22 tei vaai ia · mulailah mengumpulkan iklan, kutipan, desain, ide ... pendekatan tidak langsung....

22 Teknik Evaluasi Kinerja

aModul Penumbuhan Wirausahawan Muda Pertanian (PWMP)

b Modul Penumbuhan Wirausahawan Muda Pertanian (PWMP)

MODUL PENUMBUHAN WIRAUSAHAWAN MUDA PERTANIAN(PWMP)

PENGARAH Kepala Badan Penyuluhan dan Pengembangan SDM Pertanian Ir. Pending Dadih Permana, M.Ec.Dev

PENANGGUNG JAWAB Kepala Pusat Pendidikan Pertanian Drs. GunawanYulianto, MM, M.Si

PENYUSUN Penyusunan Ide Bisnis

• Dr.Ir.Burhanuddin,MM

• NiaRosiana,SP,M.Si

KemitraandanNetworking

• Dr.Ir.KartikaEkasari,M.Si

• Ir.Nuraeni,M.Si

Penyusunan Business Plan

• Ir.IdrisSummase,M.Si

• Dr.Moh.Ridwan,S.Pt,M.Si

TIM REDAKSI Ketua : Dr. Ir. Siswoyo, MP

Sekretaris : Dra.SitiAminahNurwahidah

Anggota : 1.Dr.drh.MayaPurwanti,MS

2.Dr.Ir.TeddyRachmatMuliady,MM

3. LestiNadia,SP

4.FikaArtharini,SS

ISBN : ISBN : 978-602-74595-0-2

BADAN PENYULUHAN DAN PENGEMBANGAN SDM PERTANIANKEMENTERIAN PERTANIAN RI

iModul Penumbuhan Wirausahawan Muda Pertanian (PWMP)

KATA PENGANTAR

PujidansyukurdipanjatkankehadiratAllahSWTatassegalarahmatdanhidayah-Nya, sehinggaModulPenumbuhanWirausahawanMudaPertanian (PWMP)selesaitersusun.Seiring tersusunnyamodulPWMP ini,diucapkan terimakasihkepadaTimPenyusunModuldansemuapihakyangterkait.

ModulPMWPmerupakanacuanpemberianmateripelaksanaanTraining of Master Trainer(TOMT),Training of Trainer(TOT)bagiparapembimbingkelompokPWMP,danBimbinganTerknis(Bimtek)bagipeserta.Dengandemikian,ModulPWMPmerupakankomponenpendukungdalamrangkamewujudkanPWMPsebagaikegiatanKementerianPertanian yang dirancang untuk (1) penyadaran, penumbuhan, pemandirian, danpengembanganminat,keterampilandanjiwakewirausahaangenerasimudadibidangpertanian,(2)mengembangkanpeluangbisnisbagilulusansehinggamampumenjadijob-creatordisektorpertanian,dan(3)mendorongpertumbuhandanperkembangankapasitaslembagapenyelenggarapendidikanpertaniansebagaicenter of agripreneur developmentberbasisinovasiagribisnis.

Disadari bahwaModul PWMPmasih jauh dari kesempurnaan, namun semogabermanfaatbagisemuapihak.

Jakarta,Mei2016

KepalaPusatPendidikanPertanian,

Drs. Gunawan Yulianto, MM,M.SiNIP.195907031980011001

ii Modul Penumbuhan Wirausahawan Muda Pertanian (PWMP)

iiiModul Penumbuhan Wirausahawan Muda Pertanian (PWMP)

DAFTAR ISI

MODUL PENYUSUNAN IDE BISNIS

I. Pendahuluan .............................................................................................. 1

A. Deskripsi............................................................................................... 1

B. Waktu .................................................................................................... 1

C. Prasyarat ............................................................................................. 1

D. PetunjukPenggunaaanModul ............................................................. 1

E. TujuanAkhir .......................................................................................... 2

F. StandarKompetensi ............................................................................. 2

II. Pembelajaran ............................................................................................. 3

A. Pembelajaran1 ................................................................................... 3

B. Pembelajaran2 ................................................................................... 10

III. Evaluasi .................................................................................................... 13

DaftarPustaka ..................................................................................................... 14

Glosarium ............................................................................................................. 15

MODUL KEMITRAAN DAN NETWORKING

I. Pendahuluan .............................................................................................. 17

II. LangkahPembelajaran .............................................................................. 17

III. Pembelajaran ............................................................................................. 18

A. Pembelajaran1 ................................................................................... 18

B. Pembelajaran2 ................................................................................... 33

C. Pembelajaran3 ................................................................................... 39

DaftarPustaka ..................................................................................................... 42

MODUL PENYUSUNAN BUSINESS PLAN

I. Pendahuluan ............................................................................................. 43

A. DeskripsiSingkat.................................................................................. 43

iv Modul Penumbuhan Wirausahawan Muda Pertanian (PWMP)

B. Waktu .................................................................................................... 43

C. Prasyarat .............................................................................................. 43

D. PetunjukPenggunaaanModul ............................................................. 43

E. TujuanAkhir .......................................................................................... 44

F. StandarKompetensi ............................................................................. 45

II. Pembelajaran ............................................................................................. 46

A. Pembelajaran1 Pengertian,FungsidanIsiBP .............................................................. 46

B. Pembelajaran2 AspekPemasaran................................................................................. 48

C. Pembelajaran3 AspekOrganisasidanManajemen ....................................................... 54

D. Pembelajaran4 AspekTeknisProduksi ........................................................................ 57

E. Pembelajaran5 AspekKeuangan .................................................................................. 65

F. Pembelajaran6 AspekSosialdanLingkungan .............................................................. 75

III. Evaluasi ..................................................................................................... 77

DaftarPustaka ................................................................................................... 78

Lampiran ............................................................................................................. 79

Glossarium ......................................................................................................... 81

vPenyusunan Ide Bisnis

MODULPENYUSUNAN IDE BISNIS

vi Penyusunan Ide Bisnis

1Penyusunan Ide Bisnis

I. PENDAHULUAN

A. Deskripsi

Nama modul : Penyusunan Ide BisnisRuang lingkup : Modul ini didesain untuk memberikan pengetahuan dan

wawasan terkait penyusunan ide bisnis yang dimulai daripencarian ide melalui berbagai teknik, penciptaan ide, danmenjualidebisnis

Kaitan dengan modul lainnya

: Modul ini merupakan upaya dalam memperoleh ide bisnismelalui teknik-teknik tertentu. Seorang wirausaha mampumenemukan ide bisnis jika memiliki sifat dan karakterwirausahayangdijelaskanpadamodulsebelumnya.Selainitu,modul ini memiliki keterkaitan dengan modul lainnya sepertipelaksanaan ide bisnis dengan memperhatikan manajemenrisiko,pemasaran,keuangan,danstrategibersaing

Hasil pembelajaran

Setelahmenyelesaikanmodul ini,diharapkanpesertaPWMPdapat mencari berbagai ide melalui teknik-teknik tertentu,menciptakanide,danmenjualide

Manfaat pembelajaran

: Setelah menyelesaikan modul ini, peserta dapat memulaimencari berbagai ide melalui teknik-tekniknya, kemudianmenciptakansuatuidebaruataumodifikasiideyangsudahadalalumelakukanpenjualanide.

B. Jumlah waktu untuk menguasai kompetensi yang menjadi target bimbingan teknis :45menituntuksetiappembelajaran

C. Prasyarat kemampuan awal : -

D. Petunjuk penggunaan modul :

1. Langkah langkah yang harus dilakukan untuk mempelajari modul secarabenarmelaluipembelajaranpertamadandilanjutkandenganpembelajarankedua

2. Saranadanprasaranayangharusdisiapkanantara lainpulpen,buku tulis,modul,kertaskarton,spidolwarnawarni,penggaris,dankamera.

2 Penyusunan Ide Bisnis

E. Tujuan akhir

1. Kinerja (perilaku) yang diharapkan : mampu mencari berbagai ide bisnismelaluiberbagaiteknik,menciptakanide,danmenjualide

2. Kriteria keberhasilan :mampumembuatmindmapping,melakukan surveypasar,danmenjawabpertanyaanpadatestertulis

3. Kondisiatauvariableyangdiberikan:outputberupamindmapping, laporansurveypasar,danjawabantestertulis

F. Standar Kompetensi dilihat dari tugas, tes, dan lembar kerja praktek padasetiappembelajaran.Apabilapesertadidiktelahmenguasaistandarkompetensi/kompetensidasaryangakandicapai,makapesertadidikdapatmengajukanujikompetensikepadapenilai.


II. PEMBELAJARAN

A. Pembelajaran 1

Kompetensidasaryanghendakdipelajari:

1. Tujuan : Pesertamampumerancangide-idewirausaha

2. Pokok Pembahasan dan Sub Pokok Bahasan :

Pencarianidebisnismelaluiberbagaiteknika. Pencarianidebisnisb. Teknikmendapatkanidebisnis

3. Metode Pembelajaran :

Tutorialdankonsultasi:a. Penjelasantentangmateripencarianidebisnisb. Penerapanteknikidebisnisdanberkonsultasi

4. Uraian Materi :

Ide merupakan konsep, pikiran dan pengetahuan, sebuah mental,pandangan, keyakinan atau rencana dari kegiatan-kegiatan usaha. Idemerupakan produk berfikir kreatif yang melibatkan penggunaan alatpendengaran, penglihatan dan perasa. Interaksi dari ketiga indera inimendorong daya pikir seorang wirausahawan untuk menghasilkan ide(Gambar1).

Gambar1.ProsesPencarianIde


Salahsatukemampuanseorangwirausahawanyaitudapatmengambilkeputusan untuk kemajuan bisnisnya. Wirausahawan yang sukses salahsatunyamampumenemukanidemelaluiberbagaiteknikyangada.Penemuanidebisnis tersebutdiperolehdaripencarian idebisnismelalui caraberfikirterhadap suatu hal. Ide akan tercipta jika seseorangmemandang sesuatusebagaihalyangpositifmakaakanterciptatujuanyangdiinginkan.Harapanyang kuat terhadup suatu hal akan mempengaruhi otak seseorang untukmelihat apa yang seseorang harapkan untuk melahirkan suatu ide. Padadasarnya bahawa ide tidak pernah ada yang identik. Seorang senimanbukanlah pribadi yang istimewa. Namun, masing-masing pribadilah yangmerupakansenimanistimewa.

Beberapa teknik menghasilkan ide diperoleh dari hasil memompapikiran,niatdantindakanyangpositifyangakanberperandalampenciptaanide.Adapunteknik-teknikuntukmemperolehide,antaralain:

a. Tentukankuotaide.Dalamhaliniaktifmemaksaandamenghasilkanide.Contohnya,menghasilkan limaidesetiapharidalamkurunwaktusatuminggu

b. Mendapatkannadaatausinyal,artinyamemperhatikansecaraseksamaapayangsedangterjadidisekitarkitabaiktersiratmaupuntersurat

c. Ubahlahsuatukebiasaandanmemasukkanperubahansecarasengajakedalam rutinitas sehari-hari. Contohnya mengubah waktu tidur,mengubahwaktukerja,mencaritemanbaru,melaluiruteyangberbeda,mencobaresepyangberbeda,danlainnya

d. Memberimakanotakdenganinformasi-informasitertentusepertimemilihbahan bacaan, membuat catatan penting terhadap apa yang dibaca,membuatgarisbesar,membacabiografiuntukmelihatpengalamandarioranglain,membacabukupraktis,membacamajalah,membacabukunonfiksi,danberfikirlahketikasedangmembaca.

e. Lakukananalisisisi.Dalamhalinimencobamenghubungkaninformasiyangdiperolehsebagaipeluang.Analisisinidiperolehmelaluicara:1) menemukannilai-nilaibarudaribahanyangdianalisis2) menemukanpolayangadadarikumpulaninformasi3) jikamasukkewilayahbaru:bacamedialokal,nilai,budaya,gaya

hidupyangadadantemukanapayangakanandabawasebagaioleh-oleh

4) aktifmengamatiperkembanganterkini:infopopular


5) aktifmengikutidiskusi,seminar,lokakarya,stadiumgeneral6) ketersediaanpadamedia:cetakdanelektronik

f. Buatlah bank otak. Asosiasikan atau hubungkan hal-hal yang tidakterduga.Mulailahmengumpulkaniklan,kutipan,desain,ide,pertanyaan,kartun,gambar,coretan,dankata-kata.Ketikamencariidebaru,ambilduaataulebihsecaraacakdibankotakkemudiankombinasikanuntukmemperolehidebaru,jikatidakamakaambillagiyanglain.

g. Sering berjalan-jalan akanmenyebabkan terbukanya pikiran sehinggasesuatuhalakanmenarikperhatianseseorang

h. Tangkaplah pikiran. Pikiran seperti burung yang terlihat diatas pohon,ketikaseseorangtidakmemperhatikanburungtersebutakanhilang.Makaperumpaantersebutmengartikanbahwaideyangdiperolehharusditulis.MenurutJohnPattersonbahwapikiranhanyamampumenyimpan5-9potonginformasidalamsetiapsaat.Memorijangkapendekmenyimpandenganbaikbeberapadetik,setelah12detikmelemah,setelah20detikhilangseluruhnya,kecualijikamengulangnyaataumencatatnya

i. Berfikirlahdenganbenardandenganpenuhkesadaranuntukmembuatpikiran seseorang lebihmahir dan luwes. Mahir artinya produktif danmembuat daftar menjadi lebih fokus. Sedangkan luwes merupakankreatifitas,melihat hal diluar kebiasaandan konvensional, fokuspadaprosesdaripadahasilakhir.

j. Buatlah catatan ide. Meninjau ulang catatan ide secara berkalamerupakancaraterbaikmengeksplorimajinasi.Dalamhalini,yangperludilakukan yaitu mencatat potongan informasi, merancang sendiri idebaru,danmenghubungkan ideyangdicatatdenganpengalamanatausituasi saat ini.

Berdasarkanhaltersebut,carayangpalingefektifuntukmenghasilkanideadalahmemompapikiransepertimembuatjalansetapakmelaluipadangrumput.Selainitu,teknikmendapatkanidelainnyaantaralain:

a. Tukarpikiranuntukmendapatkanideterbaikmelaluidiskusikelompok,rapat,ataukegiatanlainnya

b. Berandai-andai. Alam bawah sadar akan terus mengawasi danmenyesuaikancita-citauntukmencapaitujuanutamaagarmenciptakansesuatumimpimenjadikenyataan


c. Kawinsilangpengalamanartinyapencarianpribadiyangmemiliki ilmupengetahuan,pekerjaan,pengalamandankompetensiyangberbeda

d. Hasratingintahu,selalubertanyadanmengembangkanpertanyaanyangtidakberujung,danberanggapanbahwasetiapsesuatuadamanfaatnyabagikesejahteraanmanusia

e. Pendekatan tidak langsung. Membahas sebagian ide yang akandikembangkandanmempertimbangkanpendekatanbaru

f. Pendekatan ensiklopedia. Melibatkan riset ekstensif dimana semuainformasidiakumulasidandigolongkandalambeberapakategoriuntukdinilai

g. Komponenyangdimodifikasiartinyabahwaidebaruhasildarimodifikasiide lama yang sesuai dengan tujuan

h. Analisis sistematik merupakan kombinasi yang memungkinkan untukmemecahkanmasalah

i. Meditasimerupakanupayameningkatkankeyakinandiri,memusatkandiri,danmenciptakandayainovatif

Salah satu teknik dalam menggali pencarian ide bisnis yaitu melaluipembuatanmindmapping.Mindmappingataupetapikiranadalahalatuntukmembuatcatatanringkasataubrainstoarmingsuatuidebisnis.Mindmappingadalahjugaalatuntukmenggalikreativitasdenganmenyeimbangkanotakkiridanotakkanan.

