan etika hrs sejalan dgn tujuan usaha

yang dijalankan;• Manfaat etika bagi usaha yang dilakukan - Persahabatanan pergaulan; - Menyenangkan orang lain; - Membujuk pelanggan; - Mempertahankan pelanggan; - Membina dan menjaga hubungan.

Untuk itu maka wirausahawan harus:

1. MEMILIKI KEJUJURAN2. BERTANGGUNG-JAWAB3. MENEPATI JANJI4. DISIPLIN5. TAAT HUKUM6. SUKA MEMBANTU7. KOMITMEN DAN MENGHORMATI8. MENGEJAR PRESTASI

Bagaiamana sikap dan perilaku wirausaha

• Sikap dan perilaku pengusaha dan karyawan merupakan bagian penting dlm etika wirausaha yg diberikan kpd pelanggan,adapun sikap dan perilaku tsb adalah ;

1. Jujur dlm bertindak & bersikap,2. Rajin,tepat waktu dan tdk malas,3. Murah senyum,ramah tamah,pandai bergaul,4. Fleksibel dan suka menolong pelanggan,5. Tanggung jawab dan rasa memiliki

perusahaan .

4

ISTIRAHAT

39

PROSES MENJADI ENTREPREUNEUR

USAHA BARU

DIMULAI

PARTIAL SOCIAL ALIENATION:ANGGOTA DARI KELOMPOK PENGUSAHAMINORITASIMIGRAN

KECENDERUNGAN SECARA FISIK /PHISIKOLOGIN-Ach YANG TINGGIINTERNAL LOCUS OF CONTROL

DAMPAK DARI DEMONSTRASIORGANISASI INKUBATORCONTOH DARI YANG LAIN-MENTOR/ADVISORORANG TUA MEMEMPUNYAI USAHA

PERISTIWA YANG MENDORONGFRUSTASI PEKERJAANBERHENTIPEMBUBARAN

PERIODA PILIHAN BEBAS

KELUARGASUAMI/ISRI MENDUKUNGATAUSINGLE/JANDA/CERAI

DUKUNGAN FINANSIALMODAL PRIBADI/KELUARGAMODAL TEMAN/SWASTAINSTITUSI FINANSIALKREDI T SUPPLIER

IDENTIFIKASI KESEMPATAN USAHA

DUKUNGAN LINGKUNGANPENDIDIKAN/BUDAYAAKUNTING/HUKUM DSBPELAYANAN PEMBEKALAN DARI PEMERINTAHPEKERJA, TRANSPORTASI DSBIKLIM KEWIRAUSAHAAN

MENUMBUHKAN MINATWIRAUSAHA

.

• SEMUA ORANG DILAHIRKAN SAMA• MEMPUNYAI PELUANG SAMA• PANDAI DAN KAYA• SETELAH LULUS KEMANA ?????

.

APA YANG AKAN SAYAKERJAKAN???

• THE FUTURE “ I WILL BE AN ENTERPREUNEUR”.

• MEMPERSIAPKAN MENTAL PADA SETIAP ADA PERUBAHAN.

• DUNIA SEKOLAH---------DUNIA KERJA• PENDIDIKAN FINANSIAL

UANG ADALAH SEBUAH IDE

TULIS SEBUAH DAFTAR 10 HAL YANG BISA ANDA LAKUKAN SECARA LEGAL DAN FORMAL SEHINGGA ANDA DAPAT MEMBELI YANG ANDA INGINKAN TANPA

MEMINTA PADA ORANG TUA,SUAMI/ISTRI, SAUDARA, TEMAN ATAU SIAPAPUN

BAGAIMANA SDR BISA MEMPUNYAI UANG UNTUK SESUATU YANG ANDA INGINKAN

.

• SEMAKIN MAJU SUATU NEGARA SEMAKIN BANYAK ORANG TERDIDIK, DAN BANYAK PULA ORANG YANG MENGANGGUR…PENTING BERWIRAUSAHA

• OKI…WIRAUSH MRP POTENSI PEMBANGUNAN BAIK DALAM JUMLAH MAUPUN MUTU WIRAUSAHA ITU SENDIRI

.

