2014 10-27 - prd week 1 rolling
TRANSCRIPT
Pengantar Rekayasa dan Desain I
School of Business and Management
Institut Teknologi Bandung
Agenda Hari Ini
• Perkenalan
• Apa itu Entrepreneurship
• Business Life Cycle
• Opportunity Creation
• Business Model
Apa itu Entrepreneurship?
Definisi dari Entrepreneurship
• Perilaku Kewirausahaan adalah kemampuan untukmenemukan ide ataupun peluang yang bermanfaat danmenghasilkan usaha untuk memanfaatkan hal tersebut
• Entrepreneurship adalah proses pengelolaan usahabaru
• Entrepreneur adalah seorang yang kreatif, innovator, pengambil resiko, memiliki toleransi terhadapketidakpastian, dan mampu mengidentifikasikanpeluang serta merealisasikannya
Siapakah mereka?
Apakah seorang Entrepreneur Dilahirkan atau Diciptakan?
• Hal yang penting bagi seorang entrepreneur adalahkarakteristik, keahlian, network, sumber daya, danpengetahuan.
• Semua hal itu bisa bersumber dari bakat (bawaanlahir) maupun lingkungan tempat dia berada.
• Bagaimana untuk orang yang terlahir dengan sedikitbakat untuk menjadi entrepreneur?
• Jadilah professional dengan kemampuan entrepreneurship
• Mulailah dengan merintis bisnis dalam skala kecil
Apakah Pendidikan Formal Perlu untukSeorang Entrepreneur?
• Salah satu yang diperlukan oleh Entrepreneur adalah pengetahuan dan keahlian. Pengetahuan dan keahlian ini dapat diasahmelalui pendidikan formal
• Tanpa pendidikan formal, seseorang bisa sajaberhasil menjadi entrepreneur tetapimemerlukan bakat yang luar biasa danbiasanya kurang dapat mengoptimalkan bakattersebut
Business Life Cycle
Business Life Cycle
• Siklus hidup bisnis (business life cycle) adalahpergerakan suatu perusahaan terhadap tahap-tahap tertentu sebagai akibat dari perkembanganperusahaan.
• Siklus hidup bisnis terdiri dari 5 tahap:– Persiapan memulai bisnis (pre start up)
– Memulai bisnis (start up)
– Bertumbuh (Growth)
– Dewasa/matang (Maturity)
– Turun (decline) or terlahir kembali (rebirth)
Business Life Cycle
• Siklus hidup bisnis dapat digambarkan melaluidiagram berikut:
Sumber : Houghton Mifflin Company
Penciptaan Peluang
Penciptaan Peluang
• Proses memulai bisnis diawali oleh proses penciptaan peluang (Opportunity Creation)
• Opportunity dapat berasal dari berbagai macamsumber diantaranya:– Penelitian pasar
– Mengamati kompetitor
– Intuisi
– Kreatifitas
– Berpikir kebutuhan masa depan
– Mimpi
Penciptaan Peluang
• Proses penciptaan peluang biasanya meliputi4 proses yaitu:
– Connection (hubungan)
– Discovery (penemuan)
– Invention (penciptaan)
– Application (penerapan)
Penciptaan Peluang
• Connection terjadi ketika dua ide digabungkanmenjadi satu.
• Discovery adalah hasil dari connection yang menciptakan suatu ide yang baru
• Invention adalah kegiatan mengubah ide menjadi suatu barang atau jasa
• Application adalah kegiatan menerapkan hasildari invention ke berbagai situasi
Penciptaan Peluang
Penciptaan Peluang
Penciptaan Peluang
Penciptaan Peluang
•PROBLEM FIND/SOLVE APPROACHMenemukan kebutuhan yang belum ditemukan
• FORTUITOUS SCANModifikasi produk yang sudah ada di Pasar
Systematic methods:
Business Model
Model Bisnis
• Memodelkan bisnis merupakah langkahpenting untuk mendeskripsikan peluang yang kita miliki dan menilai feasibilitasnya
• Salah satu metode dalam memodelkan bisnisadalah Business Canvas Model
23
24
Siapa yang dilayani?
Siapa yang membayar?
Jenis Definisi Contoh
Mass market Melayani pasar masal secaraterstandardisasi/one size fits all
Airasia.com penyedia jasapenerbangan murah.
Niche market Melayani ceruk pasar tertentu yang sangat unik.
Javajetasia.com penyediasewa jet pribadi
Segmented Melayani beberapa jenis segmenyang berbeda karakteristiknya.
Kereta-api.co.id
Diversified Melayani 2 atau lebih segmen yang TIDAK saling terkait.
PT Pos Indonesia: logistik, mail dan telekomunikasi, bahkan retail store.
Multi-sided market Melayani 2 atau lebih segmen yang saling terkait.
Bank Mandiri: kartu kreditdan merchant nya
25
26
Apa solusimu?