Teknispembuatanmindmapping,antaralain:

1. Diskusikan dahulu tema untuk bisnis yang akan digali. MisalnyaTANAMAN

2. Letakkan kata tersebut di tengah kertas kerja. Lebih baik sertakangambarsebagaivisualisasikatatersebut.

3. Buatlah cabang utama yang mungkin muncul dari bisnis TANAMAN,misalnyaHORTIKULTURA,PERKEBUNAN,danSEREALIA.

4. Pada cabang HORTIKULTURA dapat dikembangkan menjadi cabangSAYURAN,BUAH,DANTANAMANHIAS.SelanjutnyadariTANAMANHIAS dapat dikembangkan menjadi TANAMAN HIAS DAUN danTANAMANHIASBUNGA.Demikian seterusnya sampai tidak dapatdibagilagi.


5. Kembangkan idebisnisyangmunculdari tiapcabangsampaimenjadisuatu jenisbisnis.Misalnyadari cabangHORTIKULTURA -TANAMANHIAS-BUNGA-BUNGAPOTONG–KRISAN.idebisnisdiperolehBISNISBUNGAPOTONGKRISAN

6. IdentifikasiberbagaiidebisnisyangmunculdarisatukatadipusatkertaskerjaAnda.Tuliskanhasilnyadibalikkertaskerja

7. Pilihsatuidebisnisyangselanjutnyaakandikembangkandalambusinessplan.

Rambu-rambupembuatanmind mapping, antara lain :

1. Gunakangarismelengkung,bukanlurus,untuktiapcabang

2. Gunakan visualisasi (gambar) untuk tiap cabang untuk memudahkanAndamengidentifikasidanmengingattiapkatapadapeta

3. Gunakanwarna-warnayangsemarakagarmind mappingAndamenjadimenarik

5. Rangkuman :

Keberhasilan seorang wirausaha dapat dicapai melalui kemampuanpenemuanidedariberbagaiteknikpencarianide.Seorangwirausahamampumengambil keputusan denganmemilih ide bisnis terbaik danmenantukancaraterbaikuntukmengerjakanpilihanidebisnis.

6. Tugas :

a. BuatlahberbagaiidebisnisdenganmenggunakanmindmappingdengantemaumumAGRIBISNISpadakolomdibawahini!

b. Identifikasitigabisnisyangmunculdarikatatersebut!

c. Pilih satu bisnis yang akan dikembangkan dan sebutkan alasan-alasannya!


AGRIBISNIS

Bisnis1:...................

Bisnis 2 :...................

Bisnis 3 :...................

BISNISYANGDIPILIH:.....................


7. Tes :

a. Bagaimanacaraseorangwirausahamenemukansuatuidebisnis?

b. Sebutkandanjelaskanteknik-teknikperolehanidebisnis?

c. Jelaskanteknikpembuatanmindmapping?

8. Lembar Kerja Praktik :

Alat dan Bahan:KertasKarton,SpidolBerwarna,Penggaris

Petunjuk :

a. Kertaskartondigunakansebagaialatuntukmenggambarmindmapping.

b. Spidolberwarnadigunakanuntukmenggambarcabangsetiapidebisnisyangdiperolehdarisatukatautama.Setiapcabangmenggunakanwarnayangberbedauntukdapatmembedakancabangsatudengancabangyang lainnya

c. Gunakangarismelengkung,bukanlurus,untuktiapcabang

d. Gunakan visualisasi (gambar) untuk tiap cabang untuk memudahkanAndamengidentifikasidanmengingattiapkatapadapeta

Langkah Kerja :

a. Diskusikansatutemauntukbisnisyangakandigali.

b. Letakkankatatersebutditengahkertaskerja.Gunakangambarsebagaivisualisasi

c. Buatlahcabangutamayangmungkinmunculdaribisnistersebut

d. Padacabangtersebutdapatdikembangkanmenjadicabanglainnya

e. Kembangkan idebisnisyangmunculdari tiapcabangsampaimenjadisuatujenisbisnis.

f. IdentifikasiberbagaiidebisnisyangmunculdarisatukatadipusatkertaskerjaAnda.

g. Tuliskanhasilnyadibalikkertaskerja

h. Pilihsatuidebisnisyangselanjutnyaakandikembangkandalambusinessplan.


B. Pembelajaran 2

Kompetensi dasar yang hendak dipelajari :

1. Tujuan : Pesertamampumenciptakandanmenjualidebisnis


Menciptakandanmenjualidebisnis

a. Menciptakanidebisnis

b. Menjualidebisnis

3. Metode Pembelajaran :

Tutorialdankonsultasi:

a. Penjelasantentangmateripenciptaandanmenjualidebisnis

b. Menjualidebisnisdanberkonsultasi

4. Uraian Materi :

Menemukan ide bisnis dapat diperoleh melalui pengetahuan dari dirisendiri, pengetahuan tentang produk bisnis, dan pengetahuan terhadapkonsumen.Munculnya ide berwirausahadapat kapan saja, dimana saja,dari apa saja, dari siapa saja. Menciptakan ide dapat diperoleh melaluimemasarkan ide bisnis, mengembangkan networking yang berbasis padakompetensi.Kegiatanmenciptakanidedapatmelaluikegiatansurveypasar.Surveypasardapatdilakukandipasartradisionaldanpasarmodern.surveypasardilakukanuntukmenciptakanidebisnisbaruataumemodifikasiideyangsudah ada dengan menambahkan variabel keunikan yang khas. Aktivitassurveypasarinidilakukandenganmengidentifikasipotensibisnisyangsudahadaataubahkanyangbelumadadipasar

Seseorangyangtelahmenemukanidebisnisdapatmemanfaatkanide,pengetahuan,dankemampuansecaraoptimaluntukmenciptakanidebisnistersebutmenjadi sesuatu yangbernilaiPenciptaan ide yangbernilai dapatmelaluiaktivitaspenjualanide.Aktivitaspenjualanidesangatpentingkarenadisebabkanbeberapahal,antaralain:a. Konsumenyangsemakinpintardanlebihkritisb. Adanyapeluangyangdidasarkanpadapengetahuanc. Adanyatekananpersainganyangsemakinketatd. Perlunyaperubahandalambisnise. Orientasipasar


Ide bisnis yang telah ada kemudian diperlukan upaya khusus dalammemasarkannya. Salah satunya diperlukan penentuan target konsumen,pengumpulan informasi, dan penemuan rantai nilai. Pengembangannetworking diperoleh melalui mengontak jaringan yang dimiliki, mendidikkonsumen, danmembuka saluran komunikasi. Sedangkan yang dimaksuddengan kompetensi yaitu memiliki hal-hal seperti pengetahuan (konsep,fakta,metode,sisteminformasi),pengalaman(akumulasipengetahuandanwawasan),integritas(nilai,kesadarandiri,kesatuanarah),inovasi(kreativitasuntuk menerapkan ide secara sistematis), komunikasi (kontak, jaringankerja, pengaruh budaya perusahaan yang berbeda), motivasi (ketegasandan niat), dan keluwesan (kemampuan untukmengubah tingkah laku danproses berfikir). Kahlil Gibran menyatakan bahwa kemajuan tidak berartimengembangkan apa yang ada tetapi bagaimana memberikan langkahmenujuapayangseharusnyaingindicapai.

Menjual ide tidaklahmudahkarenaberbagai tantanganakandihadapisepertitidakadanyapermintaan.Halinimenyebabkanidebisnisyangtelahterciptaakansulitdijual.Tantanganlainyaitubiasanyawaktuyangdiperlukandalampenjualansuatuidememerlukankontrakjangkapanjangkarenaperlumelihat perubahan apakah bernilai positif atau negatif terhadap jalannyasuatubisnis.Tantanganlainnyayaituperlunyarelationshipantarapenjualidedenganpembeliide.Halterakhiryangmenjadikendalayaitujikaidetersebutbukanlahbarangkonsumsisehinggaperputarannilaiyangdiperolehbiasanyatidaksecepatbarangkonsumsi.

5. Rangkuman :

Memanfaatkan ide yang tercipta melalui berbagai teknik danpengetahuan dapat dikembangkan secara optimal untukmenciptakan nilaimaksimalbagiseorangwirausahamelaluiaktivitasmenjualide.memasarkanide bisnis diperlukanpenentuan target konsumen, pengumpulan informasi,danpenemuanrantainilai.

6. Tugas :

Setiap kelompok memberikan alternatif pasar tujuan yang akandikunjungidenganmenetapkansatupasar tradisionalataumoderndenganmempertimbangkan berbagai kemungkinan (transportasi, fasilitas, aksesinformasi, dan lainnya). Penentuan pilihan pasar yang akan dikunjungiditetapkanolehdosenmasing-masinguntukmenghindarikunjungankepasaryangsamaolehpeserta.


7. Tes :

a. Apayangharusdilakukanjikatelahterjadipenciptaanidebaikidebarumaupunmodifikasiide?

b. Lanjutandarinoa,apapentingnyahaltersebutbagipasar?

c. Sebutkanberbagaiupayayangdilakukandalammemasarkanidebisnis?


Alat dan Bahan :Pulpen,kertas,dankamera

Petunjuk :

Setiapkelompokpesertayangterdiriatastigaorangmelakukankunjungankesetiappasaryangberbedabaikpasartradisionalataupasarmodernyangtelahditetapkansebelumnyaolehdosen.

Langkah Kerja :

a. Setiap kelompokmelakukan kunjungan ke pasar yang berbeda untukmelakukaneksplorasi bentuk bisnis yang sudahadadi pasar denganpotensibisnisyangmungkindapatdilakukandipasartersebut

b. Setiapkelompokmewawancarasalahsatupelakubisnisyangmemilikiidebisnisterunikbesertaalasankeunikantersebutbesertadokumentasihasilsurveylapang

c. Setiap kelompokmengeksplorasi strategi penjualan ide bisnismelaluistrategi marketing mix(product, place, promotion, price)daribisnisuniktersebut

d. Setiap kelompokmenentukan potensi bisnis yang belumada sebagaibentukpenciptaanidebisnisbaru

e. Setiapkelompokmelakukanstrategipenjualanidebisnismelaluistrategimarketing mix (product, place, promotion, price) dari penciptaan idebisnisbaru


III. EVALUASI

Teknikataumetodaevaluasiyangdigunakanyaitumelaluiteskognitif,psikomotorik,dan penilaian sikap individu ataupun kelompok. Test dilakukan melalui test tertulis(essay)danpenilaianperformaindividudalamtim(timwork).Selainitu,penggunaaanmindmappingdigunakansebagaisalahsatuupayauntukmendapatkanberbagaiidebisnis. Aktivitas penjualan ide bisnis dapat dilakukan berdasarkan eksplorasi hasilsurveypasaryangsesuaidenganidebisnisyangdijalankan.


DAFTAR PUSTAKA

Buzan,Toni.2005.BukuPintarMindMap.GramediaPustakaUtama,Jakarta

Agustian,AryGinanjar.2001.ESQ:RahasiaSuksesMembangunKecerdasarnEmosidanSpiritual.Arga.Jakarta.

Drucker, P.T. 1991. Inovasi dan Kewirausahaan :PraktekdanDasar-dasar.PenerbitErlangga.

Kiyosaki,T.Robert.AndSharonL.Lechter.2005.TheCashflowQuadrant:PanduanAyahKayaMenujuKebebasanFinansial.GramediaPustakaUtama.Jakarta.

KohlsdanUhl.2002.MarketingofAgriculturalProducts.NinthEdition.PrenticeHall,NewJersey.

Kuratko,DonaldF.danHodgettRichardM.2004.Entrepreneurship:Theory,ProcessandPractice.6thEd.Thomson,South-Western.

Tidd,JandJ.Bessant.2009.ManagingInnovation:IntegratingTechnological,MarketandOrganizationalChange.4thEd.JohnWileydanSons,Ltd


GLOSARIUM

Ide merupakanhasilbrainstormingpemikiranseseorang

Inovasi merupakankreativitasuntukmenerapkanide,secarasistematis

Integritas merupakannilai,kesadarandiri,kesatuanarah

Keluwesan merupakankemampuanuntukmengubahtingkahlakudanprosesberfikir

Komunikasi merupakan kontak, jaringan kerja, pengaruh budaya perusahaanyangberbeda

Mind mapping merupakanalatuntukmembuatcatatanringkasataubrainstoarmingsuatuidebisnis

Motivasi merupakanketegasandanniat

Pengalaman merupakanakumulasipengetahuan,wawasan

Pengetahuan merupakankonsep,fakta,metode,sisteminformasimenentangstatus quo

19Kemitraan dan Net working

MODULKEMITRAAN DAN

NETWORKING

20 Kemitraan dan Net working


I. PENDAHULUAN

Nama modul : KemitraandanJejaring(Networking)Deskripsi Singkat

: Modul ini didesain untuk memahami hakekat kemitraan danjejaring(networking),memahamitujuanmembangunkemitraan,memahami prinsipdanpolakemitraan, langkahdanstrategidalam membangun kemitraan, serta pengembangan jejaringkemitraan.

Prasyarat : Kemampuanawal yangharus dikuasai sebelummempelajarimoduliniadalah:menguasaiilmuKewirausahaan,EtikaBisnis,Dasar-dasarManajemen,StrategiBersaingdanKeberhasilanUsaha, serta Manajemen Pemasaran.

Petunjuk Penggunaan Modul

Langkah-langkah yang harus dilakukan untuk mempelajarimodul secara benar yaitu : Membaca modul secara benar,mengerjakan tugas yang ada pada modul, ilustrasi kasuskemitraan,diskusidenganfasilitator.

Tujuan Akhir Pembelajaran

: Setelahmenyelesaikanmodul ini,diharapkanpesertaPWMPdapatmembangundanmengembangkanjejaringkemitraan

Waktu 3JP(3x45menit)

II. LANGKAH PEMBELAJARAN

NO LANGKAH-LANGKAHa. Perhatikanpengantaranyangdisampaikanpemateri

b.Bacalah dengan cermat bagian pendahuluan modul ini, sampai Andamemahamibetulapa,untukapa,danbagaimanamempelajarimodulini.

c.

Membacasepintasbagiandemibagiandanmencarikataataukonsepkunciatauistilah-istilahyangbarudiketahui.Setelahitu,mencaridanmempelajaripengertian kata dan konsep kunci serta istilah baru atau kata sulit dalamkamusdansumber-sumbertertulis lainyangrelevan.Bagianakhirmodul inimenyertakandaftarpustakayangdapatdigunakansebagairujukan.

d.Membacakembalibagiandemibagianmodul inidenganlebihseksamadanmembuatcatatanatauringkasanuntukmempermudahpemahaman.

e.Mengujikemampuanpenguasaanmaterimodulsecaramandiridengancaramenjawabpertanyaan-pertanyaanlatihandantugasyangtelahdisediakan.

f.Jika ada kesulitan, diskusikan dengan teman anda dan tanyakan kepadafasilitatorjikabelummengerti.


III. Standar Kompetensi : Dilihat dari penugasan dan lembar kerja praktek padasetiappembelajaran.Apabilapesertadidiktelahmenguasaistandarkompetensi/kompetensidasaryangakandicapai,makapesertadidikdapatmengajukanujikompetensikepadafasilitator.

PEMBELAJARAN I


I. Tujuan: Pesertamampumenjelaskan tentang defenisi, tujuan kemitraan danjejaring(Networking),prinsip-prinsipkemitraan,sertapolakemitraan.

