tv9 experience - gusdurian entreprenership class
TRANSCRIPT
Karakteristik Tahapan Perusahaan
Exist (Bertahan) Grow (Tumbuh) Lead (Memimpin Pasar)
Karakteristik Bisnis Media Difficult and Challenge Creative Business AND Human Resources Heavy Vital Foundations: Technique AND Program
Membutuhkan Manajemen Profesional Value Organizing Control Competitive Advantages Profitability Ethics
RCTItvONE
TransCorp
GTVSCTV
TPI
ANTV
A B C D E COMMUNALITY
SO
UR
CE
/CO
VE
RA
GE
TV9
JTV
SBOAREK Space
toon
metro
TV NASIONAL: Persaingan Ketat Merebut CDE di level High Coverage
TV LOKAL: Persaingan Ketat Merebut CDE di level Local Coverage
BC
Brand Value
Good Corporate Governance
Human Capital Management
Thinking Out of The Box
Sustainable “Beyond
Compare” Growth
Vision-MissionBusiness Model
Vision
Menjadi
Televisi Religi
Terbaik di Indonesia
dengan penyajian tayangan yang berkualitas dan menghibur
serta pengelolaan korporasi yang menguntungkan
dan membanggakan.
Mission Memberikan layanan yang prima dan memuaskan bagi pelanggan
melalui pengelolaan media promosi dan pemasaran yang efektif, terpercaya dan menguntungkan.
Menyediakan program yang berkualitas. menghibur dan paling disukai pemirsa.
Mengelola perusahaan secara profesional dan profitable dengan membentuk dan menerapkan good corporate governance dan budaya perusahaan (corporate culture) serta disiplin kerja yang ketat bagi seluruh pimpinan dan karyawan
Mempertemukan berbagai jaringan pasar dan produksi kalangan komunitas strategis dengan perusahaan distribusi produk dan penyedia jasa skala nasional/internasional.
Membentuk perusahaan sebagai model bagi bisnis televisi religi di Indonesia
Business Model
Market rules the content Fragile to Political change Capital intensive Revenue intensive Potential in getting impact in economic turbulence A creative industry Subject to change: need a rapid organizational restructuring Need a dynamic employment attitude Strong leadership Need a very strong branded value The frequency being used is parts of public domain
Brand Value Pembentukan brand value lewat logo, performance, promotion Meningkatkan kualitas dan service Menjaga image perusahaan
Good Corporate Goverance Mengembangkan Corporate culture
Transparansi, akuntabilitas, jujur, loyalitas, use KIP terhadap seluruh jajaran direksi
Human Capital Management Thinking Out of the Box
Berpikir kreatif Sustainable “Beyond Compare” Growth
Menggunakan budaya industrial art
Marketing Roadmap
1. Providing market with their needs in huge quantity
2. Build competitive advantage Better 5 P
Better Product Better Price Better Place Better Promotion Better People
3. Employee right marketing strategy 5 Marketing Cycle
Get new buyers Convert into loyal customer Induce/Attract them to buy more frequent Induce/Attract them to buy more amount
4. Highest Commitment To Success
#1st step
Providing market with their needs in huge quantity
TV Business: Business is helping people.. Helping customer to find/collect their market
Right TVC Advertising Helping customer to branding their existence
Individual Customer Organizational/Business
Product/service they offeredTheir business
Utilize unemployed Slot to use by ourselves
Corporate Strategi
Siaran: 20 jam
TVC Price:50.000/spot
SDM:30 orang
Opex:100 jt/bulan
Revenue:75 jt/bulan
Siaran: 20 jam
TVC Price:200.000/spot
SDM:60 orang
Opex:200-500jt/bulan
Revenue:1 Milyar/bulan