Apa ‘surprises’mu?
Apa nilai tambahmu?
Jenis Definisi Contoh
Newness Menawarkan inovasi kebaruan. Nike, Amazon
Performance Kinerjanya handal dan awet Lampu Philips
Customization Khusus dibuat untuk seseorang Butik
Design Memiliki tampilan yang unik, menarik dan elegan
i-phone5
Convenience/usability
Mudah dipakai ataudioperasionalisasikan
Windows
Accessibility Mudah diakses oleh konsumen BRI
Price Harganya murah atau dapatdijangkau
Lion air, Southwest airline
Brand/status Kesan eksklusif atau mewah Rolex, Hermes
Getting the job done
Cepat dan dapat dihandalkan Honda AHASS
27
28
Bagaimana proses komunikasi?
Bagaimana proses distribusi?
Bagaimana proses penjualan?
29
30
Bagaimana merawat konsumen?
Bagaimana mempertahankan konsumen?
Jenis Definisi Contoh
Personal assistance Menjalin komunikasi via email, telpon dan korespondensi
GFF Platinum
Dedicated personal assistance
Ada 1 pegawai khusus yang melayani untuk konsumen super premium
Mandiri Prioritas, Citibank
Self services Konsumen melayani dirinya sendiridengan penyediaan teknologi
ATM
Automated services
Bentuk lebih canggih dari self service dengan pengenalankarakteristik konsumen
M Banking
Communities Memfasilitasi forum, chatroomdiantara konsumen
GlaxoSmithKline, Honda
Co-creation Perusahaan bekerjasama dengankonsumen menciptakan ‘nilai’
Youtube, Amazon, Kompasiana
31
32
Apa saja jenis sumber pendapatan ?
Berapa besarnya pendapatan?
Berapa kontribusi tiap jenis?
Jenis Definisi Contoh
Asset sale Pendapatan dari harga jual produkatau jasa
Kijang Innova
Usaga fee Pendapatan dari sewa penggunaan Hotel, operator telpon
Subscription fee Iuran dari konsumen untuk dapatmengakses produk atau jasa
Jawapos online, MajalahTempo online
Lending/Renting Pendapatan dari penyewaan asetdalam waktu tertentu
TRAC Astra rent a car
Licensing Pendapatan dari penggunaaanmerek tertentu
Franchising, McDonald
Brokerage fees Pendapatan dari upaya memediasiatau mempertemukan penjual danpembeli
Century 21
Advertising Sewa dari pemasangan iklan Facebook, Detik
33
34
35
Apa aset strategik organisasi?
Sumber dayaberupa dana?
Informasi dan pengetahuan?
Sumber dayamanusia?
Jenis Definisi Contoh
Physical Fasilitas gedung, peralatan, IT, mesin, sistem dan jejaring distribusi
Wal mart
Intellectual Merek, pengetahuan, paten, jejaring, database
Microsoft
Financial Aset keuangan termasukkemudahan untuk meminjam dana
Ericsson
Human Kualitas dan kuantitas sumber dayamanusia
Novartis, Apple
36
37
Kegiatan ‘hulu’?Kegiatan ‘hilir’?
Kegiatan ‘utama’?
Kegiatan ‘pendukung’?
Jenis Definisi Contoh
Production Proses perancangan, pembuatandan penyampaian produk dengankualitas terbaik
Exxon Mobile
Problem Solving Penciptaan solusi baru bagi masalahkonsumen atau perusahaan
Accenture
Network Memastikan koneksi danientertivitas antar jaringan
E Bay
38
39
Siapa ‘rekan’mu?
Apakah ‘outsourcing’?
Jenis Definisi Contoh
Strategic alliance Kerjasama strategik diantara non pesaing
Garuda ikut STAR alliances
Coopetition Kerjasama strategik diantarapesaing
ATM bersama
Joint ventures Kerjasama untuk membentuk bisnisbaru
AXA Mandiri
Buyer-seller relationship
Kerjasama antara penjual danpembeli dalam kontrak
Carrefour
40
41
Apa saja jenis biayamu?
Berapa besar biayamu?
Berapa persentase tiap komponen?
Jenis Definisi Contoh
Fixed costs Biaya tetap yang tidak terkaitlangsung dengan jumlah produkatau jasa yang dihasilkan
Gaji bulanan, Biayaoverhead
Variable costs Biaya yang secara langsung terkaitdengan peningkatan ataupenurunan jumlah produk atau jasayang dihasilkan
Fee, Bonus, Bahan baku per unit
Economies of scale Keuntungan biaya yang diperolehkarena menghasilkan produk ataujasa dalam jumlah banyak.
Semen Tiga Roda, Toyota
Economies of scope
Keuntungan biaya yang diperolehkarena skala operasi yang sangatbesar.
Coca Cola, Wal mart
42
43
Ada pertanyaan?
Terima Kasih