II. Pokok Pembahasan dan Sub Pokok Bahasan :

A. DefinisiKemitraandanJejaring(Networking)

B. Tujuan Kemitraan

1. AspekEkonomi

2. AspekSosialdanBudaya

3. AspekTeknologi

4. AspekManajemen

C. PrinsipKemitraan

1. PrinsipSalingMemerlukan

2. PrinsipSalingMemperkuat

3. PrinsipSalingMenguntungkan

D. Pola-polaKemitraan

III. Metode Pembelajaran

1. Penjelasanolehpemateri

2. Diskusi

3. Penugasan

IV. Uraian Materi


A. DefinisiKemitraandanJejaring

Dalameraglobalisasi,adalahsuatukenyataanbahwatidakadasatuentitasyangmampu berdiri sendiri terpisah dari entitas yang lain. Secara garis besar,kita sangatmembutuhkan kemitraan dalambisnis untukmenjadikan kehidupankita lebih sukses. Agung Sudjatmoko (2009) menyatakan bahwa sukses ataugagalnyaseseorangkarenapilihanhidupnyasangattergantungpadagaristangandan campur tangan. Garis tangan terkait dengan nasib seseorang yang telahdigariskanolehSangKhalik,sedangkancampurtanganmerupakanusahayangdilakukanseseoranguntukmendapatdukungandarioranglain.

Dieramodern,dimanasegalasesuatudapatdikendalikandenganteknologimutakhir,kesuksesanseorangpengusahaatauorganisasimasihsangatbergantungpadakeberhasilanbermitra.Dengankatalain,menjalinhubungansosialdengansiapa punmenjadi bagian penting dalam segala aktivitas kehidupan berusaha.Pertanyaan yang muncul adalah apa sebenarnya arti kemitraan sehinggaberdampaksangatbesarterhadapkesuksesanpengusahaatauorganisasi.

Kemitraan atau sering disebut partnership, secara etimologis berasal dariakarkatapartner.Partnerdapatdiartikansebagaipasangan,jodoh,sekutuataukompanyon.Sedangkanpartnershipditerjemahkanpersekutuanatauperkongsian.Dengandemikian,kemitraandapatdimaknaisebagaisuatubentukpersekutuanantaraduapihakataulebihyangmembentuksatuikatankerjasamadisuatubidangusahatertentuatautujuantertentusehinggadapatmemperolehhasilyanglebihbaik.PendapatsenadadisampaikanAgungSudjatmoko(2009),dalambukunyayangberjudulCaraCerdasMenjadiPengusahaHebatbahwa ”kemitraanbisnismerupakankerjasamaterpaduantaraduabelahpihakataulebih,secaraserasi,sinergis,terpadu,sitematisdanmemilikitujuanuntukmenyatukanpotensibisnisdalammengahasilkankeuntunganyangoptimal”.

Definisi lain, kemitraan adalah bentuk kerjasama usaha antara usahakecil dengan usaha menengah atau usaha besar disertai pembinaan danpengembanganolehusahamenengahatauusahabesardenganmemperhatikanprinsip saling memerlukan, saling memperkuat dan saling menguntungkan.Jadi pada hakekatnya, kemitraan dikenal dengan istilah gotong royong ataukerjasamadariberbagaipihak,baiksecaraindividualmaupunkelompok.MenurutNotoatmodjo (2003),kemitraanadalahsuatukerjasama formalantara individu-individu, kelompok-kelompok atau organisasi-organisasi untuk mencapai suatutugasatautujuantertentu.Sedangkan,jejaringadalahproseskebersamaanatauprosesmembangunhubungansalingmenguntungkandenganpengusahalaindanklienpotensialdan/ataupelanggan.


WayneE.Baker(1994)menyebutJejaringsebagaiprosesaktifmembangundan mengelola hubungan-hubungan yang produktif. Jejaring merupakanhubungan yang luas dan kokohbaik personalmaupunorganisasi. SedangkanJejaringdalamorganisasiadalahsuatuprosespemeliharaan,penumbuhansertamengintegrasikankemampuan-kemampuan terbaik, bakat-bakat, hubungandanpartnerdengancaramengembangkankemitraanyangkreatifdansetrategisbagipeningkatankinerjaorganisasi.(Networking is aprocess of nurturing, cultivating, and integrating selected capabilites, talens, realitionship, and parners, by developing strategic and creative aligment for a higher performance of organizations).

B. Tujuan Kemitraan

KemitraanUsahaadalahjalinankerjasamausahayangsalingmenguntungkanantarapengusahakecildenganpengusahamenengah/besar(PerusahaanMitra)disertaidenganpembinaandanpengembanganolehpengusahabesar,sehinggasalingmemerlukan,menguntungkandanmemperkuat.

Kemitraanusahaakanmenghasilkanefisiensidansinergisumberdayayangdimilikiolehpihak-pihakyangbermitradankarenanyamenguntungkansemuapihakyang bermitra. Kemitraan jugamemperkuatmekanismepasar dan persainganusahayangefisiendanproduktif.Bagiusahakecilkemitraanjelasmenguntungkankarenadapatturutmengambilmanfaatdaripasar,modal,teknologi,manajemen,dan kewirausahaan yang dikuasai oleh usaha besar. Usaha besar juga dapatmengambilkeuntungandarikeluwesandankelincahanusahakecil.

Kemitraanhanyadapatberlangsungsecaraefektif danberkesinambunganjika kemitraan dijalankan dalam kerangka berfikir pembangunan ekonomi, danbukan semata-mata konsep sosial yang dilandasi motif belas kasihan ataukedermawanan.

KenyataanmenunjukkanbahwaUsahaKecilmasihbelumdapatmewujudkankemampuandanperanannyasecaraoptimaldalamperekonomiannasional.HalitudisebabkanolehkenyataanbahwaUsahaKecilmasihmenghadapiberbagaihambatan dan kendala, baik yang bersifat eksternal maupun internal, dalambidangproduksidanpengolahan,pemasaran,permodalan,sumberdayamanusia,danteknologi,sertaiklimusahayangbelummendukungbagiperkembangannya.Sehubungan dengan itu, Usaha Kecil perlu memberdayakan dirinya dandiberdayakandenganberpijakpadakerangkahukumnasionalyangberdasarkanPancasiladanUndang-UndangDasar1945demiterwujudnyademokrasiekonomiyang bedasar pada asas kekeluargaan. Pemberdayaan Usaha Kecil dapatdilakukanmelalui:


a. Penumbuhaniklimusahayangmendukungbagipengembanganusahakecil;

b. Pembinaandanpengembanganusahakecilsertakemitraanusaha.

Sehubungandenganhaltersebut,untukmenghasilkantingkatefisiensidanproduktivitas yang optimal diperlukan sinergi antara pihak yangmemilikimodalkuat, teknologi maju, manajemen modern dengan pihak yang memiliki bahanbaku, tenaga kerja dan lahan.Sinergi ini dikenal dengan kemitraan.Kemitraanyang dihasilkanmerupakan suatu proses yang dibutuhkan bersama oleh pihakyangbermitradengantujuanmemperolehnilaitambah.Hanyadengankemitraanyangsalingmenguntungkan,salingmembutuhkandansalingmemperkuat,duniausahabaikkecilmaupunmenengahakanmampubersaing.Adapunsecaralebihrincitujuankemitraanmeliputibeberapaaspek,antaralainyaitu:

1. Aspek Ekonomi

Dalam kondisi yang ideal, tujuan yang ingin dicapai dalam pelaksanaankemitraansecaralebihkongkrityaitu:

a. Meningkatkanpendapatanusahakecildanmasyarakat;

b. Meningkatkanperolehannilaitambahbagipelakukemitraan;

c. Meningkatkanpemerataandanpemberdayaanmasyarakatdanusahakecil;

d. Meningkatkanpertumbuhanekonomipedesaan,wilayahdannasional;

e. Memperluaskesempatankerja;

f. Meningkatkanketahananekonominasional;

2. Aspek Sosial dan Budaya

Kemitraanusahadirancangsebagaibagiandariupayapemberdayaanusaha kecil. Pengusaha besar berperan sebagai faktor percepatanpemberdayaan usaha kecil sesuai kemampuan dan kompetensinya dalammendukung mitra usahanya menuju kemandirian usaha, atau denganperkataanlainkemitraanusahayangdilakukanolehpengusahabesaryangtelah mapan dengan pengusaha kecil sekaligus sebagai tanggung jawabsosialpengusahabesaruntukikutmemberdayakanusahakecilagartumbuhmenjadipengusahayangtangguhdanmandiri.

Adapun sebagai wujud tanggung jawab sosial itu dapat berupapemberianpembinaandanpembimbingankepadapengusahakecil,denganpembinaandanbimbinganyangterusmenerusdiharapkanpengusahakecil


dapat tumbuhdanberkembangsebagai komponenekonomiyang tangguhdanmandiri.Dipihaklaindengantumbuhberkembangnyakemitraanusahaini diharapkan akan disertai dengan tumbuhnya pusat-pusat ekonomi baruyang semakin berkembang sehingga sekaligus dapat merupakan upayapemerataan pendapatan sehingga dapat mencegah kesenjangan sosial.Kesenjangan itu diakibatkan oleh pemilikan sumberdaya produksi danproduktivitas yang tidak sama di antara pelaku ekonomi. Oleh karena itu,kelompok masyarakat dengan kepemilikan faktor produksi terbatas danproduktivitas rendah biasanya akan menghasilkan tingkat kesejahteraanyangrendahpula.

3. Aspek Teknologi

Secara faktual, usaha kecil biasanya mempunyai skala usaha yangkecildarisisimodal,penggunaantenagakerja,maupunorientasipasarnya.Demikianpuladenganstatususahanyayangbersifatpribadiataukekeluargaan;tenaga kerja berasal dari lingkungan setempat; kemampuan mengadopsiteknologi, manajemen, dan adiministratif sangat sederhana; dan strukturpermodalannyasangatbergantungpadamodal tetap.Sehubungandenganketerbatasankhususnyateknologipadausahakecil,makapengusahabesardalammelaksanakanpembinaandanpengembangan terhadappengusahakecil meliputi juga memberikan bimbingan teknologi. Teknologi dilihat dariartikatabahasanyaadalahilmuyangberkenaandenganteknik.Olehkarenaitu bimbingan teknologi yang dimaksud adalah berkenaan dengan teknikberproduksiuntukmeningkatkanproduktivitasdanefisiensi.

4. Aspek Manajemen

Manajemen merupakan proses yang dilakukan oleh satu atau lebihindividuuntukmengkoordinasikanberbagaiaktivitaslainuntukmencapaihasil-hasilyangtidakbisadicapaiapabilasatuindividubertindaksendiri.Sehinggaada2(dua)halyangmenjadipusatperhatianyaitu:Pertama,peningkatanproduktivitas individu yang melaksnakan kerja, dan Kedua, peningkatanproduktivitasorganisasididalamkerjayangdilaksanakan.Pengusahakecilyangumumnyatingkatmanajemenusaharendah,dengankemitraanusahadiharapkanadapembenahanmanajemen,peningkatankualitassumberdayamanusiasertapemantapanorganisasi.


C. Prinsip kemitraan

1. Prinsip Saling Memerlukan

MenurutJohnL.Mariotti,kemitraanmerupakansuaturangkaianprosesyangdimulaidenganmengenalcalonmitranya,mengetahuiposisikeunggulandan kelemahan usahanya. Pemahaman akan keunggulan yang ada akanmenghasilkansinergiyangbedampakpadaefisiensi,turunnyabiayaproduksidansebagainya.Penerapannyadalamkemitraan,perusahaanbesardapatmenghemat tenaga dalammencapai target tertentu denganmenggunakantenagakerjayangdimilikiolehperusahaanyangkecil.Sebaliknyaperusahaanyanglebihkecil,yangumumnyarelatiflemahdalamhalkemampuanteknologi,permodalandansaranaproduksimelaluiteknologidansaranaproduksiyangdimiliki oleh perusahaan besar. Dengan demikian sebenarnya ada salingmemerlukanatauketergantungandiantarakeduabelahpihakyangbermitra.

2. Prinsip Saling Memperkuat

Dalam kemitraan usaha, sebelum kedua belah pihak memulai untukbekerjasama,maka pasti ada sesuatu nilai tambah yang ingin diraih olehmasing-masingpihakyangbermitra.Nilaitambahiniselaindiwujudkandalambentuknilaiekonomisepertipeningkatanmodaldankeuntungan,perluasanpangsa pasar, tetapi juga ada nilai tambah yang non ekonomi sepertipeningkatan kemapuan manajemen, penguasaan teknologi dan kepuasantertentu. Keinginan ini merupakan konsekwensi logis dan alamiah dariadanya kemitraan.Keinginan tersebut harusdidasari sampai sejauhmanakemampuanuntukmemanfaatkankeinginantersebutdanuntukmemperkuatkeunggulan-keunggulan yangdimilikinya, sehinggadenganbermitra terjadisuatusinergiantaraparapelakuyangbermitrasehingganilai tambahyangditerimaakanlebihbesar.Dengandemikiaanterjadisaling isimengisiatausaling memperkuat dari kekurangan masing-masing pihak yang bermitra.Denganmotivasiekonomitersebutmakaprinsipkemitraandapatdidasarkanpada saling memperkuat. Kemitraan juga mengandung makna sebagaitanggung jawab moral, hal ini disebabkan karena bagaimana pengusahabesarataumenengahmampuuntukmembimbingdanmembinapengusahakecilmitranyaagarmampu(berdaya)mengembangkanusahanyasehinggamenjadimitrayanghandaldan tangguhdidalammeraihkeuntunganuntukkesejahteraanbersama.Haliniharusdisadarijugaolehmasing-masingpihakyang bermitra yaitu harusmemahami bahwamerekamemiliki perbedaan,menyadari keterbatasan masing-masing, baik yang berkaitan denganmanajemen, penguasaan Ilmu Pengetahuanmaupun penguasaan sumber


daya,baikSumberDayaAlammaupunSumberDayaManusia(SDM),dengandemikianmereka harusmampu untuk saling isi mengisi sertamelengkapikekurangankekuranganyangada.

3. Prinsip Saling Menguntungkan

Salah satumaksud dan tujuan dari kemitraan usaha adalah “win-winsolutionpartnership”kesadarandansalingmenguntungkan.Padakemitraaninitidakberartiparapartisipanharusmemilikikemampuandankekuatanyangsama,tetapiyangessensidanlebihutamaadalahadanyaposisitawaryangsetaraberdasarkanperanmasing-masing.Padakemitraanusahaterutamasekali tehadap hubungan timbal balik, bukan seperti kedudukan antaraburuhdanmajikan,atauterhadapatasankepadabawahansebagaiadanyapembagianresikodankeuntunganproporsional,disinilahletakkekhasandankarakterdarikemitraanusahatersebut.

Berpedoman pada kesejajaran kedudukan ataumemiliki derajat yangsetarabagimasing-masingpihakyangbermitra,makatidakadapihakyangtereksploitasi dan dirugikan tetapi justru terciptanya rasa saling percayadiantaraparapihaksehinggapadaakhirnyadapatmeningkatkankeuntunganataupendapatanmelaluipengembanganusahanya.

D. Pola-Pola Kemitraan

Banyakprogrampemerintahdanpola-polakemitraanyangdibuatdemiusahakecil.Halinibertujuanuntukmendorongdanmenumbuhkanusahakeciltangguhdanmodern. Usaha kecil sebagai kekuatan ekonomi rakyat dan berakar padamasyarakatdanusahakecilyangmampumemperkokohstrukturperekonomiannasionalyanglebihefisien.Pola-polakemitraantersebutantaralain:

1. Kerjasama keterkaitan antar hulu-hilir (forward linkage)

Pembangunan industri dasar dengan skala besar yang dilakukanuntukmengolahlangsungsumberdayaalamtermasuksumberenergiyangterdapatdisuatudaerah,perludimanfaatkanuntukmendorongpembangunancabang-cabang dan jenis-jenis industri yang saling mempunyai kaitan,yang selanjutnya dapat dikembangkanmenjadi kawasan-kawasan industri.Rangkaian kegiatan pembangunan industri tersebut pada gilirannya akanmemacu kegiatan pembangunan sektor-sektor ekonomi lainnya besertaprasarananya antara lain yang penting adalah terminal-terminal pelayananjasa, daerah pemukiman baru dan daerah pertanian baru. Wilayah yangdikembangkandenganberpangkaltolakpadapembangunanindustridalam


rangkaianyangdipadukandengankondisidaerahdalamrangkamewujudkankesatuanekonominasional,merupakanWilayahPusatPertumbuhanIndustri.

