9 Pasos para crear startups con éxito

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Webinar 9 pasos para

crear #Startups con #Éxito

vía @iebschool

por @RTouzaDavid

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Resumen ejecutivo

Lanzar una startup al mercado con éxito no es para nada sencillo sin seguir un proceso estructurado paso a paso que te permita encontrar un modelo de negocio que funciona.

Por ello en este Webinar trataremos todos los pasos que debe seguir un emprendedor – empresario para crear una empresa con las máximas garantías y el menor riesgo posible.

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Objetivos

Principales• Conocer e interiorizar la metodología Lean Startup.• Conocer e interiorizar un proceso estructurado para

lanzar una startup al mercado con éxito.Secundarios• Conocer la situación actual de tu startup con

respecto al proceso idóneo.

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Índice Webinar

Presentación Roberto Touza David¿Dónde estamos?

1. Introducción a Lean Startup2. 9 pasos para crear Startups con éxito3. Siguientes pasos4. Interacción con IEBS y con Roberto Touza David

Resumen Final

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Roberto Touza David#Startups, #Empresas y

#Administración

#Startups, #Inversores e #Inversión

roberto.touza.david

@RTouzaDavid

es.linkedin.com/in/rtouzadavid

www.startupsinversores.com http://nadielabs.es

http://www.startupsinversores.com/

http://nadielabs.es/

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Clientes

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¿Dónde estamos?

#eventoiebs #9pasosCrearStartupsÉxito

#eventoiebs #ciudad #país @oscarfuente @iebschool @RTouzaDavid

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Webinar - ContenidoAprendizaje incremental

SumarRestar

MultiplicarDividir 1º. Proceso

2º. Herramientas y Técnicas3º Puesta en Práctica

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1. Intro Lean Startup

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1. Intro Lean StartupSe creía que una STARTUP era una versión

pequeña de una gran empresa

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1. Intro Lean Startup

Plan Empresa: 6-9 meses Consigue dinero

Gástalo en crear tu [genial] producto y en secreto, para que nadie te lo copie

Lanzamiento a Gran Escala con publicidad en todos los

medios posibles

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1. Intro Lean Startup

9/10 planes de empresa fracasan al primer contacto con el mercado. Bod Dorf

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1. Intro Lean Startup

Plataforma manifestaciones sociales

Podcasting y compartir audio

Juego multijugador roleplaying

Sitio de Citas

Fabrica de baraja de cartas

Criptografía pagos sobre PDA

Curso online sobre acústica

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1. Intro Lean Startup

Plan de Empresa Lean Startup

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2. 9 pasos para crear Startups con éxito

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2. 9 pasos para crear Startups con éxito

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2. 9 pasos para crear Startups con éxito

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2. 9 pasos para crear Startups con éxito

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2. 9 pasos para crear Startups con éxito

• Clasificación Clientes• Entrevista Problema• Entrevista Solución

• Embudo Conversión• Test Mercado

• Landing page• VideoPreventas – CrowdFunding

• Servicios• Concierge Test• Store-Telling • Test Mago de Oz• Test Puerta Falsa• ….

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2. 9 pasos para crear Startups con éxito

1. Evaluación interna

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Objetivos

• Identificar las aptitudes y/o conocimientos necesarios que tu empresa necesita

• Conocerás tú perfil, tus puntos fuertes y débiles

• Conocerás en que áreas debes complementarte (equipo interno o apoyo externo - freelances)

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Competencias Emprendedor - Empresa• Compromiso• Vocación• Trabajo• Constancia• Entusiasmo• Capacidad mando• Visión• Autocrítica• Independencia• Iniciativa

• Wordpress• Excel• Contaplus• Marketing• Comercialización• Finanzas• Redes Sociales• Blogging• Patentes• …

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Competencias Emprendedor - Empresa

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Competencias Emprendedor - Empresa

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2. 9 pasos para crear Startups con éxito

2. Mercado y Tendencias

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Objetivos

• Conocerás:– Situación de tu sector– Tendencias – Innovaciones– Principales players

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¿Qué buscamos?

