8/4/2019 Tecnicas Para Persuadir

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Octubre 3, 2011

Estructura para persuadir Miriam Hernndez LeosOscar Adrin Nio

Danira Adriana Ortiz Stanford

Javier E. Guerrero Cruz

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Estructura de argumentos

Gua para comunicar de manera eficaz

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Gua para comunicar de manera

eficaz Compartir conceptos previos

Claridad en la expresin

Modulacin de la reactancia

Bidireccionalidad

Apoyos no verbales

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Compartir conceptos previos

Debe de existir unconocimiento comn de ambaspartes acerca del tema para

tener los mismos elementos dejuicio

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Claridad en la expresin

Usar frases cortas

Evitar monotona en la

entonacin

Eliminar muletillas ysonidos guturales

Usar vocabulariocomprensible

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Modulacin de la reactancia

Reactancia: Es la reaccin deuna persona o grupo ante losintentos de limitar su libertad o

derechos

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Bidireccionalidad

Crear un flujo de intercambiode opiniones (sincero y flexible)

Para lograrla hay que tener unaescucha activa

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Apoyos no verbales

Lenguaje corporal

Apoyos visuales

Crear una sinergia de ambiente

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Tcnicas de persuasin

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Tipos de argumento

Ancdotas

Doble opcin

Sujecin

Encadenar opciones

Beneficio informacin-relacin

Autoridad

Humor

Trminos emocionales

Conduccin

Cuestiones

Palabras ausentes

Absolutos

Reduccin del absurdo

General a particular y

viceversa