Kerjasamaketerkaitanhuluhilir harus berlangsungdalam iklimyangpositif dan konstruktif, dalam arti bersifat saling membutuhkan dan salingmemperkuat dan saling menguntungkan. Dalam melakukan kerja samaantara perusahaan industri. Pemerintah memanfaatkan peranan koperasi,KamarDagangdan Industri Indonesia,sertaasosiasi/federasiperusahaan-perusahaan industri sebagai wadah untuk meningkatkan pengembanganbidangusahaindustri.

2. Kerjasama keterkaitan antar hilir-hulu (backward linkage)

Pertumbuhan ataupun pemerataan ekonomi dengan penerapankerjasama keterkaitan hilir hulu yang tepat guna sejauh mungkin dapatmenggunakan bahan-bahan dalam negeri adalah untuk meningkatkannilai tambah,memelihara keseimbangan antara peningkatan produksi dankesempatan kerja, serta pemerataan pendapatan, dalam rangka usahamemperbesarnilaitambahsebanyak-banyaknya,makapembangunanindustriharusdilaksanakandenganmengembangkanketerkaitan yangberantai kesegalajurusansecaraseluas-luasnyayangsalingmenguntungkankelompokindustrihilir,keterkaitanantarakelompokindustrihulu/dasar.

Kerjasama keterkaitan hilir hulu harus berlangsung dalam iklim yangpositif dan konstruktif, dalam arti bersifat saling membutuhkan dan salingmemperkuat dan saling menguntungkan. Dalam melakukan kerja samaantara perusahaan industri. Pemerintah memanfaatkan peranan koperasi,KamarDagangdan Industri Indonesia,sertaasosiasi/federasiperusahaan-perusahaan industri sebagai wadah untuk meningkatkan pengembanganbidangusahaindustri.

3. Kerjasama dalam Pemilik Usaha

Dalamkonsepkerjasamausahamelaluikemitraanini,jalinankerjasamayang dilakukan antara usaha besar atau menengah dengan usaha kecildidasarkan pada kesejajaran kedudukan atau mempunyai derajat yangsamaterhadapkeduabelahpihakyangbermitra.Iniberartibahwahubungankerjasamayangdilakukanantarapengusahabesarataumenengahdenganpengusaha kecil mempunyai kedudukan yang setara dengan hak dankewajiban timbal balik sehingga tidak ada pihak yang dirugikan, tidak adayangsalingmengekspoitasisatusamalaindantumbuhberkembangnyarasasalingpercayadiantaraparapihakdalammengembangkanusahanya.


Adapunbentukkerjasamausahayang lakukan,adabeberapa rambu-rambuyangperluDiperhatikandalammelakukankerjasamadenganpihaklain.Diantaranyasebagaiberikut:

a. Perjanjian TertulisPentingsekalibagisiapapununtukmelakukanperjanjiantertulisataskerjasamausahayangdilakukan,sehinggamenghindariperselisihandankerugiandibelakanghari.Semakindetail isiperjanjian,makasemakinmemperjelaskonsepkerjasamayangdibangun.Pastikanperjanjianinimemilikikekuatanhukum,dengantditanganpihak-pihakyangterkaitdiatas materai.

b. Berdasarkan Asas Manfaat Ketikamelakukankerjasamausaha,sebisamungkinmenguntungkankeduabelahpihak.Jikasalahsatumerasaterugikan,makakerjasamainitidakbisaditeruskan.Iniperlu,jikaDiinginberinvestasi,makaDiperlutahuberapabagihasilyangakanDidapatkan,selamaberapalama,danaparesikoyangakanDihadapi.Uangtidakbisadidapatkanbegitusaja,tanpamengetahuidenganpastiimbalbalikyangakandidapatkan.

c. Berdasarkan Asas Adil Apapun yang tercantum dalam perjanjian, hendaknya disepakati.Tidak boleh ada yang berbuat curang, dengan tidak menjalankankewajibannya.Karenanya,perludibuatrincianhakdantanggungjawab,maupun job description secara mendetail, sehingga masing-masingmemahami danmenjalankannya dengan baik. Jika ada yang berbuatcurang, maka semuanya bisa diproses melalui jalur hukum, ataukerjasamausahatidakbisadilanjutkan.

d. Tidak Ada Unsur Paksaan Kerjasama usaha harus berdasarkan keinginan pribadi, tanpaadanya paksaan dari pihak lain. Jika Di merasa tidak cocok untukbekerjasamadenganoranglain,Ditidakperlumemaksakannya.Dibisamemilihkerjasendirisesuaikemampuan.

4. Kerjasama dalam bentuk bapak dan anak-angkat

Padadasarnyapolabapakangkiatadalahrefleksikesediaanpihakygmampuataubesaruntukmembantupihaklainyangkurangmampuataukecilpihakyangmemangmemerlukanpembinaan.


Olehkarenaitupadahakikatnyapolapendekatantersebutadalhcerminatauwujudrasakepedulianpihakyangesarterhadapyangkecil.PolabapakangkatdalampolapengembanganUMKumumnyabanyakdilakukanBUMNdenganusahamikrodankecil.

5. Kerjasama dalam bentuk bapak angkat sebagai pemodal ventura

Merupakan bentuk kerjasama dalam bentuk suatu investasi melauipembiayaanberupapenyertaanmodalkedalamsuatuperusahaanswasta(anak perusahaan) sebagai pasangan usaha (investee company) untukjangkawaktutertentu.

6. Pola inti plasma

AdalahmerupakanhubungankemitraanantaraUsahaKecikMenengahdanUsahaBesarsebagai intimembinadanmengembangkanUsahaKecilMenegahyangmenjadiplasmanyadalammenyediakan lahan,penyediaansarana produksi, pemberian bimbingan teknis manajemen usaha danproduksi,perolehan,penguasaandanpeningkatanteknologiyangdiperlukanbagi peningkatan efisiensi dan produktivitas usaha. Dalam hal ini, UsahaBesar mempunyai tanggung jawab sosial (corporate social responsibility)untukmembinadanmengembangkanUKMsebagaimitrausahauntukjangkapanjang.

7. Subkontrak

MenurutpenjelasanPasal27huruf(b)Undang-UndangNomor.9Tahun1995bahwapolasubkontrakadalahhubungankemitraanantaraUsahaKecildengan Usaha Menengah atau Usaha Besar, yang di dalamnya Usaha Kecil memproduksikomponenyangdiperlukanolehUsahaMenengahatauUsahaBesarsebagaibagiandariproduksinya.Ataubisajugadikatakan,subkontraksebagaisuatusistemyangmenggambarkanhubunganantaraUsahaBesardan Usaha Kecil Menegah, di mana Usaha Besar sebagai perusahaaninduk (parent firma) meminta kepada UKM selaku subkontraktor untukmengerjakanseluruhatausebagianpekerjaan(komponen)dengantanggungjawabpenuhpadaperusahaaninduk.Selainitu,dalampolainiUsahaBesarmemberikanbantuanberupakesempatanperolehanbahanbaku,bimbingandankemampuanteknisproduksi,penguasaanteknologi,danpembiayaan.

Modelkemitraaninimenyerupaipolakemitraancontractfarmingtetapipada pola ini kelompok tidakmelakukan kontrak secara langsung denganperusahaanpengolah(processor)tetapimelaluiagenataupedagang.


8. Pola dagang umum

MenurutpenjelasanPasal27huruf(c)Undang-UndangNomor.9Tahun1995,PolaDagangUmumadalah“hubungankemitraanantaraUsahaKecildengan Usaha Menengah atau Usaha Besar, yang di dalamnya Usaha MenengahatauUsahaBesarmemasarkanhasilproduksiUsahaKecilatauUsahaKecilmemasokkebutuhanyangdiperlukanolehUsahaMenengahatauUsahaBesarmitranya”.Dengandemikianmakadalampoladagangumum,usaha menengah atau usaha besar memasarkan produk atau menerimapasokandariusahakecilmitrausahanyauntukmemenuhikebutuhanyangdiperlukan oleh usaha menengah atau usaha besar mitranya. Bisa jugadikatakan bahwa pola dagang umum mengandung pengertian hubungankemitraan antara kelompok mitra dengan perusahaan mitra, dimanaperusahaan mitra memasarkan hasil produksi kelompok mitra memasokkebutuhanperusahaanmitra.

9. Waralaba

Adalah bentuk hubungan kemitraan antara pemilik waralaba ataupewaralaba (franchisor) dengan penerima waralaba (franchisee) dalammengadakanpersetujuan jual beli hakmonopoli untukmenyelenggarakanusaha (waralaba). Kerjasama ini biasanya didukung dengan pemilihantempat,rencanabangunan,pembelianperalatan,polaaruskerja,pemilihankaryawan,konsultasi,standardisasi,pengendalian,kualitas,risetdansumber-sumberpermodalan.

WaralabaatauFranchising(daribahasaperancis)untukkejujuranataukebebasanadalahhak-hakuntukmenjual suatuprodukatau jasamaupunlayanan. Sedangkan menurut versi pemerintah Indonesia, yang dimaksuddenganwaralaba adalah perikatan dimana salah satu pihak diberikan hakmemanfaatkan dan atau menggunakan hak dari kekayaan (HAKI) ataupertemuandaricirikhasusahayangdimilikipihaklaindengansuatuimbalanberdasarkan persyaratan yang ditetapkan oleh pihak lain tersebut dalamrangkapenyediaandanataupenjualanbarangdanjasa.

Sedangkan menurut asosiasi franchise indonesia, yang dimaksuddengan Waralaba ialah: Suatu sistem pendistribusian barang atau jasakepadapelangganakhir,dimanapemilikmerek(franchisor)memberikanhakkepadaindividuatauperusahaanuntukmelaksanakanbisnisdenganmerek,nama, sistem, prosedur dan cara-cara yang telah ditetapkan sebelumnyadalamjangkawaktutertentumeliputiareatertentu.


Secaraharfiah,waralababerarti“hakuntukmenjalankanusaha/bisnisdidaerahyangtelahdi tentukan”.DalambahasaPranciswaralababermaknakejujuran atau kebebasan. Secara historis, waralaba didefinisikan sebagaipenjualankhusussuatuprodukdisuatudaerahtertentu(sepertimesinjahit)dimanaprodusenmemberikanpelatihan kepadaperwakilan penjualan danmenyediakanprodukinformasidaniklan,sementaraiamengontrolperwakilanyangmenjualprodukdidaerahyangtelahditentukan.

Macamwaralabayangumumsaat iniadalah“bisnisformatwaralaba”.Dalamtransaksisemacamini,pemberilisensiwaralabatelahmengembangkanproduk atau jasa dan keseluruhan sistem distribusi/pengantaran sertapemasaranprodukataujasatersebut.Terkadang,jasapelayanankomponenbarangataujasajugaditambahkandalamsistemtersebut.

Saat ini, sistem waralaba yang berkembang pesat di negara-negaraindrustrimajuadalahwaralaba retailmaupunwaralaba rumahmakansiapsaji.Begitupundengandi negaraberkembangseperti Indonesia,waralabaritail sepertiAlfamart, Indomart,CircleK,Yomart,mengalami pertumbuhanyangsangatsignifikan.DiIndonesiapengaturantentangwaralabaterdapatpadaPeraturanPemerintahR.INo16Tahun1997yangmerumuskantentangarti :

Waralabaadalahperjanjiandimanasalahsatupihakyangdiberikanhakuntukmemanfaatkandanataumenggunakanhakkekayaanintelektual(HKI)ataupenemuanataucirikhasusahayangdimilikipihaklaindengansuatuimbalanberdasarkanpersyaratanyangditetapkanpihaklaintersebut,dalamrangkapenyediaandanataupenjualanbarangdanataujasa.

Pemberi waralaba (Franchisor) adalah badan usaha atau peroranganyang memberikan hak kepada pihak lain untuk memanfaatkan dan ataumenggunakanhakkekayaanintelektual(HKI)ataupenemuanataucirikhasusahayangdimilikinya.

Penerimawaralaba(Franchisee)adalahbadanusahaatauperoranganyangdiberikan hak untukmemanfaatkan dan ataumenggunakan hak kekayaanintelektual(HKI)ataupenemuanataucirikhasyangdimilikipemberiwaralaba.

PengertianwaralabamenurutAsosiasiFranchiseIndonesia:

“Suatu sistem pendistribusian barang atau jasa kepada pelanggan akhir,dimana pemilik merek (franchisor) memberikan hak kepada individu atauperusahaan untuk melaksanakan bisnis dengan merek, nama, sistem,prosedur dan cara-cara yang telah ditetapkan sebelumnya dalam jangkawaktutertentumeliputiareatertentu”.(wikipediaindonesia)


Adapunyangdimaksuddenganhakkekayaan intelektual (HKI)dalamarti waralaba tersebut di atas adalah meliputi antara lain : Merek, NamaDagang,Logo,Desain,HakCipta,RahasiaDagangdanPaten.Selanjutnya,yang dimaksud dengan penemuan atau ciri khas usahamisalnya : sistemmanajemen, cara penjualan atau penataan atau cara distribusi yangmerupakankarakteristikkhususdaripemiliknya.

10. Keagenan

Adalahhubungankemitraanantarkelompokmitradenganperusahaanmitradimanakelompokdiberihakkhususuntukmemasarkanbarangdanjasausahapengusahamitra.KeagenanmerupakanhubungankemitraanantaraUKMdanUB,yangdidalamnyaUKMdiberihakkhususuntukmemasarkanbarangdanjasaUBsebagaimitranya.Polakeagenanmerupakanhubungankemitraan, di mana pihak prinsipal memproduksi atau memiliki sesuatu,sedangkan pihak lain (agen) bertindak sebagai pihak yang menjalankanbisnis tersebut dan menghubungkan produk yang bersangkutan langsungdenganpihakketiga.

Teorikeagenan(Agency theory)merupakanbasisteoriyangmendasaripraktik bisnis perusahaan yang dipakai selama ini. Teori tersebut berakardari sinergi teori ekonomi, teori keputusan, sosiologi, dan teori organisasi.Prinsiputamateoriinimenyatakanadanyahubungankerjaantarapihakyangmemberiwewenang(prinsipal)yaitu investordenganpihakyangmenerimawewenang (agensi) yaitumanajer, dalam bentuk kontrak kerja sama yangdisebut”nexus of contract”.

Perbedaan “kepentingan ekonomis” ini bisa saja disebabkan ataupunmenyebabkantimbulnyainformasiasymmetri(Kesenjanganinformasi)antaraPemegangSaham(Stakeholders)danorganisasi.Diskripsibahwamanajeradalahagenbagiparapemegangsahamataudewandireksiadalahbenarsesuai teori agensi.

Teori agensi mengasumsikan bahwa semua individu bertindak ataskepentinganmerekasendiri.Pemegangsahamsebagaiprinsipaldiasumsikanhanyatertarikkepadahasilkeuanganyangbertambahatauinvestasimerekadi dalam perusahaan. Sedang para agen disumsikanmenerima kepuasanberupa kompensasi keuangan dan syarat-syarat yang menyertai dalamhubungantersebut.

Contohnyatayangdominan terjadidalamkegiatanperusahaandapatdisebabkankarenapihakagensimemilikiinformasikeuangandaripadapihakprinsipal (keunggulan informasi), sedangkan dari pihak prinsipal boleh jadi


memanfaatkan kepentinganpribadi ataugolongannya sendiri (self-interest)karenamemilikikeunggulankekuasaan(discretionary power).

ContohlainKeagenan(Agency theory)sebenarnyajugadapatdipahamidalamlingkuplembagakemahasiswaan.Pengurusyangdipercayakanmenjadiperpanjangan tangan keluarga mahasiswa untuk mengelolah organisasimenjadi agen yang idealnya mampumengakomodasi semua kepentingankeluarga.Namun,terkadangpenguruslembagakemahasiswaantakmampumenjalankan ini dengan baik. Kecenderungan pengurus lebih memilihmelaksanakan kepengurusan sesuai dengan keinginannya. Kepentingankeluargamenjaditerabaikan.