Marketing-Program:Brand LoyaltyPositioningHigh SellingProgram:Akrab, Berkualitas
SDMTeam Building
Teknik:Video-Audio JernihModern EquipmentWide Coverage
Finance:Planned
Investment:Available
Corporate Strategy
Dapat Menggunakan Balanced Score Card (BSC): Perspektif Keuangan Perspektif Pelanggan Perspektif Proses Bisnis Internal Perpektif Pertumbuhan dan Pembejaran
Melakukan Analisis SWOT untuk empat perspektif
Merumuskan Strategi dan Sasaran Stretegis berdasarkan Analisis SWOT tersebut
LEARNING & GROWTH
BUSINESS PROCESS
CUSTOMER
FINANCIAL
Profit Tinggi
Revenue
Tinggi
Efisiensi
Biaya
Banyak Custom
erProyek APBD/N
Loyal Community
Riset Pemirs
a
Event Religi
Kontestan
Politik
Produk Mercha
ndis
Kampanye
Tayangan
Layanan
Pelanggan
Gathering &
Training
Cling & Wide
Marketable
Program
Business Plan
Investment PreviewCorporate StrategyProgramming&MarketingHuman ResourcesTechnique&EquipmentBudget&Finance
Investment: Expenditure
Capital (capex) Transmission Studio, On Air, MCR Biaya Pre-Operation
Mengurangi Jatah Alokasi Capex
Operation (opex) 203 juta per bulan Untuk operasional 7 bulan
4 bulan Periode Trial (Pebruari-Mei): 93-171 juta Operation (Juni-Agustus): 203 juta per bulan
Investment: Revenue Air Time
Investasi 5 Milyar, 20 jam/hari, kurun 3 tahun 8.760 jam/tahun x 3 tahun = 26.280 jam Air Time: 5M/26.280 = Rp. 190.260/jam
Nilai komersial tayangan: 190.260/jam IDR, 3.117/menit IDR, 52/detik IDR
Revenue Target: TV Commercial (TVC)
48 spot TVC/jam, 960 TVC/20 jam Target Program Trial (Juni 2010): Harga 10.000/spot, terjual 50%
480 spot /hari x 10.000 = 4.800.000 IDR/hari Per bulan: 144.000.000/bulan
Blocking Time Blocking Time
3 paket/week, 12 paket/bulan, 2.500.000 IDR/paket 12 paket x 2.500.000 = 30.000.000/bulan
Advertorial Program 3 paket/week, 12 paket/bulan, 2.000.000 IDR/paket 12 paket x 2.000.000 = 24.000.000/bulan
Sponsor News: 15.000.000 Off Air (dianggap nol)
Total Revenue TVC+Blocking Time+SponsorNews = 213.000.000/bulan Dapat Menutup biaya operasional pada Bulan September/Oktober 2010
Investment: Revenue Efisiensi Investasi
Berapa seharusnya Harga Iklan/detik? Harga Iklan/detik “minimal harus sama dengan” Nilai Shadow Price/detik (SP/dt) SP/dt = (I/dt + BO/dt) + 20% = 6.190 Akan terjadi efisiensi investasi, bila harga iklan sudah mencapai:
6.190/detik IDR, 371.376/menit IDR, Rp 22.282.560/jam IDR Harga per spot iklan (30’): 185.688 IDR
Revenue Sources: TV Commercial (TVC)
48 spot TVC/jam, 960 TVC/20 jam Harga 200.000/spot
9.600.000/jam, 19.200.000/hari, 576.000.000/bulan Program Blocking Time
Price: 15 juta/jam (tanpa TVC) Target 1 paket/hari, 30 paket/bula x 15 juta = 450.000.000/bulan
Off Air Total Revenue:
TVC+Blocking Time: 1.026.000.000/bulan
Marketing&Programming
SEGMENTING
POSITIONING
TARGETTING
MARKETING MIX
DEFERENSIASI
SELLING
PROCESS
BRAND
SERVICE
VALUE
STRATEGYTACTIC
JANJI KEPADA:1. PEMIRSA
2. CUSTOMER
CIRI PEMBEDA• RELIGI• LOCAL
GENIOUS• PROGRAM• TAMPILAN• PESAN
PRODUCT, PRICE, PLACE, (jaringan/distribusi PROMOTIONS, PEOPLE
VISI BISNIS (varian)1. TV Komunitas2. TV Semi Komersial3. TV Komersial
Marketing&Programming To Win The Struggle:
Brand Positioning Memposisikan TV9 secara jelas di ‘hati’ audience Mentarget pasar potensial (NU) menjadi Real Market
Deferensiasi Produk Program yang ‘berbeda’
tvONE: ‘Berita dikemas hiburan, Bisa Menggeser Sinetron’ Top-5: Reality Show, Drama, Entertained News, Music, Infotainment.