Sobrecarga Informativa Búsqueda selectiva

Prima CALIDAD vs Cantidad

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Mercado, Tendencias

• Tu Experiencia y conocimiento

• Google Trends

• Google Adwords

• Google Alerts

• Webs referencia

• Blogs, Foros, Comunidades

• Redes Sociales: Social Mention

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2. 9 pasos para crear Startups con éxito

3. Competencia

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Objetivos

• Conocerás quienes son tus principales competidores, funcionamiento de su empresa, principales clientes y/o tipo de cliente

• Podrás descubrir sus puntos fuertes y débiles

• Copiar lo que hacen bien, desechar lo que hacen mal.

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¿Qué buscamos?

Sobrecarga Informativa Búsqueda selectiva

Prima CALIDAD vs Cantidad

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Competencia• Tu Experiencia y conocimiento

• Google Alerts

• Webs referencia

• Blogs, Foros, Comunidades

• Redes Sociales

• Cámara Comercio, Bases de Datos…

• Clientes de la competencia: Opiniones redes sociales, entrevistas personales con clientes.

• Competencia: Web, blog, empleados, compra/contrata el producto, experiencia de

usuario

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2. 9 pasos para crear Startups con éxito

4. Validación Clientes

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2. 9 pasos para crear Startups con éxito

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Objetivos

• No orienta tu negocio en la dirección equivocada

• Conocer principales necesidades de tus clientes

• Diseñar un producto / servicio para un cliente concreto

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Clientes

Sin un cliente que te compre,

NO tienes empresa.

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Clientes

Cliente+

PropuestaValor

>>

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Clientes

Los productos se venden porque resuelven un problema,

solucionan una necesidad o satisfacen una pasión.

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Clasificación Clientes

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Clasificación clientes

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Lienzo Propuesta Valor

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Lienzo Propuesta Valor

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Lienzo Propuesta Valor

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Ejemplo Método del Caso

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Ejemplo Método del Caso

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2. 9 pasos para crear Startups con éxito

5. Modelo Negocio

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Objetivos

• Identificar todas las partes relevantes de tu negocio

• Innovar en áreas de tu negocio

• Conocer las áreas de tu negocio que son más importantes

• Defenderte de la competencia mediante innovación

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Lienzo Modelo de Negocio

" Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor. "

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Lienzo Modelo de Negocio

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Lienzo Modelo de Negocio

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Lienzo Modelo de Negocio

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Ejemplo Método del Caso

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Ejemplo Método del Caso_2

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Ejemplo Método del Caso_2

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El Proceso – Lienzo Modelo Negocio

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El Proceso – Lienzo Modelo Negocio

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2. 9 pasos para crear Startups con éxito

6. Producto Mínimo Viable

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Objetivos

• Confirmar tu propuesta de valor y/o Modelo de Negocio con el menor coste posible.

• Vender tu producto/Servicio sin haberlo construido.

• Reducir la incertidumbre y los riesgos de cualquier inversión.

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Producto Mínimo Viable

Un producto mínimo viable será la versión mínima de tu nuevo producto

que te permita recolectar, con el menor esfuerzo posible, la máxima cantidad de conocimiento validado

sobre tus [potenciales] clientes.

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Producto Mínimo Viable

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Producto Mínimo Viable

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Producto Mínimo Viable

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Producto Mínimo Viable• Test Mercado

– Landing page– Video– Preventas – CrowdFunding

• Servicios– Concierge Test– Store-Telling– Test Mago de Oz– Test Puerta Falsa

• Productos– Papel, Cartón– Prototipos Aplicaciones-Webs-Software– Prototipos 3D– Hardware

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Landing Page

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CrowdFunding - Preventas

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CrowdFunding - Preventas

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Test Mago de Oz

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Test Mago de Oz

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Software - Hardware

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Hay que animarse a emprender

https://www.youtube.com/watch?v=mE14n0jIir8

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Y tú, ¿Qué harías?

#eventoiebs #9pasosCrearStartupsÉxito #PMV#Roberto Touza David

#eventoiebs #PMV@RTouzaDavid

@iebschool

#eventoiebs #9pasosCrearStartupsÉxito #PMV #Roberto Touza David

Aplicando #LeanStartup y #ProductoMínimoViable, ¿qué harías para confirmar que hay mercado para

restaurante saltamontes fritos?