Pengembangan akuntansi kontemporer salah satunya adalahdigunakannyaAgency Theory dalammenjustifikasiakuntansipositif.MenurutBaiman(1990),terdapattigamodelhubunganagensiyaitu:

1. The Principal-Agent Model.

2. The Transaction Cost Economics Model.

3. The Rochester Model.

Ketiganya memiliki dua kerangka kesamaan dan dua perbedaan.Kesamaannya, pertama, ketiganya memahami ketentuan dan penyebabhilangnyaefisiensiyangdiciptakanolehdivergensiantaraperilakukerjasamadan kepentingan individu; kedua, ketiganya menganalisa dan memahamiimplikasi perbedaan proses pengendalian menghindari hilangnya efisiensipada masalah agensi. Sedangkan perbedaannya, pertama, menekankanperbedaansumber-sumberdivergensiperilakukerjasamadankepentinganindividu; kedua, menekankan perbedaan aspek pada agenda riset padaumumnya; ketiga, pemodelan berhati-hati yang mendasari konteksekonomi yangmenyebabkan timbulnyamasalah agensi; keempat, derivasioptimalisasihubungankerjadanmemahamibagaimanahubungankerjayangmeringankanmasalahagensi;kelima,komparasihasil-hasiluntukmelakukanobservasi praktik model yang dipakai dan menganalisanya.Artinya dalamkerangka umummodel hubungan agensi memperlihatkan bahwa manajermelakukan maksimasi expected utility agar dapat mempengaruhi desainkontrak kerjamereka.Pemilik danmanajer secarabersamadibatasi biayaatasmasalahagensi,sehinggamemerlukaninsentifuntukmendesainkontrakyangmengurangisecaraefisienmasalahagensi.Duatokohutama(principal dan agent) dalam interaksi bisnis tersebut sebenarnya mengarah padakepentinganyangsama,yaituwealth (kekayaan).Bentukekstrim (extreme


ways)dariagencytheorysendirisebenarnyaadalahketikahubunganagensidijadikan mekanis-matematis untuk kepentingan legitimasi kepentingan“mutualisinsklusif“.

RANGKUMAN

Kemitraanmerupakansalahsatu instrumenyangstrategisbagipengembanganusahakecil,tetapiinitidakberartibahwasemuausahakecilbisasegerasecaraefektifdikembangkanmelaluikemitraan.Bagipengusahainformalatauyangsangatkecilskalausahanyadanbelummemilikidasarkewirausahaanyangmemadai,kemitraandenganusahabesarbelum tentuefektif karenabelum tercipta kondisi salingmembutuhkan.Yang terjadiadalahusahakecilmembutuhkanusahabesarsedangkanusahabesartidak merasa membutuhkan usaha kecil. Usaha kecil yang demikian barangkaliperlu dipersiapkan terlebih dahulu, misalnya dengan memperkuat posisi transaksimelaluiwadahkoperasiataukelompokusahabersama(prakoperasi)danpembinaankewirausahaan.

Mewujudkan kerjasama kemitraan diperlukan upaya-upaya nyata dalammenciptakan iklim yang mampu merangsang terselenggaranya usaha yang kokohberdasarkanprinsipsalingmemerlukan,salingmemperkuatdansalingmenguntungkan.Kerjasamakemitraandalamupayaketerkaitanusahadilaksanakanmelaluipola-polayangsesuaidengansifatdantujuanusahayangdimitrakan.

PENUGASAN I

PETUNJUK:Jawablahsoaldibawahinisecarajelasdansingkat!

Soal

1. Apayangandaketahuitentangkemitraan?Jelaskan.

2. Menurutpendapatsaudaramengapaharusdibentukkemitraan.

3. Menurutsaudarasiapasajayangdapatmelakukankemitraanbisnis

4. Bagaimanacaramenentukanpola-polakemitraanusaha.


PEMBELAJARAN II

Kompetensi dasar yang hendak dipelajari :

I. Tujuan : Peserta mampu menyusun langkah-langkah dalam membangunjejaringkemitraan,danMenerapkanstrategidalammembangunjejaringkemitraan.

II. Pokok Pembahasan dan Sub Pokok Bahasan :

A. Langkah-langkahdalamMembangunJejaringkemitraan:

1. IdentifikasiatauPemetaanObjekMitra

2. MenggaliInformasi

3. MenganalisisInformasi

4. PenjajakanKerjasama

5. PenyusunanRencanaKerja

6. MembuatKesepakatan

7. PenandatangananAkadKerjasama(MoU)

8. PelaksanaanKegiatan

9. MonitoringdanEvaluasi

10. Perbaikan

11. RencanaTindakLanjut

12. PolaKemitraan

B. StrategidalamMembangunJejaringKemitraan

III. Metode Pembelajaran


2. Diskusi

3. Penugasan

IV. Uraian Materi


A. Langkah-langkah dalam Membangun Jejaring Kemitraan

Untukmembangunjejaringkemitraan(Networking)diperlukanprasyaratnilai-nilaipokokbagikeberhasilanNetworking(prequisitecorevaluesforthesuccessofNetworking),yangdapatdigambarkansebagaiberikut:

1. IdentifikasiatauPemetaanObjekMitra Fasilitator perlumelakukan identifikasi ataumemetakanpelakuutamadanpelakuusahasertalembagaatauorganisasiyangsekiranyabisadiajakbermitrabaikdiwilayahkerjanyamaupunwilayahyanglebihluas.Identifikasididasarkanpadakarakteristikdankebutuhanbermitra.Pemetaandilakukansecaraberhadapmulaidariscopeyanglebihkecilkepadascopeyanglebihbesar.Berikutadalahcontohidentifikasiataupemetaanmitra/kelompokuntukprogrammenabungpohonyangberpotensidijadikanmitrakerja:KelompokMayarakat yang sudah maju; Tokoh-tokoh masyarakat yang berpengaruh;DuniaUsahadanIndustri;Koperasi/KUD;LembagaPemerintah(Dinas-dinasterkait,UPT,dsb)

2. Menggali Informasi Langkah selanjutnya setelah melakukan identifikasi dan pemetaankebutuhanadalahmenggaliinformasitentangtujuanorganisasi,ruanglingkuppekerjaanataubidanggarapan,visimisidansebagainya.Informasi-informasitersebut berguna untuk menjajagi kemungkinan membangun jaringankemitraan. Pengumpulan informasi dapat dilakukan dengan pendekatanpersonal,informaldanformal.Pendekatanpersonallebihmenekankanpadapendekatansecarapribadi/intimtanpamemperhatikansisi-sisikelembagaanformal.Pendekatanpersonaldapatdilakukandenganmendatangirumahnyadengan tujuan untuk ngobrol tentang informasi yang ingin didapatkan.Pendekataninformaldilakukandenganmemanfaatkanhubunganbaikyangsudah terjalin. Pendekatan formal dilakukan denganmemanfaatkan posisiatau peran seseorang dalam sebuah lembaga. Dalam beberapa kasus,pendekatanpersonaldaninformalakanlebihefektifbiladibandingkandenganpendekatanformal.

3. Menganalisis Informasi Berdasarkandatadan informasiyang terkumpulselanjutnyadianalisisdanmenetapkanmanapihak-pihakyangrelevandenganpermasalahandankebutuhanyangdiperlukanuntukdihadapi.

4. Penjajakan Kerjasama Dari hasil analisi datadan informasi, perludilakukanpenjajagan lebihmendalam dan intensif dengan pihak-pihak yang memungkinkan diajak


kerjasama.Penjajagandapatdilakukandengancaramelakukanaudensiataupresentasitentangprogrammenabungpohon

5. Penyusunan Rencana Kerja Apabilabeberapapihaktelahsepakatuntukbekerjasama,makalangkahselanjutnyaadalahpenyusunanrencanakerjasama.Dalamperencanaannyaharusmelibatkanpihak-pihakyangakanbermitrasehinggasemuaaspirasidankepentingansetiappihakdapatterwakili.

6. Membuat Kesepakatan Para pihak yang ingin bermitra perlu untuk merumuskan peran dantanggung jawabmasing-masing pihak pada kegiatan yang akan dilakukanbersamayangdituangkandalamNotaKesepahamanatauMemorandumofUnderstanding(MoU).

7. Penandatanganan Akad Kerjasama (MoU) NotaKesepakatanyangsudahdirumuskanselanjutnyaditandatanganiolehpihak-pihakyangbermitra.

8. Pelaksanaan Kegiatan Pelaksanaan kegiatanmerupakan tahapan implementasi dari rencanakerjasamayangsudahdisusunbersamadalamrangkamencapaitujuanyangsudahditetapkan.Pelaksanaankegiatansesuaidengantanggungjawabdanperanmasing-masingpihakyangbermitra.

9. Monitoring dan Evaluasi Selama pelaksanaan program menabung pohon perlu dilakukanmonitoringdanevaluasi.Tujuanmonitoringadalahmemantauperkembanganpelaksanaan kegiatan sehingga dapat dicegah terjadinya penyimpangan(deviasi)daritujuanyangingindicapai.Selainitujugasegalapermasalahanyangmunculdalampelaksanaankegiatandapatdicarikansolusinya.Hasilmonitoringdapatdijadikandasaruntukmelakukanevaluasi.Perludilakukanevaluasibersamaantarpihakyangbermitrauntukmengetahuikegiatanyangbelum berjalan sesuairencana dan mana yang sudah, tujuan mana yangsudah tercapaidanmanayangbelum,masalahataukelemahanapayangmenghambatpencapaiantujuandanpenyebabnya.

10. Perbaikan

Hasil evaluasi oleh pihak-pihak yang bermitra akan dipakai sebagaidasar dalammelakukanperbaikandanpengambilan keputusanselanjutnyaapakahkerjasamaakandilanjutkanpadatahunberikutnyaatautidak.


11. Rencana Tindak Lanjut

Apabilapihak-pihakyangbermitramemandangpentinguntukmelanjutkankerjasama,makamerekaperlumerencanakankembalikegiatanyangakandilaksanakanpadatahunberikutnya.DalamPerencanaanselanjutnyaperlumempertimbangkan hasil evaluasi dan refleksi sebelumya. Disamping itu,mungkin dipandang perlu untuk memperpanjang akad kerjasama denganatautanpaperubahannotakesepakatan.

12. Pola Kemitraan

Pihak mana saja yang berpotensi menjadi mitra fasilitator menabungpohondanbagaimanapolakemitraansertapesanmasing-masingmitradapatdituangkandalamperjanjiankerja.Polakemitraanyangsudahberjalanperludisempurnakandenganmelibatkanpihak–pihakyangbermitra.Tujuannyaadalah untuk menemukan pola kemitraan yang lebih tepat dimana pihak-pihakyangbermitradapatmemainkanperannyamasing-masingdenganlebihbaik.

B. Strategi Membangun Jejaring kemitraan

Strategimembangun jejaringkerjamerupakanupayauntukmengantisipasiagarkerjasamatersebuttidakmenemuikebuntuanataukegagalankarenahal-halyangtidakprinsipataukesalah-pahamanbisaterjadi.Dalammembangunstrategikemitraandapatdilakukandenganpanduanberikut:

1. Membangunjejaringbukansekedarbertukarkartunamadanberkenalan.

Jikasebagianbesarorangmerasakurangberhasilmembangunjejaringkerja(networking)karenamerekahanyaberkenalanataubertukarkartunama.Setelahtibadirumahkartunamaituhanyadisimpandalamlaci,makaakansulitbisamengingatsiapamereka.Sedangkanuntukmembangunkekuatannetworking hanya bisa dikerjakan dengan cara yang terorganisasi denganbaik.

2. Jadilahpendengaryangbaik

Pada umumnya, para penyuluh kehutanan senang membicarakantentangdirimerekasendiri.Merekaakanselaluberpikir:”apayangbisasayaperoleh?” atau “apa keuntungan percakapan ini untuk fasilitator sendiri?”Berikutadalahkeuntunganmenjadipendengaryangbaik:

Kita akan mendapatkan informasi sebanyak-banyaknya dalamkesempatan pertemuan singkat tersebut Misalnya mendapatkan informasitentangkeluarga,kelompokmereka,masalahusahadankemajuannyaserta


pribadimereka jalankan saat ini.Hal ini sangat penting gunamemberikanperlakuanyangpalingtepatdandisisilainmerekajugaterkesanpadadirikitasebagaipenyuluh.

3. Fokuspadatujuan

Denganmenjadipendengaryangbaikkitaakanmampumemvisualisasikansiapa saja yang harus kita dekati. Sehingga tidak perlumembuangwaktudengan mengikuti perkumpulan yang tidak berhubungan dengan targetyang ingin kita capai. Karena kekuatan networking terletak pada kualitasdibandingkandengankuantitasataujumlahnya.Upayakandalam3hariatau72jamkitaharusberusahaterusmenjalinkomunikasidenganmerekaagarmereka tidak melupakan kita begitu saja Langkah yang bisa kita lakukanadalahmengirimkansms,telepon,e-mail,ataupunsurat.

4. Bersikapsabartetapiaktifdanproaktifdalamanggota

Memberi bisa dilakukan dalam berbagai cara entah dalam bentukpelayananataukontribusikepadaperoranganmaupungroup.Milikilahnilaitersendiribagioranglaindenganmenciptakankerjasamayangmemberikankemudahandanberbagainilaiyangmenguntungkanmereka.

5. Bersikaplebihcerdasdanselalumenyampaiakaninformasiyangakuratdanapa adanya. Caranya adalah dengan terus belajar banyak hal setiap adakesempatan (banyak membaca, mengikuti seminar, workshop, kompetisi,expodanlain-lain)sehinggakitaakanlebihdikenaldibandingkanoranglainkarenakelebihanilmupengetahuanyangkitamiliki.

6. Kesinambungankomunikasi

Fasilitatorharusselalumeluangkanwaktumelakukankomunikasigunamengembangkan danmempertahankan hubungan yang sudah terbangun.Hanyamelaluikomunikasi,fasilitatordapatmenjalinhubungandenganparapelakuutama.

7. Membanguncitradirisebagaiwirausaha

Membangun citra sebagai wirausaha dapat dilakukan dengan carameningkatkankemampuanberkomunikasi,komitmenatasprinsipdan janji,professional,peduliterhadappelakuutamadanpelakudanyangtidakkalahpentingadalahmenjagapenampilansebagaiwirausaha.


PENUGASAN II

PETUNJUK:Jawablahsoaldibawahinisecarajelasdansingkat!

Soal

1. Jelaskanprosesdalammembangunjejaringkemitraan.

2. Jelaskanstrategidalammembangunjejaringkemitraan.


PEMBELAJARAN III


1. Tujuan: Peserta mampu mengembangkan Jejaring kemitraan sesuai dengankarakteristikdankondisidilapang.


PengembanganJaringan

3. Metode Pembelajaran


2. Diskusi

3. Penugasan

4. Uraian Materi

Pengembangan Jejaring Kemitraan

Dalam era globalisasi saat ini jejaring merupakan salah satu strategi dan kiatmemenangkan persaingan. Mengembangkan jejaring (Networking) adalah suatustrategiusahayangdilakukanolehduapihakataulebihdalamjangkawaktutertentuuntuk meraih keuntungan bersama dengan prinsip saling membutuhkan dan salingmembesarkan. Dalam wacana pembangunan nasional, adanya jejaring usahaantara lembaga kewirausahaan dengan pengusaha besar atau mitra usaha akanmendorongpeningkatanpertumbuhanekonomi,penyerapantenagakerja,pemerataanpendapatan,danpengembanganprodukyanglebihbermutu.Khususnyabagilembagakewirausahaan, adanya kemitraan akan mendorong peningkatan kemampuankewirausahaan, peningkatan pendapatan keluarga dan masyarakat, peningkatankualitas penguasaan teknologi, penguasaan terhadap kemampuan memanfaatkankredit,penguasaanmanajemen,danpenyediaanlapangankerjayangpadagilirannyajejaringmenjadisalahsatustrategipemberdayaanmasyarakatkecil.

