Teks NegosiasiFelix Julius

M. Hafidz

M. RamadhanNicholas Raphael

Sulthan Isa

Vio Aji

Pengertian

Teks Negosiasi merupakan suatu bentuk interaksi sosial yang terjadidimana pihak-pihak yang saling berkaitan berinteraksi untukmenyelesaikan suatu masalah atau suatu tujuan dan menentukan jalahatau sebuah kesepakatan yang terbaik (solusi terbaik) dari beberapaperbedaan yang ada. Jadi, teks negosiasi ini diharapkan dapat menjadisuatu kesepakatan yang saling menguntungkan untuk kedua belahpihak.

Tujuan

Tujuan Negosiasi Yaitu untuk menyatukan perbedaan-perbedaanpendapat dari orang-orang yang memiliki kepentingan berbeda.

Struktur

• Orientasi : Pembukaan atau awalan dari percakapan sebuahnegosiasi. Biasanya berupa kata salam, sapa dan sebagainya.

• Permintaan : Di mana pihak yang ingin tahu menanyakan suatubarang atau permasalahan yang dihadapi.

• Pemenuhan : Pihak yang terkait memberitahukan mengenai barangatau obyek agar orang yang diajak interaksi oleh pihak tersebutmenjadi lebih paham.

• Penawaran : Suatu puncak dari negosiasi karena terjadi proses tawarmenawar pihak satu dengan pihak yang lain untuk mendapat sebuahkesepakatan yang menguntungkan satu sama lain.

• Persetujuan : Kesepakatan atas hasil penawaran dari kedua belahpihak.

• Pembelian : Terjadinya transaksi jual beli antara masing-masing pihakterkait.

• Penutup : Mengakhiri dari sebuah percakapan antara kedua pihakuntuk menyelesaikan suatu proses interaksi dalam negosiasi.

Ciri Kebahasaan

• Menggunakan bahasa yang santun

• Terdapat bahasa ungkapan persuasi. Bahasa Persuasif yaitu, bahasayang digunakan untukmembujuk

• Menggunakan kata pronomina

• Memiliki partisipan

• Berisi kesepakatan dan ungkapan

• Mengarah kepada tujuan praktis

• Berisi ajakan atau bujukan (persuasif)

• Tuturan berpasangan

Ciri Umum

• Terdiri dari Orientasi, permintaan, pemenuhan, penawaran, persetujuan, pembelian, dan penutup

• Bertujuan untuk menyatukan perbedaan-perbedaan pendapat dariorang-orang yang memiliki kepentingan berbeda.

• Sering digunakan untuk Jual-Beli

Macam-macam Teks Negoisasi

• Negosiasi kooperatif adalah negosiasi dimana konflik dapatdiminimalisir dan seluruh gagasan yang ada difokuskan kepada tujuanuntuk mencapai solusi yang baik.

• Negosiasi kompetitif adalah negosiasi dimana terjadi suasana tidakramah sebab masing-masing pihak berusaha untuk mendapatkantawaran yang lebih baik.

Contoh Teks Negosiasi

Penjual : "Baju Kick Denim Berlengan panjang, warnanya menarik, dan harganyaterjangkau"!

Pembeli 1 : "Harganya berapa ya...?"

Penjual : "Cukup Rp 50.000 aja"

Pembeli 2 : "Hah... Rp 50.000..? Rp 25.000 aja mas nanti kami beli 3"

Penjual : "Apa? Rp 25.000 ini belum ada untungnya... kalau beli 3 saya bulatkansatunya Rp 48.000 aja"

Pembeli 3 : "Ya ampun mas ini masak turun cuma Rp 2000 aja... Rp 30.000 aja dah"

Penjual : "Ya udah... Saya turunkan lagi jadi Rp 45.000 itu udah ngepas"

Pembeli 1 : "Saya naikkan jadi Rp 35.000 itu uangnya udah ngepas lhomas..."

Penjual : "Aduh kalau tidak mau coba kalian cari di tempat lain pastiharganya lebih mahal"

Pembeli 1 : "Ayolah mas... Kalau boleh kita mau beli 3"

Penjual : " Ya sudah saya naikkan Rp 42.000 aja... ini kwalitasnya bagus kok"

Pembeli 2 : "Okelah kalau begitu.. tadi teman saya pilih warna biru muda, saya ungu muda"

Pembeli 3 : "Saya hijau muda"

Penjual : "Terima Kasih"

Pembeli 2 : "Sama-Sama"