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2. 9 pasos para crear Startups con éxito

7. Plan de Empresa

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Objetivos

• Dedicar esfuerzos y tiempo a lo importante en el momento oportuno.

• Desarrollar un plan de empresa cuando conoces todo lo relevante de tu empresa.

• Trasladar todo el aprendizaje del proceso a un documento - plan de acción.

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Trabajo realizado

+

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Plan Empresa

No más de 30 hojas // No más de 3 semanas de trabajo

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Plan de Empresa1. Introducción: Definición y posicionamiento del negocio

2. El Mercado. La necesidad y los clientes

3. La solución: Producto y beneficio central

4. Posición competitiva: Quién es la competencia y cuáles son tus

defensas frente a ellas

5. Marketing/Ventas/Apoyo: Canales y aptitudes necesarias

6. Estrategia de Negocio. Cómo planificas tu crecimiento más allá del

lanzamiento

7. Proyecciones financieras. Ingresos, Gastos, Rentabilidad

8. Equipo de gestión. Integrantes, experiencia relevante

9. Estrategia de salida

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2. 9 pasos para crear Startups con éxito

8. Inversión

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Objetivos

• Conocer tipo de inversiones

• Prepararte y preparar herramientas para buscar inversión

• Inversor, ¿amigo o enemigo?

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Inversión StartupsFuentes Financiación • Pública: Enisa, CDTI• Privada: Bancos• Pública - Privada: Aceleradoras• CrowdLending• CrowdFunding• CrowdInvesting• Inversión Privada: Business Angels

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Inversión

Planificación• ¿A donde puedo llegar con la gasolina que

tengo?

• ¿Qué inversores me interesan?

• Practicar

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Inversión

Herramientas para la aventura:• Plan de Negocio

• Presentación

• Pitch

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Inversores

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Inversión

Los Inversores ayudan a hacer crecer el negocio pero quieren algo a cambio.

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La Recompensa del Inversor

Solo hay dos maneras de rentabilizar una inversión: – Dividendos o– Revalorización

participación

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Inversores, ¿si / no?

Prefiero tener un 20% de algo que vale 1.000.000€ que un 100% de algo que vale 10.000 €

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Solo o acompañado

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2. 9 pasos para crear Startups con éxito

9. Lanzamiento

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Objetivos

• No aplicar estrategias equivocadas en momentos incorrectos.

• Características del Crecimiento exponencial para tu startup.

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Lanzamiento [Gran Escala]

• Marketing [a gran Escala]

• Grow Hacking [viral]

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Marketing [Gran Escala]

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Ejemplo [Gran Escala]

¿ ?

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Growth HackingCombinación de analítica, creatividad y curiosidad para hacer crecer el número de usuarios de una start-up en forma de palo de hockey

El growth hacking no es una combinación de herramientas y técnicas sino más bien una forma diferente de ver y atacar un mercado. Nace de la necesidad de identificar formas de crecimiento más allá de gastarse dinero en marketing para hacer crecer tu negocio

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Growth Hacking

En el momento de lanzar la campaña llegaron a 2,8 millones de recomendaciones al mes!

500 MB de espacio gratuito por recomendar la

herramienta a tus amigos

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3. Siguientes pasos

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Siguientes pasos

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Siguientes pasos

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4. Interacción con IEBS y con Roberto Touza David

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Interacción con IEBS y Roberto Touza David

Mail a: info@nadielabs.esasunto Webinar IEBS

Dudas, opiniones, discusión sobre herramientas, técnicas, ideas empresariales, inversión…

O inclusive una invitación a una cerveza cuando visite vuestra ciudad ;-)

mailto:info@nadielabs.es

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Resumen Final

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Aprendizaje Incremental

SumarRestar

MultiplicarDividir 1º. Proceso

2º. Herramientas y Técnicas3º Puesta en Práctica

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9 pasos para crear Startups con Éxito

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¡Gracias por aguantarme 1 hora, por vuestra atención y espero que os haya resultado interesante y os

haya aportado valor!

9 pasos para crear startups con éxito

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