Mengembangkan jejaring kemitraan sangatlah penting untuk membuka aksesmenujukemandirianmasyarakatterutamadalammemasarkanhasilproduksinyaataubermitra. Disamping itu, membangun kemitraan membutuhkan komunikasi dialogisdanmengorganisasikanmasyarakat. Hal-halpentingyangperludiperhatikandalammengembangkandanmembangunJejaringkemitraanadalah:


1. Memahamihakikatjaringankemitraan

2. Memilikikesadaranakanpentingnyamembangunjaringankemitraan.

3. Mengidentifikasi/memetakanposisijaringankemitraan.

4. Memahamitujuanmembangunjaringankemitraan.

5. Memahamiprinsipdalammembangunjaringankemitraan.

6. MenerapkanStrategidalammembangunjaringankemitraan.

7. Menguasaipola-polajaringankemitraan.

RANGKUMAN

Membangun Jejaring (Networking) merupakan hal yang sangat strategis bagiseorang pengusaha. Hal ini dikarenakan adanya fakta kompleksitas permasalahandi lapangan yang terlihat dari munculnya berbagai kepentingan dari berbagaipihak. Setidaknya kepentingan ekonomi yang selama inimenjadi arus utama harusdisejajarkandengankepentingansosial.Olehkarenaitu,pengusahabesertadenganpelakuyanglainperlubersinergidalamsebuahwadahjejaringyangkuatagartujuanyangdiharapkandapattercapai.


PENUGASAN III

PEMBELAJARAN III

1. Buat Skema/gambar tentang kemitraan/jejaring (Networking) : Pilih salah satukomoditaspertanian/peternakan.

2. Identifikasi/petakanposisijaringankemitraannya.

3. Kemukakanpendapatandatentangmodelkemitraanyangideal.

3.Presentasikanhasildalambentukdiskusikelompok.


DAFTAR PUSTAKA

Anonymous(2002),ArchitectingforbusinessProductivity,2002,cisco.com

Baker,Wayne E.,Achieving Success Through Social Capital : Tapping The HiddenResourcesinYourPersonalandBusinessNetworks,1stEd.,Michigan:UniversityofMichiganBusinessSchool,2000.

GuptaAnkur(2006),NetworkManagement:CurrentTrendsandFuturePerspectives,JournalofnetworkandsystemsManagement,vol14no4.

Hafsah,MuhammadJafar.1999.KemitraanUsaha.Jakarta:PustakaSinarHarapan.

Isono,Sadoko&Heryadi.2001.PengembanganUsahaKecil (PemihakanSetengahHati).Bandung:PenerbitYayasanAkatiga.

IwashitaKatsushi(2007),“SpecialSectiononGenerationNetworkManagement”,TheInstituteOfElectronic,InformationandCommunicationEngineersvolE90-B.

KepiSukesi,2003.AgribisnisBersepktifGender.LembagaPenelitianUnibraw,Malang.

Longenecker,JustinG,CarlosW.J.&WilliamPetty.2001.Kewirausahaan:ManajemenUsahaKecil.Jakarta:PenerbitSalembaEmpat.

Sudjatmoko. Agung. (2009). Panduan Lengkap Wirausaha. Cara Cerdas MejadiPengusaha.Jakarta:Visimedia.

Sutawi.M.P,2002.ManagemenAgribisnis.BayuMediadanUMMPres.Malang

Wahyudi.Hari.(2010).BeautyPreneurship.EntrepreneurMudadalamIndusttriBeauty,Fashion&Lifestyle,Jakarta:PPM.

49Penyusunan Business Plan

MODULPENYUSUNAN BUSINESS PLAN

50 Penyusunan Business Plan


I. PENDAHULUAN

A. Deskripsi Singkat

Modulmerupakanpanduanmenyusunbusinessplan(BP).BPberisirencanakeseluruhandarioperasibisnis,fugsinyasebagaiinstrumentpanduanpelaksanaan,monitoringdanevaluasiolehpengeloladanpihakyangberkepentingandenganbisnis.BPmemuatbeberapaaspekdaribisnis, yaitu:aspekpemasaran,aspekproduksi,aspekkeuangan,aspekorganisasi,aspeksumberdayamanusia(tenagakerja), aspek social dan lingkungan. Modul ini menekankan pada kemampuanmenyusun atau membuat suatu BP. Untuk penyusunan BP pada modul inidigunakanBusiness Model Canvas(BMC).

B. Waktu yang Dibutuhkan

Untuk menyampaikan materi dibutuhkan waktu minimal 3 kali tatap mukaatausetaradengan3x90menit.

C. Prasyarat Mempelajari Modul

Moduldisusundenganasumsipesertatelahmempelajari,mengetahui,danmemahami, sejumlah materi yang telah disampaikan pada modul-modul awal,yaitu: pertanianmodern, pengembangan karakter, pengembangan produk/jasa,katerampilanmanejerial,danketerampilanbisnis.(Lihat.DaftarMateriBimtek).

D. Petunjuk penggunaan Modul

1. Langkah-Langkah Mempelajari modul.

Untukmempermudahprosespembelajarandanmeningkatkanpartisipasiperserta, dilakukan langkah-langkah setiap tatapmuka (90menit) sebagaiberikut:

Langkah 1: Pengkondisian (10 menit)

1) Pada tahap ini, peserta melakukan persiapan-persiapan untuk menyusunrencanabisnis;

2) Pesertamenyiapkanformulir-formulirdanalatbantuyangdiperlukan.

Langkah 2: Pengkajian Pokok Pembahasan (65 menit)

1) Pesertamemahami:pengertiandanpentingnyaBP,sertahal-halyangtermuat dalam suatu BP.


2) PesertamelakukanpenyusunanBPdenganmetodeBMC

3) Fasilitator memberi kesempatan kepada peserta untuk menanyakanhal-halyangkurangjelas,danmemberikanjawabandanklarifikasiataspertanyaan-pertanyaanpeserta,

4) Fasilitator memberikan kesempatan sebanyak-banyaknya sehinggaantarpesertajugaterjadidiskusidaninteraksiyangbaik.

Langkah 3: Rangkuman (15 menit):

1) Peserta diminta untuk mempresentasikan rencana bisnisnya danmendapatkan masukan dari peserta lainnya dengan menggunakanCanvas

2) Fasilitatormemastikankompetensiyangdiharapkandalamsesiinitelahtercapai.

2. Sarana dan Prasarana Belajar

Komputer/laptop,Bahantayang(slideppt),Modul,lembarkerja,spidol,papanflipchart,LCD,kaintempel,metaplan,lembarpenugasan

E. Tujuan Akhir

1. Kinerja (perilaku) yang diharapkan

Setelahmengikutibimbinganteknis,pesertadiharapkanmampu:

a. Memahamipentingnyamenyusunperencanaanusaha

b. Menyusunperencanaanusaha

c. Mengimplementasikanperencanaanusaha(simulasi)

2. Kriteria keberhasilan

Untukmengetahuikeberhasilanpenyampaianmaterimodul,makabeberapakriteriayangperlumenjadiperhatian:

a. Pemahaman akan pentingnya menyusun perencanaan usaha dalammengawalisebuahbisnis.

b. Kemampuan menyusun business plan atau ide bisnis yang telahdiidentifikasidandievaluasidenganbaik.

c. Kemampuanuntukmengimplemantasibusinessplanyangtelahdibuat.


3. Kondisi/ atau Variabel Keberhasilan

Sebagaimana kinerja yang diharapkan dalam penyampaian modul, makakeberhasilanmodulditentukanolehbeberapavariabelpentingyangmeliputi:

a. Prasyarat untuk mengikuti materi ini dengan baik sebagaimanadisampaikanpada(poinC)diatasharusdipenuhidenganbaik.

b. Penyajian materi modul tidak hanya bersifat teoritis tetapi dibarengidengan praktek langsungmenyusun business plan usaha yang akandikembangkan.

F. Standar Kompetensi

Untukmengetahuikeberhasilanpenyampaianmateridalammodulinisesuaidengan tujuan akhir penyusunanmodul,maka indikator kompetensinya adalahkemampuan peserta bimbingan teknis untuk menyusun business plan dari idebisnis yang telah diidentifikasi dalam rangkaian kegiatan bimbingan teknis inisebagaimanatelahdiuraikanpadamodul-modulsebelumnya.


II. PEMBELAJARAN

A. PEMBELAJARAN 1 : PENGERTIAN, FUNGSI DAN ISI BP

1. Tujuan

Setelahmengikutipembelajaran,pesertamampumemahamipengertian,fungsidanInformasidalamdokumenbusinessplan(BP).

2. Pokok Bahasan dan Sub Pokok Bahasan

a. Pengertian BP

b. FungsiBP

c. IsIdokumenBisnis.


Pengantar Topik (Ceramah), Curah pendapat, diskusi kelompok(Penyimpulan).

4. Uraian Materi

4.1. Pengertian BP Business plan/ BP adalah dokumen tertulis yang disiapkan olehwirausahayangmenggambarkansemuaunsuryangrelevanbaikinternalmaupun eksternal mengenai operasional perusahaan untuk memulaisuatu usaha.

4.2. Fungsi BP1. PanduanBagiPesertaProgramPWMP,dalam Rencanaoperasi

bisnis2. Jembatanantaraidedankenyataan,sertamemberikangambaran

yangjelasdariapayanghendakdilakukanolehsangwirausaha.3. Bahan pertimbangan calon investor untukmendapatkan bantuan

dana. 4. Sebagai instrumen monitoring dan evaluasi oleh pengelola dan

PihakyangberkepentingandenganBisnis

4.3. Isi Dokumen Bisnis. 1. LatarBelakangPerusahaan :DataPerusahaan,BiodataPemilik/

Pengurus,StrukturOrganisasi,KonsultanPendamping(JikaAda),Susunan Pemilik/PemegangSaham.


2. Analisis Pasar dan Pemasaran: Produk/Jasa Yang Dihasilkan,Gambaran Pasar, Target atau Segmen yang Dituju, TrendPerkembangan Pasar, Proyeksi Penjualan, Strategi Pemasaran,AnalisisPesaing,danSaluranDistribusi.

3. AnalisisProduksi:ProsesProduksi,BahanBakudanPenggunaanya,KapasitasProduksi,RencanaPengembanganProduksi.

4. Analisi Sumberdaya Manusia (SDM): Analisi Kompetensi SDM,AnalisiKebutuhandanPengembanganSDM,RencanaKebutuhanPengembanganSDM.

5. RencanaPengembanganUsaha:RencanaPengembanganUsaha,Tahap-TahapPengembanganUsaha.

6. Lampiran-Lampiran:AnalisisLingkunganBisnis(SWOTANALISIS),BisnisModelCanvas/BMC, KelengkapanPerijinan,PetaLokasi,FotoProduk,DokumentasiProduksi.

5. Rangkuman

Business plan/BPadalahdokumenyangmenggambarkansemuaunsurterkaitoperasionalperusahaan;FungsiBP:PanduandalamRencanaoperasibisnis,Jembatanantaraidedankenyataan,sertamemberikangambaranyangjelasdariapayanghendakdilakukanolehsangwirausaha,pertimbangancaloninvestoruntukbantuandana,sebagaiinstrumenmonitoringdanevaluasiolehpengeloladanpihakyangberkepentingandenganbisnis;InformasidalamBP,yaitu LatarBelakangPerusahaan,AnalisisPasar danPemasaran,AnalisisProduksi, Analisi Sumberdaya Manusia (SDM), Rencana PengembanganUsaha,Lampiran-Lampiran.

6. Lembaran Kerja

1) PesertamenjelaskanpengertiandariBPyangbersifatterapan

2) PesertamenjelaskanfungsidariBPyangdisusunnya.

3) Pesertamenguraikanhal-halyagtermuatdalamBPyangdisusunnya.


B. PEMBELAJARAN 2 : ASPEK PEMASARAN

1. Tujuan

Setelah mengikuti pembelajaran, peserta mampu memahami danmenyusun aspek-aspek pemasaran yang harus tergambar dalam sebuahdokumenbusinessplan.


a. Gambaranumumpasar(STP)

b. PermintaandanPenawaran

c. RencanapenjualandanPangsaPasar

d. Strategi Pemasaran Perusahaan dan Pesaing


Curahpendapat,ceramah,penugasan,diskusikelompok.

4. Uraian Materi

4.1 Gambaran Umum Pasar ( STP )

Segmentasi Pasarmerupakangambaranumumdarikonsumenusahakitaberdasarkansegmenyangada.

Target Pasar merupakan sasaran khusus bagi konsumen potensialusahakita,berdasarkansatuataubeberapasegmenyangada.

Positioningadalahbagaimanakitamenempatkanusahakitadiantarapesaingusahayangsejenis.

4.2 Permintaan• Perkiraanjumlahpermintaankonsumenterhadapproduk.• Proyeksikanpermintaankonsumendalambeberapaperiode/tahun

mendatangsepertikenaikanx%pertahunsesuaikenaikanjumlahpenduduk


4.3. Penawaran• Penawarandariprodukpesaingsejenisdipasar

• Proyeksipenawarandalambeberapaperiode/tahunmendatang.Proyeksi penawaran disesuaikan dengan permintaan sepertikenaikanx%pertahunsesuaipertumbuhanekonomi.

4.4. Rencana Penjualan dan Pangsa Pasar

Rencana Penjualan adalah rencana produk yang akan dijual dalamwaktu1tahundisesuaikandengankondisipermintaandanpenawaran.

PangsaPasaradalahbagiandaripenjualanprodukkitadibandingkandenganpenjualantotalproduksejenisdalamindustri

1) Strategi Pemasaran Perusahaan dan Pesaing

Strategi Pemasaran Perusahaan dilakukan berdasarkan analisa4P+3P(lihaturaianmodulStrategiPemasaranMarketingMix(7P))denganalatanalisisSWOTmenurutKottleryangterdiriatas:

a. ProductStrategi mengenai bagaimana produk usaha kita dapatmenarikhatikonsumenuntukmembelinya.Produkusahakitadapatdibedakanberdasarkanmutu/kualitas,ukuran,desain,kemasan,dankegunaanlebihdibandingkanpesaing.


b. PriceStrategi mengenai bagaimana produk kita lebih menarikkonsumen dari segi harga dibandingkan pesaing.Umumnyakonsumenlebihtertarikkepadaprodukdenganhargayanglebihmurah.Selainnyaitudarisegiharga,kitadapatmembedakanprodukkitaberdasarkanhargasatuandanhargagrosir,syaratpembayaran,diskon/potonganharga,

c. PromotionStrategimengenaibagaimanaprodukkitadapatdikenalolehkonsumenmelaluibeberapacara:• Advertising(Iklan)

Beriklandapatdilakukanmelaluimediaberikut:1. MediaCetak:Brosur,spanduk,poster,iklanmajalah/

koran.2. MediaTVdanRadio:IklanTV,JingleIklanRadio

• SalesPromotionPromosimelaluiacara/pameranyangdigelarditempatkeramaian dimana konsumen produk berada dan jugadilakukanpenjualanditempat.

• PersonalSellingPromosimelaluipenjualanlangsungketempatkonsumenberada dengan menawarkan dan mencoba produklangsung.

