tugas kelompok karakteristik produk

13
Bayu Dwityo Wicaksono NRP. 2508100007 Hayu Herviani Djafaar NRP. 2508100143

Upload: hdjafaar

Post on 01-Jul-2015

353 views

Category:

Documents


7 download

TRANSCRIPT

Page 1: Tugas Kelompok Karakteristik Produk

Bayu Dwityo Wicaksono NRP. 2508100007Hayu Herviani Djafaar NRP. 2508100143

Page 2: Tugas Kelompok Karakteristik Produk

Karakteristik KonsumenKarakteristik Konsumen Saat barang tidak ada, konsumen cenderung memilih merk lain

karena lebih peduli pada fungsi produknya (substitabilitas produk tinggi).

Karena produk termasuk kategori kebutuhan sehari-hari yang memiliki tingkat demand jenis produk tertinggi, maka segmen konsumen yang biasa membeli produk tersebut adalah Ibu-ibu usia 25-35 dengan pengeluaran bulanan sebesar IDR 50.000-200.000 di Superindo (Univ.Petra, 2005).

Diskon harga produk dalam jumlah partai sangat menaikkan tingkat penjualan produknya dan ini membuat Ibu-ibu belanja di Superindo >3x Sebulan, sehingga penjualan produk ini meningkat .

Konsumen lebih memilih produk pelopor ataupun yang populer.

Page 3: Tugas Kelompok Karakteristik Produk

Harga Beli & Harga JualANTIS Handy

CleanCussons

Carex Aloe Vera

Dettol Aloe Vera

Harga BeliRp 3000,00/unit

Harga JualRp 3950,00/unit

Harga BeliRp 3000,00/unit

Harga JualRp 3950,00/unit

Harga BeliRp 3000,00/unit

Harga JualRp 3290,00/unit

Harga BeliRp 3000,00/unit

Harga JualRp 3290,00/unit

Harga BeliRp 8500,00/unit

Harga JualRp 9150,00/unit

Harga BeliRp 8500,00/unit

Harga JualRp 9150,00/unit

Harga BeliRp 8500,00/unit

Harga JualRp 8990,00/unit

Harga BeliRp 8500,00/unit

Harga JualRp 8990,00/unit

Convenience Pelopor

Convenience Baru

VS V

S

Page 4: Tugas Kelompok Karakteristik Produk

karakteristik produk Macam-macam karakteristik produk :- Weight Bulk Ratio- Value Weight Ratio- Substitutability- Risk Characteristic

Berdasarkan keempat macam karakteristik produk yang telah disebutkan diatas dapat dikatakan produk amatan lebih condong untuk kearah produk substitutability. Produk substitutability merupakan produk dimana konsumen bisa memiliki produk pengganti bila produk yang diinginkan tidak tersedia. Artinya, tingkat kompetisi produk sangat ketat, loyalitas konsumen rendah

Page 5: Tugas Kelompok Karakteristik Produk
Page 6: Tugas Kelompok Karakteristik Produk

Strategi Distributor & RetailerSesuai dengan fungsi utama bisnis ritel yaitu menyediakan produk bagi

konsumen maka masalah distribusi menjadi sangat penting. Pemilihan saluran distribusi, pengaturan skedul pengiriman, lokasi dan kualitas gudang penyimpanan barang, kerjasama dengan distributor dan kemudahan informasi pemesanan dan pengiriman barang adalah factor-faktor kunci bagi keberhasilan strategi distribusi. Distribusi yang efisien, tepat waktu dan aman akan menjadi poin penting untuk memenangkan persaingan.

Sumber: http://vibizmanagement.com/column/index/category/strategic_management/2234

Struktur Organisasi level supervisor pada Superindo dibagi menjadi 3, 1) yang menangani urusan kasir, 2) distribusi dan penyimpanan food products serta 3) non-food. Pada bagian non-food memiliki strategi distribusi jika masih terdapat produk di laci padahal telah melebihi re-order point, maka dilakukan kebijakan diskon dalam jumlah partai.

Distribusi produk dilakukan langsung dari Supplier karena Superindo tidak membutuhkan storage pusat mengingat sifat usahanya yang berupa swalayan, di atas level minimarket di bawah level supermarket.

