PERSAINGAN PENAWARAN PERSAINGAN PENAWARAN DAN KUOTA HARGADAN KUOTA HARGA

A. BENTUK PENAWARAN DAN KUOTA A. BENTUK PENAWARAN DAN KUOTA HARGAHARGA

Ketika suplier menawarkan harga penawaran Ketika suplier menawarkan harga penawaran atau membuat kuota harga dan berusaha atau membuat kuota harga dan berusaha melengkapi harga yang kurang memperhatikan melengkapi harga yang kurang memperhatikan variasi biaya yang diharapkan, maka hal ini variasi biaya yang diharapkan, maka hal ini dikenal sebagai harga penawaran tetap, Selain dikenal sebagai harga penawaran tetap, Selain itu suplier harus memperkirakan biaya itu suplier harus memperkirakan biaya pengerjaan kontrak dan hal-hal yang pengerjaan kontrak dan hal-hal yang berhubungan dengan ketidakpastian dalam berhubungan dengan ketidakpastian dalam memperkirakan biaya kontrak ini, sebab harga memperkirakan biaya kontrak ini, sebab harga penawaran biasanya hanya memperkirakan penawaran biasanya hanya memperkirakan harga saat ini dan kurang memperhitungkan harga saat ini dan kurang memperhitungkan biaya-biaya yang ditanggung kemudian.biaya-biaya yang ditanggung kemudian.

Biaya incremental akan timbul jika Biaya incremental akan timbul jika perusahaan memenangkan tender, perusahaan memenangkan tender, penerimaan incremental didapat dari penerimaan incremental didapat dari hasil memenangkan dan hasil memenangkan dan menyelesaikan kontrak, sedangkan menyelesaikan kontrak, sedangkan harga penawaran optimal adalah harga penawaran optimal adalah penawaran yang dipilih oleh penawaran yang dipilih oleh perusahaan dalam memenangkan perusahaan dalam memenangkan kontrak.kontrak.

B. B. BIAYA INCREMENTAL, PENERIMAAN BIAYA INCREMENTAL, PENERIMAAN INCREMENTAL INCREMENTAL DAN PENAWARAN HARGA DAN PENAWARAN HARGA OPTIMALOPTIMAL

PeneriPenerimmaan Tambahan Dalam Kontrakaan Tambahan Dalam Kontrak

Penerimaan tambahan ini dapat Penerimaan tambahan ini dapat dibedakan dalam tiga kategori :dibedakan dalam tiga kategori :

a. Penerimaan Incremental Pada Periode a. Penerimaan Incremental Pada Periode SekarangSekarang

b. Penerimaan Opportunityb. Penerimaan Opportunity c. Penerimaan Futurec. Penerimaan Future

Harga Penawaran Optimal.Harga Penawaran Optimal.

Dalam hal ini tujuan dari perusahaan Dalam hal ini tujuan dari perusahaan adalah memaksimalkan harga bersih adalah memaksimalkan harga bersih sekarang, harga penawaran optimal sekarang, harga penawaran optimal akan menjadi tingkat harga yang akan menjadi tingkat harga yang memaksimalkan expected present memaksimalkan expected present value dari kontribusi overhead dan value dari kontribusi overhead dan labalaba

Ada beberapa faktor yang turut Ada beberapa faktor yang turut mempengaruhi pembuat keputusan dalam mempengaruhi pembuat keputusan dalam menetapkan penawaran antara lain :menetapkan penawaran antara lain :

a.a.EstetikaEstetika

b. P o 1 i t i kb. P o 1 i t i k

c. Pertimbangan Resikoc. Pertimbangan Resiko

C. PERSAINGAN PENAWARAN DALAM C. PERSAINGAN PENAWARAN DALAM PRAKTIK.PRAKTIK.

Dalam praktik persaingan penawaran Dalam praktik persaingan penawaran perusahaan akan memilih harga perusahaan akan memilih harga penawaran dengan menerapkan penawaran dengan menerapkan suatu kenaikan harga dengan suatu kenaikan harga dengan beberapa perhitungan melalui biaya beberapa perhitungan melalui biaya yang berhubungan dengan kontrak yang berhubungan dengan kontrak dari pada incremental dan dari pada incremental dan pendapatan.pendapatan.

D.D. PEMBELIAN OPTIMAL DALAM PEMBELIAN OPTIMAL DALAM KONTRAKKONTRAK

Untuk mendapatkan pembelian Untuk mendapatkan pembelian optimal, pembeli biasanya optimal, pembeli biasanya merasionalisasikan keputusan merasionalisasikan keputusan pembelian sesuai dengan tujuan dan pembelian sesuai dengan tujuan dan kemampuan pembeli.kemampuan pembeli.

1. 1. Anallsis Nilai Untuk Pembelian Anallsis Nilai Untuk Pembelian OptimalOptimal 2. Kerjasama Penawaran dan 2. Kerjasama Penawaran dan Pengungkapan TawaranPengungkapan Tawaran