• PublicRelationCara promosi ini cenderung untuk membuat imageperusahaanbaikdimatakonsumenbukanmempromosikanproduk secara langsung. Umumnya dilakukan olehperusahaanbesar.

d. PlacementMerupakan cara untuk mendistribusikan produk kita untuksampaiketangankonsumen.Sistemdistribusiyangdilakukandapatsecara langsungkekonsumenataumelaluipedagangperantarasepertiwholesaler(pedagangbesar)atauretailer(pedagangkecil).


e. PeopleMerupakankriteriasumberdayamanusiasecaraumumyangdapat meningkatkan penjualan produk ke konsumen secaralangsungataupuntidaklangsung.

f. ProcessProses yang ditampilkan kepada konsumen agar konsumentertarikuntukmembeli.Prosesyangdapatditampilkansepertiprosesproduksiyangbaikataupunprosespelayananterhadapkonsumen.

e. Physical EvidencePenampilanfisikdari fasilitaspendukungatausaranadalammenjualprodukyangdapatdilihat langsungolehkonsumen.Sepertitempatyangmenarikdanbersihuntukrestoran.

4.5. Rangkuman

Aspekpemasarandalammodul inimenggambarkanbagaimanakajianpemasarandalammembuatsebuahbusinessplanyangmeliputikajianmengenaigambaranumumpasaryangterdiridarisegmenpasaryangmerupakangambaranumumdarikonsumenusahakitaberdasarkansegmenyangada,sertatargetpasaryangmerupakansasarankhususbagi konsumen potensial usaha kita berdasarkan satu atau beberapasegmenyangada,sertapositioningyangmerupakankajianbagaimanamenempatkanusahakitadiantarapesaingusahayangsejenis, kajianpotensipermintaandanpemasaran,rencanapenjualandanpangsapasarserta kajian strategi pemasaran perusahaan dan pesaingberdasarkananalisa 4P+3P (lihat uraian modulStrategi Pemasaran Marketing Mix(7P))denganalatanalisisSWOT


Analisis Pasar Dan Pemasaran

1) Produk/Jasa yang dihasilkan


2) Keunggulan Produk

3) Gambaran Pasar

4) Kegiatan Promosi

5) Target atau Segmen Pasar yang Dituju

6) Trend Perkembangan Pasar


7) Proyeksi Penjualan

8) Strategi Pemasaran

9) Analisi Pesaing

10) Saluran Distribusi

Wilayahpemasarandanjalurdistribusisaatini:

a) WilayahPemasaran

b) JalurDistribusi


c) AlamatShowroom/CounterPenjualan(MilikPerusahaan)

C. PEMBELAJARAN 3 : ASPEK ORGANISASI DAN MANAJEMEN

Kompetensi dasar yang hendak dicapai:

1. Tujuan

Peserta mampu memahami dan menyusun uraian aspek-aspekorganisasidanmanajemenyangharus tergambardalamsebuahdokumenbusinessplan.


a. AspekOrganisasi

b. Perijinan

c. PraoperasidanJadwalPelaksanaan

d. InventarisKantordanSupplykantor



4. Uraian Materi

4.1 Aspek Organisasi• NamaPerusahaan/Usaha• NamaPemilik/Pimpinan• Alamatkantordantempatusaha• BentukBadanHukum(jikaberbadanHukum)• StrukturOrganisasi• Jabatan,Jumlahstaf,UraianTugas,danPenggajian


4.2 Perijinan

Perijinanyangperludisiapkansebelumusahadimulaidandisertaidenganbiayapengurusannya.Apabilausahakitatidakberbentukbadanhukummakaperijinan tidakkompleks tetapihanyaperluperijinandariwilayahsekitarnya(palingtidaksampaiijinkecamatan/kelurahan)disertaiketerangandaripihakRT/RWdimanausahakitaberada.Sedangkanbilausahakitaakanberbentukbadanhukummakaperijinanyangdiperlukanadalah:ijinprinsip(dariinstansiterkait),SITU(SuratIjinTempatUsaha),TDP(TandaDaftarPerusahaan),AktaPendirianPerusahaan,dll.

4.3 Kegiatan Pra Operasi dan Jadwal Pelaksanaan

Kegiatansebelumusahadimulaidisertaidenganjadwalpelaksanaanyangdiaturberdasarkanperiodetertentu(mingguanataubulanan).

1). Jadwal Pelaksanaan

2). Inventaris Kantor dan Supply Kantor• Inventaris kantor barang yang umur produknya lebih dari 1

tahun.


• SupplyKantor merupakanbiaya untukmenunjang kegiatanadministrasisepertiATKAlatTulisKantor(umurekonomis1tahunataukurang)

5. Rangkuman

Aspek organisasi dan manajemen dalam modul ini menggambarkanbagaimana kajian organisasi dan manajemen dalam membuat sebuahbusinessplanyangmeliputikajianmengenaiperijinanusahayangdibutuhkanuntuk mendukung legalitas usaha yang akan dikembangkan, strukturorganisasi serta analisis kebutuhan dan pengembangan sumber dayamanusia,penjabaranaktifitaspraoperasidanjadwalpelaksanaan,kebutuhaninventariskantordansupplykantoryangmendukungkegiatanproduksiusahayangakandijalankan.

6. Lembar Kerja Praktik

Analisis Kebutuhan dan Pengembangan SDM

1. Struktur Oganisasi

2. Anaisis Kompetensi SDM


3. Rencana Kebutuhan Pengembangan SDM

D. PEMBELAJARAN 4 : ASPEK TEKNIS PRODUKSI


1. Tujuan

Setelah mengikuti modul ini peserta mampu memahami dan menyusunuraianaspekteknisproduksyangharustergambardalamsebuahdokumenbusinessplan.


a. PemilihanLokasi

b. AsumsidanKoefisienTeknis

c. DinamikaPopulasi

d. Produk

e. ProsesProduksi

f. KapasitasProduksi

g. PerkandangandanBangunanPendukung

h. Sarana Penunjang

i. Mesin dan Peralatan

j. BahanBakudanBahanPembantu

k. TenagaProduksi

l. BiayaUmumUsaha/Pabrik




4. Uraian Materi

4.1 Pemilihan Lokasi

Uraikanlokasitempatusahayangakandibuatsecarajelas,kemukakanalasan-alasanstrategissehinggameilihlokasitersebut,termasukaksesjalananmenujukelokasi,sertasaranadanprasaranapendukunglainnya.

4.2. Asumsi dan Koefisien Teknis

Uraikan dengan jelas asumsi asumsi teknis yang digunakan dalamanalisisrencanausaha ini,untuk lebih jelasnyadapatdiuraikandalambentuktabelcontohsebagaiberikut:

• Koefisien Teknis

• Asumsi-Asumsi

4.3. Dimanika Produksi

Uraikandenganjelasdinamikaperkembanganproduksiberdasarkanvariabelwaktuyangdijadikandasarperhitunganmisalnyadaritahunketahunataubulankebulan.

4.4. Produk

Perencanaan yang perlu dilakukan menyangkut produk (output),terutamapadausahamanufakturdanindustripengolahanadalah:

1) DimensiProdukDimensi produkberkenaandengan sifat dan ciri-ciri produk yangmeliputibentuk,ukuran,warnasertafungsinya.


2) Nilai/ManfaatProdukManfaatyangdapatditawarkanolehprodukdapatdibagidalam5tingkatan,yaitu:a) Manfaat inti (core benefit): adalah manfaat yang diberikan

untuk pemenuhan terhadap kebutuhan utama konsumen,misalnyakebutuhanberbicarajarakjauh.

b) Manfaat dasar (basic benefit): adalah manfaat dasar yangdiberikan untuk memecahkan masalah kebutuhan utama,misalnyatelepon.

c) Manfaatyangdiharapkan(expected benefit):adalahmanfaatyang diharapkan lebih dari sekedar pemenuhan kebutuhandasar,misalnyateleponyangdapatdibawa-bawa(HP).

d) Manfaatdiatasharapan(augmented benefit):adalahmanfaatyang dapat diberikan lebih dari yang diharapankan olehkonsumen,misalnyaHPyangdapatdigunakanuntukSMS.

e) Manfaat potensial (potential benefit): adalah semuamanfaatyangmungkindapatdiberikan lebihdarisekedaraugmentedbenefit, misalnya HP yang dapat digunakan sebagai lampusenter,kamera,videorecorder,videocalling,fax,internet,dsb.

3) Kegunaan/FungsiProduka) Produk konsumsi, yaitu produk yang dibeli dan digunakan

olehkonsumenakhir(pemakaiakhir);meliputi:• Convenience goods,yaituprodukyangdibutuhkansehari-

haridanmudahdidapat,misalnyaberas,gula,teh,dll.• Shopping goods, yaitu produk-produk yang dibedakan

oleh kon-sumen berdasarkan kualitas, harga, tren, dangaya.Contohnyaadalahbaju,teleponseluler,mobil,dsb.

• Specialty goods, yaitu produk yang mempunyaikarakteristik unik dan mempunyai merek yang sudahterkenal;misalnyamobilmewah,jamtanganmewah,dsb.

• Unsought goods,adalahprodukyangkurangdikenalataudike-tahuiumumtetapikurangdiminati,misalnyaasuransi

b). Produk industri, yaituprodukyangbiasadibeli olehpelakuusahaproduksilainnya.BiasadikenaldalamBtoB(business to business).Dapatdibagidalam3golongan,yaitu:• Bahanbakudansukucadang:merupakanbahanmentah

yangakandiproseslebih lanjut.


• Barangmodal: yaitubarang-barangyangberumur lebihdari1tahundantidakuntukdijualbelikan.

• Perlengkapan dan jasa bisnis, yaitu produk tidak tahanlamayangmembantuoperasionalperusahaan.

4.5 Proses Produksi

Perencanaanprosesproduksipadadasarnyamenjelaskantahapan-tahapanprosesyangdiperlukanuntukmenghasilkanprodukatauoutputyang dimaksud. Bentuk proses biasa digambarkan dalam lembaranskemaataudiagramaluryangdisertaidenganketerangandeskriptif.

4.6. Kapasitas Produksi

Perencanaan kapasitas produksi dilakukan untuk semuamesin,peralatan, dan faktor produksi lainnya sesuai dengan rencana jumlahprodukakhiryangakandihasilkan.Dengansendirinya,kapasitasproduksisampai dengan tingkatan yang rinci semuanya akan mengacu padahasil dari perhitunganpeluangpasar atasproduk yangbersangkutan.Kapasitas produksi biasa dinyatakan dalam unit per periode waktutertentu (tahun, bulan, minggu, hari, atau jam). Untuk perencanaanstrategis,proyeksikapasitasdilakukandalamjangkaminimal3tahunkedepan,sesuaidenganrencanaproduksinya.

4.7. Bangunan Produksi dan Bangunan Pendukung

Perencanaan tanahdanbangunanberkaitandengan lokasiuntukkantor,tempatusaha,pabrik,gudang,tempatparkir,dll.Untukkeperluanperhitungan kelayakan finansial usaha, maka perlu diperhitungkanukuran,hargabeliatausewanya.

4.8. Pemasangan Sarana Penunjang

Instalasi sarana penunjang berkaitan dengan tata letak (lay-out) yang termasuk dalam anggaran investasi. Pemasangan saranapenunjanginimeliputilistrik,air,telepon,internet,danlain-lain.


4.9 Mesin dan Peralatan

Baik untuk skenario pembelian ataupunsewa, daftar mesin danperalatanjugaharusdirincisedetailmungkinproyeksinya.Perencanaanini tetap selalu berkaitan dengan kapasitas dan kompetensi tekniswirausahawan.

4.10. Bahan Baku dan Bahan Pembantu

Perencanaanbahanbakudanbahanpembantumerupakanbagianutama untuk perhitungan kebutuhan modal kerja. Hal-hal yangperludiperhatikanadalah suplier, kuantitas, hargabeli, persyaratanpembe-lian,ketersediaan,danpersediaan.

44.11. Tenaga Produksi (Tenaga Kerja Langsung)

Perencanaan tenagakerja langsung (TKL), jugaperlumemperhatikanhal-halmengenaikualifikasi,tarifupah,jumlahtenagayangdibu-tuhkan,danpersyaratankerja.


a). SistemHarian:

b). SistemBorongan

4.12. Biaya Umum Usaha/Pabrik

Sebagai komponen biaya modal kerja yang terakhir, perlu jugadiren-canakanbiaya-biayapenunjang(saranadanprasarana),misalnyasebagaiberikut:

5. Rangkuman

Aspek teknis produksi dalam modul inimenggambarkanbagaimanakajianteknisproduksidalammembuatsebuahbusinessplanyangmeliputikajianmengenai bagaimana pemilihan lokasiusaha berdasarkan beberapakajianyangada,asumsidankoefisienteknisproduksi,uraiangambaranprodukyangakandikembangkan,prosesproduksibesertadiagramalirnyadisertaialasan pemilihannya, kapasitas produksi dan potensi pengembangannya,bangunanpabrik,mesindanperalatanproduksi,kebutuhanbahanbakudanbahanpembantu,kebutuhantenagaproduksisertabiayabiayaumumusaha/pabrikuntukmendukungaktifitasusahayangakandikembangkan.



• AnalisisAspekProduksi

1) Proses Produksi

(SisipkanFoto-FotoProsesProduksi,Teknologidll.)

2) Diagram alir Produksi

3). Keunggulan Proses yang Dimiliki

4). Bahan Baku Dan Penggunaannya


5). Kapasistas Pengunaannya

Fasilitasdanmesinproduksiyangdimiliki

*)tanah,bangunan,mesindanperalatanproduksi

6). Rencana Pengembangan Produksi

StrategidanTahap-TahapRencanaPengembanganProduksi

RencanaPenambahanFasilitasdanMesinProduksi

*)tanah,bangunan,mesindanperalatanproduksi

TargetKapasitasProduksi

Rata-RataPerbulan*)

*)setelahpenambahanmesindanperalatan


E. PEMBELAJARAN 5 : ASPEK KEUANGAN


1. Tujuan

Setelahmengikutimodulinipesertamampumemahamidanmenyusunuraian aspek keuangan yang harus tergambar dalam sebuah dokumenbusinessplan.


a. StrategiSumberPendanaanUsaha

b. ProyeksiKeuangan

c. AnalisisKelayakanUsaha

d. AnalisisKeuntungan



4. Uraian Materi

4.1 Strategi Sumber Pendanaan Usaha

Salahsatukomponenyangmendukungpembangunannasionaladalahtersedianyalembagaintermediasiyangmempunyaifungsimenghimpundanadarimasyarakatdanmenyalurkankembalikemasyarakatdalambentuk kredit dan atau bentuk-bentuk lainnya. Lembaga intermediasiyangadadibedakandalam3kategoriyakni:a. BerbentukBanktundukpadaUndang-UndangPokokPerbankanb. BerbentukKoperasiSimpanPinjamtundukpadaUndang-Undang

Koperasic. LembagaKeuanganMikroyangbelumdiaturundang-undang

Lembaga keuangan mikro yang membantu mengembangkaniklim wirausaha di Indonesia diatur dalam Surat Edaran MenteriKeuangan No. SE-31/MK/2000 tanggal 5 Mei 2000 tentangPelaksanaanProgramPUKK.DalamhaliniPembinaanUsahaKecildanKoperasimengacukepadaSuratKeputusanMenteriKeuanganNo.316/KMK.016/1994 tanggal 27 Juni 1994 yangmenggantikanSurat Keputusan Menteri BUMN/Kepala Badan Pembina BUMNNo.Kep.216/M-PBUMN/1999tanggal28September1999.


SumberpendanaandariProgramPembinaanUsahaKecildanKope-asi (PUKK) berasal dari penyisihan laba BUMN termasuksaldodanaPembinaanUsahaKecildanKoperasi (PUKK) tahun-tahun sebe-umnya yang merupakan sumber pendanaan utamadalammerealisirterwujudnyapemerataankehidupanperekonomianmasyarakatmela-ui kemitraandenganparapengusahakecil dankoperasisertaling-unganmasyarakatsekitarnya.

