waralaba gagal 2015 05 05
TRANSCRIPT
10 Penyebab Utama Kegagalan Franchise
dan Bagaimana Cara Menghindarinya
oleh: Utomo Njoto
Balai Sidang. JCC. Acara IFRA. Main Stage. 30 Mei 2015. Pk. 18:30-19:15
• Franchise success rate 95%• Non-franchise failure rates 85%• Start-ups in the 1st five years
amazon.com
Cek Kinerja HistorisFranchisor tersebut.
Mitos tingkat sukses franchise
diversificationstrategydefinition.blogspot.com
MengapaFranchiseeGagal ?
01. Tidak cocok jadi franchisee
• Super kreatif• Super fast decision making• Independent person• Tidak rela membayar biaya-biaya franchise • Tidak bisa menikmati keseharian bisnis tersebut
Hobby ?
• Hobby memasak bisnis kuliner ?• Hobby makan bisnis kuliner ?• Hobby mengajar bisnis pendidikan ?
teamgantt.com ohfortheloveofme.blogspot.com/
02. Salah lokasi
• Memaksakan properti (misal: ruko) yang sebenarnya tidak strategis / tidak cocok
• Franchisor kejar setoran• Semula bagus, tapi ...
Kemudian ada perubahan arus lalu lintas
0 10
TAHUN
KNOW-HOW & EXPERIENCE
ACCUMULATEDFRANCHISOR’SSTART UP
PENGALAMAN
20
FRANCHISEE’S START UP
Pengalaman Bersama
WARALABA
03. Tidak tunduk pada franchisor
04. Dana pas-pasan
• Tergiur informasi franchisor yang kurang lengkap under-stated, seolah modal tidak terlalu tinggi
• Terlalu banyak hutang tidak cermat menghitung beban cicilan kredit
• Kebutuhan keuangan mendadak
05. Komunikasi yang buruk
• Selalu komplain & konflik attitude yang negative
• Tidak menjalin komunikasi mau-maunya sendiri, melanggar standarisasi
• Franchisor kurang responsif
06. Pergantian staff franchisor
• Beda paradigma• Penurunan kompetensi
http://ridertua.com/
07. Kelangkaan SDM
• SDM franchisee• SDM franchisor• Upah & turnover• Pembajakan staff oleh pesaing
Pengembangan Organisasi
Pertumbuhan butuh Professional Teamwork
rickeyminor.com
08. Muncul pesaing kuat
• Masalah kompetensi franchisor• Masalah pricing strategy dari franchisor
... Atau karena franchisee tidak tunduk, tidak melaksanakan petunjuk franchisor
1. Krisis perekonomian penurunan daya beli
2. Krisis politik demo yang melumpuhkan perekonomian
09. Krisis
1. Bahan baku tidak aman kontinuitasnya- sisa bahan untuk fashion murah- faktor alam : angin laut- ekspansi di luar perhitungan kapasitas supply
2. Regulasi impor3. Problem kualitas produksi,
terutama produk maklon
10. Kelangkaan supply
Get rich quick mentality
• Serakah• Teledor
blog.badcreditwhiz.com/
1. Too good to be true (the financial figures)2. Tidak berhitung (investasi & sewa terlalu tinggi)3. Reputasi buruk Franchisor4. Franchise yang sangat baru
no prototype, not proven profit, quality standard5. Produk tidak unik6. Merek tidak terkenal7. Bisnis musiman8. Tidak bertanya pada franchisee yang ada
Keteledoran
1. Faktor eksternal- perubahan regulasi pemerintah- krisis ekonomi
2. Perubahan dari yang semula prospektifmenjadi tidak prospektif:- arus lalu lintas berubah- signage tertutup dedaunan pohon
3. Hal-hal khusus:- Flu burung- Bencana alam
Resiko Bisnis
Klien FT
Contact
Utomo Njoto0816-1946-188
085-100-526-626
WhatsApp : 0818-0887-5407
Email : [email protected]
FB :
LinkedIn : [email protected]
Twitter : [email protected]