Placement: ‘Run and Hit’ Smart Marketing
Paket Iklan yang ‘ringan dan efektif’ Mencari ‘customer’, bukan ‘buyer’
Collaborations TV Nasional: Join Program, SDM TV Lokal: Join Equipment, program import
Marketing&Programming Brand Positioning: SANTUN MENYEJUKKAN
Konsep Isi: Menabur Rahmat bagi Umat Teguh pada Nilai, bervisi Islami, ahlus sunnah Berakar tradisi, menghormati tradisi lama yang baik unik, khas, subkultur santri/nahdliyin peduli, santun, akrab, dekat teduh, sejuk, rahmatan lil ‘alamin, moderat lentera batin, menyiram rohani, menerangi rileks, santai, nyaman sederhana
Implementasi Isi Program UNIK: Program yang khas santri/NU, hanya ada di TV9 INSPIRIATIF: Program yang menIngkatkan kualitas ruhani pemirsa RILEKS: Program seni hiburan melepas kepenatan rutinitas kerja EDUKATIF: Program yang mengajak pemirsa berpikir maju dan produktif
Marketing&Programming Klasifikasi Program
Berdasar Prime Time Day Time: 10 am-4pm, 48 spot/daily Early Fringe: 9-12 pm, 4-5 pm, 24 spot/daily Prime Access: 8-10 am, 8-9 pm, 24 spot/daily Prime Time: 6-7 am, 5-8 pm, 48 spot/daily
Berdasar Money Getting Business Getter Program
Net revenue: 10 milion/hour 6 hours/day Blocking Time selling
Advertorial Program Net Revenue: 1,2-2,4 milion/hour 6 hours/day TVC selling
Mission Program 0,6-1,2 milion/hour 6 hour/day PSA selling, NU/program promo
Jam Acara Televisi Nasional/Lokal Analisis Program Acara
04:00 Talkshow/Sinetron Religi Banyak nara sumber yang tidak pas
05:00 Religi/news Banyak pemirsa membutuhkan berita nasional
06:00 News/infotainment Jam Infotainment
07:00 News/Film Mulai ada pemutaran film
08.00 Film/musik Acara musik live
09.00 Film/musik/sinetron Jam untuk ibu rumah tangga
10.00 Film/musik/sinetron Jam untuk ibu rumah tangga
11.00 Infotainment/News Acara Infotainment gossip artis
12.00 News Acara berita, namun tidak sekuat news pagi
13.00 Film/RealityShow/music Rating tidak terlalu tinggi
14.00 Film/Sinetron Rating tidak terlalu tinggi
15.00 Infotainment/sinetron/anak
16.00 Reality Show/sinetron/anak
17.00 News/Sport/infotainment Gosip artis melalui infotainment
18.00 Sinetron/film/news Mulai prime time, jam untuk sinetron, establish
19.00 Sinetron/Reality Show/film
20.00 Sinetron/Reality Show/film
21.00 Sinetron/Reality Show/film
22.00 Sinetron/Reality Show/film
Jam Strategi Programming Program Acara TV9
04:00 Perlu acara religi dengan nara sumber yang lebih pas Kiswah
05:00 Perlu menghindari News, diisi dengan Liputan features Current Affair
06:00 Diisi dengan news local Lensa Berita
07:00 Menemani pemirsa sarapan pagi, obrolan santai Sarapan Pagi
08.00 Menampilkan musik live alternative dengan local audience Music Live
09.00 Film/drama/Talkshow/Live Skill: mendidik, demo keterampilan atau pemberdayaan perempuan
Drama/Film/keterampilan
10.00 Drama/Film/keterampilan
11.00 Perlu diimbangi acara, yang melibatkan artis Reality Show
12.00 Diisi update berita dari jawa timur, kerja sama dengan jaringan radio/koran/online
News Update
13.00 Air time untuk dijual untuk publikasi kegiatan/seremoni Advertorial/Blocking Time
14.00 Air time untuk dijual untuk publikasi kegiatan/seremoni Advertorial/Blocking Time
15.00 Perlu acara khusus anak Film Anak
16.00 Perlu acara khusus anak NU Kids
17.00 Disetting sebagai jam belajar agama Kiswah (Rr)
18.00 Ditampilkan berita local Lensa Berita
19.00 Menampilkan human interest/dramatisasi kehidupan Current Affair
20.00 Menampilkan hiburan musik sebagai alternative sinetron Music Live (Rr)
21.00 Menampilkan tayangan tentang pesantren/pendidikan Khazanah
22.00 Menampilkan film mendidik, bukan jam anak-anak. Film (Rr)