NILAI PENDIDIKAN DI SEKOLAH ----ANILAI DI KEHIDUPAN NYATA----F

• CARA UNTUK MENILAI KUALITASPENDIDIKAN---ALAT UKUR

PRESTASI FINANSIAL

USA TODAY (DANNY SHERIDAN)MEMPERHITUNGKAN KEMUNGKINAN DAPAT $

I JUTA

MEMILIKI BISNIS KECIL 1.000 : 1BEKERJA UNTUK PRSH 10.000 : 1MENABUNG $ 800/BLN SELAMA 30 TH 1.500.000 : 1MEMENANGKAN KUIS 4.000.000 : 1JUDI KASINO 6.000.000 : 1MENANG LOTRE 12.000.000 : 1WARISAN $ 1 JUTA 12.000.000 : 1

BISAKAH WIRAUSAHAAN DIAJARKAN ???

• BEBERAPA PULUH TAHUN YANG LALU TIDAK BISA

• SEKARANG BISA…. DGN ADANYA TRANSFORMASI KEWIRUSH YANG TELAH BERKEMBANG…. PENANAMAN SIKAP DAN PERILAKU UNTUK MEMBUKA BISNIS KEMUDIAN AKAN MEMBUAT MHS MENJADI SEORANG WIRAUSAHA BERBAKAT

BEBERAPA FAKTOR KRITIS UNTUKMEMULAI USAHA BARU

• PERSONAL:– ASPEK KEPRI : MOTIVASI, KEADAANEKONOMI, KEADAAN LAPANGAN KERJA

• SOSIOLOGICAL,– HUBUNGAN DENGAN ORANG :

• TANGGUNGJAWAB THD KELUARGA.• ENVIRONMENTAL,

– HUBUNGAN DENGAN LINGKUNGAN :SPIRIT, ENERGI DAN OPTIMIS

KELEMAHANBERWIRAUSAHA

• PENDAPATAN TDK PASTI & RISK• BEKERJA KERAS & WKT/JAM KERJA PANJANG• KUALITAS HIDUP MSH RENDAH S/D USAHANYA

BERHASIL---SBB HRS BERHEMAT• TANGGUNG JAWAB SANGAT BESAR, BANYAK

KEPUTUSAN YANG HARUS DIBUAT WALAUKURANG MENGUASAI PERSOALAN

KEUNTUNGANBERWIRAUSAHA

• PELUANG UNTUK MENCAPAI TUJUAN YANGDIKEHENDAKI

• PELUANG UNTUK MENDEMONSTRASIKANPOTENSI SESEORANG SECARA PENUH

• PELUANG UNTUK MEMPEROLEH MANFAAT &KEUNTUNGAN. SECARA. MAKSIMAL

• PELUANG UNTUK MEMBANTU MASYARAKATDENGAN USAHA KONKRIT

MANFAAT

• MENAMBAH DAYA TAMPUNG TENAGA KERJA• GENERATOR PEMBANGUNAN• MENJADI CONTOH KPD ANGGOTA MASYARAKAT LAIN• MENGHORMATI HUKUM DAN PER UU• MENDIDIK KARY UNTUK. MANDIRI• MENJADI CONTOH BAGAIMANA BEKERJA KERAS• HIDUP SECARA EFISIEN• DLL

SIKAP NEGATIF MASYARAKATTHD WIRAUSAHA

• AGRESIF• EKSPANSIF• BERSAING• EGOIS• TIDAK JUJUR• KIKIR• PENGHASILAN TIDAK STABIL• KURANG TERHORMAT• PEKERJAAN RENDAH

PANDANGAN SEBAGIANBESAR MASYARAKAT

• MENGINGINKAN ANAKNYA SEKOLAH TINGGI• SETELAH LULUS PT AKAN BEKERJA MENJADI PNS• UNTUK APA SEKOLAH TINGGI2 JIKA HANYA MAU

MENJADI PEDAGANG• RATA-RATA LUPA BAHWA SEBAGIAN MASYARAKAT

INDONESIA BERAGAMA ISLAM DAN AJARAN NABI MUHAMMAD SAW, BAHWA PEKERJAAN YANG BAIK ADALAH JUAL BELI (BERDAGANG)

CASH FLOW QUADRANTMEMAPARKAN BAGAIMANA CARA MEMPEROLEH

PENGHASILAN

E (EMPLOYE) B (BISNIS OWNER)

S (SELF EMPLOYE) I (INVESTOR)

KETERANGAN

• E : PEGAWAI• S : PEKERJA LEPAS• B : PEMILIK USAHA• I : PENANAM MODAL

ANDA INGIN BERADA DI KUADRAN YANG MANA????

PENJELASAN

• E : MEMPUNYAI PEKERJAAN & BEKERJA UNTUK ORANG LAIN

• S : MENDAPAT PENGHSLN DG BEKERJA U DIRI SENDIRI

• B : MEMILIKI USAHA YANG MENGHSLKAN UANG

• I : MENDAPAT PENGHASILAN DARI BERBAGAI INVESTASI

ANDA BISA MEMPEROLEH PENGHASILAN DI 4 KUADRAN

• CONTOH : SEORANG DOKTER• SEBAGAI : STAF RS, DOKTER MILITER, SALON

KECANTIKAN• BUKA PRAKTEK PRIBADI , MENDIRIKAN KANTOR,

MENYEWA PEGAWAI• MEMILIKI SEBUAH KLINIK/ LAB.• INVESTOR DALAM BISNIS ORANG LAIN, SPT , BURSA

SAHAM, BURSA OBLIGASI, REAL ESTATE

3 CARA MEMPERCEPAT ANDA BERADA DIQUADRANT B

1. Cari seorang pembimbingPembimbing : orang yang sudah melakukan apa yang ingin anda lakukan & berhasil dalam melakukannya

2. Usaha waralabaDengan membeli anda membeli sebuah sistim yang sudah berjalan dan sudah terbukti keampuhannyaBukan membuat sistim anda sendiri memusatkan pada upaya mengembangkan orang2

3. Pemasaran jaringanYaitu sistim distribusi langsung

Catatan untuk berhasil

• MENAKLUKKAN RASA TAKUT DITOLAKBerhenti mencemaskan apa yang dikatakan orang lain.Belajar memimpin orangBekerja dg berbagai jenis orang yang berbeda --- sulit dlm bisnisCari organisasi yang mempunyai komitmen mengembangkan orang sebagai manusia ---bukan seorang wiraniaga

CIRI-CIRI NYA

• Mempunyai catatan prestasi• Mempunyai peluang bisnis• Mempunyai program pendidikan jangka

panjang untuk perusahaan• Mempunyai program bimbingan yang kuat• Mempunyai orang2 yang anda hormati dan

sukai

SIFAT YANG PERLU DIMILIKI WIRAUSAHA

KEPRIBADIAN yang produktif yaitu kegiatan yang menimbulkan atau meningkatkan kegunaan

TEMPERAMEN MENURUT HIPOCRATES

- CHOLERIC : PANAS- SANGUINE : TERLALU OPTIMISTIS- MELANCHOLIC : PENDIAM- PHLEGMATIC : TOO SLOW

(temperamen ini tidak boleh dikatakan ini jelek, itu jelek sbb temperamen itu bisa diimbangi dengan watak).Pribadi yang menyenangkan, setiap kata dan kalimatnya harus meyakinkan, setiap keberatan harus dijawab dengan tepat dan memuaskan. memberi pertimbangan-pertimbangan kearah proses lancarnya pembicaraan.

.

• Percaya diri• Berorientasi tugas dan hasil• Pengambil resiko• Kepemimpinan• Keorisinilan• Berorientasi ke masa depan

Menurut Fadel Muhammad, 1992

• Kepemimpinan• Inovasi• Pengambilan keputusan• Sikap tanggap thd perubahan• Bekerja ekonomis dan efisien• Visi masa depan• Sikap thd resiko

Konsep 10 D Bygrave

• Dream• Desiveness• Doers• Determination• Dedication• Devotion• Details• Destiny• Dollars and distribute

Beberapa Tip dari Robert T.KiyosakiTips 1:

• Kekayaan adalah sama dengan kemampuan untuk terus bertahan hidup dengan gaya hidup yang ada, tanpa harus bekerja.

• Keterangan:Penelitian yg dilakukan Gallup Internasional

PELUANG-PELUANG USAHA

• Banyak perusahaan menawarkan produk yang baik.

