KELOMPOK 4

AMELZA PRADIPTADHEA PARAMITAM.AKBAR FERDIANSYAHNADYA HASTONO PUTRITAZKIYYAH KHANIFAHZHAFIRA HUSNA

XIPA1

Pengertian

Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang

mempunyai kepentingan yang berbeda.

Tujuan negosiasi untuk mengurangi perbedaan posisi setiap pihak.

Dalam negosiasi terdapat dua pihak, setiap pihak mungkin bertindak atas nama diri sendiri secara individual, atas

nama orang lain secara individual, atas nama sekelompok orang, atau atas nama lembaga.

Ciri Kebahasaan

Partisipan manusia secara umum.

Negosiasi menggunakan bahsa persuasif, yaitu bahasa yang digunakan untuk membujuk atau ajakan.

Dan diungkapkan dengan bahasa yang santun.

Terdapat kalimat interogatif dan deklaratif.

Menggunakan kalimat yang efektif

Ciri Teks Negosiasi

Negosiasi menghasilkan kesepakatan

Negosiasi menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan

Negosiasi merupakan sarana untuk mencari penyelesaian

Negosiasi mengarah pada tujuan praktis

Negosiasi memprioritaskan kepentingan bersama

Struktur

Orientasi

Pengajuan

Penawaran

Persetujuan

Penutup

Orientasi

Permintaan

Pemenuhan

Penawaran

Persetujuan

Pembelian

Penutup

Pengusaha dan Pihak Bank Penjual dan Pembeli

Pasangan tuturan yang terdapat dalam negosiasi

Mengucapkan salam – membalas salam

Bertanya – menjawab/tidak menjawab

Meminta tolong – memenuhi/menolak permintaan

Meminta memenuhi/menolak permintaan

Menawarkan – menerima/menolak tawaran

Mengusulkan – menerima/menolak usaha, dsb.

Serangkaian tindakan agar negosiasi berjalan dengan lancar

Mengajak untuk membuat kesepakatan

Memberikan alasan mengapa harus ada kesepakatan

Membandingkan beberapa pilihan

Memperjelas dan menguji pandangan yang dikemukakan

Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama

Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi