2014 10-27 - prd week 1 rolling

Pengantar Rekayasa dan Desain I

School of Business and Management

Institut Teknologi Bandung

Agenda Hari Ini

• Perkenalan

• Apa itu Entrepreneurship

• Business Life Cycle

• Opportunity Creation

• Business Model

Perkenalan

• Ilma Aulia Zaim

• Ilma.aulia@sbm-itb.ac.id

Apa itu Entrepreneurship?

Definisi dari Entrepreneurship

• Perilaku Kewirausahaan adalah kemampuan untukmenemukan ide ataupun peluang yang bermanfaat danmenghasilkan usaha untuk memanfaatkan hal tersebut

• Entrepreneurship adalah proses pengelolaan usahabaru

• Entrepreneur adalah seorang yang kreatif, innovator, pengambil resiko, memiliki toleransi terhadapketidakpastian, dan mampu mengidentifikasikanpeluang serta merealisasikannya

Siapakah mereka?

Apakah seorang Entrepreneur Dilahirkan atau Diciptakan?

• Hal yang penting bagi seorang entrepreneur adalahkarakteristik, keahlian, network, sumber daya, danpengetahuan.

• Semua hal itu bisa bersumber dari bakat (bawaanlahir) maupun lingkungan tempat dia berada.

• Bagaimana untuk orang yang terlahir dengan sedikitbakat untuk menjadi entrepreneur?

• Jadilah professional dengan kemampuan entrepreneurship

• Mulailah dengan merintis bisnis dalam skala kecil

Apakah Pendidikan Formal Perlu untukSeorang Entrepreneur?

• Salah satu yang diperlukan oleh Entrepreneur adalah pengetahuan dan keahlian. Pengetahuan dan keahlian ini dapat diasahmelalui pendidikan formal

• Tanpa pendidikan formal, seseorang bisa sajaberhasil menjadi entrepreneur tetapimemerlukan bakat yang luar biasa danbiasanya kurang dapat mengoptimalkan bakattersebut

Business Life Cycle

Business Life Cycle

• Siklus hidup bisnis (business life cycle) adalahpergerakan suatu perusahaan terhadap tahap-tahap tertentu sebagai akibat dari perkembanganperusahaan.

• Siklus hidup bisnis terdiri dari 5 tahap:– Persiapan memulai bisnis (pre start up)

– Memulai bisnis (start up)

– Bertumbuh (Growth)

– Dewasa/matang (Maturity)

– Turun (decline) or terlahir kembali (rebirth)

Business Life Cycle

• Siklus hidup bisnis dapat digambarkan melaluidiagram berikut:

Sumber : Houghton Mifflin Company

Penciptaan Peluang

Penciptaan Peluang

• Proses memulai bisnis diawali oleh proses penciptaan peluang (Opportunity Creation)

• Opportunity dapat berasal dari berbagai macamsumber diantaranya:– Penelitian pasar

– Mengamati kompetitor

– Intuisi

– Kreatifitas

– Berpikir kebutuhan masa depan

– Mimpi

Penciptaan Peluang

• Proses penciptaan peluang biasanya meliputi4 proses yaitu:

– Connection (hubungan)

– Discovery (penemuan)

– Invention (penciptaan)

– Application (penerapan)

Penciptaan Peluang

• Connection terjadi ketika dua ide digabungkanmenjadi satu.

• Discovery adalah hasil dari connection yang menciptakan suatu ide yang baru

• Invention adalah kegiatan mengubah ide menjadi suatu barang atau jasa

• Application adalah kegiatan menerapkan hasildari invention ke berbagai situasi

Penciptaan Peluang

Penciptaan Peluang

Penciptaan Peluang

Penciptaan Peluang

•PROBLEM FIND/SOLVE APPROACHMenemukan kebutuhan yang belum ditemukan

• FORTUITOUS SCANModifikasi produk yang sudah ada di Pasar

Systematic methods:

Business Model

Model Bisnis

• Memodelkan bisnis merupakah langkahpenting untuk mendeskripsikan peluang yang kita miliki dan menilai feasibilitasnya

• Salah satu metode dalam memodelkan bisnisadalah Business Canvas Model

23

24

Siapa yang dilayani?

Siapa yang membayar?

Jenis Definisi Contoh

Mass market Melayani pasar masal secaraterstandardisasi/one size fits all

Airasia.com penyedia jasapenerbangan murah.

Niche market Melayani ceruk pasar tertentu yang sangat unik.

Javajetasia.com penyediasewa jet pribadi

Segmented Melayani beberapa jenis segmenyang berbeda karakteristiknya.

Kereta-api.co.id

Diversified Melayani 2 atau lebih segmen yang TIDAK saling terkait.

PT Pos Indonesia: logistik, mail dan telekomunikasi, bahkan retail store.

Multi-sided market Melayani 2 atau lebih segmen yang saling terkait.