• Namun produk tadi hanya sedikit yang terjual. • Faktor yang ada kaitannya dengan menilai

peluang pasar meliputi riset pasar, pengumpulan data dan memilih lokasi bisnis

RISET PASARAkan menemukan pasar baru yang dapat membantu dimasuki dengan pertanyaan sbb :– Apakah yang merupakan kebutuhan sekarang dan

potensial dari pelanggan anda ?– Pasar tambahan mana yang dapat dijelajahi ?– Bagaimana ciri2 khusus pelanggan anda ?– Apakah keistimewaan produk atau jasa anda dari yang

dipunyai para pesaing anda ?– Sampai dimana kefektifan kegiatan promosi anda ?

CONTOH PERTANYAAN UNTUK RISET PASAR

• Bidang teknik lingkungan yang berkaitan dengan pengolahan limbah

- Penyediaan perencana- Penyediaan alat- Penyediaan bahan- Kepada siapa?- Transportasi

Apa yang diperlukan ?

Data Sekunder :

• Statistik Perekonomian Negara• Statistik Tentang Perumahan :

Berarti Mengandung Statistik Tentang Peralatan Rumah Tangga, Ac, Kulkas, Perabotan Mebel Dll

• Statistik Mencerminkan Gaya Hidup

Cycle of Lifefrom Lab to Market

AET

Prod

uctio

n

Aging/Decay

Time (Years)0 6

Leve

l of M

atur

ity

Rese

arch

(Lab

Sca

le)

Pate

nt

Prot

otyp

e

Publ

icati

on

Innovation ResearchBu

sine

ss P

lan M

arke

t

Riset Entrepreneurship

• Kemampuan yang penting dalam tahap awal pengembangan bisnis

• Untuk memperoleh platform bisnis• Menguasai tahapan-tahapan

entrepreneurship

.

PELUANG USAHA

CONTOH PELUANG USAHA

.

.

.

PETA PELAKU EKONOMI BERDASARKAN SKALA USAHA TAHUN 2009

1,01%

0,08%

98,90%

0,01%

4,4 ribu unit

39,6 ribu unit

520,2 ribuunit50,70 juta unit

MIKRO Asset s.d. Rp 50 JTOmzet/th s.d. Rp 300 JT

UMAsset > Rp 500 JT s.d. Rp 10 M Omzet/th > Rp 2,5 M s.d. 50 M

UB Asset lebih dari Rp 10 MOmzet/th lebih dari Rp 50 M

UK Asset > Rp 50 JT s.d. Rp 500 JTOmzet/th > Rp 300 juta s.d. Rp 2,5 M

Jumlah UMKM 51,257 juta unit atau 99,99% dari total pelaku usaha (51,261 juta) dan memberikan kontribusi:

PDB: Rp 2.609,36 T (55,56%)

Ekspor : Rp 200,26T

Non Migas (20,17%)

TK: 90,9 juta org

(97,04%)

Sumber: Data BPS 2009

Investasi :

Rp.222,74T (51,80%)

Pengembangan Agro-ekoturisme Melalui Koperasi

•Tujuannya:▫Merumuskan model/pola pengelolaan agro-ekoturisme

oleh koperasi;▫Meningkatkan pendapatan anggota/masyarakat.

•Konsepsi: ▫Pengelolaan kawasan wisata pertanian secara terpadu

melalui wadah koperasi;▫Petani mengelola tanaman dan rumah/homestay;▫Objek utama yang dikelola oleh koperasi dan ada

penginapan (hotel/vila).

80

Pengembangan Pupuk Organik Melalui Koperasi

•Kecenderungan penggunaan pupuk organik semakin meningkat sejalan dengan tuntutan hidup sehat;

•Pupuk organik mampu mempertahankan kesuburan tanah, sebaliknya pupuk anorganik merusak unsur ara tanah;

•Pemerintah mendorong pertanian organik;•Belum banyak pabrik pengolahan pupuk organik;•Peran koperasi sangat strategis dalam pengelolaan

pupuk organik.

81

Kebutuhan Investasi Pabrik Pupuk Organik

• Untuk input sampah skala 10 ton dengan output: 3 ton (input sampah dedaunan saja) atau 5 ton (input sampah dedaunan dan kotoran ternak)

• Kebutuhan investasi: Rp. 711,10 juta▫ Bangunan 300 m2: Rp. 200 juta (diluar tanah)▫ Pabrik kompos : Rp. 210,10 juta

Crosher-MKO-800: Rp. 55 juta Mesin Pengayak-Tromel-25E: Rp.25 juta Mesin Mixing-MKO-300: Rp. 28 juta Mesin Pengayak (lubang kecil) Tromel 25E: Rp. 25 juta Genset: Rp. 17 juta Mesin jahit: Rp. 1,6 juta Cangkul, skop, dll: Rp. 1 juta Timbangan: Rp. 2,5 juta Biaya fasilitasi dan pajak: Rp.56 juta

▫ Pabrik granule: Rp. 300 juta

82

LOKASI USAHA

• Lokasi penting bagi bisnis tertentu - usaha pakaian,- bahan makanan, - usaha barang antik,- bengkel mobil.

• Yang penting : kedekatan pasar, hubungan dengan pelanggan,tersedianya staf yang mampu, tersedianya bahan-bahan mentah.

CONTOH FORMULIR ANALISIS BIAYAPERTIMBANGAN BIAYA

LOKASI 1 LOKASI 2 LOKASI 3

BIAYA PEMBELIANTANAH BANGUNAN

BIAYA OPERASITENAGA KERJA MESINASURANSILAIN-LAIN

PAJAK KEKAYAANPAJAK PENDAPATANPAJAK ATAS GAJIPAJAK DAERAH

TRANSPORTASIDARI PENSUPLAIUNTUK PELANGGAN

LAIN-LAIN

PROFIL USAHA

• Pengembangan wawasan jenis bidang usaha• Mana yang dipilih : tergantung

----- minat : industri, kerajinan, perdagangan/ jasa

----- modal ----- relasi

RINTISAN USAHA BARU

• DEPNAKER bekerja sama dengan LSM, KOPERASI, KONSULTASI BISNIS, telah mengadakan pelatihan untuk membentuk wirausaha baru.

GROSIR

• Grosir barang umum : dapat memenuhi perdagangan eceran karena mempunyai bermacam macam produk dan mengambil keuntungan dari order yang cukup besar

• Grosir barang khusus : mengkhususkan bidang ttt, misal ; bahan pangan, obat2an, pakaian jadi dll.

PERDAGANGAN ECERAN

• Perdagangan eceran adalah kegiatan menjual barang dan jasa kepada konsumen akhir.

ECERAN BESAR

• SPECIALITY STORE• DEPARTEMEN STORE• SUPERMARKET• HYPERMARKET• GENERAL STORE• CHAIN STORE

ECERAN KECIL

• KIOS• DEPOT• KAKI LIMA• PASAR SORE• RODA DORONG• PEDATI• WARMOB• TUKANG CATUT

PROSEDUR DAN TIPE USAHA

• Modal usaha• Keterangan domisili• Nama perus. Dinotariskan• Pilih bentuk kepemilikan usaha (CV, PT, UD)• Didaftarkan kepada dinas PERINDAG dan

PENANAMAN MODAL• Daftarkan ke asosiasi• Menjalankan usaha

BISNIS PLAN

• Tujuan dan sasaran perusahaan dapat ditetapkan melalui perencanaan. Dg bertumbuhnya persh anda semakin bertambah besar akan kebutuhan perencanaan

• BP adalah dokumen yang menyatakan daya tarik dan harapan sebuah bisnis.

.

• Suatu dokumen yg menyatakan keyakinan atau kemampuan sebuah bisnis untuk menjual barang atau jasa dg menghasilkan keuntungan yng menarik.

• Sebuah selling dokumen yang berisi daya tarik dan harapan sebuah bisnis.

Mengapa perlu disusun bisnis plan?– To sell your self on the bussines– To obtain bank financing– To obtain invesment funds– To obtain large contract

.

.

• Sebuah bisnis plan yang akan mengoperasikan sebuah pabrik ttt yang mencantumkan secara jelas : lokasi , proses, masalah bahan baku, mesin dan perlengkapan, karyawan yang terlatih, masalah tempat, tanah, ruangan yg tersedia.