4.2 Proyeksi Keuangan Aspekfinansialdariproposalbisnisharusdapatmemperlihatkanpotensidanayangdimiliki,kebutuhandanaeksternal,perhitungankelayakan usaha, termasuk di dalamnya 3 perfoema laporankeuangan:neraca,rugi-laba,dancashflow.Secararingkas,dapatdiberikan format sederhana perhitungan kelayakan usaha secarafinansialsebagaiberikut:a) SumberPendanaan

b) KebutuhanPembiayaan/ModalInvestasi


c) KebutuhanPembiayaan/ModalKerja

d) AnalisaBiayaTetap

e) AnalisaBiayaTidakTetap

f) ProyeksiAliranKasUsaha


4.3. Analisa Kelayakan Usaha

Analisis investasidigunakanuntukmengukurnilaiuangatautingkatpengembaliandariinvestasiyangditanamkandalamsuatuusahapadamasayangakandatang.Halinisangatpentingdilakukansebelum implementasi investasi yang sering mempertaruhkandana yang sangat besar. Dengan melakukan berbagai macamsimulasi tersebut, akan diketahui besarnya faktor-faktor resikoyangakandihadapi,danyangmempengaruhilayakatautidaknyasuatu rencana investasi. Beberapa metode analisa yang dapatdipergunakanadalah:

a). Metode Non-Discounted Cash Flow Non-Discounted Cash Flow adalahmetode pengukuraninvestasidenganmelihatkekuatanpengembalianmodaltanpamempertimbangkannilaiwaktu terhadapuang(time value of money).MetodeyangdipergunakanadalahPayBackPeriod(PBP)Method,denganformulaumumsbb: Total InvestasiPayBackPeriod=---------------------------------------x1tahunNetIncome+Depreciation

MetodePBPmerupakanalatukuryangsangatsederhana,mudahdimengertidanberfungsisebagaitahapanpalingawalbagi penilaian suatu investasi. Model ini umum digunakanuntuk pemilihan alter-natif-alternatif usaha yang mempunyairesiko tinggi, karena modal yang telah ditanamkan harussegeradapatditerimakembalisecepatmungkin.Kelemahanutama dari metode PBP ini adalah:• Tidak dapat menganalisa penghasilan usaha setelah

modalkembali.• Tidakmempertimbangkannilaiwaktuuang

b). Metode Discounted Cash FlowDiscounted Cash Flow adalahmetode pengukuran investasidenganmelihatnilaiwaktuuang(time value of money)dalammenghitung tingkat pengembalian modal pada masa yangakandatang.


1. Net Present Value (NPV) NPV didefinisikan sebagai selisih antara investasisekarangdengannilaisekarang(presentvalue)dariproyeksihasil-hasil bersih masa datang yang diharapkan. Dengandemikian,NPVdapatdirumuskan:NPV=PVofBenefit–PVofCapitalCostataukarenaPV=(C/(1+i)n),maka:C–CNPV=----------------------(1+i)n (1+i)ndimana: i = bungatiapperiode N = periode(tahun,bulan) -C = modal(capital) C = hasilbersih(proceed)KriteriayangdipergunakandalampenilaianNPVadalahsbb:1). JikaNPV=0 (nol),makahasil investasi (return) usaha

akan sama dengan tingkat bunga yang dipakai dalamanalisis,ataudengankatalainusahatidakuntungmaupunrugi(impas).

2). JikaNPV=–(negatif),makainvestasitersebutrugiatauhasilnya(return)dibawahtingkatbungayangdipakai.

3). JikaNPV=+(positif),makainvestasitersebutmengun-tungkan atau hasilnya (return) melebihi tingkat bungayangdipakai.

KelemahanutamadarimetodeNPViniadalahbahwaiatidak menganalisis pemilihan alternatif usaha-usaha denganjumlahinvestasiyangberbeda.

2. Profitability Index (PI) Metode analisa PI sangat mirip dengan analisa NPV,karenakedu-anyamenggunakankomponenperhitungannilai-nilai sekarang (present value).Perbedaannyaadalah bahwasatuanyangdipakaidalamNPVadalahnilaiuang,sedangkandalamPIadalahindeks.RumusperhitunganPIadalahsebagaiberikut:


PVofBenefitProfitabilityIndex=--------------------------- PVofCapitalCost KriteriapenilaianinvestasidenganmenggunakanPIjugamiripdenganNPV,yaitusebagaiberikut:- JikaPI>1,makainvestasidikatakanlayak- JikaPI<1,makainvestasidikatakantidaklayak- JikaPI=1,makainvestasidikatakanBEP

3. Internal Rate of Return (IRR) Internal Rate of Return didefinisikan sebagai besarnyasukubungayangmenyamakannilaisekarang(presentvalue)dari investasi de-ngan hasil-hasil bersih yang diharapkanselamausahaberjalan.PatokanyangdipakaisebagaiacuanbaiktidaknyaIRRbiasanyaadalahsukubungapinjamanbankyang sedang berlaku, atau suku bunga deposito jika usahatersebutdibiayaisendiri. PerhitunganIRRsecaramanualcukupkompleks,karenaharusmenggunakan beberapa kali simulasi ataumelakukanpolatryanderror.Namundemikian,untukskenarioduanilaiNPVyangtelahdiketahuisebelumnya,IRRdapatdirumuskansebagai:NPV1

IRR=i1 +(i2–i1)x----------------------x100%(NPV1–NPV2)

di mana:NPV1harusdiatas0(NPV1>0)NPV2harusdibawah0(NPV2<0)

4.4. Analisa Keuntungan Analisa keuntungan ditujukan terhadap rencana keuntungan(penetapan keuntungan) dengan menyesuaikan atau set-upharga dan volume penjualan yang dapat diserap oleh pasardenganmempertimbang-kan kebijaksanaan dari pesaing.Analisakeuntungan ini harus selalu dilakukan dalamatau dengan acuanperiodetertentu.


1). Break Even Point (BEP) Analisa BEP atau titik impas atau titik pulang pokokadalah suatu metode yang mempelajari hubungan antarabiaya, keuntungan, dan volume penjualan/produksi. Analisayangjugadikenaldenganisti-lahCPV(Cost-Profit-Volume)inidilakukanuntukmengetahuitingkatkeuntunganminimalyangharusdicapai,dimanapadatingkatterse-butperusahaantidakmengalamikeuntunganmaupunkerugian.DalamanalisaBEP,faktor-faktorbiayadibedakanmenjadi:- Biayasemivariabel,yaitubiayayangakanikutberubah

jum-lahnya dengan perubahan volume penjualan atauproduksi, namun tidak secara proporsional. Biaya inisebagian akan dibe-bankan pada pos biaya tetap, dansebagianlagiakandibeban-kanpadaposbiayavariabel.

- Biaya variabel, adalah biaya yang akan ikut berubahsecarapro-porsionaldenganperubahanvolumepenjualanatauproduksi.

- Biaya tetap, adalahbiaya yang tidakakan ikut berubahdenganperubahanvolumepenjualanatauproduksi.

AnalisaBEPdihitungdenganformulasebagaiberikut: BiayaTetapBEP=---------------------------------------------x100% HasilPenjualan–BiayaVariabel

ataudapatjugadituliskansebagai: BiayaTetapBEP=-------------------------------------- BiayaVariabel 1–----------------------- HasilPenjualan

2). Kontribusi Margin Kontribusi margin adalah selisih antara hasil penjualandengan biaya variabel. Tujuan utama dari pengukurankontribusi margin ini adalah analisa penentuan keuntunganmaksimum atau kerugian minimum. Yang pertama perludiketahui adalah rasio kontribusi margin, yaitu rasio antara


biayavariabeldenganhasilpenjualan.Lebih jelasnya,dapatdilihatdarirumusanberikut: BiayaVariabelRasiokontribusimargin=1–------------------------HasilPenjualan

Dengandemikian,rumusanuntukmenetapkanpenjualanminimaldarikeuntunganyangtelahditetapkanadalahsebagaiberikut:BiayaTetap+LabaMinimalPenjualan=----------------------------------- BiayaVariabel 1–------------------------- HasilPenjualan

5. Rangkuman

Aspekkeuangandalammodulinimenggambarkanbagaimanakajiankeuangan dalam membuat sebuah business plan yang meliputi kajianmengenaistrategisumberpendanaanusaha,kebutuhanbiayaproduksi(biayatetapdanbiayavariabel)sertaproyeksikeuangan,analisiskelayakanfinansialusahaberadsarkanbeberapaindikatorkelayakanfinansialbaikyangbersifatdiscountingyangmeliputiNet present Value(NPV), Internal Rate of Return (IRR),Benefit Cost Ratio(B/Cratio)danProfitabiliti Indeks(PI)maupunyangundiscouting faktor diantaranya; analisis Pay Back Period (PBP), analisiskeuntungan yangmeliputi;Break Even Point (BEP) danKontribusiMarginyangkeseluruhannyaakan memberikangambaranakankelayakanusahayangakandikembangkan.


AnalisisAspekKeuanganUsaha

a. Sumber Pendanaan


1. Kebutuhan Pembiayaan/Modal Investasi

2. Kebutuhan Pembiayaan/Modal Kerja

3. Analisa Biaya Tetap

4. Analisa Biaya Tidak Tetap


5. Proyeksi Aliran Kas Usaha


F. PEMBELAJARAN 6 :ASPEK SOSIAL DAN LINGKUNGAN


1. Tujuan

Setelahmengikutimodulinipesertamampumemahamidanmenyusunuraianaspeksosialdan lingkungandanmanajemenyangharustergambardalamsebuahdokumenbusinessplan.


a. PendugaanDampakLingkungan

b. StrategiMengatasiDampakLingkungan



4. Uraian Materi

4.1 Pendugaan Dampak Lingkungan

Setiapaktifitasusahayangdilaksanakanpastiakanmenimbulkandampakbaikpositifmaupunnegatif,uraikandengansingkatdan jelasdampak-dampaksosialdanlingkunganyangmungkintimbuldariaktifitasusahapeternakanyangdirencanakantersebut.

4.2 Strategi Mengatasi Dampak Lingkungan

Uraikan dengan ringkas dan detail strategi-strategi yang akandilakukandalam rangkamengurangidampaknegatif yangditimbulkanatas rencana usaha yang akan dikembangkan sebagaimana telahdiuraikan pada bagian poin di atas. Demikina pula dengan strategi-strategiyangakandikembangkanuntukmemaksimalkandampakposistifyangdapatditimbulkandenganadanyaaktifitastersebut.

5. Rangkuman

Aspek sosial dan lingkungan dalam modul ini menggambarkanbagaimanakajiansosial dan lingkungandalammembuat sebuahbusinessplan yang meliputi kajian mengenaipendugaan dampak aktifitas produksi,pemasaran,sertadampakorganisasidanmanajementerhadapmasyarakatdan lingkungan yang mungkin ditimbulkan, gambaran akan hal-hal yang


mungkinmenggangguinvestasidanpengembalianpinjamansertagambaranalternative-alternativestrategi/kegiatanyangdilakukandalammengantisipasidanmeminimalkanresikodampakterhadapmasyarakatdanlingkunganyangmungkintimbulkarenaadanyaaktifitasusahayangdikembangkantersebut.


Analisis Dampak Sosial dan Lingkungan


III. EVALUASI

A. Tes Kognitif

Evaluasiyangdilakukanmeliputi:

a. Penjajaganawalmelaluipre-test,

b. Pemahamanpadamateriyangtelahditerima(post-test).

B. Tes Psikomotor

Evaluasiyangdilakukanmeliputi:penilaianterhadapkemampuanyangtelahdidapatpesertamelaluipenugasan-penugasandikelasdanpenugasanakhirdalambentukpenyusunanbusinessplansebuahideusahayangtelahdiidentifikasi.


DAFTAR PUSTAKA

AdityaPrabhaswara.2004.DasarPenyusunanProjectProposal.Edisikedua.PenerbitAndi.Yogyakarta.

BuchariAlma.2006.Kewirausahaan.Edisikesepuluh.Bandung:Alfabeta.

DennisJ.CasleydanKrisnaKumar.1991.PemantauandanEvaluasiProyekPartanian(terjemahan).UniversitasIndonesiaPress.Jakarta.

Geoffrey G. Meredith dkk. 1996. Kewirausahaan, Teori dan Praktek. Edisi kelima.Jakarta:PTPustakaBinamanPressindo.

JustinG.Longeneckerdkk..2001.KewirausahaanManajemenUsahaKecil.Jakarta:PT.SalembaEmbanPatria.

RusmanHakim.1998.KiatSuksesBerwiraswasta.EdisiKedua.Jakarta:PTElexMediaMediaKomputindo.

Soesarsono.2003.Memulaidanmenggerakkanwirausaha.JurusanTeknologiIndustriPertanian.FATETAIPB.Bogor.

Zulkarnain Jamin 1993. Perencanaan Dan Analisa Proyek. Edisi ketiga. LembagaPenerbitFakultasEkonomi.UniversitasIndonesia.Jakarta.


LAMPIRAN

A. PETUNJUK DISKUSI KELOMPOK

Peserta dibagi kedalam kelompok beranggotakan 3-5 anggota danmendiskusikanrencanabisnisyangakanmerekalakukan,denganmenggunakanmetedoBisnisModelKampas/BMC,GunakanKampasyangtelahdisediakan

Tujuan diskusi :

Tersusunnyarencanabisnisyangakandilakukanpesertamencakup:produkyangakandiproduksi,strategipemasaran,proyeksipenjualan,proyeksilabarugi,dankebutuhanmodalkerja

Pokok Bahasan :

MembuatRencanaBisnis:45menit

Proses :

Langkah-langkah Waktu

Pembagiankelompok 5’

PengisianRTLRencanaBisnis 40’

Fasilitatormenjelaskantentangtugasmasing-masingkelompokyaitumenyusunrencanabisnis.

Kelengkapandanurutandaridokumenusahabisnis:Tujuan Usaha AnalisisPasarStrategi Pemasaran StrukturOrganisasiTugasdanTanggungJawabPeralatanKantordanBahan-bahanProduksiUrutanProsesProduksiHargaPokokProduksiKapasistasProduksiProyeksiPenjualanProyeksiBiayaOperasional/UsahaProyeksiArusKas


ProyeksiLaba/RugiModal awal usaha SumberModal

Penutup 5’

Sebelummenutupsesiini,PemandumemastikanmenerimacopiandariRTLUsahaBisnismilikpeserta.

Setelahitu,tutupsesiinidenganmengucapkanTerimaKasih

Lembaran Busiess Model Canvas


GLOSSARIUM

Augmented benefit : Manfaat yang dapat diberikan lebih dari yang diharapankanolehkonsumen

Basic benefit : Manfaatuntukmemecahkanmasalahkebutuhanutama

Business Plan : Perencanaan Usaha

Core benefit : Manfaat untuk pemenuhan terhadap kebutuhan utamakonsumen

Expected benefit : Manfaat yang diharapkan lebih dari sekedar pemenuhankebutuhandasar

Pangsa Pasar : BagianPasaryangdikuasai

Positioning : Tindakan dari produsen untuk mendesain citra perusahaandanpenawarannilaidimanakonsumendidalamsuatusegmentertentumengertidanmenghargaiapayangdilakukansuatusegmentertentu,mengertidanmenghargaiapayangdilakukansuatuperusahaan,dibandingkandenganpesaingnya.

Potential benefit : Manfaat yang mungkin dapat diberikan lebih dari sekedaraugmentedbenefit

Retailer : Pedagang Kecil

Segmentasi Pasar : Kegiatanmembagi suatu pasarmenjadi kelompok-kelompokpembeliyangberbedayangmemilikikebutuhan,karakteristik,atau perilaku yang berbeda yang mungkin membutuhkanprodukataubauranpemasaranyangberbeda

Standar Kompetensi : Deskripsi pengetahuan, keterampilan, dan sikap yang harusdikuasai.

Targeting : Membidik target market yang telah kita pilih dalam analisasegmentasipasar.

Wholesaler : Pedagangbesar

22 tei vaai ia · mulailah mengumpulkan iklan, kutipan, desain, ide ... pendekatan tidak langsung....

Documents