Bank Mandiri: kartu kreditdan merchant nya

25

26

Apa solusimu?

Apa ‘surprises’mu?

Apa nilai tambahmu?

Jenis Definisi Contoh

Newness Menawarkan inovasi kebaruan. Nike, Amazon

Performance Kinerjanya handal dan awet Lampu Philips

Customization Khusus dibuat untuk seseorang Butik

Design Memiliki tampilan yang unik, menarik dan elegan

i-phone5

Convenience/usability

Mudah dipakai ataudioperasionalisasikan

Windows

Accessibility Mudah diakses oleh konsumen BRI

Price Harganya murah atau dapatdijangkau

Lion air, Southwest airline

Brand/status Kesan eksklusif atau mewah Rolex, Hermes

Getting the job done

Cepat dan dapat dihandalkan Honda AHASS

27

28

Bagaimana proses komunikasi?

Bagaimana proses distribusi?

Bagaimana proses penjualan?

29

30

Bagaimana merawat konsumen?

Bagaimana mempertahankan konsumen?

Jenis Definisi Contoh

Personal assistance Menjalin komunikasi via email, telpon dan korespondensi

GFF Platinum

Dedicated personal assistance

Ada 1 pegawai khusus yang melayani untuk konsumen super premium

Mandiri Prioritas, Citibank

Self services Konsumen melayani dirinya sendiridengan penyediaan teknologi

ATM

Automated services

Bentuk lebih canggih dari self service dengan pengenalankarakteristik konsumen

M Banking

Communities Memfasilitasi forum, chatroomdiantara konsumen

GlaxoSmithKline, Honda

Co-creation Perusahaan bekerjasama dengankonsumen menciptakan ‘nilai’

Youtube, Amazon, Kompasiana

31

32

Apa saja jenis sumber pendapatan ?

Berapa besarnya pendapatan?

Berapa kontribusi tiap jenis?

Jenis Definisi Contoh

Asset sale Pendapatan dari harga jual produkatau jasa

Kijang Innova

Usaga fee Pendapatan dari sewa penggunaan Hotel, operator telpon

Subscription fee Iuran dari konsumen untuk dapatmengakses produk atau jasa

Jawapos online, MajalahTempo online

Lending/Renting Pendapatan dari penyewaan asetdalam waktu tertentu

TRAC Astra rent a car

Licensing Pendapatan dari penggunaaanmerek tertentu

Franchising, McDonald

Brokerage fees Pendapatan dari upaya memediasiatau mempertemukan penjual danpembeli

Century 21

Advertising Sewa dari pemasangan iklan Facebook, Detik

33

34

35

Apa aset strategik organisasi?

Sumber dayaberupa dana?

Informasi dan pengetahuan?

Sumber dayamanusia?

Jenis Definisi Contoh

Physical Fasilitas gedung, peralatan, IT, mesin, sistem dan jejaring distribusi

Wal mart

Intellectual Merek, pengetahuan, paten, jejaring, database

Microsoft

Financial Aset keuangan termasukkemudahan untuk meminjam dana

Ericsson

Human Kualitas dan kuantitas sumber dayamanusia

Novartis, Apple

36

37

Kegiatan ‘hulu’?Kegiatan ‘hilir’?

Kegiatan ‘utama’?

Kegiatan ‘pendukung’?

Jenis Definisi Contoh

Production Proses perancangan, pembuatandan penyampaian produk dengankualitas terbaik

Exxon Mobile

Problem Solving Penciptaan solusi baru bagi masalahkonsumen atau perusahaan

Accenture

Network Memastikan koneksi danientertivitas antar jaringan

E Bay

38

39

Siapa ‘rekan’mu?

Apakah ‘outsourcing’?

Jenis Definisi Contoh

Strategic alliance Kerjasama strategik diantara non pesaing

Garuda ikut STAR alliances

Coopetition Kerjasama strategik diantarapesaing

ATM bersama

Joint ventures Kerjasama untuk membentuk bisnisbaru

AXA Mandiri

Buyer-seller relationship

Kerjasama antara penjual danpembeli dalam kontrak

Carrefour

40

41

Apa saja jenis biayamu?

Berapa besar biayamu?

Berapa persentase tiap komponen?

Jenis Definisi Contoh

Fixed costs Biaya tetap yang tidak terkaitlangsung dengan jumlah produkatau jasa yang dihasilkan

Gaji bulanan, Biayaoverhead

Variable costs Biaya yang secara langsung terkaitdengan peningkatan ataupenurunan jumlah produk atau jasayang dihasilkan

Fee, Bonus, Bahan baku per unit

Economies of scale Keuntungan biaya yang diperolehkarena menghasilkan produk ataujasa dalam jumlah banyak.

Semen Tiga Roda, Toyota

Economies of scope

Keuntungan biaya yang diperolehkarena skala operasi yang sangatbesar.

Coca Cola, Wal mart

42

43

Ada pertanyaan?

Terima Kasih