24 teknik yang efektif dalam melakukan penutupan penjualan
Post on 07-Aug-2015
29 Views
Preview:
TRANSCRIPT
By : Brian Tracy
BeberapaTeknik Yang
Efektif Dalam Melakukan Penutupan Penjualan
Murphy’s Law “sebelum Anda melakukan apa pun, Anda harus melakukan sesuatu yang lain dulu”
“ Sebelum Anda menutup penjualan, Anda harus melakukan dan meyakini beberapa hal terlebih
dahulu“
Antusiasme
Tidak ada hal besar yang pernah dicapai tanpa antusiasme."
Percaya Yang Anda Jual
Cintai dan percayalah pada produk yang anda jual
Berharap Yang Terbaik
Yakin dan percayalah bahwa akan terjadi penjualan
Kualifikasi Calon Nasabah Anda
Lihat dan pastikan kualifikasi dari calon nasabah anda
4 Pertanyaan Kualifikasi
1. Apakah nasabah ingin membeli yang anda jual
2. Apakah nasabah dapat menggunakan produk anda
3. Apakah nasabah mampu membeli produk anda
4. Apakah nasabah membutuhkan produk anda
Presentasikan Produk Kepada Calon Nasabah
Presentasi yang baik menjadi kunci dalam terjadinya penjualan
PenutupanPenjualan Tidak Susah dilakukan, jika..
Closing juga sangat ditentukan dengan seberapa baiknya anda dalam menyajikan
produk kepada calon nasabah
Dapatkan janji ketemu
Pendekatan dalammenutup penjualan
Dapatkan Hot Button
Calon Nasabah
TrialClosing
KekuatanSugesti Kata Kata
PendekatanUntuk Mencoba
PendekatanPerkiraan
PendekatanAkhir
MempertajamSudut Pendekatan
Teknik Pendekatan Terbalik
Customer Shoes
PendekatanPenutupan Kedua
PendekatanAlternatif
PendekatanPreferensi
PendekatanAsumsi
Pendekatan“Take Away”
Pendekatan“Anak Anjing”
Pendekatan“Ben Franklin”
PendekatanKesimpulan
Pendekatan“Order Sheet”
Pendekatan“Cerita Berhubungan”
Pendekatan“Referensi”
top related