Bentuk formal bisnis plan

Halaman depanDaftar isiRangkuman eksekutifPenjelasan tentang perusahaanPemasaranBarang dan jasa yang dihasilkanUsaha meningkatkan penjualanPermodalanLampiran

ISI

1. Pendahuluan - Nama dan alamat perusahaan - Nama dan alamat pemilik - Nama dan alamat penanggung jawab yg bs dihubungi sewaktu-waktu - Informasi bisnis yang dilaksanakan. 2. Rangkuman eksekutif yang bs menjelaskan secara komplit

isi dari bisnis plan3. Analisis industri - Perspektif masa depan - Analisis persaingan - Segmentasi pasar yang akan dimasuki - Ramalan tentang produk yang dihasilkan

KERANGKA RENCANA USAHA

Nama perusahaan ;- Short- Simpel- Easy to spell- Easy to remember- Enak dibaca- Tak ada nada sumbang- Tak ketinggalan zaman- Ada hub. Dg barang dagangan- Tidak menyinggung klp.Orang/ tidak negatif

Lokasi pabrik/industri

Dekat dg sumber material Dekat dg pasar Mudah mendapat tng kereja Mudah fasilitas trasportasi Mudah memperoleh bahan bakar Mudah memperoleh air Sikap pemda setempat dan masyarakatnya

Komoditi yang akan diusahakan

• Membanjirnya permintaan masyarakat thd jenis hasil ttt.

• Teridentifikasinya kebutuhan tersembunyi masyarakat akan barang dan jasa

• Kurangnya saingan • Adanya kemampuan bersaing.

Konsumen yang dituju

• Permintaan permanen• Dg memperhatikan waktu-waktu luang/masa libur

Pasar yang akan dimasuki

• Market leader• Penantang pasar• Pengikut pasar

Partner yang diajak kerjasama

• Senior partnership• Yunior partnership

RENCANA MEMULAI BISNISPutuskan u. Mendirikan bisnisAnalisis kekuatan & kelemahan andaPilihlah sebuah produk atau jasaLaksanakan riset pasarTaksir bagian pasar anda yang potensialPilihlah lokasi perusahaan andaSiapkan rencana keuanganSiapkan rencana produksiSiapkan rencana manajemenSiapkan rencana pemasaranPinjam dana untuk memulai

Materi kuliah Kewirausahaan 104

MENGAMBIL RESIKOPOTENSI KETIDAK PASTIAN - KEGAGALAN - SUKSESMISAL :ANDA PUNYA PEKERJAAN AMAN GAJI Rp 10.000.000/th dg

promosi setiap th - dapat diramalkanMEMBELI /MENDIRIKAN PERSH YANG GAJI PEMILIKNYA Rp

20.000.000,-/thMungkin - prs jalan terus/ gagal------- ambil resiko

Materi kuliah Kewirausahaan 105

PERTUMBUHAN USAHADG Menetapkan prioritas

mis: biaya -- efisiensi biayaUpaya2 : 1. biaya langsung karyawan bahan u produk 2. biaya tdk langsung bahan bantu bahan umum penerangan, bahan bakar3. Biaya administrasi4. Biaya penjualan periklananGaji dr staf penjualanPromosi penjualan

Materi kuliah Kewirausahaan 106

Menggunakan waktu sec. efektif

• Identifikasi tujuan khusus harian menurut penting, tetapkan kerutinan kantor,shg dpt berjalan tanpa anda

• Motivasi dari dalam• Tetapkan batas waktu• Manfaatkan telp• Buatlah catatan : isi rapat, diskusi dg staf,

pikiran diri sendiri, nama2, no. telp,perjanjian

Materi kuliah Kewirausahaan 107

Jangan melakukan segalanya - pusatkan perhatian pd yang penting - selektif - belajar mengatakan tidak kpd kegiatan yang memakan

waktu. Tetapkan waktu. Ajukan pertanyaan sebelum memulai pekerjaan. Orientasi pada tindakan. Rencanakan hari esok secara terinci. Berguru pada pengalaman. Tanyakan penggunaan waktu anda

Materi kuliah Kewirausahaan 108