Page 7: Tugas Kelompok Karakteristik Produk

Tingkat Penjualan Produk BaruDi antara dua produk convenience pelopor, tingkat

penjualan Antis lebih tinggi daripada Handy Clean karena Antis memiliki merk yang lebih diingat walaupun handy Clean muncul terlebih dahulu karena Antis telah menjadi trademark utama produk hand sanitizer.

Di antara dua produk convenience baru, tingkat penjualan Cussons Carex Aloe Vera lebih tinggi daripada Dettol Aloe Vera karena Cussons muncul terlebih dulu sehingga lebih dipercaya konsumen sehingga tinggi loyalitas konsumennya.

Bila dibandingkan antara kombinasi convenience pelopor dan baru, Produk convenience dengan tipe baru (model push) memiliki tingkat penjualan yang lebih tinggi karena lebih praktis penggunaannya.

Page 8: Tugas Kelompok Karakteristik Produk

Strategi PricingStrategi Pricing

Has competitorcut his price?

NoNoNoNo Hold our priceat present level;

continue to watchcompetitor’s

price

Is the pricelikely to

significantlyhurt our sales?

YesYesYesYes

Is it likely to bea permanent

price cut?

Is it likely to bea permanent

price cut?YesYesYesYes

By more than 4%Drop price tocompetitor’s

price

How much hashis price been

cut?

How much hashis price been

cut?YesYesYesYes

NoNoNoNo NoNoNoNo

By less than 2%Include a

cents-off couponfor the nextpurchase

(Sumber: Prentice Hall, 2000)

Page 9: Tugas Kelompok Karakteristik Produk

Model TransportasiKarena produk amatan merupakan produk

yang mudah dibawa dan di package, jadi alat distribusi yang digunakan adalah jenis container ataupun truk.

Page 10: Tugas Kelompok Karakteristik Produk

Convenience Shopping Specialty

Consumer Effort Low High High

Purchase Frequency High Adequate Low

Profit Margin High High High

Manufacturer or Retailer promotion

High High Adequate

Distribution Intensity High Adequate Adequate

More self-service or personal selling

Low High High

Inventory turnover High Adequate Low

Packaging Importance Adequate Adequate High

Substitutes High Adequate Low

Page 11: Tugas Kelompok Karakteristik Produk
Page 12: Tugas Kelompok Karakteristik Produk

Terima Kasih

Page 13: Tugas Kelompok Karakteristik Produk

REFERENSIUnilever. (2011).

http://www.unilever.com/brands/personalcarebrands/lifebuoy/index.aspx; diakses pada hari Kamis, 16 Maret 2011 Pukul 13:20 WIB

Lifebuoy. (2010). http://www.lifebuoy.com/hand_sanitizer.html; diakses pada hari Kamis, 16 Maret 2011 Pukul 13:35 WIB

Kalbe. (2011). http://www.kalbe.co.id/product-28-handy-clean-jelly.html; diakses pada hari Kamis, 16 Maret 2011 Pukul 13:40 WIB

Oz Marketing Group. (2009). http://ozmarketing.com/cms/index.php?option=com_content&view=article&id=131&Itemid=146; diakses pada hari Kamis, 16 Maret 2011 Pukul 13:40 WIB

Wibowo, Dwianto Arif, MB-IPB. (2008). http://elibrary.mb.ipb.ac.id/gdl.php?mod=browse&op=read&id=mbipb-12312421421421412-dwiantoari-541; diakses pada hari Kamis, 16 Maret 2011 Pukul 13:40 WIB

Enesis. (2004). http://www.enesis.com/antis.htm; diakses pada hari Kamis, 16 Maret 2011 Pukul 13:40 WIB

Dettol. (2011). http://www.dettol.co.uk/products-for-your-family-personal-hygiene-antibacterial-bar-soap; diakses pada hari Kamis, 16 Maret 2011 Pukul 13:40 WIB

Dish Tracking. (2010). http://www.dishtracking.com/forum/dettol-launches-instant-hand-sanitizer-t-8448.html; diakses pada hari Kamis, 16 Maret 2011 Pukul 13:40 WIB